Высокоэффективные инструменты контекстной рекламы, работающие на ура в одной нише, могут вообще не принести дохода в другой.

В данной статье мы расскажем, какие инструменты лучше использовать для разных ниш. А так же, дадим рекомендации по использованию для бизнеса.

Понятно, что бизнес бизнесу рознь, но цель у него одна — зарабатывать. Грубо говоря это продажа товара или услуги (далее — товар) как прямая, так и косвенная. Желательно не просто отбить рекламу, а и заработать)

Чтобы классифицировать варианты продаж предлагаю разбить их на 3 группы:

• прямая продажа (продажа заинтересованным покупателям, тем кто уже ищет)
• создать спрос (для нового продукта, о котором никто не знает или предложение товара тем, кого он может заинтересовать)
• повысить узнаваемость (быть на виду)

Еще один важный фактор — потребность. В зависимости от того того, как быстро принимается решение о покупке/заказе товары или услуги можно разделить на 3 варианта:

• нужно срочно
• есть время выбирать
• очень долгий выбор

Вполне возможен такой вариант “Пришел — Увидел — Купил” не только в случае с заказом такси, а и в случае покупки авто. Но, такие случаи крайне редки и делать на них упор не стоит.

Итак, определите к какой из категорий относиться ваш продукт, и мы дадим вам советы, которые помогут вам получить больше отдачи от рекламы.

Совет №1. Определите вашу целевую аудиторию. Это супер-важно! Подумайте, кому интересны ваши услуги. Поставьте себя на место покупателя, спросите у других людей.

Ведь ваши интересы и интересы аудитории могут не совпадать, и помните — здесь выбор не за вами.

Совет №2. Сделайте понятное предложение. Приводите людей на целевую страницу, которая отражает суть объявления и максимально приближает посетителя к покупке. Помогите посетителям сделать конверсию)

Совет №3. Анализируйте все, что только можно. Звонки, заказы, промежуточные конверсии, вовлеченность пользователей. Чем больше информации, тем больше шансов получить качественный трафик и не спускать деньги в трубу.

Прямая продажа заинтересованным покупателям

Самая распространенная задача. Есть товар, есть покупатель — нужно продать. Здесь очень большую роль играет потребность и частота ее повторений. Начнем по порядку.

1. Если у вас товар, который нужен покупателю прямо сейчас (такси, пицца, сантехник) важны верхние позиции в поиске. Пользователь может посмотреть только пару сайтов перед заказом.
2. Помните, что телефон в объявлении может сыграть ключевую роль.
3. Есть объявления, по которым можно только звонить. Попробуйте .
4. Определите, как часто может возникать потребность в вашем товаре. От этого зависит проводить ли работу с аудиторией сайта или нет.
5. Для многоразовых услуг (пицца, суши, такси и т.д.) есть смысл напоминать о себе через какое-то время.
6. Для разовых услуг (открыть замок, эвакуатор) нет смыла напоминать о себе. Используйте только поиск — все остальные варианты не будут работать.
7. Срочная услуга + локальная реклама = профит! Рекламируйте свою услугу там, где сможете ее оперативно предоставить.

1. Используйте поисковую рекламу
2. Старайтесь объявления на 3-4 месте — это оптимально. Если у человека есть время на выбор, он просмотрит много вариантов.
3. Укажите цену в объявлении. Если для человека крайне важна цена, и у вас выше чем у конкурента — он не скликает вам рекламу.
4. Часто все зависит от цены. Даже низкие позиции с указанием конкурентной цены в объявлении хорошо работают.
5. Займите объявлением больше места выдачи. Так больше вероятность что по нему кликнут.
6. Чем больше времени есть у пользователя на размышления — тем эффективнее будет работать ремаркетинг.
7. Чем больше времени прошло с момента посещения сайта, тем меньше вероятность покупки. Разбейте списки на периоды. Пример, 1-3дня, 4-10дней, 11-30 дней.
8. Напоминайте о себе с разной интенсивностью. Чем “теплее” посетитель — тем больше показов объявления нужно выбрать.

Долгий выбор — дорогая покупка, которую долго выбирают (квартира, авто).

1. Не гонитесь за первым местом выдачи. Нужно один раз “словить” посетителя и просто быть на виду.
2. Обычно стоимость ТОП 1-3 и 5-10 отличается в разы. Клиент будет изучать все варианты — зачем платить больше?
3. Чтобы понять, как думает клиент, как долго он выбирает — посмотрите какие запросы по вашей тематике есть. Если много запросов с “отзывы”, “форум”, “фото” и т.д., значит потенциальный клиент изучает варианты.
4. Используйте точные запросы для привлечения самой целевой аудитории.
5. Чтобы увеличить охват для продажи дорогого и малозапрашиваемого товара (например — элитной квартиры) попробуйте более широкие запросы. Но в объявлениях обязательно указывайте что это элитка.
6. Отличный помощник для данной ниши — медийная сеть. Привлечение посетителей с нее выходит дешевле и охват в разы больше.
7. Используйте технологии, учитывающие запросы пользователя в поиске. Это РСЯ в Дирикте и DSK в AdWords (пока доступен только Google Partners). При высокой цене за клик — это отличный вариант получить релевантный трафик не дорого.
8. Таргетируйтесь по интересам, площадкам, везде, где теоретически может быть потенциальный клиент.
9. Для медийной сети, создавайте объявления, которые максимально отражают суть предложения. Чтобы не получать не целевых посетителей и потом не тратить деньги на их удержание.
10. Разработайте стратегию ремаркетинга — он будет выполнять главную функцию — быть на виду.
11. Используйте , которые предоставляет Google. Очень часто они дают много заказов т.к. хорошо подобраны по интересам.
12. Они не будут такими точными как похожие, но тоже не плохо работают.
13. Делайте новые акции для аудитории сайта, и с помощью ремаркетинга, освежайте интерес к вам.

Создать спрос или вызвать интерес и продать

Нужно предложить товар и продать его. Основная цель — найти аудиторию, которую этот товар заинтересует, показать им баннер (текст или видео), привести на сайт и продать.

1. У человека нет необходимости в вашем товаре. Его нужно не просто заинтересовать, а и продать товар.
2. Делайте упор на медийную сеть — самый простой и эффективный вариант.
3. Используете оплату за клик. Обычно так выгоднее.
4. Найдите сайты, которые посещают данные посетители и нацельте рекламу на них. Если на этих сайтах есть блок AdSense‎ — на них будет показано ваше объявление.
5. Вы можете выбрать интересы пользователей, и нацелить на них свои объявления.
6. Можно выбрать тематику сайтов, на которых нужно показать объявления.
7. При таргетинге на интересы или тематики проверяйте площадки на качество. Всегда попадаются не очень хорошие площадки.
8. Мобильные приложения лучше исключить. С них редко идет хороший трафик т.к. там часто ошибочно нажимают на рекламу.
9. Рисуйте качественные баннера, это основная зацепка.
10. Рисуйте все форматы баннеров. На самых популярных баннерах больше конкуренции, на не популярных меньше.
11. Можно поработать по околотематическим запросам в гибридной сети. В поисковой сети быстро портятся показатель качества.
12. Можно поработать по конкурентам. Только нужно интересное предложение или повторится ситуация с пунктом выше.
13. Не забывайте за ремаркетинг, удержание здесь важно.
14. При использовании ремаркетинга обязательно отслеживайте эффективность привлеченного трафика измерением вовлеченности. Для этого есть скрипты, которые фиксируют какой % страницы просмотрен посетителем.
15. Используйте . Там есть возможность нацелить показ на письма конкурентов.

Если вам нужна популяризация бренда, человека, товара — реклама в контекстно медийной сети отличный инструмент. Нужно вовлечь целевую аудиторию и удерживать ее ремаркетингом. При этом часто нужно просто показать информацию.

1. Используйте баннерую рекламу для продвижения бренда с таким таргетингом, как описано выше. Сайты, темы, интересы, похожие списки.
2. Обязательно используйте ремаркетинг для повторных обращений.
3. Используйте списки ремаркетинга для отсечения той аудитории, которая уже взаимодействовала с рекламой, если стоит такая цель.
4. отличный вариант брендинга за скромный, по сравнению с TV, бюджет. С отличными вариантами таргетинга.
5. Показывая свой ролик на YouTube вы с большой точностью сможете его старгетировать по локации, полу, возрасту и интересам. При этом вы получите точную статистику по просмотрам.
6. Первые 5 сек или, когда пользователь нажимает “Пропустить” — вы не платите.

Оплата AdWords

1. Если вам не интересно платить НДС — проводите оплату через карту.
2. Найдите банк, который не снимает комиссии за оплату через DCC.
3. Используйте только правильные платежные данные. Вдруг нужно будет вернуть деньги.

Аналитика

1. Обязательно используйте как минимум Google Analytics
2. Свяжите Analytics с AdWords чтобы передавать данные в последний.
3. Настройте все возможные цели в Analytics
4. Чтобы видеть стоимость полученного лида в AdWords передавайте конечные цели с Analytics (например, цель, настроенная на оплату).
5. Если нужно использовать оптимизатор конверсий, но мало основных целей — используете промежуточные с воронки продаж. Чем они будут ближе к конечной — тем лучше
6. Измеряйте звонки. Часто их учет приводит к кардинальному изменению стратегии РК и деньги, потраченные на коллтрекинг окупаются очень быстро.
7. Используйте для упрощения работы с тегами и отслеживания сложных конверсий. Вы один раз ставите его на сайт, и больше не роетесь в годе сайта.
8. Используйте UTM метки, если запускаете рекламу не только в AdWords. Так вы сможете отслеживать эффективность других источников трафика.
9. Отслеживаете дальнейший путь конверсии. Проводите анализ тех конверсий, которые завершились или не завершились сделкой. Так вы сможете найти узкие места.

Настройка кампаний

1. Исключайте поисковых партнеров. Или проверяйте качество трафика с них. Часто он не конвертит.
2. Настраивайте таргетинг на людей, только в целевом местоположении если нужен трафик только с определенного региона.
3. Выставляйте ставки ручную, но иногда автоматическое назначение ставок позволяет получать трафик дешевле.
4. Выбирайте равномерное чередование объявлений, и потом самостоятельно проверяйте их эффективность. Система очень быстро делает выводы по ней.
5. Используйте разные типы соответствия, разные типы соответствий могут по-разному конвертить аудиторию, и иметь разный уровень конкуренции.
6. Используйте оптимизатор цены за конверсию, это помогает снизить стоимость привлечения одного клиента
7. Обязательно выставляйте временной таргетинг, особенно если ваш бизнес сферы услуг и после 18 никто не отвечает на телефонные звонки
8. Если у вас есть определенный бюджет на месяц — установите общий дневной бюджет, чтобы неожиданно не заканчивался распланированный бюджет
9. Используйте корректировку ставок на мобильные устройства -100%, если сайт не адаптирован под них.
10. Используйте корректировку ставки по местоположению, устройству и дню. Это позволит в наиболее конверсионные дни для бизнеса повышать прибыль
11. Исключайте те мобильные устройства, на которых ваш сайт, даже в мобильной версии, показывается “криво”. Для проверки сайта на разных устройствах используйте данный ресурс mobiletest.me
12. Сегментируйте и разделяйте ваши кампании по продукту, моделям, цвету и т.д. Так вы можете обращаться непосредственно к потенциальным покупателям.

Ключевые слова

1. Используйте на старте больше ключевых слов, чтобы измерить их потенциал
2. Используйте минус слова в рекламе, иначе можете потратить бюджет впустую.
3. В AdWords делайте перекрестную минусовку — платье, желтое платье, красное платье — иначе рискуете привести не туда пользователя
4. Уделяйте больше внимания низкочастотным запросам. Обычно они приводят более целевой трафик за более низкую цену.
5. Не стоит отказываться от высокочастотных запросов и даже однословников без проверки иж на эффективность.
6. Используйте общий список минус слов (на уровне аккаунта)
7. Используйте и тестируйте все виды соответствий, но никогда не пишите ключевое слово в простом широком соответствии — рискуете получить много трафика не релевантному вашим целям
8. Делайте А и Б кампании. А точное соотв. и Б модификатор широкого. Увидите, на сколько могут отличаться результаты в конверсии.
9. Для Украины — используйте ключевые слова на украинском языке, получите доп трафик по более низкой цене.
10. Используйте ключевые слова с гео-приставками:” купить айфон киев” они более продающие.
11. Старайтесь избегать однословников, если нет достаточной минусовки. Используйте их в случае если ваша тематика очень узкая. И попросту отсутствует возможность, сбора большого ядра
12. Если у вас много производителей на сайте, максимально расширенно подбирайте такие ключевые слова, комбинация + бренд
13. Используйте автоматические правила для удержания позиций и регулировки цен. Или воспользуйтесь нашим скриптом.
14. Никогда на старте рекламной кампании не занижайте ставки, это не позволит вам в последствии получать более дешевые в последствии
15. Если в вашем магазине 100 тысяч товаров, попробуйте использовать динамические поисковые объявления. Как правило клики по ним бывают гораздо дешевле обычной рекламы на поиске
16. Если у вас локальная бизнес -услуга, например, салон красоты или пиццерия, настройте таргетинг в радиусе. Используйте слова с локальным геотаргетингом, например, “салон красоты на Позняках”

1. Используйте в объявлениях призывы к действию
2. В объявлениях на мобильных устройствах пишите объявления с учетом того что люди ищут в пути, а не сидя перед десктопом, поэтому сделайте объявления максимально простыми (не перегруженными) и таргетированными. Используйте призывы к действию такие как, “позвони сейчас!”
3. На одну группу объявления как минимум нужно добавлять два объявления, чтобы понять на сколько лучше отрабатывает каждое из них.
4. Используйте объявления с обратным отсчетом, если у вас есть акция.
5. Если вы запускаете кампанию на акцию, ставьте дату окончания в настройках. Так вы не забудете о ее сроках.
6. Используйте {KeyWord:} это позволит показывать именно то ключевое слово которое вбил пользователь.
7. Тестируйте текст в отображаемом URL. Туда можно подставить ключевое слово через {KeyWord:}
8. При использовании {KeyWord:} посмотрите, как будет выглядеть объявление. Часто с одно — двухсловными запросами выгладит не очень.
9. Не работающие целевые URL. Иногда вносят изменения на сайт и забывают предупредить — поставьте скрипт, который будет оповещать о нерабочем URL.
10. Если вы продаете дорогие товары, указывайте цену в объявлении, это снизит кликабельность, но позволит отсеять не целевую аудиторию.
11. Ставьте точку в конце 2й строки объявления. так она может показаться в заголовке.
12. Используйте дополнения, чтобы показать больше информации пользователю, занять больше места на экране и повысить CTR
13. Используйте дополнительные ссылки. В них можно показать варианты одного товара или услуги. Нужно показывать то, что упростит поиск.
14. Используйте уточнения чтобы показать свои преимущества.
15. Свяжите AdWords и Google Мой Бизнес чтобы показать адрес в объявлении
16. Показывайте номер телефона в объявлении, особенно для мобильных и ниш с быстрыми заказами

Объявления в КМС

1. Воспользуйтесь инструментом для создания баннеров от AdWords. Это бесплатно и для простых вариантов вполне подходит.
2. Используя ремаркетинг, не забывайте о более персонализированном призыве к аудитории.
3. Всегда старайтесь сделать в текстах объявлений указывать временной промежуток, так как он является неким ограничителем в принятии решения.
4. Не забывайте использовать слова: Спешите, Только до, Подарок, Бесплатная доставка, Доп скидка на сервис — если конечно, в реальности вы можете предоставить такую услугу
5. Создайте и развивайте аккаунт компании в Google+, это позволит автоматически выводить расширение, когда в сообществе будет от 100 человек.

Настройки КМС

1. Исключайте показы в мобильных приложениях. Сделать это можно исключив эти сайты: adsenseformobileapps.com и appspot.com.
2. Из интересов стоит удалить работа и образование, если это не ваша целевая аудитория.
3. Смешивая разные виды таргетинга (на ключевые слова, на темы, места размещения) вместе вы сужаете аудиторию. Это не всегда нужно
4. Чтобы не надоедать аудитории баннерами ставим не более 5 показов на одного уникального пользователя
5. Просматривайте примерно раз в неделю площадки, если вы находите хорошие, которые максимально соответствуют вашему бизнесу, ставьте на них более высокие ставки

Приветствую всех читателей и посетителей блога! Сегодня я расскажу о том, кто такой специалист по контекстной рекламе, что входит в его компетенцию, как им стать и какие для этой профессии нужны навыки. Сразу хочу оговориться, что специальность требует достаточно серьезного уровня знаний, поэтому, если вы захотите попробовать свои силы в этой сфере заработка, то будьте готовы к тому, что придется перелопатить много литературы, просмотреть видео и посещать различные тренинги и курсы.

Специалист по контекстной рекламе – это человек, который способен грамотно организовать рекламную кампанию в Интернете, чтобы продвинуть в народ определенные услуги или познакомить с брендом как можно большую аудиторию. В его обязанности входит следующее:

• разработка стратегии рекламной кампании;
• создание самой рекламы;
• настройка объявлений и их размещение;
• дальнейший мониторинг кампании, оценка ее эффективности, внесение
• дополнений и улучшений.

Немного истории

Эта профессия считается относительно молодой, поскольку она появилась с развитием Интернета и ведением бизнеса в нем. Создаваемые объявления были напрямую связаны с контекстом страницы, где они размещались, отсюда и пошло название «контекстная реклама». Сейчас от такого способа привлечения клиентов отказались, и теперь реклама показывается в зависимости от того, чем интересуется каждый конкретный пользователь.

Наверняка вы замечали, что во время серфинга по сайтам вы видели рекламу и думали: «О, а я же это как раз недавно искал в Интернете!». Так вот, друзья, это и есть результат работы специалиста по контекстной рекламе. Поисковые системы отслеживают ваши запросы, а затем показывают ту рекламу, которая наиболее близка «по духу» к тому, что вам требуется.

Что вам потребуется?

Что должен уметь специалист по контекстной рекламе? Во-первых, давайте поговорим о личностных качествах. Они играют решающую роль, оттесняя на второй план все умения и знания, полученные в результате обучения.

1. Аналитический склад ума

Необходимо уметь проводить глубокий анализ невероятно большого объема информации, подтверждать или опровергать тезисы, выдвигать гипотезы, чтобы в итоге суметь сделать правильную рекламную кампанию, которая многократно увеличит прибыли клиента.

2. Терпение

Как стать специалистом? Нужно иметь терпение. Даже не терпение, а умение приспосабливаться к монотонной работе. Специалисту предстоит постоянно группировать ключевые слова, расширять базу данных, следить за колебаниями рынка и пользовательским спросом. Периодически нужно проводить мониторинг обновлений поисковых кампаний, выбирать и исключать площадки (где размещается реклама), от которых нет трафика, обновлять баннеры и многое другое.

3. Умение экспериментировать

Если ваш первый вариант не понравился клиенту, нужно сделать второй. Если второй тоже не подошел, то можно настраиваться на другую волну и смело ставить эксперименты, смысл которых все же должен быть подвержен определенной логике. Тут еще важно суметь критически оценить свою же собственную работу. Подумать: «А я бы поддался (-лась) на такую рекламу?».

4. Способность четко излагать мысли

Нужно уметь отстаивать свою позицию и грамотно оперировать аргументами. Коммуникативные навыки пригодятся для более быстрого и понятного общения с коллегами – маркетологами, дизайнерами, программистами и прочими. Умение работать в режиме многозадачности, на мой взгляд, самое главное качество.

Для работы придется детально изучить как минимум два сервиса – это Яндекс.Директ и Google Adwords. Эти площадки помогают вебмастерам размещать рекламу и зарабатывать на этом деньги, а рекламодателям эффектно и с выгодой заявить о своих услугах и товарах.

Как овладеть профессией?

Стать специалистом по контекстной рекламе можно удаленно, записавшись на курсы, или отыскать соответствующие тренинги в своем городе. Профессия стремительно набирает популярность, поэтому поиск не составит никаких проблем. Если вы только думаете и прикидываете, подойдет ли вам этот вид заработка, то, во-первых, прочитайте чуть ниже о возможном заработке, а во-вторых, запишитесь на бесплатные курсы, коих в Интернете огромное количество. Там, разумеется, толком ничему не научат (бесплатный сыр только в мышеловке, давайте будем это помнить) и вы уйдете без опыта работы, но зато дадут примерное представление о том, что вам предстоит делать.

Также не лишним будет изучить инструкции, которые предоставляют сами площадки. У Яндекс.Директа и Google они находятся в соответствующих разделах справок и помощи.

Сколько можно заработать?

Потолок заработка квалифицированного специалиста не ограничен. Серьезно. Можно организовать несколько компаний и обеспечить себе постоянный высокий доход, просто поддерживая рекламу и вовремя обновляя ее. Так, в принципе, и живут рекламщики, которые продвигают серьезные бренды, находящиеся у всех на слуху (Coca Cola, Adidas, Apple и прочие). И сколько зарабатывают эти люди – несложно представить. В целом же специалист получает от 25 тысяч рублей в месяц и выше (зависит от успешности рекламы).

Надеюсь, что теперь у вас сложилось впечатление о том, что это за профессия и как ею овладеть. На этом хочу попрощаться и напомнить, что впереди нас ждет еще много интересного и очень полезного, поэтому подписывайтесь на обновления блога, чтобы ничего не пропустить!

PS: Интересные факты - как стать успешным

Дорогой читатель! Вы посмотрели статью до конца.
Получили вы ответ на свой вопрос? Напишите в комментариях пару слов.
Если ответа не нашли, укажите что искали .

А если у вас не одна, а несколько кампаний, вручную с ними справиться просто нереально. Ситуацию осложняет бешеная конкуренция в контексте и перегретые аукционы.

Зачем нужна автоматизация контекстной рекламы

Автоматизация не заменяет ручной труд, но сводит его к минимуму — контролю. Да, программы тоже иногда ошибаются, но заметно экономят время специалиста.

Стоит всего лишь заморочиться с настройками на входе и анализом результатов на выходе. Все промежуточные действия берет на себя программа: анализ массивов данных, генерацию и актуализацию семантического ядра и объявлений, тонкую настройку кампаний.

Обзор сервисов автоматизации контекстной рекламы

Aori

Целевая аудитория — компании малого и среднего бизнеса, которые ведут кампании самостоятельно, новички в этом деле.

Aori включает:

• Парсер ключевых слов;
• Конструктор объявлений;
• Библиотеку бесплатных изображений;
• Шаблоны готовых кампаний;
• Единый центр отчетов.

Главное преимущество: для всех площадок — единый интерфейс, а следовательно — настройки:

Преимущества

• Понятный интерфейс;
• Быстрая настройка кампаний;
• Автоматическое размещение рекламы на лучших позициях за небольшие деньги.

«Подводные камни»

Замороченная система оплаты:

• Старт кампании — от 3 000 рублей. Если кампаний много, то выходит космическая сумма денег;
• Трудно перевести деньги с одной кампании на другую — нужно 2 дня, пока накопится статистика. При этом перевести можно только 3 000;
• Нельзя поставить срок действия кампании до того, как закончатся деньги в аккаунте. Использовать остаток не получается — система даже не дает поставить для этого максимальную цену клика. Выход один — доплачивать;
• Возврат денег только частному лицу, нет бланка заявления для предприятий на сайте.

Сервис достаточно «сырой»:

• Взаимодействие исключительно через сервис Aori, нет доступа в Директ и AdWords. Нельзя проверить статистику и добросовестность его работы. Приходится доверять «умным» алгоритмам распределения денег между площадками;
• Нет всех стратегий Директа;
• Возникают ошибки в статистике кампаний: например, видны только CTR и клики, но непонятно, по каким объявлениям;
• Нельзя массово редактировать текст объявлений, как в Директ Коммандере;
• «Хромает» мобильная версия.

Скорость операций низкая:

• Модерация в Яндекс, Google, Instagram занимает 1-2 дня;
• Долгая обратная связь техподдержки сервиса.

Get Direct

Как правило, прежде чем направлять трафик с контекста на партнерскую программу, приходится собирать данные по конверсиям объявлений и ключевиков, отключать убыточные, сопоставлять и рассчитывать доходность и т.д. Вручную это муторно.

Сервис GetDirect помогает собирать полную информацию о компаниях в Директе и продажах в партнерских программах. Это возможно благодаря интеграции со всеми партнерскими сетями и интернет-магазинами.

Инструменты и преимущества

• Импорт конверсий из CPA-сетей и интернет-магазинов;

Подробная аналитика трафика и отслеживание конверсий.

• Генерация объявлений на основе XML-фида по индивидуальному шаблону с гибкими настройками;

Возможность включать / отключать показы конкретных объявлений в зависимости от наличия товаров на складе на текущий момент.

• Автоматизация управления ставками;

Настройка ставок в зависимости от ключевых показателей;

Своевременная корректировка.

• Стандартные стратегии Яндекса, уникальные алгоритмы GetDirect. Возможность создания собственных по индивидуальным параметрам;

Автоматические изменения (размер ставок, частотность показов и т.д.);

Управление показами в зависимости от заданных параметров.

• Подбор СЯ любой тематики;
• Расширенная статистика и аналитика;

Сортировка данных по дате и действиям;

Чем сервис полезен

• Ориентированность на партнерские сети;
• Удобно смотреть профит с каждой кампании, объявления и ключевого слова;

Чего не хватает в сервисе

Иногда медленная синхронизация.

Резко негативных отзывов о GetDirect мы не встретили.

Пожелания из обзоров:

• Было бы удобнее для парсинга новых ключевых фраз загружать файл с исходными, а не вводить их вручную;
• Работа не только с Яндекс.Директ, но и Google AdWords.

eLama

Преимущества

• Можно оплачивать рекламу в 6 системах и сервисах (Яндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс.Маркет, ВКонтакте, myTarget и Calltouch) через один кабинет;
• Один комплект закрывающих документов для всех систем;
• Сервис дает доступы к аккаунтам во всех рекламных системах, чтобы рекламодатель мог смотреть отчеты или использовать инструменты систем и сервисов.

Инструменты

• Рекомендатор примерно за 30 секунд анализирует кампанию, находит проблемы и предлагает решения, как улучшить кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords;
• Бид-менеджеры для Директа и AdWords обновляют ставки, чтобы объявления занимали нужные позиции по оптимальной цене. При этом биддеры скрывают максимальную ставку от систем. Бид-менеджер для Директа и AdWords управляют ставками на уровне кампании или ключевых фраз, для РСЯ и КМС — на уровне кампании;
• Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске Яндекса. Отключает рекламу или перемещает в другой блок, если сайт занимает высокие позиции. Помогает сэкономить бюджет тем, кому хватает переходов из поиска;
• Копирование правил «Автоматического управления ставками» в нужных кампаниях за пару минут;
• Кросс-вычитание удаляет пересечения ключевых фраз в одной или нескольких кампаниях для Яндекс.Директа, чтобы объявления не конкурировали друг с другом;
• Автоматическая UTM-разметка добавляет метки в объявления Яндекс.Директа;
• Загрузка данных из Яндекс.Директа в Google Analytics для анализа в одной системе аналитики;
• Инструмент подбора ключевых слов и создания кампаний в Яндекс.Директе;
• Калькулятор искренней ставки помогает быстро рассчитать выгодную ставку.

Дополнительные возможности и услуги

• Собственное агентство, которое закрывает любые задачи клиента по контекстной рекламе (работает с бюджетом от 30 тыс. руб./мес.);
• Бесплатное создание стартовой кампании (при пополнении баланса на 10 тыс. руб.);
• Программа для агентств и фрилансеров: упрощение работы с клиентскими кампаниями + ежемесячное вознаграждение;
• Бесплатная тендерная площадка для всех, кто заказывает и настраивает контекстную и таргетированную рекламу;
• Бесплатные вебинары о контекстной и таргетированной рекламе для специалистов любого уровня.

Чем eLama нравится пользователям

• Удобно в пару кликов дублировать объявления на другой регион;
• Общее пополнение счета и единые закрывающие документы по всем рекламным системам;
• Автоматическая проставка UTM;
• Перекрестная минусация;
• Возможность копирования правил из одной кампании в другую;
• Помощь техподдержки с прохождением модерации;
• Бид-менеджер для Яндекс.Директа. С одной стороны, позволяет не переплачивать за клик, с другой — не выпадать из выдачи по целевым запросам.

Чем eLama не нравится пользователям

• На освоение сервиса у новичков уходит много времени;
• Рекламные кампании нужно запускать только в аккаунтах сервиса, под своим не получится. Есть возможность скопировать кампании самостоятельно или заказать копирование у менеджеров сервиса при пополнении баланса на 10 тыс. руб.;
• Не все параметры настройки кампаний доступны в самом сервисе, для некоторых операций нужно использовать аккаунты в рекламных системах;
• Сервис не интегрирован с другими платформами.

Origami

Возможности

• Управление ставками на основе правил, которые вы задаете сами. Их количество не ограничено;
• Умное удержание позиций для фраз. К примеру, если нужно максимум кликов на 3 позиции без переплаты за 1 или 2 место.
• Умный помощник, которые оповещает об ошибках в UTM метках, неработающих ссылках и т.д.;
• Постоянный мониторинг работоспособности сайта и доступности страниц;
• Авторазметка UTM меток. Вы задаете правила формирования — система поддерживает их, при отмене возвращает все метки в аккаунте к прежнему виду;
• Групповая настройка кампаний;
• Автоматическая перекрестная минусовка и поиск дубликатов в аккаунте;
• Автоматический генератор объявлений для каждого товара и для каждой категории;
• Автоматизация ручного контроля, ручная модерация объявлений.

Преимущества

Удобно то, что все данные под рукой:

• Показатели из Директа и AdWords — в удобном табличном формате. Не нужно переключаться между окнами;
• Любые показатели эффективности из GA (так как сервисы интегрированы) — на расстоянии 1 клика;
• 100% интеграция с Call Tracking. Динамический коллтрекинг позволяет собирать данные о конверсиях в звонки для каждой фразы. Их можно использовать для оптимизации конверсий в Origami;
• Интеграция с CRM-системами. Данные из CRM привязаны к рекламным кампаниям.

Удобный и быстрый интерфейс:

• Возможность создавать логические группы кампаний, фраз или объявлений, группировать по регионам, приоритетам, используемым стратегиям;
• Несколько видов представления информации: переключение из просмотра объявлений к просмотру фраз кампании или всего аккаунта;
• Возможность установить графическую или текстовую метку для любого объекта в аккаунте упрощает поиск и анализ необходимых данных. Можно помечать важные кампании, объявления и фразы.

Стоимость: от 9 000 рублей в месяц в зависимости от доступного функционала. Бесплатный пробный период 14 дней.

Origami предлагает следующие инструменты.

Оптимизатор конверсий

Этот инструмент оптимизирует кампании по данным из систем аналитики, коллтрекинга и CRM.

Внимание ! Чтобы начать его использовать, нужно 30 конверсий на группу кампаний и статистика за 2 недели.

Инструмент группирует слова с недостаточной статистикой в кластеры по семантической близости и другим параметрам. Для расчета правильной ставки использует статистику кластера.

Для каждой фразы сервис прогнозирует конверсию, средний чек, прибыль на основании собственной статистики, средней статистики группы, кластера, кампании и папки. Наиболее актуальная статистика имеет больший вес.

Система сквозной аналитики

Вы оцениваете все этапы сквозной аналитики по 28 различным показателям, что позволяет правильно перераспределять бюджет и в итоге снижать стоимость заявки и максимизировать конверсии.

Преимущества:

• Полная прозрачность: видно, сколько кликов, звонков, продаж приносит каждый источник, кампания, ключевое слово;
• Кастомные интеграции — с нужным сервисом или внутренней базой данных;
• За счет множества интеграций вы можете получить фактически любые данные в сквозной аналитике;
• Система автоматически выгружает свежие данные и сводит их вместе практически в реальном времени;
• Настраиваемые отчеты.

Генератор

Автоматизирует создание объявлений и ключевых фраз в Google AdWords и Яндекс.Директ для e-commerce.

Возможности:

• Объявления на товары или категории на поиске, в РСЯ или КМС Google.
• Синонимы (есть готовая база), расширения (визитки, быстрые ссылки, картинки) и операторы (около 60).
• Быстрое изменение текстов объявлений под любую акцию или распродажу перед выгрузкой.

Отзывов об Origami в Рунете мало, но есть кейсы успешных кампаний на сайте сервиса.

Плюсы

• Большой перечень интеграций;
• Специальные условия оплаты для агентств.

Минусы

• Высокие тарифы.

Alytics

Основная задача сервиса — оптимизация вложений. Он позволяет собирать информацию по каждому ключевому слову и объявлению на основе данных Google Analytics, а также управлять ставками с учетом стоимости конверсий, выручки и отдачи от инвестиций.

Преимущества

• Интеграция с Google Analytics и системой коллтрекинга;
• Гибкая интеграция с CRM.

Модуль «Сквозная аналитика»

• Аналитика доступна по каждой ключевой фразе по данным GA;
• Единый отчет, в котором совмещены затраты на рекламные площадки и реальные доходы из CRM, цели и транзакции из Google Analytics, звонки из коллтрекинга;
• Сводная статистика по более чем 20 показателям: трафик, звонки, цели и корзины, продажи из CRM, вовлеченность, специальные показатели;
• Легко настроить передачу заказов в разных статусах, с разными типами обращений и учет повторных покупок из CRM.

Модуль «Автоматизация контекста»

Готовая двусторонняя интеграция с Яндекс Директ и Google AdWords.

Управление ставками автоматическое, вручную вы только указываете желаемый уровень CPA / ROI.

Способы управления ставками в Alytics:

• Назначение ставки;
• Биддер: удержание позиций от рекомендованной, списываемой цены клика или их разницы;
• В зависимости от курсов валют;
• Массовое внесение ставок в Excel;
• Автоматические правила изменения ставок;
• В зависимости от прогноза погоды (интеграция с Gismeteo);
• В зависимости от цен конкурентов (интеграция с Competera).

На основе регулярно обновляемой XML-выгрузки товарных предложений Alytics умеет:

• Генерировать объявления для каждой карточки товара;
• Выключать объявления для тех товаров, которых нет в наличии;
• Возобновлять показ объявления, если товар появился в наличии;
• Актуализировать информацию о товаре в объявлении: цену, условия доставки, скидку и т.д.

Другие полезные инструменты:

• Автоматизация UTM-разметки;
• Контроль битых ссылок;
• Чистка площадок РСЯ и КМС: аналитика до уровня рекламных площадок из РСЯ и КМС с функцией их отключения.

Модуль «Коллтрекинг»

• Подробная аналитика по каждому звонку: запрос, utm-метка и источник перехода на сайт;
• Сравнение рекламных источников — какие приводят больше звонков.
• Ручное тегирование звонков (ярлыки);
• Автоматическое тегирование звонков, когда система сама определяет какой тег присвоить звонку;
• Просмотр истории звонков;
• Запись, прослушивание и скачивание звонков;
• Возможность использовать любые номера.

Стоимость

От 5 100 до 21 000 рублей в зависимости от трафика и ежемесячного бюджета. Бесплатный тестовый период 14 дней.

Коллтрекинг — за дополнительную стоимость, которая зависит от количества сеансов в сутки (для динамического) и количества статических номеров. Динамический — от 3 000, статический — от 1 000 рублей в месяц.

Достоинства Alytics для пользователей

• Автоматизация сбора статистики по ключевым фразам из Google и Яндекс;
• Помогает быстро определить эффективность вложений в рекламу;
• Интеграция с Google Analytics, Google AdWords, Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, CRM-системами и другими сервисами;
• Детальная статистика отчетов, быстрое создание для любой выборки данных;
• Все данные можно посмотреть в одной системе;
• Возможность подключения нескольких профилей GA;
• Гибкие возможности по управлению ставками;
• Удобный понятный интерфейс;
• Оперативная техподдержка.

Недостатки Alytics для пользователей

• Настройка занимает много времени;
• Генерация объявлений не до конца продумана, хотя удобнее, чем в других сервисах.

К50

Основное отличие К50 от других систем: акцент не на стоимости клика, а на оптимизации CPA или ROI, поэтому нет стратегий по управлению позициями.

Отличия от Alytics

В К50 нет некоторых функций Alytics:

• Бюджетирование и прогнозирование;
• Анализ рентабельности;
• Стратегическое планирование;
• Группировка семантики.

А есть уникальные опции, которых нет в Alytics:

• Обратный звонок (уведомления о непринятых звонках, запись разговоров, настройка времени показа, кобраузинг, переадресация, источники трафика, статистика);
• Некоторые настройки коллтрекинга (подмена номеров, подключение номеров сервиса, отчеты, API, тегирование звонков из интерфейса и в голосовом меню).

Преимущества

• Учитывает показатели по ключевым словам с различных источников трафика в GA, обеспечивает более точный расчет конверсии и маржи;
• Стратегия максимизации валовой прибыли, которая облегчает работу со сложными настройками CPA / CPO / ROI;
• Работает даже на минимальных статистических данных.

Включает 5 сервисов, которые интегрированы между собой:

• К50: Генератор — автоматическая генерация объявлений на основе фида;
• К50: Статистика — удобный анализ метрик, в том числе данных оффлайн конверсий;
• К50: Трекер — определение источника каждого звонка с сайта;
• К50: Правила — автоматическое управление рекламными аккаунтами по заданным правилам;
• К50: Оптимизатор — автоматическая оптимизация ставок на каждое ключевое слово под достижение целей.

К50: ГЕНЕРАТОР

• Исправлять результаты генерации точечно из интерфейса даже после запуска кампаний;
• Фильтровать товарный фид для создания кампаний по категориям товаров, удалять дубликаты;
• Поддерживать актуальность: автоматически выключать / включать объявления в зависимости от наличия товара, менять цены в объявлениях.

Есть условия для создания объявлений для кампаний с большим объемом семантики:

• Гибкие шаблоны поддерживают регулярные выражения, 30+ функций для обработки контента и функцию «если»;
• Лучшая морфология: склонение и спряжение ключевиков, согласование с числительными, расширение семантического ядра за счет синонимов;
• Автоматическое создание ключевых слов, охватывающие всё СЯ по тегам из фида.

К50: СТАТИСТИКА

• Просматривать и фильтровать в разрезе кампаний, объявлений и фраз за любой период;
• Создавать метрики любой сложности;
• Мгновенно (так как данные обрабатываются на серверах К50) формировать отчеты с нужными данными;
• Менять ставки, запускать или останавливать рекламу прямо из таблицы со статистикой.

Этот сервис позволяет анализировать расходы по кампаниям, определять эффективность работы вплоть до ключевика, оптимизировать бюджет на основе статистики по кампаниям, объявлениями и фразам.

К50: Статистика предлагает уникальные метрики, которых нет в стандартных системах аналитики.

• CTR в спецразмещении — можно ранжировать ключевые слова и менять ставки на них;
• Доля показов в спецразмещении — можно определять, приведет ли повышение ставки на конкретную фразу к увеличению переходов;
• Эффективность объявлений — смотрите, какие объявления написаны к конкретным фразам.

Стоимость: постооплата 1% от месячного бюджета, но не менее 1 000 рублей в месяц.

К50: ТРЕКЕР

Позволяет анализировать онлайн- и оффлайн-заявки (интеграция с GA) и звонки (интеграция с CRM-системами), просматривать и редактировать подробную информацию по каждому в едином интерфейсе.

• Динамический коллтрекинг

Благодаря гибкой настройке атрибуции можно отслеживать все визиты, который приводят к звонку. Сервис показывает полную цепочку посещений и подробную информацию по каждому. Есть возможность прослушать запись.

Широкая номерная емкость позволяет работать с более, чем 60 городами России и 30 странами мира.

• Статический коллтрекинг

Номер телефона закрепляется за определенным срезом данных. Данный тип коллтрекинга полезен, если нужна информация о звонках с конкретного источника.

• Система аналитики

С помощью конструктора отчетов настроить измерения и метрики в таблице статистики просто. Можно посмотреть эффективность всех типов трафика, источника и ключевого слова на одной странице в 3 моделях атрибуции.

Стоимость: тарифы зависят от суточной посещаемости сайта и кода номера. До 400 посещений — от 3 650 рублей в месяц и т.д.

К50: ПРАВИЛА

Инструмент для автоматического управления аккаунтами по заданным правилам.

Возможности:

• Гибкий конструктор правил, который позволяет создавать собственные формулы или использовать 90+ различных метрик как условия правил, задавать сценарии управления кампаниями любой сложности;
• KPI метрики. Множество параметров эффективности: количество кликов, показов, транзакций, достижений целей, метрики расхода бюджета;
• Проверка текстов и ключевых слов на содержание определенных слов;
• Проверка внешних параметров: кода ответа сервера, текущего дня недели, времени суток, региона и т.д.

Пользователь может:

• Назначать время выполнения сценариев управления;
• Проверять правила до запуска;
• Выбирать, к каким рекламным материалам их применять;
• Применяйте правила ко всем кампаниям сразу или точечно;
• Менять настройки, даже если правило активно.

Стоимость: постооплата 2,5% от месячного бюджета, но не менее 5 000 рублей в месяц. Включает сервис К50: Статистика.

К50: ОПТИМИЗАТОР

Инструмент для оптимизации ставок в Яндекс.Директ и Google Adwords. В основе — алгоритмы машинного обучения и продвинутый анализ статистики.

• В аккаунте Яндекс.Директ более 300 000 ключевых слов;
• Средний бюджет на контекст от 500 000 рублей в месяц.

Возможности:

• Сбор и анализ исторических данных по конверсиям со всех каналов трафика. При неполной статистике — анализ похожих запросов с аналогичных товаров;
• Учет почти всех факторов, которые могут повлиять на конверсию: сезонность, дни недели, время суток, url посадочной страницы, площадка в КМС и др.;
• Эффективные ставки в зависимости от целей (повышение ROI, максимизация прибыли, максимизация продаж, снижение CPO) на основе анализа данных.

Оптимизатор синхронизирован с сервисами коллтрекинга, поэтому:

• Отслеживает все звонки с сайта по каждому ключевому слову;
• Определяет неэффективные каналы, ключевые слова и выявляет закономерности;
• Использует эти данные для выставления оптимальных ставок.

Стоимость: от 50 000 рублей в месяц + бесплатная полная настройка, поддержка персонального менеджера и 5 часов кастомной разработки. Включает сервисы К50: Статистика и К50: Правила.

Заключение

Многие сервисы берут высокую абонентскую плату, но эти затраты окупаются. Главное — освоить и применять весь функционал.

Высоких вам конверсий!

Пока менеджеров по контекстной рекламе не обучают в вузах, начинающим специалистам придется самостоятельно осваивать необходимые навыки. В статье я расскажу, с чего стоит начать изучение профессии и где потом нарабатывать первую практику.

Минимально необходимые знания для начинающего специалиста

Прежде всего, необходимы банальная грамотность и математика на уровне 7-го класса. И если с умением писать без ошибок обычно проблем нет, то вот с математикой у начинающих специалистов бывают проблемы. На вебинарах еЛамы и занятиях в Нетологии регулярно кто-нибудь обязательно спросит почему, разделив 30 рублей на 5%, я получил 600 рублей, а не 6 (как должно было получиться по его мнению).

Теперь можно переходить к более специфическим знаниям и навыкам:

1. Терминология интернет-маркетинга

Проверить себя, разбираетесь ли вы в терминологии, можно по вопросам:

• и чем она отличается от одностраничного сайта?
• что такое конверсиЯ и почему она измеряется в процентах, а конверсиИ — в штуках?

2. Маркетинговые коммуникации

Контекстная реклама — это такая же реклама, а потому без знания основ здесь не обойтись. Важно понимать, что именно и кому вы продаете, какие проблемы решает продукт, чем он лучше других способов решения той же проблемы/задачи, какие вопросы и сомнения возникают у потребителя в процессе выбора.

3. Основы веб-аналитики

Знакомство с веб-аналитикой лучше начать с освоения Google Analytics. После этого с Яндекс.Метрикой проблем, скорее всего, не возникнет. Нужно уметь создавать и понимать отчеты: сравнивать периоды, сегменты и разные . Ведь данные сами по себе не дают ответов. Данные нужно анализировать в контексте их изменений или в сравнении с другими данными. Просто научиться устанавливать счетчик и настраивать цели — несложно. Важнее понять, какие именно цели нужно настраивать, и знать разницу между микро- и макроконверсией.

4. Работа с семантикой

От тщательности подбора ключевых фраз по большей части зависит успех рекламной кампании. Специалист, разбирающийся в семантике, знает различия между поисковым запросом и ключевой фразой, минус-словом и стоп-словом, кавычками в Директе и AdWords, умеет автоматизировать сбор фраз и понимает, что обработку потом все-равно нужно делать руками.

5. Создание объявлений и баннеров

При составлении текстовых объявлений и отрисовке баннеров пригодятся знания маркетинговых коммуникаций: надо помнить, к кому вы обращаетесь, в какой ситуации находится этот человек, чем сейчас занимается, что его волнует, какие у него потребности. Нельзя забывать и о том, какое действие вам нужно от пользователя. Конечно, клик всегда подразумевается, но не он является конечной целью.

6. Таблицы MS Excel или Google Spreadsheets

С их помощью обрабатывают семантику, пишут объявления и анализируют результаты. Excel стал практически стандартом в отрасли. Google Spreadsheets не только постепенно догоняет своего старшего брата по функционалу, но и позволяет интегрироваться с различными скриптами и служить средством загрузки/выгрузки данных. Но это все вас ждет только в будущем. Для начала достаточно уметь работать с формулами, фильтрами, сортировкой, транспонированием, вычислением среднего, процентами и т.п.

7. Работа с рекламными кампаниями

Только когда сформирована хорошая база знаний из смежных областей, есть смысл изучать сами системы для настройки контекста. Надо ознакомиться с функционалом сервисов: разобраться, как создать кампанию, где добавлять ключевые фразы, минус-слова, какие ограничения есть в этих системах по количеству символов в объявлении, фраз в группе, групп в кампании. Важно знать о запретах на рекламу, особенностях модерации и возможных причинах блокировки аккаунта. Это поможет избежать многих проблем. Так, некоторые начинающие рекламодатели отправляют на модерацию одно и то же объявление, не внося в него никаких существенных изменений. Это не просто не приведет к одобрению, но и может стать причиной блокировки аккаунта.

Отдельным этапом обучения профессии является работа с приложениями Директ Коммандер и AdWords Editor. Коммандер отлично подходит для внесения массовых изменений в текущие кампании. Например, если раньше на товар была гарантия 3 года, а теперь — 6 лет, и надо поменять информацию во всех объявлениях сразу. AdWords Editor не только позволяет вносить массовые изменения в кампании, но и упрощает загрузку новых рекламных кампаний из excel-таблиц (без него это делать тоже можно, но очень неудобно).

Где можно получить знания бесплатно

Материалы от Яндекса:

• Онлайн-обучение от Яндекса https://yandex.ru/adv/edu/;
• Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
• YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог https://yandex.ru/blog/adv рекламных технологий Яндекса;
• Клуб Рекламной сети Яндекса https://yandex.ru/blog/partner;
• Клуб Директа https://yandex.ru/blog/direct;
• Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club;

Где начинать работать

Со всей этой базой можно либо начинать искать клиентов для фриланса, либо устроиться в агентство. Я рекомендую сделать выбор в пользу второго варианта.

Преимущества работы в агентстве:

• Доступ к базе знаний и наработаному опыту коллег.
• Опыт работы с большими объемами семантики и данных.
• Понимание всего спектра возможных KPI (это могут быть не только продажи или прибыль, а еще и охват РК, доля рынка и т.д.), умение настраивать рекламу в соответствии с разными целями.
• Быстрая наработка разнообразных кейсов, из которых будет формироваться ваше будущее портфолио.

Куда идти дальше

Освоив в совершенстве базовые принципы работы с контекстной рекламой, можно стать более узким профессионалом. Возможные специализации в сфере контекстной рекламы:

1. Маркетолог-копирайтер

Изучает потребительские интенты (намерения): какие вопросы поисковику задают люди, какую потребность пытаются решить. Умеет пятью словами выразить главную мысль, так как составлять объявления приходится в жестких рамках по количеству символов. Для отрисовки баннеров будет достаточно базового знания графических программ. Этот же человек обычно занимается созданием и для разных сегментов целевой аудитории. Если математика, анализ данных и программирование даются вам тяжело, то, возможно, маркетолог-копирайтер — это ваш путь.

2. Аналитик-оптимизатор

Работает с веб-аналитикой, анализирует и повышает эффективность запущенных кампаний, распределяет бюджет между ними с целью оптимизации заданных KPI. Такому специалисту будет полезным изучить , научиться работать с базами данных и писать запросы к ним на SQL. Такие специалисты особо востребованы крупным eCommerce.

3. Автоматизатор-программист

По моим оценкам, весь процесс роста от новичка до востребованного специалиста занимает от года до трех лет. Ещё столько же может занять освоение специализации или просто смежной тематики: маркетинг, аналитика, программирование.

Отчетность за сотрудников