Хоть злые языки и говорят, что сейчас экономический кризис. Однако в местном дорогом торговом центре позавчера в день всех влюбленных не было отбоя от посетителей. Кафе были переполнены. А чтобы купить билет в кино с более-менее приличным местом нужно было прийти за 4 часа и отстоять огромную очередь. И то в это время уже было все занято. Людей в торговых центрах и увеселительных заведениях было так много, что людям буквально было негде сесть. На следующий же день зайдя попить кофе, в кофейню, оказывается, что у них кончились почти все продукты.
Одним словом, какие бы сложные времена в стране не наступили, а люди будут экономить на праздниках в самую последнюю очередь. Подумайте сами, как бы вы могли заработать на 14 февраля?
ЗАРАБОТОК НА ПРАЗДНИЧНЫХ ПОДАРКАХ
Вспомните себя, когда вы шли в магазин в поисках подарка или сувенира. Что вы там видели? Как правило, на прилавках магазинов лежит огромное количество дешевой китайской и не очень качественной продукции, но продающейся по катастрофически завышенной цене. Вряд ли кто-то хочет дарить своей половине китайское барахло.
Сможете придумать нечто такое, что было бы кстати в качестве подарка или для романтического ужина? Кстати, идея заработка на праздниках не нова. Например, многие специально занимаются подготовкой праздничных новогодних подарков, подарков на 8 марта, 23 ферваля и так далее. Спрос в такие дни может быть просто феноменальным.
Единственный минус такого бизнеса заключается в том, что если вы не угадаете с продуктом или выберете неправильный канал продаж, то вы останетесь с товаром до следующего года. Так что подобный вид бизнеса хорошо подходит для тех, кто умеет хорошо чувствовать рынок и хорошо продавать востребованный товар.
Вообще тема романтических ужинов, а также оригинальных подарков близким людям актуальна круглый год, то есть на этой теме в принципе реально открыть целый салон и в теории спрос на это должен быть, если грамотно подойти к делу. А ассортимент может быть крайне широкий - тут зависит от вашей фантазии. Начиная от свечек оригинальной формы и дорогих вин и заканчивая тематических подарков шефу, другу; открытки, подарки, привязанные к таким событиям как день рождения или свадьба. Естественно, чтобы суметь запустить такой бизнес, нужно иметь как минимум чувство вкуса, ясно видение того, что у вас там должно продаваться и за дело нужно болеть, чтобы сделать его по-настоящему успешным и прибыльным.
В День всех влюбленных 14 февраля, рассыпаясь розовым конфетти с карамельным привкусом, не стоит забывать о том, что все это праздничное настроение приходит к нам не просто так, а с помощью вполне материальной атрибутики, за которую мы платим реальные деньги из собственного кармана. Есть версия, что этот праздник вовсе не имеет исторической первоосновы, а создан коммерсантами, чтобы заработать на Дне святого Валентина. Не хотите верить? И все еще собираетесь бежать за охапкой роз и валентинкой, которые вам продадут втритдорога? Лучше сперва прочтите о том, как зарабатывают на Дне всех влюбленных 14 февраля!
Это бизнес, детка! Такая вот продажная лубоф
Дата 14 февраля, когда празднуется День святого Валентина , или День всех влюбленных , всегда вызывает у людей бурю эмоций. И тут планета раскалывается на несколько частей. Одна часть населения любит розовой любовью всю радостную возню с валентинками, билетами в кино, бронью в ресторане и прочими радостями. Другая – люто ненавидит все это, потому что в этот день заостряется внимание на том, что конкретно они одиноки. И это становится поводом забрасывания грязью всех проявлений любви, появлению циничных комиксов в интернете на тему Амура и прочего. Однако есть и люди, которые не проецируют собственное отношение на сам праздник. А все потому, что на Дней всех влюбленных – 14 февраля – они зарабатывают!
Сегодня мы с вами попытаемся представить, кто же зарабатывает больше на праздниках вселенской важности, таких как 14 и 23 февраля, а также 8 марта.
Существует такое мнение, что праздник 14 февраля был создан изначально не так, как нам вещает красивая легенда о Валентине. Говорят, что придумали его вообще кондитеры, чтобы хоть как-то вызывать интерес масс в феврале к своей продукции. А там, глядишь, и открыточники с цветочниками подтянутся. И подтянулись не только они! Глядя на всю эту коммерческую вакханалию 14 февраля каждого года, думаешь, что такая версия вполне реальна, ведь то, сколько денег вращается в околопраздничном бизнесе, и что в него входит, догадываются не все.
Любовь хоть и жертвенная, но праздник не приемлет бюджетных вариантов... Постараемся быть объективными. Ну, во-первых, на работе – это всегда халявные «плюшки». Для парней бесплатные носки и пена, которую купить все не доходят руки, и потому техника бритья осколком стекла с использованием подсолнечного масла вовсе не звучит дикостью. А для дам – тортики, которые можно покушать под предлогом, озвученным перед самой собой так: «Ну, праздник же! Раз в год-то можнааа!».
Во-вторых, всеобщая атмосфера праздника и лишний повод повесилиться, а затем оправдывать свое расплесканное состояние на корпоративе и опоздание на работу фразой «Ну, вчера же праздник был…». Вывод: по умолчанию любой праздник является красным днем календаря для людей, занимающихся алкогольным бизнесом в нашей стране, как, впрочем, и в любой другой.
Но если так судить, то можно сказать, что косвенно на праздниках зарабатывают буквально все сферы услуг – от такси и до прачечных. Но мы будем говорить все же о тех отраслях, которые производят непосредственно востребованные именно в день 14 февраля услуги и продукцию – то есть о тех, кто зарабатывает на Дне святого Валентина.
Это будет своеобразный топ розово-няшных продуктов, потому приготовьтесь…
14 февраля — День Святого Валентина или День Всех Влюбленных — праздник, который празднуют множество людей по всему миру, независимо от вероисповедания или этнической принадлежности. И, как любое праздничное событие, этот день отлично подходит для хорошего бизнеса или неплохого дополнительного заработка. Какой же День Святого Валентина без бизнеса?
Любовь, как и реклама, несомненно является двигателем торговли. Коварные чувства и романтика, продают всё то, что невозможно продать людям в их обычном состоянии. А вот в состоянии влюбленности — пожалуйста! Как говорил герой одного телефильма — Господи, как скучно мы живем! В нас пропал дух авантюризма! Мы перестали лазить в окна к любимым женщинам; мы перестали делать большие и хорошие глупости. В современных условиях он, скорее всего, добавил бы, — Мы перестали дарить айфоны просто так. Шутка, недалеко ушедшая от правды.
Однако, тяга к большим и хорошим глупостям прямой сигнал для бизнеса — и он не упускает своего; не теряет момента. Бизнес пользуется причиной — День Всех Влюбленных и продает-продает-продает. Когда не продает, то зарабатывает-зарабатывает-зарабатывает.
На самом деле, под предлогом любви, можно продать любую вещь или заработать на услуге, не особо нужной в любой другой момент. Оформите обычную вещь необычно, придумайте романтическое описание и, пожалуйста, — не хотите ли удивить любимого человека? Альпинист, в костюме Карлосона, с тремя воздушными шариками спускается на балкон и, под музыку Вивальди, с изяществом фокусника достает из карманов: шампанское, шикарный букет и белого красивого щеночка. Щенка можно заменить мягкой игрушкой с красным сердечком на шее; в сердечке небольшой ключик, который открывает маленькую коробочку; которая спрятана в одном из шариков. А вот уже в коробочке… нет, не кольцо! Красивая открытка с пожеланием лучшему другу или подруге встретить любовь всей своей жизни.
Красиво? Правда, красиво! Знаете, сколько стоит данное представление в День Святого Валентина? А подумайте! Никак не меньше двадцати тысяч рублей. И это без учета дополнительных расходов на шарики, костюм Карлсона и открытку. Представление длиться 3 минуты, затем альпинист садиться в свой Бентли и едет на другой заказ. В день он умудряется выполнить до ста заявок. Хороший заработок? За День Святого Валентина такой альпинист зарабатывает до двух миллионов рублей. На пустом месте и умении лазить по крышам. Без капитальных вложений. Оптовикам (тем, кому необходимо поздравить более одного близкого человека) — скидка!
Если еще не догадались, мы это придумали. Но, в День святого Валентина кто-нибудь да купит эту услугу! А это уже заработок организатору. Главное предложить её под лозунгом любви, счастья и просто романтического состояния. А 14 февраля такое состояние наблюдается у большинства населения планеты.
Как заработать в День Святого Валентина? Не забывайте про три основных правила праздничного бизнеса
Решение о покупке принимаются спонтанно. Праздник, как правило, приходит неожиданно, как Новый Год. Не важно, что мы знаем дату; откладывая, люди кидаются за подарками в последний момент. Поэтому вы должна «замозолить» глаза вашей аудитории — начните рекламировать ваш праздничный бизнес за 2-3 недели до событий, а за 3 дня до начала праздника усильте рекламу. Чтобы у ваших покупателей не было сомнения, куда бежать за подарком.
Ваш товар или услуга должны отвечать требованиям любого кошелька. В праздник у вас нет точной целевой аудитории. В поисках подарка влюбленные люди могут обратиться к вам по любому поводу. И вы сразу это заметите. Солидный и дорого одетый человек может встретиться в магазине «Все по одной цене». Там он будет искать подарок или мелочь, приятную сердцу. И наоборот. Школьника, который явно экономил весь год на обедах, можно увидеть в бутике люксовых украшений типа Пандоры.
Если у вас есть возможность, сделайте ваши праздничные предложения в различных ценовых сегментах на любой бюджет. В такой праздничный день деньги можно заработать на обороте. Помните — вы продаете радость, как минимум, для двух влюбленных людей. Один рад подарить то, что искренне порадует другого. И, однажды, удовлетворив их обоих, вы получаете благодарного постоянного клиента. Пусть и на один день в году. Хотя, по правде сказать, на 8 марта, 23 февраля, Новый Год и День Рождения — он также придет к вам. Проверено годами.
Не натягивайте свой бизнес на праздник, но дайте ему «разбег» в это событие . Бывает такое, что в погоне за прибылью, бизнесмены стараются подтянуть к празднику даже крайне далекий бизнес.
Например, продавая цемент, глупо дарить дополнительный мешок всем тем, кто в праздничный день придет за цементом в красном (цвете любви). Но, очень разумно, давать скидку на товар или услугу с юмором, обыграв праздничное настроение ваших клиентов. Ведь даже самый суровый мужик, не снимающий строительные сапоги годами, не чужд любви и романтики. Просто воспринимает он её только через скидки в магазинах.
Любую праздничную скидку нужно давать с «разбегом» — то есть, 5-10 дней до праздника и несколько дней после. Поставили скидку и смотрите, как наш пример начинает играть красками дополнительного заработка!
«Праздничная акция ! Только с 10 по 18 февраля весь цемент со скидкой 14%. Наш цемент такой же прочный, как любовь . Спешите — летом дороже!»
Вам это может показаться смешным и нелепым. Но в голове отложится, что цемент-то прочный, да и продается со скидкой. И когда наступит тот самый романтический праздник. Когда вы, на всех парах любви, разгорячено будете поздравлять любимого человека… В уголке памяти сопоставите -и праздник, и цемент. И скидку 14% на весь цемент, которая будет действовать еще 4 дня. А кто это придумал? Кто молодец?
Эти правила можно применять к любому празднику, к любому событию. Из которых, пожалуй, самый главный — День Святого Валентина. И вот они — бизнес-идеи ко Дню Всех Влюбленных .
Цветы — первое место на любом празднике
Продажа и доставка цветов, первейший бизнес, который приносит большую прибыль именно в праздничные дни. Всем женщинам нравятся цветы. По поводу и без повода. И продавцы это знают. Кстати, это первый пункт в списке необходимых подарков для любого человека.
Посмотрите внимательно, в День Святого Валентина, что в руках у большинства встречных людей? Цветочные букеты, завернутые в бумагу, чтобы февральская прохлада не испортила всю намечающуюся романтику.
4 бизнес-идеи, основанные на цветах:
Индивидуальные и необычные сувениры
Современное малое производство и ремесленничество позволяет воплотить в жизнь любую задумку. Так, 3D-принтер может изготовить отличный подарочный сувенир. Выполненный с точностью по вашему эскизу. Или объемные буквы, которые можно сложить в слова любви. Или открытки ручной работы. Или признание в любви, запаянное во фьюзинг-бутылке. Или…
Необычные подарки стоят вторыми по популярности после цветов. Ведь все хотят быть большими оригиналами. И сделать праздник любви индивидуальным.
8 бизнес-идей на индивидуальных подарках:
Кондитерские изделия на заказ
Не смотря на то, что сладкое полнит. Конфеты, торты, кексы и прочие сладости — очень популярный подарок на праздник, а значит и выгодный вид бизнеса. Шоколадные буквы, из которых можно попробовать сложить слово «счастье». Воздушное пирожное с футляром для колечка.
Современная кулинария позволяет воплотить любую задумку. А романтический дух праздника позволяет продать все эти задумки.
Две сладкие бизнес-идеи ко Дню Святого Валентина:
Подарочная упаковка и оформление
Подарки вещь хорошая, но их обязательно нужно упаковывать. Поэтому упаковка подарков — отличный вид бизнеса, который нужен на каждый день (дни рождения, свадьбы и другие события происходят повсеместно). А в общие праздничные дни — выстраиваются целые очереди.
Порой упаковка стоит дороже самого подарка. Но, она того стоит. Праздничное оформление отличный вид бизнеса со стабильным доходом.
Но не стоит забывать и про праздничное настроение. Которое можно создать лишь душевным подходом к праздничному событию. Кто сказал, что бизнес не имеет души?
Помощь людям, помощь в признании любви, помощь в создании романтической обстановки — разве это бездушный бизнес? Нет. Настоящее счастье не продается. И не покупается. Поэтому, организуя дополнительный бизнес ко Дню Святого Валентина, стоит помнить, что вы помогаете людям, а не зарабатываете на них. Если относиться ко всем с любовью, то она не заставит себя ждать, и вернется сторицей!
Поэтому и день такой… особенный — День Всех Влюбленных!
Как использовать праздник 14 февраля, который в России не все любят? День святого Валентина в России не празднуют с размахом, как в Европе и США. Причины различны. Для одних людей важно отсутствие одобрения православной церкви, у других нет желания выставлять свои чувства напоказ, у третьих просто нет пары.
Несмотря на такие обстоятельства, можно увеличить продажи в этот день. Попробуйте обыграть праздник нестандартно. Мы предлагаем 7 идей, как можно привлечь покупателей в этот день февраля, не акцентируя внимание на конфетных сердцах, плюшевых медведях и букетах роз.
Все эти идеи для магазина на Дня Св. Валентина сработают при нескольких условиях :
- будьте творческими и подлинными - не пытайтесь использовать концепцию, которая не соответствует вашему бизнесу и теме, ведь ваши клиенты почувствуют надуманность;
- при разработке маркетинговой акции полагайтесь на те факты, которые вы знаете о клиентах: кто они - мужчины или женщины; в какой они возрастной группе; какие бренды любят и с чем себя идентифицируют.
Идея № 1. Бесплатная праздничная упаковка товара
Самая простая акция - предложить скидку или специальную услугу. Например, бесплатную праздничную упаковку подарка. Сообщите об этом заранее, за несколько дней. Обратитесь к своим клиентам через социальные сети или с помощью стикера на дверях магазина. Все же 14 февраля - это торговый праздник. И об этом знают даже те россияне, которые его не празднуют. Просто всем хочется получить скидку в 14%.
Идея №2. Витрины «для него» и «для нее»
Выделите небольшую витрину в магазине и разместите там товары, которые подходят для подарков «для него» и «для нее». Надейтесь на импульсный спрос, выбирайте недорогие игривые аксессуары, симпатичные вещи. В этом случае акцент делается не на получении покупателем выгоды, а на удобстве выбора презента. Кстати, эту же витрину с некоторыми дополнениями товаров можно использовать и для 23 февраля, и 8 Марта.
Идея №3. Подарок «на перспективу» за покупку
Кто любит своих клиентов больше, чем вы? А что, если вы им предложите маленькие подарки вместе с покупкой, тем самым признаете свои чувства? Вариантов масса. Можно использовать как конфеты, так и распечатанные на цветном принтере сердечки, которые ваши продавцы будут подписывать вручную при каждой покупке. Можно дарить на этот праздник подарочный купон на скидку на следующую покупку в течение месяца. Кстати, этим вы можете увеличить трафик перед тем же 8 Марта.
Идея №4. Тематический конкурс для лояльных клиентов
Не забывайте про конкурсы. Разыграйте среди своих лояльных покупателей или членов группы в социальной сети подарочную карту. Можно договориться с партнером, например, с массажным салоном, и провести совместную акцию. Клиентам дарить сертификаты на сеанс массажа, а самим - получить аудиторию группы в соцсети этого массажного салона.
Идея №5. Фото подарков для вторых половинок
Если вы торгуете уникальным брендом, другая отличная идея на 14 февраля - попросить пользователей создать свой контент, упоминая ваш товар. Например, признаться в любви, используя символику бренда. Клиенту за публикацию Вы можете подарить приятную мелочь, например, 5-% скидку на следующую покупку. А упоминание вашего бренда и магазина на личных страницах клиентов в соцсетях повысит популярность бренда и даст вам хороший прирост клиентов.
Продавцы признаются, что в этом сезоне ограничили закупки товара и те, кто не сделает предоплату, могут получить цветы сомнительного качества. Либо их цена будет существенно выше. Из-за курсов валют стоимость букетов серьезно выросла. Бизнесмены не хотят рисковать и закупать лишнее. Поэтому предстоящие праздники многие предпочитают организовать по строгой схеме - сначала деньги, потом цветы. Корреспондент Татьяна Григорьянц изучала новые особенности цветочного бизнеса .
"Дорогие друзья! На 14 февраля и 8 марта ожидается очень большой ажиотаж в нашем магазине - мы подготовим много букетов и завезем огромное количество цветов. Но некоторым их может не хватить! Чтобы не остаться разочарованными, делайте предзаказ и вносите предоплату" .
Такие объявления с пометкой "ВНИМАНИЕ" повсеместно появляются на сайтах цветочных магазинов. И сетевых, и розничных. Продавцы цветов, помятуя прошлый сезон, хотят подстраховаться, говорит директор крупного цветочного магазина Георгий Сухаржевский :
"В прошлом году, например, 14 февраля прошло не очень успешно, поэтому все, конечно, опасаются, что в этом году ситуация будет либо хуже, либо такая же. И никто не хочет попасть в такую ситуацию, когда у тебя после праздника остаются цветы, которые ты не распродал" .
Такой неудачный высокий сезон в цветочном бизнесе случился впервые за последние несколько лет. Если до 2015 года продажи постоянно увеличивались, то с ростом курса валют интерес потребителя к прекрасному явно снижается. А цены на цветы - наоборот. Вместе с цифрами на обменниках, замечает Сухаржевский :
"Точно так же, как подорожал евро. Возьмите евро, который был в прошлом году, и возьмите евро, который сейчас - вот вам и вся разница" .
Уже сейчас - в первых числах февраля - в цветочных салонах стремительно переписывают ценники. Чем ближе будет к 14 числу, и тем более к 8 марта, тем еще дороже будут цветы. И это не жадность продавцов, объясняет представитель одного из крупнейших интернет-магазинов страны Талия Ахметова . Они и сами еще не знают размеры наценки:
"Начало февраля. И сейчас мы уже сформировали и передали нашим закупщикам, нашим поставщикам все заказы на 14 февраля, на предпраздничные дни. И, конечно, цены на эти цветы мы узнаем только по факту, когда в Голландии пройдут все цветочные аукционы. И тогда мы уже точно сможем сказать, какая будет наценка в этот период" .
Процент импортных поставок в каждом магазине - свой. Однако если речь идет о крупной торговой точке или сетевых салонах, там цветов из-за рубежа - около 70%. Однако на конечную стоимость букета влияет не только это. Цены на цветы растут и из-за иных издержек продавцов. В частности, в феврале-марте приходится в разы расширять производство: увеличивать поставки, привлекать дополнительно курьеров, водителей, флористов. А штатным сотрудникам выплачивать двойные и тройные ставки. Не зря существует поговорка в цветочном бизнесе - 8 марта год кормит. Конечно, многие хозяева торговых точек хотят подстраховаться и просят клиентов делать предварительные заказы. Хотя некоторые используют это и как маркетинговый ход, говорит Талия Ахметова :
"Безусловно, это такая маркетинговая хитрость небольших магазинов, чтобы снизить некоторое списание, оптимизировать закупки. Также понятно, что такие магазины, которые предлагают сделать предзаказ, хотят удержать клиента достаточно заблаговременно" .
Правда, в большинстве своем это касается небольших магазинов. Сетевым салонам в этом плане немного проще, добавляет Георгий Сухаржевский :
"Это зависит от размера магазина. Если это какой-то маленький, небольшой магазин, то у них количество размещенных предварительных заказов достаточно большой объем в их праздничных отгрузках. Особенно это касается не московских магазинов, а региональных. Они практически все работают только по предварительным заказам" .
Все больше покупателей стали предпочитать простые букеты из одного вида цветов - розы, тюльпаны, гиацинты. Но есть и любители экзотики. Вот им, говорят флористы, точно нужно заблаговременно приходить в магазин. Чтобы можно было успеть заказать цветы. И перезаказать, если те придут ненадлежащего качества. А такое тоже порой случается, рассказывают в службе заказов одного из флористических салонов:
"Желательно за неделю сделать, потому что очень много заказов в этот период. Поэтому именно в эти праздники делаются за 5 дней. Конечно же, мы принимаем заказы и за 3 дня, и за день. И в этот же день" .
Средняя вилка наценки на цветы перед предстоящими праздниками будет в районе 20-40% по сравнению с обычным уровнем, ожидают флористы. Чтобы хоть немного придержать цены, многие магазины начинают менять поставщиков. Некоторые заказывают больше цветов, выращенных на российской территории. Другие - меняют страну-производителя, рассказывает Талия Ахметова :
"Часть наших партнеров в цветочных салонах перешли от голландского цветка - розы той же самой - на эквадорскую, колумбийскую розу, поскольку они закупаются не в евро, а в долларах. И курс сейчас несколько ниже" .
Потому, продолжает эксперт, сделать заказ заранее, по текущей цене - это тоже способ сэкономить. Правда, стоит быть внимательными, чтобы не попасть в руки к мошенникам:
"И вариант мошенничества. Если это делает салон, который вы не знаете, который непроверенный... И появился в этой локации буквально несколько дней назад, то он таким же образом может исчезнуть буквально через неделю. К сожалению, вместе с ним исчезнет и ваш заказ, и ваши денежные средства" .
Налоги и платежи
