	Эконом	Стандарт	Приоритет
Количество показов в ротации	10% от показов в ротации*	25% от показов в ротации*	50% от показов в ротации*
Обычная стоимость	3000р.	6000р.	9000р.
Стоимость при первом размещении (скидка 50%)	1500р.	3000р.	4500р.

*Показ в ротации – имеется ввду через сколько страниц посетитель увидит ваш баннер. К примеру «50% от показов ротации» — это значит, что посетитель увидит ваш баннер на каждой второй странице.

Результаты различных компаний:

Средняя цена клика: 11,5р. и 5,7р. за первое размещение

Средняя цена за регистрацию: 94р. и 47р. за первое размещение

Менеджер всегда уверяет, что пакета «Приоритет» имеет показатели, которые в 1,5-2 раза выше, чем у стандарта, однако и цена в таком случае в 1,5 раза выше)))

————————————————————

Это так называемая условно-бесплатная площадка. Под словом «условно» понимается то, что бесплатно там можно размещать лишь живые семинары, а также тренинги. Вебинары тут анонсируются лишь за деньги. Однако стоимость подобного платного анонса стартует от 540р.

Совет! Данный портал сделан с отдельным веб-представительством в разных городах. Заказывайте платное размещение лишь на странице портала, который относится к вашему городу, иначе стоимость для размещения будет в два раза выше, хотя совсем не понятно, почему так.

Плюсы:

Минусы:

— Бесплатно будут анонсироваться только живые мероприятия.

Расценки на разные варианты для платного размещения:

Размещение в области расписания:

Стоимость размещения будет зависеть от срока для публикации мероприятия на самом портале (с момента его размещения и до даты старта мероприятия).

	До 15 дней	До 30 дней	До 60 дней	До 90 дней	До 90 дней	По набор угруппы, на три месяца
Простое	540 руб.	720 руб.	890 руб.	960 руб.	1140 руб.	410 руб.
Жирное в рам ке	840 руб.	1080 руб.	1320 руб.	1440 руб.	1680 руб.	610 руб.
Красное жирное в рам ке	1150 руб.	1590 руб.	1810 руб.	2090 руб.	2360 руб.	980 руб.
Наверху расписания	3250 руб.	4950 руб.	7850 руб.	9550 руб.	12 250 руб.

Модуль «Мегасобытие»

«МЕГА события» имеют расположениена всех страницах портала, находясь при этом в оранжевом столбике. Это делает данный модуль особенно эффективным

	До 15 дней	До 30 дней	До 60 дней	До 90 дней	Свыше 90 дней
МЕГА события	3740 руб.	5770 руб.	9240 руб.	11 220 руб.	14 410 руб.

Менеджеры говорят, что посещаемость портала в каждом крупном город не меньше 1500 посетителей уникального типа за рабочий день. Только имейте ввиду, что на размещение в «мега событии» необходимо организовать что-то достаточно крупное. Тогда портал выступит как «информационный партнер».

В каждом городе портал имеет свою подписную базу от 1500 и до 50 000 человек. Стоимость по размещению рекламы разная. Однако средняя цена одного письма составляет примерно 76 копеек . Получается, чтобы прорекламироваться для базы в 4000 человек , нам придется заплатить примерно 3000р.

Разбиение базы на города идеально подходит для максимального сбора живых мероприятий, однако и вебинары собираются достаточно неплохо.

————————————————————

Данная площадка похожа в какой-то мере на timepad.ru. Также происходит сбор подписчиков, оплата вебинаров встроена в систему. Дополнительно этот портал предоставляет и виртуальный класс для проведения вебинара. Получается, вам даже не нужно будет ничего настраивать самостоятельно.

Плюсы:

Сервис сбора подписчиков встроенного типа;

Сервис приема платежей встроенного типа;

Сервис проведения вебинаров встроенного типа;

Минусы:

— Мудреная система по размещению вашего мероприятия.

У вас не получится просто разместить анонс. Изначально необходимо написать в поддержку сервиса для того, чтобы они смогли рассмотреть вашу заявку. Речь тут идет не о самом заполнении формы из нескольких строчек. Вам необходимо будет крайне подробно описать весь ваш опыт, кейсы которые есть у вас, какие тренинги вы проводите и многое другое. Служба поддержки будет рассматривать вашу заявку достаточно долго, иногда речь может идти о целых неделях.

Затем вам предлагают вариант по совместному продвижению. Иначе говоря, вас анонсируют, размещают, а вы продаете, а также отдаете часть своих денег порталу. Какова будет эта часть, зачастую оговаривается отдельно, но в среднем она не превышает 50%

Для новичка это очень неплохой вариант, так как на самостоятельное продвижение вы потратите больше денег.

В требованиях указано, что портал старается работать именно с успешными тренерами и с уже хорошо зарекомендованной программой. Но пусть это не смущает вас. Далеко не все продвигаемые при помощи портала тренеры, настолько успешные и «зарекомендованные», так что не стоит переживать.

————————————————————

Система по бесплатному анонсированию мероприятий. Есть система для сбора подписчиков и приема платежей. По факту, очень похожа на timepad.ru (только тут более низкая посещаемость).

Пытаться продвигать тут свой вебинар – это гиблое дело. Вы не дождетесь ни одного посетителя, да и регистрации тоже. Платного размещения тут нет!

Но есть крайне интересная особенность , ради которой и стоит ознакомиться с этим сервисом. Вы имеете возможность рассылать приглашения на собственные мероприятия по электронным адресам, которые не были собраны в подписку.

Да, речь идет грубо говоря о обычном спаме. Получается, что если вы уже где-то «нашли» базу с электронными адресами, то вы имеете возможность их просто вставлять в специализированное поле, после чего нажать на кнопку «отправить».

Все ваши домены, а также сервера станут защищенными от спам-блока. Однако все равно не стоит отправлять за раз больше 100 писем.

Система прекрасно подходит для постоянной рассылки приглашений компаниям. Мы активно применяем данный способ для нашего тренинга «Быстрые деньги в онлайн консалтинге».

————————————————————

Инфо-форум – проект Анатоля Белоусова. Тут вы имеете возможность как вам угодно относиться к творчеству автора, взглядам, а также убеждениям. Но он создал первый во всем рунете форум по инфобизнесу с полноценным содержанием. К тому же, есть отдельный раздел для «реклама» и бесплатного размещения анонсов.

Что самое интересное, эти анонсы читают даже люди и оттуда идут подписчики и кончено покупатели.

Система выстроена по принципу форума, потому будьте готовы принимать тонны нелицеприятных отзывов, различных насмешек и издевательств от «старичков» форума после размещения своего бесплатного анонса. Считайте, что это своеобразная плата за рекламу. Это форум и там иначе не получится.

————————————————————

№6 Площадка – Профессионалы.ру

Можно размещать собственные события на своей «ленте», однако, там их никто не будет. Оптимальный вариант –присоединиться к сообществ и пиариться за счет него.

Наиболее крупное сообщество в этой социальной сети – «Бизнес-клуб». Там предусмотрено специализированное место для нас – раздел под названием «Анонсы». Там же вы сможете рекламировать все что вам захочется. Если вы тут разместите рекламу вебинара, то среди общих обсуждений и топиков, её аккуратно перенесут в «анонсы».

Посещаемость этого ресурса весьма высока. Если же вы будете постоянно обновлять свои анонсы, а также вести общение с посетителями, то в комментах это привлечет существенное количество читателей, переходов на страничку анонса и море бесплатных подписчиков.

————————————————————

Это одна из наиболее серьезных и авторитетных площадок бизнес плана в рунете. Взять «наскоком» ее не получится. Даже для самой простой регистрации нам придется постараться, так как доказать собственную серьезность, а также ответственность, будет не очень то и просто. Потому и аудитория тут серьезная и при деньгах.

Вы имеете возможность размещать собственные статьи.

Также можете анонсировать статью собственного сочинения, но не рекламную. Стоит это не так дорого. А если статья еще и ценная – то и вовсе бесплатно.

Один из наиболее эффективных способов для продвижения – это сделать и заполнять свой блог. При том вы можете вести этот блог платно или же бесплатно. Разница лишь в том, что в варианте платного блога вы можете размещать собственную рекламу, а также анонсы для своих мероприятий.

Также за минимальную плату вы сможете продвигать собственные мероприятия. Для этого на сайте предусмотрен специальный раздел. Все мероприятия тут делятся по тематике.

Однако, один из наиболее действенных способов – это осуществлять дискуссии. Ваша фамилия станет отображаться на всех страницах в таких разделах, как «активные дискуссии». Ваши комментарии станут читать, а затем и переходить на профиль автора. В вашем профиле можно проставить ссылку на страницу анонса мероприятия. Плюс будет анонс мероприятия на вашем блоге.

Это сможет обеспечить вам хороший приток бесплатных и качественных регистраций.

————————————————————

№8 Площадка http://vk.com//topic-5507093_28940102

————————————————————

Представляет собой отдельную тему в группе Вконтакте, которая называется «Ключ к успеху» (бесплатные тренинги, а также вебинары). Подобных площадок много Вконтакте, но тут вы сможете бесплатно размещать собственные анонсы в группах. Как правило, модераторы удаляют подобные анонсы, а потом требуют размещать их за деньги.

Количество участников – более 90 000 посетителей. При этом тут довольно мало «ботов» и много людей, которые на самом интересуются различными вебинарами и тренингами.

Однако, большого потока подписчиков тут ждать не стоит. Все таки, даже и платная реклама в пабликах дает крайне низкий эффект, это как бы особенности «социальных сетей».

————————————————————

№9 Площадка — hhtp://uchinovoe.ru

————————————————————

Интересная и молодая площадка, которая находится на данный момент на этапе «бета-тестирования». Её важное отличие от прочих заключается в том, что тут вы размещаете полноценные курсы, а не анонсы.

Каждый пользователь, который зарегистрирован, будет получать задания от вас в режиме автомата, выполнять их, а затем отправлять обратно на проверку.

Кажется, что эту площадку очень удобно использовать для завлечения людей в удобный процесс обучения, чтобы затем предложить им что-нибудь за деньги.

Из минусов можно отметить то, что вам нужно проверять задания. В самом начале инфо-карьеры это не страшно. Потом уже вы сможете нанять специального преподавателя для данной работы.

«принудительных комментов».

————————————————————

Площадка №10 – Личные сообщения вконтакте

————————————————————

Последним я поставил не площадку, а способ продвижения. Вы можете отправлять личные сообщения пользователям вконтакте, в которых приглашаете людей посетить ваше бесплатное мероприятие.

Да, речь опять идет о спаме. Но сделайте спам более мягким. Выбирайте людей по тем сообществам, в которых они состоят. Напишите им, что вы тоже состоите в таком-то сообществе и хотите пригласить человека на мероприятие по этой теме.

Из минусов – вы сможете отправлять не больше сорока сообщений в день тем людям, которые не находятся у вас в «друзьях». Однако вы можете завести несколько аккаунтов, а потому можно отправлять сообщения из них.

Также хорошим вариантом является хитрый шаг, то есть можно добавлять людей в друзья . Человек все равно кликнет, чтобы посмотреть, кто же его приглашает к себе в друзья. Оформите свой аккаунт качественно – анонсы на вашей странице, видео, обязательно статус и другое. Ваш аккаунт должен уметь продавать ваше собственное мероприятие.

Кстати, если человек уже узнал о вашем мероприятии подобным «непрямым» способом, то он будет настроен менее негативно, а охотнее впишется в число участников. Это принесет и будет приносить много регистраций, а также продаж.

Заключение

Бесплатный сбор различных вебинаров занимает существенное количество времени. Но, как вы понимаете, набрать 100-200 человек на ваш вебинар продающего типа – это задача легко выполнимая, конечно в том случае, если подойти к этому делу с умом.

Спасибо за внимание!

С уважением,

Вспомните свой последний вебинар. Вас устроило количество людей, принявших в нем участие? Если вы читаете эту статью, скорее всего, нет.

Почему так получается? Вы тратите кучу времени и сил на создание первоклассной презентации, а в итоге ее смотрят, в лучшем случае, три пенсионера. Если вы столкнулись с этой проблемой, это говорит только об одном: вы приложили недостаточно усилий для продвижения своего вебинара.

Я уже слышу ваши возражения. Ведь вы рассказали о своем вебинаре в социальных сетях, отправили приглашения подписчикам по электронной почте и даже посвятили ему отдельный пост в своем блоге. Но этого, к сожалению, недостаточно. На самом деле, вы использовали только самые распространенные методы для раскрутки своего вебинара, но в реальности их гораздо больше! Давайте рассмотрим способы, с помощью которых вы можете пригласить аудиторию и извлечь из этого онлайн-события максимум пользы.

1. Блог/веб-сайт

Конечно, вы уже знаете о том, что информацию о предстоящем вебинаре в первую очередь нужно разместить на своем сайте или блоге. Не стоит полагаться на автоматически сгенерированные страницы, которые вам предоставит вебинар-сервис. Некоторые из них ограничивают объем пространства, в котором вы можете разместить биографию докладчиков, маркированные списки, изображения и т.д.

Более разумное решение – создать отдельный пост в своем блоге и/или страницу на своем сайте, чтобы сообщить о вашем ближайшем вебинаре. Вам не обязательно вдаваться во все подробности. Самое главное – указать тему вашего вебинара, дату и время его проведения, имена докладчиков, его стоимость (если он будет платным), ссылку на страницу подписки, а также его главные преимущества.

Страница подписки на вебинар обязательно должна быть оптимизирована. Вот несколько верных признаков того, что ваша страница подписки составлена не совсем удачно:

Форма регистрации содержит слишком много полей . Знали ли вы о том, что каждое дополнительное поле в форме регистрации на вебинар лишает вас 5% потенциальных клиентов? То есть, добавляя 3 дополнительных поля, вы отталкиваете 15% людей. Отсюда вывод: не запрашивайте у потенциальных подписчиков слишком много информации. Оставьте только два поля: имя и адрес электронной почты.
На странице подписки есть ссылки на другие страницы сайта. Если вы размещаете страницу регистрации на своем сайте, позаботьтесь о том, чтобы она была изолированной и не содержала никаких ссылок на другие страницы. Иначе, у посетителей вашего сайта возникнет соблазн перейти по ним. И не факт, что они к вам вернутся.
На странице подписки отсутствуют социальные доказательства. Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если вы представите им социальные доказательства. Разместите на странице подписки положительные отзывы о ваших предыдущих вебинарах; информацию о выдающемся специалисте, который приглашен на ваше мероприятие; ссылки на публикации в ведущих СМИ, характеризующие вашу деятельность и т.д.

Рассмотрим для примера анонс одного из вебинаров, представленных на сайте 500millionstrong.

Самая важная информация на этой странице выделена жирным шрифтом: вебинар состоится во вторник, 6-го апреля в 12 часов дня; количество мест ограничено. В правом верхнем углу мы видим имена и фотографии спикеров. Тема вебинара указана в заголовке огромными буквами («Стратегии продвижения в социальных сетях – Новые прорывные методы для построения вашего бизнеса в интернете»). Форма регистрации на вебинар находится прямо под анонсом, что является весьма удобным для посетителей сайта – не нужно проходить по специальной ссылке, чтобы пройти регистрацию.

Единственный недостаток данной страницы – отсутствие социальных доказательств. Согласитесь, информация выглядела бы более убедительной при наличии отзывов клиентов или экспертов.

2. Электронная почта

Другим важным элементом стратегии продвижения вебинара является отправка приглашений своим подписчикам по электронной почте. Компания Spear Marketing посвятила этой теме специальную белую книгу (на английском языке), которую можно бесплатно запросить по следующей ссылке . Какие же рекомендации приводит ее автор?

Продавайте мероприятие, а не свой продукт

Единственная цель вашего пригласительного письма – побудить подписчиков зарегистрироваться на ваш вебинар. Поэтому не стоит перегружать текст письма перечислением характеристик своего продукта.

Вы должны рассказывать о его преимуществах в контексте самого мероприятия. Например, вместо фразы «Наше ПО сокращает время разработки сайтов на 50%» лучше сказать следующее: «Участвуйте в нашем бесплатном вебинаре, и вы узнаете, как сократить время разработки сайтов на 50%».

Напишите правильный заголовок и подзаголовок

Заголовок и подзаголовок являются крайне важными элементами вашего письма, поскольку получатель видит их в первую очередь, открывая ваше приглашение. Включите в них следующую информацию:

Что это за мероприятие? (название или описание);
Когда оно будет проходить? (дата и время);
Почему его стоит посетить? (основные преимущества);
Как можно зарегистрироваться? (ссылку на форму регистрации).

Для наглядности приведем пример:

Как вы могли заметить, в заголовке письма указана информация первостепенной важности: время, дата, название вебинара и его основное преимущество. Взглянув на него, человек сразу поймет, стоит ли ему посещать это мероприятие. Ссылка на страницу регистрации размещена прямо под заголовком.

Не включайте лишнюю информацию в первый параграф

Многие организаторы вебинаров включают в первый параграф описание коммерческих условий или трендов, которые обосновывают важность их мероприятия. Например:

«Многие IT- менеджеры обеспокоены тем, как повысить производительность веб-приложений, поскольку...»

Подобные фразы загромождают ваше письмо и снижают ценность более важной информации, расположенной ниже. Поэтому перестаньте ходить вокруг да около – сразу переходите к сути:

«В ходе нашего вебинара вы узнаете о том, как повысить производительность ваших веб-приложений на 300%»

Укажите 3-4 основных преимущества вашего вебинара в маркированном списке

Предположим, что получатель прочитал ваш заголовок, подзаголовок и первый параграф. Теперь вы должны рассказать ему более подробно о ценности вашего предложения. Для этой цели отлично подойдет маркированный список, поскольку он сразу бросается в глаза. Не забывайте о том, что вы должны перечислять преимущества своего вебинара, а не продукта, который вы желаете продать.

Посмотрите, как это сделала компания Hubspot при организации вебинара на тему «Как использовать контент для продвижения коммерческих сайтов»:

Как видите, в маркированном списке отсутствует реклама каких-либо программ или приложений, способных повысить продажи с помощью контента. Автор письма просто рассказывает о пользе, которую принесет данный вебинар всем участникам.

Включите в свое письмо фотографии докладчиков и краткую информацию о них

За счет данных элементов, ваше письмо приобретет более личностный характер, а само мероприятие покажется более реальным, а, значит, привлекательным, для потенциальных участников.

Будьте осторожны с графикой

Не стоит использовать слишком много графических элементов, поскольку они будут перегружать письмо. Достаточно включить в него фотографии спикеров, а также, при желании, изображение бесплатного подарка, которым вы наградите своих подписчиков в обмен на регистрацию. Какие бы картинки вы ни включили в свое письмо, они обязательно должны быть связаны с тематикой вашего вебинара.

Не забывайте также о том, что спам-фильтры не особо жалуют письма, содержащие много графики. Поэтому старайтесь использовать их только по необходимости. Не стоит использовать слишком крупные изображения – они будут мешать восприятию продающего текста.

Ваш призыв к действию должен бросаться в глаза

Ни в коем случае не включайте ссылку на страницу регистрации в конце письма, ведь читатель может так и не дойти до нее. Ваш призыв к действию должен располагаться на самом видном месте. Желательно оформить его в виде кнопки и разместить в основной части письма, а также в боковом поле (при его наличии). Не забудьте выделить кнопку регистрации ярким цветом, который гармонирует с общим дизайном письма.

Показательным является следующий пример:

Согласитесь, что в данном письме, просто невозможно не заметить фразу «Регистрация», ведь она повторяется три раза: в заголовке, в первом абзаце и в самом конце письма. Удачным является и выбор синего цвета для кнопки регистрации, поскольку он вписывается в выбранную цветовую гамму.

Включите положительные отзывы о ваших предыдущих вебинарах

Социальные доказательства должны быть не только на вашем сайте, но и в самом пригласительном письме. Поэтому отзывы людей, участвовавших в ваших предыдущих вебинарах, придутся весьма кстати. Вам не обязательно сообщать их имена – достаточно указать их должность и название компании, в которой они работают.

Положительные комментарии сделают ваше мероприятие более ценным в глазах потенциальных участников. Они убедятся в том, что ваши вебинары принесли пользу реальным людям с похожими проблемами, и, не раздумывая, перейдут по ссылке на страницу регистрации.

Предложите участникам вебинара специальный бонус

Если вы предложите своим адресатам определенный бонус (например, бесплатную электронную книгу) в обмен на участие в вашем вебинаре, у них будет больше стимула присутствовать на вашем мероприятии. Данный бонус обязательно должен быть связан с тематикой самого вебинара.

Вы также можете указать в письме, что бонус получат только первые 50-100 человек, прошедших регистрацию. Таким образом, ваши подписчики поторопятся, чтобы не упустить ценное предложение.

Как правило, информация о бонусах указывается в боковом поле или в конце письма, как в следующем примере:

Тестируйте различные варианты строки темы

Каждая аудитория индивидуальна, поэтому сложно сформулировать четкие правила, применимые к строке темы. Но есть один универсальный принцип, который актуален во всех ситуациях: строка темы не должна содержать более 40 знаков. Логика проста: получатели письма, как правило, видят только первые 40 знаков в названии входящих сообщений.

Строка темы должна сообщать либо тематику вебинара, например: («Бесплатный вебинар: Лучше методы стимулирования продаж»), либо его преимущества («Бесплатный вебинар: Сократите расходы на удаленный доступ на 30%»). Ваш выбор будет зависеть от того, насколько популярна тематика вашего вебинара. Если она у всех на слуху, то вы можете остановиться на первом варианте. Если же она менее раскручена, то выберите второй вариант.

Однако критерий популярности тематики весьма условен. Поэтому не забывайте проводить сплит-тестирования, чтобы подобрать самый оптимальный вариант строки темы .

Итак, мы рассмотрели основные требования к структуре пригласительного письма. Другим, не менее важным фактором является периодичность его рассылки. Вы должны отправить приглашение своим подписчикам, по меньшей мере, три раза: за две недели, за неделю и за один день до начала вебинара. Повторные письма используются в качестве напоминания, чтобы ваша аудитория случайно не забыла о предстоящем мероприятии. Только не стоит проявлять излишнюю настойчивость, иначе это обернется массовыми отписками.

3. Социальные медиа

В социальных медиа скрывается целое море возможностей для продвижения вашего вебинара. Публикуйте соответствующие посты в Twitter, ВКонтакте, Facebook, LinkedIn, Google+ и других социальных площадках. Имейте в виду, что это нужно сделать не единожды, а несколько раз, ведь ваше сообщение может затеряться среди сотен других обновлений в ленте:

До начала нашего вебинара «Поиск и использование аудио- и видеоресурсов» остался всего один день! Подробнее: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Если ваши подписчики проявят интерес к вебинару, они обязательно поделятся этой новостью со своими друзьями и знакомыми, а, значит, помогут вам привлечь внимание аудитории большего масштаба.

Вы также можете продвигать свой вебинар в различных группах, в которых вы числитесь. Только обязательно убедитесь в том, что в данном сообществе допускается публикация рекламных материалов, иначе вас могут забанить. Не забывайте также о том, что вы должны быть активным участником данной группы, которого знают и признают все остальные. Если вы начнете продвигать свой вебинар, едва вступив в группу, то никто не станет воспринимать ваши сообщения всерьез.

В некоторых социальных сетях, например, ВКонтакте, есть специальная функция – создать мероприятие. Для этого нужно выбрать раздел «Мои группы», и в правом верхнем углу вы увидите ссылку «Создать сообщество». Кликните на нее, и перед вами появится новое окно. В нем нужно указать название вашего вебинара и выбрать последний пункт «Мероприятие», а затем нажать на кнопку «Создать сообщество». Далее, вам нужно будет заполнить основные поля формы: описание мероприятия, время и место проведения вебинара, адрес вашего веб-сайта и т.д. Сохраните все настройки, и страница вашего вебинара готова! Как только на ваше мероприятие подпишется несколько человек, ваша страница будет выглядеть следующим образом:

4. Форумы

Если вы зарегистрированы на сайте Google Groups , специализированных форумах или других онлайн-сообществах, вы можете воспользоваться этими площадками для распространения информации о своем вебинаре:

Как и в случае с группами в социальных сетях, обязательно читайте правила сообщества, прежде чем размещать в них контент рекламного характера. В некоторых из них действуют довольно жесткие правила относительно саморекламы. Если вы их нарушите, то вас могут исключить из группы.

В эффективности вебинаров с точки зрения взаимодействия с аудиторией уже мало кто сомневается. Вебинары в своем бизнесе используют и международные корпорации, такие как Adobe, и частные предприниматели. Единственный вопрос, который остается открытым: как продвинуть вебинар и привлечь на него желаемое количество людей. Одно дело, если у вас есть база клиентов, email-подписчиков, но что делать, если у вас такой базы нет или ее количество недостаточное? Можно ли использовать социальные сети для привлечения аудитории на вебинар, и если можно, то как?

В этой статье я поделюсь своим опытом продвижения вебинаров через Facebook.

Почему именно Facebook?
Во-первых, я продвигаю свой информационный бизнес в этой сети на протяжении трех лет и хорошо знаю ее возможности.
Во-вторых, на Facebook более 10 миллионов активной взрослой русскоязычной аудитории и достаточно рекламных инструментов, чтобы затронуть вашу целевую аудиторию.
В-третьих, пользователи этой социальной сети хорошо реагируют на предложения посетить онлайн-мероприятия, если они несут действительно практическую ценность.

Прежде всего, есть две стратегии продвижения вебинаров: долгосрочная и краткосрочная . Долгосрочная заключается в том, что вы на первом этапе продвигаете свою бизнес-страницу и затем приглашаете ее поклонников на вебинар. Краткосрочная стратегия основана только на рекламной кампании, которая состоит из таргетированных объявлений или рекламы на раскрученных тематических страницах. Раскрою подробнее каждую их двух стратегий.

Если вы решаете продвигать вебинары с помощью своей бизнес-страницы, то не стоит рассчитывать на быстрый результат. Когда я провел свой первый вебинар, на моей бизнес-странице в тот момент было 1000 поклонников. Этого результата я добился за полгода. Сейчас, конечно, скорость раскрутки страниц возросла, и вам не придется ждать так долго. Например, с одним из моих клиентов, мы открыли страницу на тему здоровья в апреле, раскрутили ее с нуля до 1000 поклонников за три недели и затем уже стали приглашать их вебинар.

В чем преимущество такой стратегии?
Вы можете создать в Facebook свою лояльную аудиторию, которая будет читать вашу бизнес-страницу каждый день, общаться с вами в комментариях, начнет больше доверять вам. И вы получите возможность приглашать поклонников страницы на вебинары каждый раз, когда будете их проводить. Таким образом, работа по продвижению бизнес-страницы, которая была проделана один раз, будет приносить вам плоды многократно.

При этом, избавьте себя от одной из главных ошибок: как только вы создадите страницу, не публикуйте ссылки с призывами посетить вебинар, что-то купить, участвовать в партнерской программе и т.д. Это будет восприниматься как спам, и вы только зря потратите время.

Задача страницы – построить доверительные отношения между вами и вашей целевой аудиторией, а это возможно только благодаря полезному бесплатному контенту. Также, воспринимайте страницу, как звено связки: «Бизнес-страница – email-подписка на рассылку – приглашение на вебинар». На странице вы собираете лояльных пользователей, приглашаете их подписаться на рассылку (если рассылки нет, то в любом случае люди регистрируются на вебинар через email), а в рассылке отправляете приглашения на вебинар. Такая связка позволит добиться большей конверсии. Бизнес-страницы на Facebook создаются бесплатно. Если у вас еще нет страницы, вы можете создать ее по этой ссылке https://www.facebook.com/pages/create/

Страница, бизнес-страница, сообщество – это синонимы, которые обозначают площадку для продвижения бренда, продукта, себя и т.д. Помните, что группы в Facebook для продвижения не используются.

Приведу пример, как я продвигаю свои вебинары .

На моей бизнес-странице сейчас больше 9000 поклонников, которые читают ее через Ленту новостей. Чтобы пригласить поклонников на вебинар, я создаю на своем сайте подписную веб-страницу для регистрации, затем на бизнес-странице в Facebook я создаю мероприятие, в котором даю описание предстоящего вебинара и ссылку на регистрацию.

Получается цепочка «Бизнес-страница – Мероприятие – Форма подписки – email- рассылка — вебинар».

Вы можете спросить, зачем добавлять Мероприятие в качестве еще одного звена в эту и без того длинную цепочку действий?

Мероприятие – необязательный компонент, вы можете просто опубликовать ссылку на регистрацию. Но мероприятие создает вирусный эффект, потому что, когда пользователь нажимает кнопку «Я пойду», это видят его друзья на Facebook. К тому же, внутри мероприятия можно вести переписку между участниками.

В чем заключается краткосрочная стратегия продвижения вебинара через Facebook?

Если у вас нет бизнес-страницы на Facebook и вам нужно привлечь целевую аудиторию на вебинар, который состоится в ближайшее время, то вам подойдет именно этот способ. Как я уже говорил, он заключается в размещении либо таргетированной рекламы, либо рекламных публикаций в раскрученных тематических сообществах. У вас обязательно должна быть заранее подготовленная подписная веб-страница, на которую вы будете направлять рекламный трафик.

Таргетированная реклама на Facebook может отображаться в правой рекламной колонке и в Ленте новостей. Чтобы создать объявление, нужно перейти по ссылке https://www.facebook.com/ads/create/ .

Процесс создания интуитивно понятный. Первое, что предложит Facebook, выбрать Цель. Вам подойдет «Клики на веб-сайт» или «Конверсии на веб-сайте». Затем нужно указать ссылку на подписную веб-страницу, загрузить рекламное изображение размерами 600 на 315 пикселей. После этого слева вы прописываете Заголовок и Текст рекламы, а справа видите объявление на предпросмотре, как оно будет выглядеть в реальности. При этом для рекламы в Ленте новостей нужна обязательно бизнес-страница, от имени которой и будет показываться рекламный пост на вашу подписную. Поэтому, если у вас бизнес-страницы нет, то реклама внешней ссылки будет показываться только в правой колонке.

Обязательно подберите яркую картинку, чтобы пользователь обратил внимание на вашу рекламу.

После настройки внешнего вида объявления ниже надо настроить таргетинг, т.е. кому реклама будет показываться. Выбираете нужные страны, возраст, пол, указываете интересы аудитории, и в дополнительных настройках можно указать язык Русский, чтобы гарантировать, что реклама будет показываться только русскоговорящим.

Последний шаг – это указание названия рекламной кампании, выбор валюты и часового пояса, даты показа рекламы и суммы, которую вы заплатите за данную рекламную кампанию. Осталось указать цену за клик, которые вы хотите платить. По умолчанию Facebook вам предложит оптимизированную цену за действие. Я рекомендую ее использовать и новичкам, но обязательно контролируйте стоимость перехода на сайт, так как она может зашкаливать. Если вы хотите все держать под контролем, то лучше переходите к расширенным настройкам цены, указывайте «Оптимизация для кликов» и затем «Вручную делайте ставки на клики». В этом случае вы сможете контролировать цену клика. Указывайте ее в пределах, которые рекомендует Facebook, потому что иначе реклама не начнет показываться.

Для СНГ средняя цена за клик 0,1 – 0,5 доллара. Средняя конверсия «клики по рекламе/email-подписчики» составляет 30%.

Оплатить рекламу на Facebook можно банковской картой или PayPal. Других вариантов нет. Поэтому у вас обязательно должна быть карта с возможностью оплаты в Интернете. После созданию первого объявления вы можете создать повторно еще два-три с разными картинками и текстами, чтобы протестировать и оставить самое лучшее.

Чтобы найти сообщество, где может быть ваша целевая аудитория, воспользуйтесь этим рейтингом http://www.t30p.ru/FaceBook.aspx или поиском в Facebook. Найдя нужную страницу, обращайте внимание на параметр «Обсуждения», чем он будет выше, тем больше пользователей увидят ваш рекламный пост. Затем пишите администратору сообщение, чтобы узнать, размещается ли реклама в этом сообществе, и сколько она стоит. Также просите скриншоты статистики по охвату и демографии, географии поклонников. Если вас все устраивает, то вы договариваетесь о времени размещения, делаете предоплату и передаете администратору изображение, текст и ссылку для рекламного поста. После этого вам остается отслеживать количество переходов и конверсию регистраций на вебинар. Делать это можно с помощью Яндекс.Метрики, Google Analytics и bit.ly (только количество переходов). Благодаря этой рекламе вы сможете охватить самое большое количество целевой аудитории за самый короткий промежуток времени.

Желаю вам успешного продвижения вебинаров через Facebook.

«Успех вебинара зависит от многих факторов: от востребованности темы и качества ее проработки, от мастерства спикера, от технической базы и так далее. Но даже самый лучший вебинар не принесет его автору ни денег ни удовлетворения, если на него никто не придет.» © Мария Губина

Как и где найти посетителей на вебинар?

Очевидно, что самый простой и бесплатный способ привлечения участников – ваша собственная подписная база. Если у вас есть активная рассылка, сайт с хорошей посещаемостью, платформы в социальных сетях, то для вас не составит труда быстро привлечь аудиторию на ваши мероприятия любого масштаба – от бесплатного вебинара до массивного тренинга.

Но что делать, если вы – начинающий вебинарист, и своей аудитории у вас пока нет?

Путей продвижения вебинаров – масса. Вас могут найти в поисковиках и соц.сетях, на специальных площадках или откликнуться на личное приглашение. Сегодня мы поговорим о тех способах, которые относят к категории малобюджетных.

1. Партнерские программы

Пожалуй, самый популярный способ продвижения любых онлайн-событий – партнерские программы.

Партнер – это человек или компания, который рекламирует ваше мероприятие на своих ресурсах. Вы не платите за эти анонсы, но перечисляете партнеру процент с продаж по его рекомендации. С помощью специального сервиса вы можете зарегистрировать свою партнерскую программу, и система сама будет отслеживать, по чьей рекомендации пришел к вам клиент, и кому из партнеров вы должны выплатить вознаграждение

2. Агентское продвижение

Разновидностью партнерской программы можно считать агентское продвижение.

Агенты – те, кто занимается продвижением ваших мероприятий самостоятельно, получая за это вознаграждение (фиксированную сумму или процент). Если хотите сэкономить – ищите агентов среди ваших подписчиков и предлагайте им бартер: бесплатное участие в ваших мероприятиях в обмен на помощь в формировании учебной группы.

3. Конференции, форумы, марафоны

В Интернете проводится большое количество разнообразных конференций, форумов, марафонов. Вы можете принять участие в качестве спикера. На конференциях собирается большое количество людей, которые уже заинтересованы в вашей теме и готовы вас слушать. Обязательно воспользуйтесь разрешением организаторов приглашать участников на ваши собственные мероприятия.

4. Социальные сети

Если тема вашего вебинара актуальная, а аудитория активна в социальных сетях, то именно там вы сможете собрать на вебинар даже “холодную” аудиторию. Большинство методов продвижения в соц.сетях платные, но, если у вас есть собственные площадки (страницы, группы, паблики), вы можете договориться с тематическими сообществами об обмене объявлениями (репостах). В этом случае продвижение вебинара будет не только эффективным, но и бесплатным.

5. Вирусные акции

На базе социальных сетей очень удобно размещать так называемые вирусные акции. Это один из самых низкобюджетных способов продвижения вебинаров. Суть их в том, что пользователи соц.сетей сами распространяют информацию о вас – в обмен на что-то с вашей стороны. Самый очевидный пример: вы размещаете информацию о бесплатном материале или мероприятии, доступ к которому можно получить только после репоста (публикации ссылки на анонс на собственной странице).

Эффективность вирусной акции напрямую зависит от актуальности материала, который вы предлагаете. Можно собрать очень хороший трафик: скажем, два года назад я с помощью вирусной акции с нуля собрала около 1800 лидов (контактов), из них около 250 стали слушателями последовавшего вебинара.

6. Форумы, каталоги и прочие ресурсы

Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели?

Небольшое исследование даст вам список форумов, каталогов и прочих ресурсов, где вы можете разместить информацию о вебинаре. Существуют каталоги, в которых информация о ваших мероприятиях или материалах размещается бесплатно. Размещение в одном каталоге, скорее всего, не соберет вам полную группу, но постоянная работа с такими ресурсами может дать неплохие результаты.

7. Не забывайте про PR

Если вы располагаете свободным временем, то не забывайте про PR. Пишите статьи, предлагайте их к публикации на тематических ресурсах, отвечайте на вопросы в комментариях. Быстрого эффекта PR не дает, поэтому не стоит ожидать, что после прочтения одной статьи ваша вебинарная комната будет переполнена. Но с течением времени вы обязательно увидите эффект.

Удачных вам вебинаров и благодарных слушателей!

Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!

Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар ?

В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар - полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.

Вот ее основные этапы:

1. Определение целевой аудитории. На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:

подготовить правильное рекламное сообщение,
определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.

2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста - более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.

Дополнительно:

подумайте над слоганом,
подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.

Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.

Если у вас уже есть сайт - проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет - не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось - сообщество, группу или встречу в социальных сетях.

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов

Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар .

Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов .

1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем - он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.

2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками - связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.

3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.

Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.

4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.

5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.

Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.

6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг - это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках - как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.

7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар . Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.

8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он - ваши.

9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.

Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.

Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).

touch- tablet in hands Business man

11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты - бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.

12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.

Вместо заключения

12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.

Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

Отчетность за сотрудников