MS Word Объем: 44 страницы

Бизнес-план

Отзывы (108)

Реально «работающий» бизнес-план магазина автозапчастей можно получить благодаря нашему сайту. Мы предлагаем всем тем, кто чувствует в себе силы и желание открыть магазин запчастей, воспользоваться проектом, который просчитан в соответствии с современными реалиями. В нем есть все: характеристика объекта, денежные вложения, которые придется инвестировать, срок окупаемости и другие конкретные показатели.

Выбирая готовый документ, можно точно увидеть и понять, в чем состоят «тонкости» ведения дела такого типа. Конечно, без определенных знаний по авто тематики и деловой хватки тоже не обойтись, но это приобретается со временем, тогда как сметой можно пользоваться сразу. У нас на сайте вы найдете пример, который можно изучить и использовать, просто подставляя собственные данные.

Чем хорош представленный документ? Тем, что в нем уже все просчитано и выверено. Какой бы магазин вы не планировали учредить – большой, маленький, с широким или ограниченным ассортиментом, исходные действия вам будут известны заранее. Стоит учесть, что торговля запчастями не является сезонной, поэтому при правильной постановке дела вы можете рассчитывать на постоянную прибыль.

Итак, информация по организации продажи автозапчастей уже готова и выложена на нашем сайте для вас. Она ждет активных, целеустремленных людей, которые решили воплотить в жизнь прибыльное начинание, которые хотят обеспечивать отечественных авто владельцев хорошими запчастями и аксессуарами. Возможно, этот проект станет для вас тем шансом, который приведет к лучшей жизни.

Количество автомобилей на российских дорогах растет с каждым днем, и вся эта дорогостоящая техника время от времени нуждается в ремонте и замене автозапчастей. В этой ситуации бизнес по продаже автозапчастей кажется предпринимателям настоящим золотым дном. Вполне вероятно, что и вас на этом пути подстерегает огромный успех, но, чтобы достичь этого, важно, в первую очередь, безошибочно занять свою нишу.

Что для этого потребуется? В первую очередь, грамотно изучить соответствующий рынок. Автозапчасти, как вид бизнеса, привлекают многих начинающих предпринимателей. Но мало захотеть открыть магазин автозапчастей, нужно еще суметь развить его и удержаться на плаву в сложные времена. А для этого необходимо первые шаги сделать в правильном направлении.

Организация магазина автозапчастей должна начинаться с досконального анализа существующего рынка торговли запчастями и изучения конкурентов и их возможностей. Не стоит, например, зацикливаться на торговле автозапчастями для иномарок, если все вокруг торгуют только ими. Вполне вероятно, что на рынке вашего региона существует дефицит запчастей для отечественных авто, и вы сумеете занять свою нишу, торгуя именно ими.

Такой бизнес, как торговля запчастями, предполагает тщательный анализ конкуренции на этом рынке. Сделать это можно несколькими методами. Самый дешевый – временно устроиться продавцом в один из самых крупных в вашем регионе магазин автозапчастей. Другой вариант, требующий больших временных затрат – самостоятельное изучение количества автомобилей в вашем регионе, сравнение соотношения иномарок и отечественных авто, одновременно определяя, насколько имеющиеся магазины по продаже запчастей соответствуют спросу населения. И самый простой, но при этом дорогостоящий метод – заказать профессиональный анализ ситуации у специалистов.

Изучив основные виды потребностей автовладельцев, а также средства их удовлетворения с помощью продажи необходимых товаров в магазине запчастей, можно рассчитывать на постепенный прирост клиентуры. Определенные перспективы в этом направлении представляет собой такой бизнес, как изготовление автозапчастей на заказ. В этом случае вы получаете возможность работать четко на нужды потребителя.

Открывая свой бизнес – производство запчастей, вы сумеете свести к минимуму количество ненужных деталей на собственном складе. Правда, вложения в бизнес за счет этого существенно вырастут. Как заработать на бизнесе, изготавливая автозапчасти на заказ, проще всего разобраться, изучив грамотный пример бизнес-плана открытия магазина автозапчастей с готовыми расчетами. В этом документе описаны все особенности ведения бизнеса с автозапчастями, что позволит вам предусмотреть вероятные трудности и найти возможности их избежать.

Бизнес на запчастях на сегодняшний день многим кажется наиболее привлекательным на рынке автоуслуг. На первом этапе важнее всего определиться с направлением деятельности: будет ли это универсальный магазин или вы предпочтете специализироваться, например, только на запчастях для иномарок. От этого зависит, каким будет ассортимент автозапчастей для нового магазина.

Выбирая помещение, в котором вы будете открывать свой магазин автозапчастей, ориентируйтесь на непосредственную близость к автомойкам, автозаправкам или автосервисам. Подобное расположение сделает ваш магазин более заметным, что позволит увеличить поток клиентов. Кроме того, у торговой точки должны быть удобные подъездные пути, а также просторная парковка, чтобы у клиентов не возникало проблем с размещением автомобиля.

Открывая магазин автозапчастей, на первых порах можно ориентироваться на аренду подходящего помещения, так как приобретение коммерческой недвижимости способно пробить серьезную брешь в бюджете бизнесмена. Для небольшой торговой точки достаточно будет площади примерно в 50-60 кв. метров, которая будет вмещать в себя торговый зал, а также небольшой склад запчастей.

Сколько времени придется ждать первого заказа после открытия магазина автозапчастей? Этот вопрос рано или поздно задает себе каждый бизнесмен, решивший занять определенную нишу на рынке автоуслуг. Период ожидания зависит от того, насколько грамотными были действия предпринимателя на первоначальном этапе. Например, от выбора помещения под магазин или определения ассортимента товаров.

Не следует ограничивать перечень лишь запчастями для наиболее популярных автомобилей. Особенности открытия бизнеса – магазина по продаже автозапчастей – таковы, что большинство клиентов заинтересованы в том, чтобы приобрести в одном месте не только запчасти, но и все необходимые для ремонта расходные материалы, а также сопутствующие товары. Чем больше вы сможете предложить автовладельцу – тем выше шансы, что в следующий раз он обратится именно в ваш магазин.

Основой для организации продажи автозапчастей является образец бизнес-плана автомагазина запчастей, составленный профессионалами. Их советы помогут начинающим и опытным бизнесменам разобраться, каковы основные понятия в работе отдела запчастей. Вы узнаете, каким должно быть успешное открытие магазина автозапчастей. Благодаря грамотным действиям, уже через год-полтора вы сумеете вернуть средства, вложенные в магазин.

Магазин автозапчасти выгодный бизнес особенно сейчас, число продаваемых новых автомобилей в стране сильно уменьшилось после 2013 года, а это значит, что все старые автомобили скоро начнут нуждаться в новых деталях. Такому бизнесу всякие кризисы идут только на пользу, мало кто станет покупать новую иномарку в такой ситуации. Рентабельность у такого бизнеса может достигать 70%. Для успешного ведение авто бизнеса нужно составить правильный бизнес план магазина автозапчайте и постоянно редактировать его под свои нужды.

Как выглядит бизнес план магазина автозапчайте

Выглядит такой план довольно просто, сначала нужно проанализировать конкурентов в регионе где планируете открыть бизнес, и отталкиваясь от конкуренции и спроса редактировать бизнес-план под конкретную цель. Хорошим дополнением к бизнесу авто запчастей станет (авто мойка и СТО) но эти вещи не входят в данный бизнес план о них читайте в наших следующих выпусках.

Регистрация ИП

Что такое ИП, как его открыть и кто может открыть, читайте в статье — «».

Месторасположении магазина

Для любого магазина месторасположения играет жизненно важную роль, ведь от его выбора будет зависеть на сколько прибыльным будет все дело. Для магазина автозапчастей хорошим вариантом будет место где постоянно проезжают автовладельцы (в центре города или около основных дорог в городе будет самым идеальным вариантом).

В бизнес-плане нужно отвести особое место для этого момента и если потребуется вложить больше планируемого бюджета для аренды такого месторасположения.

Помещение

Тут перед вам стоёт выбор, купить помещение или арендовать. Если это ваш первый магазин автозапчастей, будет выгоднее арендовать помещение. Размер помещение может быть различным (его размер зависит на прямуют от вашего бюджета), оптимальным для магазина считается размер от 50 кв.м. В конце статьи в бизнес плане примера магазина автозапчастей указана стоимость для регионального магазина. Если площадь будет меньше вам придется отдельно арендовать и склад для товара. В любом случаи торговая площадь не должна быть меньше 30 кв.м.

Если позволяет бюджет и вы захотите расширить охват своего бизнеса, будет очень разумно пристроить рядом с магазином авто мойку или СТО. Таким образом вы будете охватывать 2-е аудитории, с магазина клиент сможет сразу же проехать на авто мойку и наоборот.

Ассортимент

Что касается ассортимента, то с этим проблем возникнуть не должно. На рынке присутствует много оптовых поставщиков, предлагающих свои услуги по самым консервативным расценкам.

Некоторые возможно смогут помочь вам так же с оборудованием и предложат скидки на большие закупки. В образец е бизнес план а магазина автозапчастей, этот момент уже учтен.

Ассортимент товара для магазина:

• свечи
• шины
• глушители
• насосы
• подшипники
• дворники
• автохимия
• рулевые наконечники
• моторное масло

и многое другое.

В этом бизнес план магазина автозапчайте для иномарок, будет исключением (здесь работает другое правило, не нужно покупать много деталей) с таким товаром нужно работать по предварительному заказу (если конечно у вас не магазин специализирующийся только на иномарках), это нужно для того, чтобы не работать в убыток, так как аксессуары для иномарок очень дорогие.

Оборудование

В нашем бизнес плане магазина автозапчастей, само оборудование занимает не самую большую долю бюджета, но все же без нужного оборудования не обойтись, поэтому мы перечислим самые необходимые вещи, которые должны быть в магазине.

Количество оборудование будет на прямую зависеть от размера магазина и планируемого направления (узко специализированный он будет или нет).

Без этих вещей вам точно не обойтись:

витрины

стеллажи

компьютеры с интернетом

кассовый аппарат

Взаимозависимости от размера магазина, нужно выбрать сколько каких вещей вам потребуется.

Рентабельность

О рентабельности такого бизнеса, даже не смысла много говорить, достаточно будет просто выглянуть в окно и Вы уведите десятки автомобилей и все они ваши потенциальные клиенты.

Нужно четко понимать на кого конкретно рассчитан магазин, на отечественные авто, зарубежные или вы хотите уйти в узкоспециализированную нишу и продавать запчасти только для конкретных моделей автомобилей.В бизнес плане по открытию магазина авто запчастей, должно быть четкое понимание, куда вы движетесь и что вам для этого нужно. Рентабельность магазина запчастей будет в районе 50-70 процентов.

В современном мире двигаться только в одном направлении не правильно и опастно, любой опытный бизнесмен всего старается расширить охват своей аудитории и интернет этому сопутствует как нельзя лучше. Это миллионы потенциальных клиентов, создание интернет магазина автозапчастей будет выгодным решением, которое может приносить вам не меньшую прибыль чем магазин в оффлайне и станет хорошим дополнением к основному бизнесу. В бизнес план интернет магазина автозапчастей, нужно включить все связанные с ним расходы, о них мы упомянем в конце статье.

Создание официального сайта, так же поможет сообщить вашей интернет аудитории о запланированных акциях в магазине. Для того, чтобы сайт приносил дополнительные продажи им нужно постоянно заниматься, для таких целей лучше нанять специалиста (он будет заниматься не только наполнением сайта но так будет отвечать за его продвижением). Социальные сети для проведение промо-акций тоже отлично подходят, в идеале у вас должна быть группа в каждой из социальных сетей, группы нужно продвигать в комплексе с сайтом.

Финансы

Таким будет примерный бизнес план магазина автозапчастей пример этот рассчитан на региональный город, в столице ценны будут значительно выше.

Аренда помещения: 50 000 рублей

Ремонт: 80 000 рублей

Оборудование: 140 000 рублей

Первая закупка запчастей: 400 000 рублей

Создание интернет магазина: 30 000 рублей

Продвижение интернет сайта и групп: 10 000 рублей

Зарплата сотрудникам: 30 000 рублей

Коммунальная плата: 5 000 рублей

Непредвиденные расходы: 30 000 рублей

Итого: 815 000 рублей

Это минимальная сумма, которая нужна для входа в бизнес автозапчастей, для людей имеющих уже опыт в этой сфере, для новичков эта сума будет в приделах 1 000 000 — 1 300 000 рублей. Зарплата рассчитана на одного продавца-консультанта. В роли директора Вы можете выступать сами. Для ведения бухгалтерии необязательно нанимать постоянного работника, с этим справится любая фирма предоставляющая бухгалтерские услуги.

Риски

Первым и самым главным риском является (низкий покупательный спрос), для этого и нужно иметь консервативный бизнес-план.

Вторым в списке является плохо выбранное месторасположение магазина.

Но даже в случаи возникновения таких проблем их можно решить следующим способом. С первой ситуацией можно справится начав проводить промо-акции, а вторую решить обычным переездом в другое место.

Если не определились с видом бизнеса, вот , которые можно реализовать без больших денежных вложений.

Если у вас возникают сомнения, делать узко специализирующийся магазин или обычный, в таком случаи нужно проанализировать потребительский рынок в том месте где вы планируете открыть свое дело (в любом случаи анализ сделать придется). Удачи вам во всех начинаниях.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Современный человек не представляет своей жизни без автомобиля. Бизнес по продаже автозапчастей – «золотая жила» для предпринимателей. Можно держать как маленький магазинчик с маслами и фильтрами, так и крупный торговый комплекс, в котором найдется запчасть на автомобиль любой марки.

О чем вы узнаете:
Скачать готовый бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами>>>

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока. Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители.

Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.

Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.

Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

• G’PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• General Motors;
• Автомототрейд;
• Автопорт;
• Гесвар;
• MANN.

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно.

Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами. Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Регистрация бизнеса по продаже автозапчастей

В бизнес-плане по открытию магазина автозапчастей важно предусмотреть момент регистрации бизнеса. Безусловно, открыть и вести ИП будет проще и выгоднее, потому, как только одна гос. пошлина за регистрацию юридического лица составляет 4000 руб. Для сравнения: цена вопроса при открытии ИП – 800 руб.

ИП никто официально не обязывает вести документооборот. В случае с бизнесом по розничной продаже запчастей это будут только кассовые документы. И, конечно, кадровый документооборот. Если открыть ООО, то количество бумаг, тех же накладных, актов, счетов-фактур, будет гораздо больше.

Налогообложение магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать информацию о выбранной форме налогообложении. Предприниматель может отдать предпочтение такой форме, как ЕНВД. Налог в этом случае будет рассчитываться исходя из площади торгового павильона. Это выгодно и удобно тем, что за помещение в 25 кв.м. никто не обяжет платить большой налог.

Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН. Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено.

На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД. А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.

Документы для открытия магазина автозапчастей

Продажа автозапчастей как бизнес не может существовать без какой-либо государственной регистрации. Для этого требуется собрать пакет документов. Чтобы открыть ИП необходимо:

1. заполнить заявление по форме 21001;
2. заполнить уведомление о применении УСН (это очень важно! Иначе автоматически поставят на ОСНО и заставят сдавать нулевые отчеты по НДС и прибыли);
3. скопировать все страницы паспорта;
4. оплатить гос. пошлину – 800 руб.;
5. лично прийти в налоговую и сдать документы;
6. через 5 рабочих дней получить на руки свидетельство о регистрации ИП и выписку из ЕГРИП.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году,

Для регистрации ООО нужно:

1. составить решение единственного учредителя об открытии ООО;
2. заполнить заявление по форме р11001;
3. заверить заявление у нотариуса – около 2000 руб.;
4. оплатить в банке 50% уставного капитала (не менее 5000 руб., т.к. минимальный размер уставного капитала – 10 000 руб.);
5. оплатить гос. пошлину – 4000 руб.;
6. через представителя или лично передать документы в налоговую инспекцию;
7. заполнить уведомление о применении УСН;
8. получить через 5 рабочих дней свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРЮЛ.

В качестве кодов ОКВЭД для обеих форм собственности подойдут:

• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров.

Подробнее о том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2019 году для ИП и ООО,

Не имеет значения, какая организационно-правовая форма у бизнеса по продаже автозапчастей, любой магазин должен иметь:

1. Регистрационные документы ИП или ООО. Достаточно повесить их копии в уголке потребителя. Оригиналы хранить в сейфе. При необходимости предъявить проверяющим и надзорным органам;
2. Документ, подтверждающий внесение в торговый реестр. Это для тех, кто будет вести торговлю в Москве. Во всех остальных регионах России не требуется;
3. Разрешение на право осуществление торговой деятельности. Получают в Роспотребнадзоре после подачи заявления и приложения копий ИНН, свидетельства о регистрации ИП и ООО, точного адреса и кодов деятельности;
4. Заключение Роспотребнадзора можно получить поле того, как в магазине будет проведена проверка на предмет соответствия санитарно-бытовым нормам и правильности оформления и ведения санитарных книжек продавцов;
5. Заключение пожарной инспекции. Можно получить только после того, как в магазине будет установлена пожарная сигнализация. После этого предоставить в местную инспекцию: копию договора с монтажной организацией, акты выполненных работ по установке сигнализации, план БТИ, регистрационные документы ИП и ООО;
6. Договор на аренду или свидетельство о праве собственности на помещение. Все строго в письменном виде. К договору аренды прилагается акт приема-передачи;
7. Медицинские книжки. Сотрудники розничных магазинов обязаны пройти медицинский осмотр и получить медицинские книжки. Они хранятся у работодателя. Кстати, покупка книжек и оплата мед. осмотра – обязанность ИП;
8. Санитарный паспорт объекта. Представляет собой пакет документов, состоящих их актов выполненных работ по дератизации и дезинсекции магазина.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Продажа автозапчастей как бизнес требует эффективного и продуманного маркетинга. Спрос большой, предложение еще больше, надо ухитриться и сделать из своего магазина самый посещаемый.

Маркетинг автозапчастей удобен тем, что сфера его распространения весьма обширна. Для его реализации подходят как визуальные, так и аудиальные средства рекламы:

1. Реклама в СМИ. Лучше всего на радио. Автомобилисты в большинстве своем предпочитают в дороге слушать радио. Именно на радио можно запустить рекламу с информацией о том, что открылся новый магазин с автозапчастями по привлекательным ценам.
2. Сайт-визитка . Интернет-магазин автозапчастей – это подарок для ограниченных во времени клиентов. Нет ничего удобнее, чем стоя в пробке по пути домой, зайти на сайт, накидать в корзину товаров и заказать доставку. Не скупитесь на оформление и интерфейс. Чем быстрее он будет работать, тем больше покупателей будут обращаться снова и снова.
3. Флаеры, визитки и POS-материалы можно раздавать как возле самого магазина, так и в местах скопления автомобилистов: стоянках, парковках, торговых центрах. На печатном материале изображается название магазина автозапчастей, тематическая яркая картинка, адрес местонахождения и обязательно телефон и сайт. Предприниматели также пользуются тем, что просто распространяют свои материалы среди потенциальных покупатели, подкладывая их на ветровое стекло под дворники.
4. Программа лояльности призвана обеспечить магазину автозапчастей поток постоянных клиентов. Хорошо в данном случае работает бонусная программа или выдача скидки при единовременной покупке на сумму от 2000 р.
5. Акции можно устроить, если некоторые запчасти залежались. Например, плохо покупаются лампочки российского производства или фильтры малоизвестной фирмы. Достаточно дать объявление на радио или указать информацию на флаере.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Поиск помещения для магазина автозапчастей

Для размещения торгового павильона по продаже автозапчастей подойдет автомобильный рынок или крупный торговый комплекс с товарами промышленных групп. Для автомобилистов чаще всего неважно, как далеко находится магазин, поскольку добираться они будут на автомобиле.

Для розничного магазина автозапчастей достаточно будет простого ремонта. Главное покрыть стены немарким покрытием. Все-таки масла и запчасти быстро портят любые поверхности.

Оборудование для продажи автозапчастей

Открытие бизнеса по продаже автозапчастей предполагает определенные затраты на торговое оборудование. Для магазина площадью 25 кв.м. будет достаточно двух витрин и двух стеллажей.

Витрину лучше взять стеклянную и разместить на ней образцы масляных фильтров, форсунок, клипс и пистонов. На стеллаже можно поместить образцы потяжелее и побольше – салонные фильтры, колодки, молдинги и пр.

Помимо этого также необходимо приобрести рабочее оборудование для продавцов: стол, стул, ноутбук, рабочий телефон и онлайн-кассу с платежным терминалом.

Оборудование для магазина автозапчастей

Наименование	Количество	Цена за штуку, руб.	Итого, руб.
Витрина		13 000	26 000
Стеллаж		10 000	20 000
Кассовый аппарат		15 000	15 000
Платежный терминал для банковских карт		3 500	3 500
Ноутбук		19 000	19 000
МФУ		4 500	4 500
Стол		3 000	3 000
Стул		1 500	1 500
Телефон (желательно смартфон, для удобства обмена изображениями запчастей)		2 000	2 000
Программное обеспечение		12 000	12 000
ИТОГО			106 500

Для качественного учета закупаемого оборудования и автозапчастей необходимо иметь удобную товароучетную систему с возможностью реализации продукции через розничные точки. Мы рекомендуем для магазина по розничной торговле автозапчастями:

1. Сервис для магазина автозапчастей Бизнес.Ру – это облачная система учета, автоматизирующая работу с поставщиками и покупателями. Бизнес.Ру – это специализированное программное обеспечение для розничной торговли, которое подойдет магазинам автозапчастей, учитывая определенную специфику их работы.


2. Бизнес.Ру Касса – программа для розничной точки. Бизнес.Ру Касса позволяет свободно производить все стандартные кассовые операции: добавление товаров в чек с помощью сканера штрих-кода и вручную, корректировку чека, печать и отправку чеков в соответствии с 54-ФЗ, наличный, безналичный и комбинированный расчет с покупателями.

Бизнес.Ру Касса позволяет печатать кассовые чеки, если вы работаете с разными системами налогообложения одновременно. Это необходимо для продажи подакцизных товаров, а также, если у Вас в дополнение к розничной точке работает интернет-магазин.

Как выбрать поставщиков для магазина автозапчастей

При составлении бизнес-плана магазина автозапчастей важно разработать ряд критериев, по которым начинающий предприниматель будет отбирать поставщиков. Конечно, у каждого могут быть индивидуальные предпочтения, но есть основные критерии отбора:

• компания более 10 лет на рынке;
• наличие собственного склада;
• сотрудничество с крупными заводами-производителям или импортерами;
• положительные отзывы;
• возможность беспроблемного возврата или обмена некачественного товара;
• доставка по всей России своими силами или договоренность с транспортной компанией.

О правилах поиска надежного поставщика для магазина,

Требования к сотрудникам и штатное расписание

Для розничного магазина автозапчастей лучше выбирать продавцов среди молодых людей, владеющих собственными авто или отлично разбирающихся в марках автомобилей и типах товаров. Девушкам, даже приятной наружности, как показывает практика, покупатели не особо доверяют.

Примерное штатное расписание

Должность	Количество человек	Оплата в месяц
Директор
Продавцы		25 000 р./на одного

При необходимости штат можно расширить. Если, например, павильон находится не в торговом комплексе, то еще понадобятся услуги уборщицы.

Закупка товаров

Поиск сотрудников

Бесплатно, если искать самостоятельно без обращения в рекрутинговое агентство

Финансовая часть бизнес-плана с расчетами

Основной статьей расходов предпринимателя будут составлять материальные затраты на приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС.

Примерный перечень всех затрат представлен в таблицах:

Инвестиционные расходы

Ежемесячные затраты

Расчет срока окупаемости магазина автозапчастей

При ежедневной проходимости магазина автозапчастей в 8-10 человек и среднему чеку 2500 рублей, ежемесячный доход составит 600 000 руб. Чистая прибыль – 276 000 руб.

Окупаемость: 276 000/734 000= 3,7 или 4 месяца.

Количество автомобилей на дорогах нашей страны неуклонно растет с каждым годом. Даже существенное повышение цен на бензин и налоговых ставок на автомобили не вынуждает наших автолюбителей отказаться от использования своих железных коней. Поскольку любая техника, какого бы качества она ни была, будь то отечественный автомобиль или же иномарка, имеет свойство ломаться – содержание магазина автозапчастей был, есть и будет весьма востребованным и прибыльным бизнесом.

Не стоит думать, что эта сфера гораздо проще, нежели другие области деятельности — она также обладает своей уникальной спецификой. Для того чтобы уверенно чувствовать себя в выбранной отрасли, будущему владельцу нужно изначально хорошо разбираться в автомобилях, их конструкциях, особенностях каждой марки, эксплуатационных характеристиках и в комплектующих частях. В противном случае вам придется верить на слово поставщикам или пользоваться услугами специалистов, что принесет в ваше дело в первом случае – больше риска, во втором случае – дополнительные расходы.

Обзор и анализ рынка

Уже на протяжении многих лет рост количества автомобилей и как следствие спрос и востребованность автозапчастей неуклонно растет. Возможности официальных дилеров ограничены, они не имеют возможности полностью удовлетворить потребительский спрос на авто-комплектующие. По статистическим данным, ежегодный рост рынка запчастей составляет не менее 20% (а его емкость на 2014 год держится на уровне 54 млрд. долларов).

Исходя из этого, можно сделать выводы, что бизнес в этой сфере является перспективным и будет востребованным ещё на протяжении длительного периода времени.

Рынок автомобильных запчастей – область отличающаяся хорошей стабильностью и постоянностью спроса, но его направленность в зависимости от влияния разнообразных внешних факторов имеет свойство меняться. Например: когда доходы населения выше, большая часть водителей предпочитает покупать оригинальные запчасти высокого качества, а во времена кризиса либо же экономического спада основная масса автолюбителей переориентируется на китайские аналоги и детали более дешевой ценовой категории.

Также существует постоянная прослойка населения, которая ориентирована на бюджетные комплектующие: это в основном водители автомобилей отечественного производства. Поэтому владельцу автомагазина необходимо постоянно следить за изменениями на рынке и, исходя из актуального положения дел, формировать ширину и разнообразие представленного в магазине ассортимента и ценовую политику.

Анализ и обзор рынка необходимо производить максимально тщательно. У вас в голове может возникнуть гениальная, на первый взгляд, идея: «на дорогах нашего города очень много японских автомобилей, а это значит, что детали на них очень востребованы и будут хорошо продаваться», но анализ может показать, что автомагазинов, специализирующихся на продаже японских комплектующих, в вашем городе уже шесть штук, а магазин, торгующий деталями для автомобилей отечественного производства – всего один.

Вывод, как вы понимаете, напрашивается сам по себе: ниша японских запчастей уже перенасыщена, в то время как в отечественном сегменте наоборот, минимальная конкуренция и порог вхождения гораздо ниже.

В процессе подготовки к открытию магазина вам необходимо изучить сильные и слабые стороны всех ваших потенциальных конкурентов, их ценовую политику и ассортимент.

Виды магазинов комплектующих

Магазины запчастей чаще всего работают в какой-то определенной сфере специализации, именно с ней вам и предстоит определиться в процессе составления бизнес-плана.

Чаще всего такие магазины отличаются друг от друга по следующим характеристикам:

• Ассортимент :
  • комплектующие для иномарок;
  • комплектующие для отечественных автомобилей;
  • смешанного предложения.

  Наиболее беспроигрышным зачастую является последний вариант. Имея примерно равное разделение ассортимента, вы можете при необходимости увеличивать его в ту либо иную сторону, тем самым реагируя на периодичную изменчивость рыночного спроса. В случае же специализации на чем-то одном вы не достигните таких адаптационных возможностей в нужный момент, и в периоды волнения рынка вам предстоит столкнуться с уменьшением прибыли, а то и вовсе нести убытки. По данным 2013 года на первичном рынке запчастей 42% от общего объема продаж составляют комплектующие для иномарок, а 58% — детали для автомобилей российского автопрома.

• Ориентировка на грузовые либо легковые автомобили . Очень редко можно найти автомагазин, в котором одновременно реализуются и те, и другие виды комплектующих. Зачастую запчастями для грузовых автомобилей занимаются специализированные магазины, которые предоставляют необходимый ассортимент в полном объеме. По статистическим данным рынок комплектующих для легковушек гораздо шире: продажа таких запчастей составляет около 70% от общей суммы денежного оборота, в то время как на запчасти для грузовиков приходится лишь 30%. Впрочем, если ниша деталей для крупногабаритных транспортных средств в вашем городе никем не занята — имеет смысл двигаться в этом направлении.
• Реальная торговая площадка либо интернет магазин . С массовым распространением интернета онлайн-магазины набирают всё большую популярность. Это не удивительно, ведь снижение расходов на аренду торгового помещения, склада, зарплату персонала позволяют предложить покупателю более выгодную цену, чем обычные магазины. Однако можно утверждать, что конкуренция в интернете в данный момент ещё выше, чем в реальном секторе, так что если вы видите перспективу в открытии классического магазина – лучше остановится на этом варианте.

О том, как открыть торговую точку по продаже комплектующих, смотрите на следующем видео:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Постоянные и переменные затраты

Рассмотрим стартовые вложения в магазин и дальнейшие затраты на его обслуживание на примере небольшой торговой точки (30-40 кв.м) в городе с населением 100-200 тыс. человек

Вложения в открытие магазина (в скобках отмечены постоянные затраты, которые необходимо учитывать ежемесячно):

• Аренда торгового помещения + коммунальные платежи: 40-60 тыс. (ПЗ);
• Регистрация предпринимательской деятельности и прочие формальности – 15 тыс;
• Реклама: 20-30 тыс (в дальнейшем, если вы хотите прогресса своего бизнеса, затраты на рекламу должны быть регулярными, но они могут несколько уменьшиться);
• Оборудование (стеллажи, витрины, оргтехника и т. д.): до 100 тыс;
• Формирование первоначального ассортимента: 500 тыс. – 1 млн. (затраты на поддержание ассортимента являются регулярными, в будущем они будут зависеть от товарного оборота данной торговой точки);
• Фонд заработной платы: до 60 тыс. (неактуально в том случае, если вы планируете самостоятельно заниматься продажами).

Как вы видите, ориентировочная сумма затрат на открытие составляет около 800 тыс. — 1 млн. рублей , однако она может существенно изменяться от случая к случаю. Порог вхождения в этот вид бизнеса довольно невысокий, так что вы можете открыть прибыльную точку по продаже запчастей с вложением гораздо меньшей денежной суммы.

Выбор подходящего помещения

Существует два варианта подхода к вопросу о выборе помещения под магазин:

• Если вы планируете продавать основную часть запчастей по предварительному заказу, а в магазине иметь лишь необходимый минимум ассортимента из постоянно востребованных комплектующих, то в таком случае можно ограничиться небольшим помещением площадью 20-25 кв.м . Продажа остальных деталей проводится по предоплате через каталоги поставщиков. Такой вариант бизнеса весьма жизнеспособен, большинство автомагазинов работают именно так.
• Помещение площадью свыше 50 кв.м . Этот вариант даст вам возможность предложить покупателю широкий ассортимент. Это гарантирует, что в случае внезапной поломки и необходимости в срочном ремонте автомобиля большинство автомобилистов будут ехать именно к вам. Но в это же время, арендная плата за помещение с большой площадью существенно выше, так что не все бизнесмены могут себе это позволить.

Как и во всех вопросах выбора места под торговое помещение, прописные истины тут неизменны: магазин должен находиться в людном, проходимом месте, в этом случае он как можно быстрее обзаведется своей клиентской базой. Наилучшим вариантом для точек продажи запчастей является соседство с какой-либо станцией техобслуживания, через которую постоянно проходит поток подлежащих ремонту автомобилей.

Вариант ведения бизнеса онлайн

Открытие интернет-магазина дает вам ряд определенных преимуществ по сравнению с обычной торговой точкой. Так, вы снимаете с себя большую часть затрат, которых необходимо инвестировать в реальный магазин.

Давайте детально рассмотрим, какие вложения теряют свою актуальность:

• аренда торговых и складских помещений (первое время, пока ассортимент вашего магазина ещё не слишком широк, вы можете хранить все детали у себя дома либо в гараже);
• затраты на заработную плату сотрудникам (с обслуживанием ещё не набравшего обороты интернет-магазина вполне реально справляться в одиночку);
• затраты на оборудование (вам не нужны стенды, витрины и т. д.).

А какие — наоборот, добавляются в случае открытия онлайн-магазина:

• дополнительные затраты на рекламу (в последнее время количество интернет-магазинов растет не по дням, а по часам, и поэтому конкуренция в этой сфере очень высокая – вам нужно приготовиться тратить существенные деньги на маркетинг);
• затраты на создание, поддержку и продвижение вашего сайта – около 100 тыс. (можно отнести к затратам на рекламу: чем больше денег вы тратите на раскрутку и продвижение, тем быстрее ваш магазин наберет хорошие обороты и выйдет на прибыльный уровень);

Подбор персонала, ассортимента и поиск поставщиков

В вопросе формирования ассортимента в первую очередь нужно ориентироваться на товары высокого спроса:

• Свечи;
• Фильтры;
• Тормозные колодки;
• Автомобильные жидкости: тосол, масло, антифриз, смазки и т. д.;
• Ремни;
• Инструменты для ремонта;
• Всевозможные мелочи и расходники.

После того, как вы определитесь с ассортиментом, вашей первостепенной задачей станет поиск хороший поставщиков. Комплектующие высокой ценовой категории выгоднее всего заказывать в оптовых интернет-магазинах, с которыми вы можете заключить договора о сотрудничестве, что позволит вам рассчитывать на уменьшение стоимости закупки детали.

Всевозможные мелочи лучше всего заказывать у тех местных оптовых поставщиков, цены которых будут для вас наиболее подходящими. Как правило, у них есть уже готовые каталоги продукции, и работать с ними по закупке большого количества мелких деталей и расходников проще и быстрее.

Также можно заключить договоры с компаниями, которые являются эксклюзивными поставщиками в вашу страну товаров от определенных производителей: это хорошо работает для шин, аккумуляторов, дисков и тому подобных дорогостоящих деталей средней востребованности.

Вопрос о персонале набирает актуальность при повышении объемов продаж магазина: чем больше ассортимент и количество продукции, тем острее чувствуется необходимость дополнительных людей. Если вы не желаете брать какие-либо должности на себя, то обязательно нужно нанять людей на следующие позиции: менеджер по закупкам, продавец консультант, бухгалтер и управляющий . Желательно, чтобы все люди являлись не новичками в сфере запчастей, знали первостепенные особенности рынка и четко понимали свои обязанности.

Маркетинг и продвижение

• Печатная реклама (журналы, газеты, флаера, визитки и т. д.);
• Местное радио или ТВ;
• Реклама на биг-бордах вашего города;
• Привлекающая внимание церемония открытия;
• Акции и скидки;
• Реклама в социальных сетях и интернете.

Если позволяют средства, хорошим вариантом является спонсорство какой-либо местной команды по мотокроссу или что-то в этом роде. Можно также заказать у производителей партию освежителей воздуха, (классических елочек) на которые они нанесут информацию о вашем магазине, логотип, адрес, и бесплатно раздавать их своим клиентам. Сарафанное радио отлично делает своё дело.

Подсчет прибыли и срок окупаемости

Прибыль и срок окупаемости – показатель, который будет разный от магазина к магазину. Однако тут всё же можно говорить о каких-либо стандартах.

В среднем, хорошо продуманная и качественно организованная точка может получать 250-300 тысяч выручки в месяц, что, учитывая типичный показатель наценки (50-100%), дает около 100-150 тысяч чистой прибыли . Исходя из суммы, которую мы рассчитывали в разделе «Затраты», а она, как вы помните, составляла примерно один миллион, магазин окупится (1.000.000 / ~130.000 = 7.69) за 7-8 месяцев, что считается весьма хорошим показателем.

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
2. Создание 3-х новых рабочих мест;
3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность - 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

• Моторное масло;
• Колесные диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Сальники;
• Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
• Хомуты, патрубки;
• Ремни генератора и ГРМ;
• Инструменты;
• ВВ провода;
• Автохимия;
• Прокладки;
• Гранаты;
• Рулевые наконечники;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки и насосы;
• и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент - масла, фильтры и другие расходники;
3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика		Выводы
	Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов магазина:

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля - дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Отчетность за сотрудников