Мы вновь возвращаемся к бизнес идеям, связанным с
энергосбережением и высокими технологиями, на этот раз нами подготовлен
небольшой обзор состояния рынка гелиотехники в России.

Гелиотехника – это современные приспособления для выработки
энергии, которые устанавливаются с целью обеспечения жилища теплом или
электричеством. Будучи популярной на западе, эта техника постепенно проникает и
в российский быт. Вместе с этим встает вопрос об актуальности бизнеса по
монтажу солнечных батарей.

Для чего нужны

Специалисты по альтернативным источникам энергии выделяют
несколько причин, мотивирующих людей к установке солнечных батарей:

1.Желание избежать взаимодействия с общественными
системами энергоснабжения – часто встречается среди тех, чьи дома расположены
за городом.

2.Стремление оборудовать свое жилище полезной
технологической новинкой – особенно характерно для людей, побывавших в Европе
или Америке.

3.Желание сэкономить деньги в условиях постоянно растущих
тарифов ЖКХ. Еще 10 лет назад электричество в России стоило в разы дешевле, чем
в Европе. Сегодня эти цифры примерно одинаковы.

Имеет ли бизнес
перспективы развития в России?

Сегодня солнечные батареи присутствуют на крыше чуть ли не
каждого европейского жилища. Считается, что такие тенденции станут характерными
и для россиян. Энергетическая дилемма состоит в том, что Россия является одним
из крупнейших поставщиков традиционных энергоресурсов, однако в процессе
интеграции государства в мировую экономическую систему требуется выработка
новой концепции: сохранения невосполнимых природных богатств. Это означает, что
бизнес, направленный на установку систем переработки солнечной энергии, имеет
хорошие перспективы.

Скептический взгляд

Перед началом нового бизнеса необходимо убедиться в том, что
он будет интересен для определенной аудитории. Солнечная энергетика не является
исключением. Помимо сторонников, такой вид бизнеса имеет и противников.

Скептики считают, что переработка солнечной энергии
целесообразна только в жарких регионах, например, в Арабских Эмиратах или в
Калифорнии. Для многих российских регионов характерно большое количество
пасмурных дней в году, в связи с чем установка солнечных батарей многим кажется
бессмысленной ввиду низкой отдачи от оборудования. В состав системы входят
полупроводниковые панели, аккумуляторы и системы их подзарядки, а также
энергопреобразователи. Есть мнение, что сумма, затраченная на приобретение
такой системы, не окупится за период эксплуатации.

Что можно ответить
скептикам?

Устранить сомнения насчет полезности солнечных батарей
помогут реальные практические результаты. Пример можно привести на установке
батарей с целью применения их для обогрева жилища и получения горячей воды. Наблюдения,
проведенные в Санкт-Петербурге, для которого характерна преимущественно
пасмурная погода, показали следующие результаты: плоские трехсекторные панели,
которые принимают рассеянный свет (SOLAR-300 или аналогичные), в течение года
генерируют тепло в объеме от 4 до 4,5 тыс. кВ*ч.

Установка таких батарей вместе с аккумулятором тепла вроде
Jaspi GTV 500K позволяет нагреть достаточное количество воды для ежедневного
приема душа в течение 40 минут. В наши дни энергия солнца является достойной
альтернативой централизованному отоплению. Она позволяет экономить деньги, не
лишая себя комфорта и уюта.

Нужно быть готовым к тому, что солнечные батареи не
обеспечат жилище энергией на 100%. Однако в любом случае они позволят
сэкономить до 60% по сравнению с традиционными способами подогрева воды. Как
показывают расчеты, установка гелиотехники в среднестатистическом жилище
окупается примерно за 2 года.

Применение солнечных
батарей для выработки электричества

Специалисты отмечают, что гелиотехника имеет высокие
показатели эффективности при использовании для выработки электроэнергии на
бытовые нужды. Для реализации этой цели рекомендуется комплексная установка
батарей и бытовой техники с низким уровнем потребления энергии.

Установка светодиодных ламп, холодильника и телевизора
категории А+, а также малогабаритного насоса для отопительной системы означает,
что батарей площадью около 10 кв. м.
будет достаточно в летнее время. Зимой выработка энергии с такой площади
может оказаться недостаточной, поэтому можно расширить собственную
энергосистему дома путем установки ветровых генераторов с уровнем мощности 1,5
кВт (см. ).

Уже существуют целые дома в крупных городах, которые
полностью обеспечиваются энергией, вырабатываемой солнечными батареями и
ветровыми генераторами. Технику монтируют местные предприниматели, не неся при
этом существенных затрат. Подобные системы – это оптимальное решение в том
случае, если поблизости отсутствуют свободные подстанции, ведь строительство
собственной будет стоить больших денег.

Бизнес по монтажу
гелиосистем на Западе и в России

В развитых странах монтаж солнечных батарей и сопутствующего
оборудования осуществляют преимущественно небольшие фирмы. Там этот бизнес
считается идеальным для людей, хорошо разбирающихся в электротехнике. Немецкие
предприниматели отмечают, что на старте требуются минимальные вложения денег,
однако необходимо быть настоящим профессионалом. Они рекомендуют при работе
учитывать всевозможные мелочи: например, в какое время суток заказчик будет
потреблять энергию? умеет ли он управлять подобными системами? и т.д.

Российские бизнесмены также считают, что этот бизнес – для
профессионалов, которые идут в ногу со временем. На российском рынке сейчас
представлено много слабых батарей, которые на бумаге имеют хорошие
характеристики. Поэтому выбирать оборудование нужно внимательно, от этого
зависит репутация бизнеса. Начальных инвестиций в сумме 200 тыс. руб. будет
достаточно. Эти деньги пойдут на покупку монтажных инструментов и аппаратов для
настройки гелиосистем.

Пока на рынке работает мало фирм, есть шанс войти в него
одним из первых и хорошо закрепиться. В будущем это станет серьезным
конкурентным преимуществом. Учитывая, что спрос на солнечные батареи пока
невелик, можно совмещать этот бизнес с установкой электрических систем и
другими близкими сферами: и .

В этом материале:

Сложно представить современного человека без всех благ цивилизации. Но чтобы пользоваться большинством из них, необходима электроэнергия – чтобы заряжать телефон, ноутбук и любую другую технику.

Потребитель зависим от поставщиков электричества. Мировой рынок электроэнергии нестабилен. Цены на электричество растут, что стимулирует развитие альтернативной энергетики. Наиболее востребованное направление – солнечная энергия. Ее популярность растет, благодаря чему развиваются отдельные сегменты бизнеса, построенного на выработке альтернативной энергетики. Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей поможет предпринимателю изучить эту нишу и открыть свое прибыльное дело.

Описание бизнес-идеи по производству солнечных батарей

Солнечная энергетика особо популярна в странах Средиземноморья – Греции, Италии, Испании и Турции. Однако этот сегмент альтернативной энергии хорошо развит и в других странах Европы, а также в США.

Почему растет популярность добычи альтернативной энергии:

1. Дешевизна. Добывать электричество из солнечных батарей выгодней – как в промышленных масштабах, так и для самообеспечения.
2. Доступность. Чтобы получать энергию из солнечных батарей, не нужно дополнительно закупать сырье – например, уголь.
3. Автономность. Нет зависимости от цен на электричество, сырье и политической обстановки в мире.
4. Экологичность. Такая энергетика не вредит природе, поэтому она настолько популярна в индустриально развитых странах.

В связи с этим спрос на солнечные батареи растет, особенно в России, где этот сегмент рынка только развивается. Например, если в Европе и США солнечные батареи пользуются популярностью еще с начала 2000-х годов, то в Россию они только начинают проникать.

Производство и установка солнечных батарей – перспективный бизнес для развития в России.

Цель данного бизнес-плана – изучить эту нишу и помочь предпринимателю открыть свое дело по реализации солнечных батарей.

Возможны следующие варианты развития бизнеса:

• наладить производство, реализацию и установку батарей;
• найти поставщиков, организовать продажу и установку оборудования.

Виды энергии, получаемой от солнечной батареи

Существует два вида энергии, получаемой от солнечной батареи, – электрическая и тепловая.

Электрическая

Это самый распространенный вид энергии, получаемой от солнечных батарей. Для преобразования солнечной энергии в постоянный ток используются батареи на фотоэлементах.

Полноценно использовать такие батареи можно только в периоды солнечной активности. Чтобы энергия накапливалась, батареи снабжают мощными аккумуляторами и устройствами, которые преображают постоянный ток в переменный. Благодаря этому такое оборудование можно эффективно использовать даже в регионах, где наблюдается низкая солнечная активность, например на севере России.

Тепловая

Тепловая энергия добывается при помощи установленных в батарею коллекторов – плоских или вакуумных. Используя солнечную энергию и инфракрасное излучение, коллектор осуществляет нагрев жидкости (воды, масла, антифриза) или воздуха.

Такое оборудование чаще всего используют для подогрева воды или для отопления.

Чаще всего в таких батареях применяются вакуумные коллекторы. Высокая термоизоляция помогает долго сохранять тепло. Главные недостатки таких коллекторов – их высокая стоимость и необходимость в постоянном обслуживании.

Плоский коллектор стоит дешевле, но его эффективность ниже. Кроме того, он занимает больше места и не работает при низких температурах.

Технология производства

Солнечная батарея – это объединенные в один блок фотоэлектрические преобразователи. Производство такого оборудования – сложный процесс, занимающий до 6 часов. Кремний – один из главных элементов в изготовлении солнечных батарей. Кремневые полупроводники увеличивают эффективность фотоэлементов до 25%.

Этапы производства преобразователя:

1. Подготовка материалов. Кремневые полупроводники, фотоэлементы, преобразователи и другие комплектующие.
2. Формирование первоначальной поверхности пластины и ее травление.
3. Удаление лишних элементов, очистка и обезжиривание панели.
4. Формирование антиотражающего слоя на поверхности панели.
5. Нанесение металлического покрытия.
6. Подключение аккумуляторов к контактам. Осуществляется только после предварительной просушки оборудования.
7. Тестирование. После того как устройство готово, его нужно протестировать на наличие дефектов.

Анализ рынка, конкуренции и оценка рисков

Нестабильность рынка традиционной энергетики, изменчивость цен на электроэнергию и загрязнение окружающей среды – главные причины роста популярности альтернативной энергетики.

Солнечные электростанции – наиболее развитый сегмент этого рынка. В России и Восточной Европе этот вид альтернативной энергетики развит слабо. Его популярность только начинает расти. К примеру, солнечные электростанции начали появляться в южных регионах РФ только в последнее десятилетие. Строятся как промышленные электростанции, так и домашние комплексы. Несмотря на наличие спроса, в РФ мало компаний, которые занимаются разработкой и установкой подобного оборудования.

Этому бизнесу присущи следующие риски:

1. Сложность организации. Важно правильно наладить все процессы – от производства до реализации товара.
2. Снижение цен на электричество. Из-за этого содержание солнечных батарей может стать менее выгодным, чем покупка электричества.
3. Сложность реализации готовой продукции.
4. Рост конкуренции, который может спровоцировать растущий спрос на услугу.
5. Сезонность. Зимой спрос на солнечные панели ниже, чем в теплое время года.
6. Долгая окупаемость.

Бизнес-план производства и установки солнечных батарей

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса – первое, что должен сделать предприниматель, открывая собственное дело. Предприятие регистрируется в Федеральной налоговой службе.

Предприниматель может зарегистрировать:

1. Юридическое лицо. Подходит только крупному бизнесу с большим оборотом.
2. Оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Наиболее распространенный способ регистрации. Подходит мелкому и среднему бизнесу.

Второй вариант – наиболее оптимальное решение. Оформить ИП проще и быстрее. Кроме того, регистрировать юрлицо небольшому предприятию не имеет смысла.

Чтобы оформить ИП, нужно:

1. Определиться со способом регистрации. Их два – по месту жительства и через интернет. Удобней всего подавать заявку в режиме онлайн – через сайт ФНС.
2. Выбрать коды ОКВЭД. Эти коды – своего рода индикаторы, сообщающие налоговой о том, какой вид бизнеса регистрирует предприниматель. Законом разрешается выбирать сразу несколько ОКВЭД-кодов с учетом расширения бизнеса в будущем.
3. Определиться, как платить налоги. Необходимо выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения. С ней проще работать.
4. Заполнить заявление по форме Р21001. Инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
5. Оплатить государственную пошлину.
6. Отправить готовое заявление, прикрепив к нему все необходимые документы.

ВНИМАНИЕ! Важно с первого раза правильно составить заявление. Даже незначительная ошибка станет причиной отказа в регистрации, поэтому перед отправкой документа рекомендуется проверить его несколько раз.

Список документов, необходимых для регистрации ИП:

• паспорт;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление по форме Р21001.

Аренда помещения под цех

Помещение выбирается в зависимости от планируемых масштабов производства. Чтобы организовать небольшой цех, будет достаточно 150 кв. м.

Месторасположение цеха не имеет большого значения, если при предприятии не будет работать магазин.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы в помещении хорошо функционировала вытяжка, было налажено водоснабжение и отопление в зимний период.

В качестве цеха для производства можно арендовать:

• подвал;
• помещение в промышленной части города, например часть завода;
• дом в частном секторе, который можно переоборудовать под цех.

Покупка оборудования

Для организации цеха по производству солнечных батарей понадобится следующее оборудование:

• резательная лазерная машина;
• ламинатор;
• стол для сбора элементов батареи;
• провода;
• электрические преобразователи;
• аккумуляторы;
• прочие комплектующие – отвертки, дрели, шуруповерты.

Формирование штата работников

Для организации бизнеса нужны следующие сотрудники:

• главный инженер;
• электромеханик;
• монтажники;
• менеджер по продажам;
• бухгалтер;
• уборщица.

Поиск каналов сбыта готовой продукции

Успех данного бизнеса во многом зависит от маркетинговой стратегии.

Каналы продаж солнечных панелей:

1. Офлайн-продажи. Ориентированы прежде всего на реализацию на местном рынке.
2. Онлайн-продажи. Многие предприниматели и частные лица предпочитают делать заказы через интернет. При помощи собственного сайта можно продавать батареи как на местном сегменте рынка, так и по всей стране.

Маркетинговая кампания включает:

1. СЕО-продвижение собственного сайта. Необходимо, чтобы потенциальный клиент смог найти сайт по запросам в поисковых системах.
2. СММ-продвижение. Социальные сети – мощный инструмент для привлечения клиентов. Для некоторых компаний это основной канал продаж. Кроме того, соцсети позволяют завоевать лояльность клиентов и сделать их постоянными.
3. Реклама в местных СМИ. Новостные издания читают разные сегменты ЦА (целевой аудитории), поэтому при грамотном применении такая реклама может быть весьма эффективной.
4. Наружная реклама. Размещение рекламы на билбордах, баннерах и городских рекламных досках будет напоминать потенциальному покупателю о том, где можно заказать солнечную батарею.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Вложения на старте включают:

• аренда помещения – 30 тыс. рублей;
• приобретение оборудования – 700 тыс. рублей;
• покупка автомобиля – 300 тыс. рублей;
• обустройство цеха – 150 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 250 тыс. рублей.

Текущие расходы и амортизация

Ежемесячные траты на поддержание бизнеса включают:

• аренда – 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 45 тыс. рублей;
• закупка материалов – 650 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников – 320 тыс. рублей;
• реклама – 150 тыс. рублей;
• налоги.

Доходы и формирование прибыли

Предприятие производит батареи разной мощности и разного предназначения – для домашнего и промышленного использования.

Средний чек составляет 100 тыс. рублей. Маржинальность продукции – 30%.

Ожидается, что в среднем ежемесячно будет продаваться от 20 солнечных батарей. Таким образом, на начальном этапе за месяц предприятие будет зарабатывать 2 млн рублей.

Из этой суммы вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги. Чистая ежемесячная прибыль – 500 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта

При условии, что ежемесячно будет продаваться 20 батарей средней стоимости, бизнес окупит себя за полгода. При этом необходимо учитывать фактор сезонности – в зимнее время спрос на подобную продукцию снижается.

Изготовление и продажа солнечных панелей – перспективный и низкоконкурентный бизнес. Однако ему присущи определенные риски. Чтобы рассчитать все возможные организационные риски, детально изучить нишу и возможность ее освоения на отдельных сегментах рынка, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.

Купить готовый бизнес план

	Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…
	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 ₽ AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных и корпоративных клиентов. Складские терминалы расположены во всех районах Москвы и области. AWS - это инвестиционное предложение с элементами франшизы. Описание франшизы AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных клиентов и бизнеса. Концепция: Минимальный риск, прибыльный бизнес при экономии ресурсов и времени на формирование стандартов услуг,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Сеть Автосервисов БестВей - сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России - в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…
	Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4…
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…

Если обратить внимание на крыши многих частных домов или небольших компаний, то там можно увидеть солнечные батареи. Подорожание энергоносителей приводит к тому, что люди начинают искать альтернативные источники. В этих условиях спрос на солнечные батареи растет день ото дня.

Потенциальные возможности

В условиях растущей популярности альтернативных источников энергии целесообразно вовремя занять нишу в рынке. Для этого необходимо для начала приобрести оборудование для производства солнечных батарей. Его можно купить как в странах Европы, США и СНГ, так и в Китае.

В зависимости от спроса на эти изделия в вашем регионе или в местах, куда вы сможете поставлять произведенный товар, необходимо определиться с тем, на что будет ориентировано ваше производство. В настоящее время на рынке можно найти панели, предназначенные для различных сфер использования.

Это могут быть как легкие переносные варианты, которые берут с собой в туристические походы, стационарные модули, подходящие для установки на крышах помещений и жилых домов, или мощные панели, которые используют в качестве небольших электростанций.

Рабочие линии

Если у вас есть помещение для изготовления, тогда можно задуматься и о том, чтобы купить оборудование для производства солнечных батарей. Также не стоит забывать, что при их изготовлении у вас должны всегда быть в достаточном количестве необходимые расходные комплектующие.

Так, в список необходимого оборудования попадают станки, которые нарезают лазером материал для панелей на квадраты, сортируют их, ламинируют, вставляют в рамы и соединяют их вместе. Помимо этого, для производства необходимы машины, которые занимаются замешиванием специального клея, обрезают пленку под панелью и их края. Не обойтись при изготовлении и без столов, на которых необходимо будет корректировать углы, вставлять в панели провода и формировать их, и тележек, предназначенных для их перемещения и прессования.

Каждый станок для производства солнечных батарей является незаменимым компонентом линии по их изготовлению. Поэтому, прежде чем начинать заказывать материалы для производства, подсчитайте общую стоимость оборудования и проанализируйте, можете ли вы позволить себе такие траты. Правда, при этом стоит учесть, что при наличии каналов сбыта, они достаточно быстро окупаются.

Процесс изготовления

Если вы видели солнечные батареи раньше только на картинках и плохо себе представляете, как идет их создание, тогда лучше найти человека, которому известна технология производства солнечных батарей. Если говорить о ней в общих чертах, то надо знать, что она состоит из ряда этапов.

Начинается изготовление с проверки и подготовки к работе поступивших в цех материалов. После нарезки и сортировки фотоэлектрических преобразователей (ФЭП) они поступают на оборудование, на котором проходит процесс припайки к контактам панелей специальных луженных шинок из меди. Лишь после этого начинается процесс соединения всех ФЭП в цепочки необходимой длины.

Следующим этапом является создание сэндвича, который состоит из собранных в матрицу преобразователей, стекла, двух слоев герметизирующей пленки и тыльной стороны панели. Именно на этой стадии оборудование для производства солнечных батарей формирует схему модуля, тут же определяется его рабочее напряжение.

Собранную конструкцию проверяют и отправляют на ламинирование – герметизацию, которая проходит под давлением при высокой температуре. Лишь после этого на подготовленный полуфабрикат крепят раму и монтируют специальную коммутационную коробку.

Тестирование продукции

Встретить на рынке брак среди подобных товаров практически невозможно, ведь каждая панель после сборки попадает в специальный цех тестирования.

Именно там их проверяют на возможность пробоя напряжением. После этого они сортируются, пакуются и отправляются в продажу, в магазинах можно встреть как небольшие переносные варианты, так и солнечные батареи для дома.

Производство этих видов практически ничем не отличается.

Конечно, безукоснительно соблюдать все этапы может позволить себе только крупный производитель с большими объемами производства и достаточным количеством сотрудников. Новым мелким изготовителям тяжело конкурировать с гигантами, ведь единовременное создание больших партий позволяет уменьшить себестоимость продукции.

Думая над идеей создания бизнеса, предпринимателям можно обратить внимание на «инновационные» направления, которые только начинают развиваться на потребительском рынке. Это несет значительные риски для бизнесмена – важно все досконально продумать, чтобы не прогореть на старте. Одна из таких сфер – выпуск солнечных панелей. И если на зарубежном рынке подобные изделия уже давно используются простыми обывателями, то для наших соотечественников – это диковинная новинка. Солнечные панели российского производства предлагают не более десятка производителей. А значит – у вас есть шанс покорить это направление

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 300000руб.

Насыщенность рынка – низкая.

Сложность открытия бизнеса – 5/10.

Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники. Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ. Примерный показатель мощности – 1 м2 такого коллектора за час может нагреть 100 л воды.
Перед тем как составлять подробный бизнес-план не помешает изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении. Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке. Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в России совсем не развито.

Бизнес выгоден по нескольким причинам:

• невысокие затраты на старте,
• простота технологии,
• большие возможности для развития,
• огромный рынок сбыта.

Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.

Реально ли самостоятельно изготовить солнечные панели?

Технология производства солнечных панелей достаточно сложна. Организовывая дело, лучше привлечь к делу специалиста, знающего физику и электромеханику. И пусть «консультанту» придется заплатить, зато он поможет наладить рентабельное дело.

Первые трудности возникнут на этапе подбора сырья. Для выпуска изделий вам потребуются следующие материалы:

• поли- и монокристаллический кремний,
• алюминиевые рамки,
• сотовый полипропилен,
• сотовый поликарбонат,
• провода,
• электрические преобразователи.

Изготовление солнечных панелей как бизнес можно построить и по другому пути – вы заказываете у сторонних компаний уже готовые «детали», а перед установкой просто собираете их. В данном случае, не придется тратить денег на сложное оборудование. Но ожидают другие трудности – удорожание готовых изделий, поскольку качественные детали стоят немало. Если запланировали такое развитие будущего предприятия, наладьте контакты с надежными поставщиками, чтобы получать составные элементы для батарей высокого качества.

Солнечные панели для дома производятся по нескольким технологиям. И наиболее изученной из всех стала именно кремниевая методика. Она состоит из следующих этапов:

• Разрезание кремниевых пластин их очистка.
• Травление поверхности кремниевой пластины и ее структурирование.
• Нанесение фосфора на пластину и его вжигание.
• Нанесение антиотражающего слоя.
• Металлизация поверхности.
• Сушка пластин.
• Присоединение электроконтактов на лицевой стороне коллектора.
• Выравнивание пластины.
• Обрамление пластин алюминиевыми рамками.
• Тестирование готового коллектора.

Какое оборудование потребуется?

Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.

Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.

Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:

• резательная лазерная машина,
• ламинатор,
• обрамляющая машина,
• машина для очистки поверхности пластин,
• «инспекционные» столы,
• автоматы для проверки коллекторов под высоким напряжением.

Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае. Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб. И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.

Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.

Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.

Требование к помещению и найм персонала

И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись. Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки. В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.

Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.

Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.

Рентабельность планируемого бизнеса

Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.

Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2. При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.

И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать. Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков. Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.

«Причин, по которым человек хочет, к примеру, установить солнечные батареи , много, - говорит эксперт по альтернативной энергетике Александр Мохнатый. - В первую очередь, это нежелание связываться со снабжающими конторами, если, в частности, загородный дом не подключен к общей сети. Но много и тех, кто желает в своем домохозяйстве иметь модные и интересные технические системы для бытового пользования, особенно если они побывали за границей. И главное - в наше время тарифная политика властей активно толкает людей к экономии. Если десять лет назад ценники на киловатты были на порядок дешевле, чем в Германии, то сейчас они практически сравнялись».

Не без оснований считается, что Россия обязательно повторит путь Западной Европы, в которой солнечные батареи на крыше являются непременным атрибутом практически каждого дома. «Такова энергетическая диалектика, - уверен Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. - Даже если мы являемся главными поставщиками углеводородов, всё равно интегрированность нашей страны в мировую экономику диктует бережное отношение к невосполняемым ресурсам». Если это так, значит есть резон поговорить о достаточно новом малом бизнесе, ориентированном на монтаж солнечных батарей.

Прежде, чем начинать любой бизнес, необходимо понять, будет ли спрос. Особенно это актуально для солнечной энергетики. Так, форумчанин Root скептически относится к этой идее:

«Возможно, где-то в ОАЭ или в штате Калифорния солнечная энергетика выгодна, так как количество солнечных дней в году там большое, - пишет он. - У нас же пасмурная погода может доминировать месяцами! Какая уж тут отдача от солнечных батарей? Кроме полупроводниковых панелей, понадобятся еще зарядные устройства для аккумуляторов, сами аккумуляторы и преобразователи. Короче, не выльется ли установка такого оборудования в круглую сумму и успеет ли окупиться эта система до того времени как выработает свой ресурс?».

Развеять эти сомнения могут только практические результаты. Так, установка систем отопления и горячего водоснабжения на солнечной энергии дает следующие результаты. Возьмем для сравнения неблагоприятную широту Санкт-Петербурга. Оказывается, что суммарный годовой уровень тепловой генерации для плоских панелей, принимающих рассеянный свет, к примеру, SOLAR-300 из трех секций, составляет 4 000-4 500 кВч.

Использование их совместно с позволит ежедневно мыться в душе до 40 минут. «Думается, на сегодня солнечная энергетика является хорошим подспорьем традиционного отопления, - говорит мастер по установке солнечных батарей Дмитрий Молчанов. - Можно хорошо сэкономить и не лишиться цивилизованных благ. Стопроцентно рассчитывать на солнце всё-таки не стоит. Но в любом случае, это даст реальную выгоду в размере до 60% экономии по сравнению со стандартными водогрейками. Расчет показывает, что внедрение индивидуальной гелиотехники для нагрева воды окупается за пару лет».

Гелиотехника для электрических нужд

Александр Мохнатый также советует использовать дополнительные источники альтернативной энергии для обеспечения дома электричеством. «Как правило, солнечные батареи ставятся в комплексе с энергоэффективным бытовым оборудованием, - поясняет эксперт. - Например, когда освещение осуществляется , имеется холодильник А+, такой же экономичный телевизор, малогабаритный насос для системы отопления, домохозяйству потребуется площадь батарей порядка 10 квадратных метров. Однако в зимнее время этого может не хватить. Поэтому для гарантии правильно дооборудовать домашнюю энергосистему еще и ветряной генерацией мощностью 1,5 кВт».

Форумчанин gaiduk так прокомментировал критику дороговизны гелиотехники:

«В Харькове есть дом, который работает от солнечных батарей, только с поглощением ультрафиолета, и от ветряков. Тут местные «Кулибины» все делают и без сильных капиталовложений. А другого выхода не было, т.к. вокруг нет свободных подстанций, а свою построить - очень накладно. Хозяин этого дома сказал, что в данной ситуации это был единственный выход».

Немецкие орлы и первые российские ласточки

На Западе монтажом систем солнечной генерации тепловой энергии и электричества, как правило, занимаются малые фирмы. «Для старта в это предпринимательство нужны минимальные денежные средства и высокие профессиональные навыки , - делится опытом Ганс Фридман из Баварии. - Поэтому это дело является интересным для грамотных людей, которые не запутаются в цепочке «солнце - батареи - контроллер - аккумулятор - инвертор - нагрузка». Важно понять, как заказчик будет пользоваться энергией: весь день или только вечером? Здесь важны все мелочи, в том числе и образовательный ценз клиента, насколько способен он правильно управлять системой».

С такой точкой зрения согласен и Александр Мохнатый. «Это бизнес для профессионалов, идущих в ногу с прогрессом, - утверждает он. - Всё меняется достаточно быстро. С другой стороны, на рынке имеется множество неэффективных батарей, хотя в паспортах к ним заявлены приличные КПД. Между тем, ошибки выльются в репутационные потери и в уход с рынка». По его словам, стартовый билет в бизнес под названием «индивидуальная гелиотехника» обойдется предпринимателю в двести тысяч рублей, прежде всего для покупки специальной аппаратуры для настройки систем, а также инструментария для монтажа.

Предприниматель Дмитрий Молчанов считает, что на этот рынок нужно входить сейчас, когда он еще не сформировался. «Безусловно, спрос на монтаж солнечных батарей сейчас невелик, - говорит он. - Поэтому логично сочетать новое дело с проверенным предпринимательством в сопряженных областях, например, с монтажом электрических систем. Однако тем, кто хочет через несколько лет хорошо заработать на установке солнечных батарей, нужно становиться первыми российскими ласточками в этой сфере альтернативной энергетики».

Открытие бизнеса