С сентября малый и средний бизнес, индивидуальные предприниматели да и просто каждый из нас получат возможность отправлять мелкие партии товаров за границу в международных посылках без таможенной декларации. В упрощенном режиме.

Об этом "Российской газете" рассказал руководитель Федеральной таможенной службы (ФТС) Андрей Бельянинов.

По его словам,в стране стартует эксперимент, который расширит каналы для экспорта. Пересылать в международных посылках и бандеролях предлагают все, что не запрещено в тех странах, куда направляются предметы и товары.

Важный нюанс: под действие эксперимента подпадают только компании, применяющие упрощенную систему налогообложения. И товары, по которым не нужен возврат налога на добавленную стоимость. То есть отсекается крупный бизнес и сырьевые поставки. "Для малых и средних компаний, а также физлиц почти не будет ограничений", - сообщил Андрей Бельянинов.

Но если с бизнесом все уже ясно: отправляй по почте все, что произвел, что не запрещено и поместилось в почтовую посылку. С физлицами пока такой ясности нет. Здесь еще предстоит решить, какие виды товаров мы сможем перевозить за границу, минуя таможню. И в качестве основного документа использовать почтовую "сокращенную" декларацию - дублера грузовой таможенной декларации.

Объем экспорта в посылках оценивают в 10 - 12% от общего объема международных почтовых отправлений

Заполнять ее можно будет на почте. А уже на таможне, соответственно, присутствия отправителей не потребуется. Решение о выпуске товаров будут принимать почтовики в месте международного почтового обмена. А в Федеральную таможенную службу уйдет информация о посылке, и по данным почтовой декларации таможенники учтут возможные риски, чтобы при необходимости остановить вывоз запрещенных товаров. "Мы рассчитываем, что эта система позволит ускорить доступ наших российских товаров на рынки других стран", - сказал Бельянинов. И добавил, что это базовый концептуальный подход. По ходу эксперимента возникнут "частности", но о них следует говорить поэтапно. Все процедурные моменты до сентября должен утвердить минфин.

Что касается объемов потенциального экспорта, то Андрей Бельянинов оценивает его примерно в 10-12 процентов от общего объема международных почтовых отправлений. По данным Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ), за 2015 год за рубеж было отправлено 1,5 миллиона посылок. "В значительной степени посылки пока идут по России. Но если создавать упрощенные условия для экспорта, тогда появятся новые стимулы производить и отправлять за рубеж достойные товары наших производителей", - сказал Бельянинов.

Для малых компаний и физлиц открываются широкие возможности для электронной коммерции. Они смогут отправлять за границу всевозможные товары без особых накладных расходов, уточняет советник налоговой практики юридической фирмы "Самета" Роман Денисов. "В Европе любят аутентичные вещи. Те же сувениры, изделия народных промыслов. Через интернет-магазины их можно рекламировать, а пересылать заказчикам - в международных посылках", - говорит эксперт.

Сейчас в России производятся запчасти для электроники, научные приборы, которые в посылках занимают немного места. Спросом за рубежом пользуется бижутерия, ювелирные украшения из золота, серебра и драгоценных камней. Экспортерами при желании могут стать производители меда, сушеной рыбы, семян.

Впрочем, перед тем как заняться экспортом, следует все-таки изучить список запрещенных для вывоза из России товаров. Выяснить о необходимости дополнительных документов, например санитарного сертификата, разрешения на карантинные товары, которые, возможно, потребуются в стране назначения.

Сегодня максимальный вес посылки в среднем составляет не более 31,5 килограмма, рассказали в пресс-службе "Почты России". И это потолок. Впрочем, его достаточно, поскольку отправлять можно хоть 10, хоть 20 посылок. Цена пересылки зависит от типа отправления, веса, страны назначения. "В рамках пилотного проекта стоимость менять не предполагается", - подчеркнули собеседники "РГ". Но если эксперимент признают успешным, тогда потребуются изменения в законодательство ЕАЭС и России, не исключил Бельянинов.

Всем привет.

В этом отзыве хочу рассказать вам о мобильном приложении Aliexpress, через которое покупать гораздо выгоднее, чем напрямую на компьютере, а так же можно ухватить выгодные купоны на 1$ и приобрести товар всего за 0.01$.

Я пользуюсь приложением уже очень давно, практически с того момента, как только начала делать покупки на Aliexpress. Просматривая Aliexpress на компьютере, вы можете увидеть что практически на каждом товаре около цены есть надпись, которая сообщает, что в приложении скидок еще больше. То есть добавив любой товар в свои желания или в корзину и перейдя в приложение вы увидите, что товар будет стоить чуточку дешевле.

Конечно разница небольшая, бывает 2-5 рублей, а бывает и 20-50. Но как говорится, копейка рубль бережет, а в нашем случае рубль сотню.)))) Предположим купили вы 100 товаров в приложении, где скидка незначительная, 5 рублей к примеру. Вот уже 500 считайте сэкономили. Почти тот кешбек.

В общем суть объяснила)) Но думаю конечно же вы об этом и так знаете. Расскажу о самом интересном, что есть в мобильном приложении Aliexpress.

Приложение доступно бесплатно в PlayMarket. Вот так выглядит главная страница, когда мы запускаем приложение.

МОБИЛЬНЫЕ БОНУСЫ.

Мобильные бонусы - это бонусы которые можно получить только в мобильном приложении, заходя каждый день в приложение и во вкладке "Мобильные бонусы" нажимать кнопочку "получить". Если вы заходите каждый день, то количество бонусов с каждым разом увеличивается. Первый день вы получите 1 бонус, второй 2, третий 5, четвертый 8 и так до 16. В дальнейшем если посещать приложение ежедневно, то можно получать каждый день по 16 бонусов, если один день пропустить, то отчет начинается заново с 1 бонуса.

Как получить еще больше мобильных бонусов?

Мобильные бонусы так же можно получить играя в игры, их всего 2. Вторая какая-то супер сложная и выиграть там нереально, а вот в первой можно попытать удачу.

Суть игры заключается в том, что вы тратите 5 бонусов на то, чтобы открыть 2 карты, в которых могут быть вот такие призы.

При покупке "попытки" карты мешаются и вы открываете 2 карты. Там попадаются так же и купоны. Я максимум выигрывала 10 бонусов. В эту игру не играю, потому что в принципе она тоже бестолковая. Купоны бесполезные, так как магазины, в которых нужно активировать купоны, продают дорогие и неинтересные товары.

Так же бонусы можно получить за "денежное дерево", которое вы садите и каждый день поливаете. 1 полив стоит 1 бонус и дает дереву прирост в 3 очка. Достигая определенной отметки вы получаете по 50-100 бонусов или возможность выиграть хорошие купоны.

В общем это самый лучший и самый выгодный способ приумножить свои бонусы, а не растерять их впустую. Так же можно выполнять ежедневные задания, типа написать отзыв и оставить комментарий, но выполнить их можно только если вы получили товар, который нуждается в отзыве.

Ну и еще за всякие секретные действия , о которых вы узнаете только выполнив это действие. Например добавив какой-товар случайный товар в "Мои желания" или в корзину, или купив купон продавца, или купить товар. Не знаю, какое максимальное количество бонусов можно получить за подобные действия, я получала максимум 3 бонуса.

ЧТО МОЖНО КУПИТЬ НА МОБИЛЬНЫЕ БОНУСЫ?

За мобильные бонусы можно купить купоны Aliexpress и купоны продавцов, а так же товары.

Купоны Aliexpress за мобильные бонусы.

Купоны Aliexpress обновляются раз в 1 час. Есть купоны на 1$, на 3$ и на 8$. Это купоны, которые предоставляет сам Aliexpress и которые распространяются на любой товар и любой магазин. Для активации купона требуется минимальная сумма заказа. Например для купона Aliexpress на 1$ сумма покупки должна быть не менее 10$. Покупать можно что угодно и у кого угодно. Купон распространяется на сумму вашей корзины. То есть вы можете добавить несколько разных товаров от разных продавцов или один товар за 10$ или более у одного продавца. Купон в любом случае будет действовать.

Эти купоны выловить очень сложно, потому что каждый час доступно ограниченное количество купонов. Купонов на 1$ по-моему доступно всего 40 или 50. У меня получилось поймать его один раз, но чаще всего их разбирают моментально, даже если кликнуть на него через 1 секунду, как только обновится таймер, вы увидите сообщение, что к сожалению все купоны закончились.

(СЕЙЧАС К СОЖАЛЕНИЮ ОСТАВИЛИ КУПОНЫ ТОЛЬКО НА 3$, ОСТАЛЬНЫЕ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ НЕЛЬЗЯ)

Товары за мобильные бонусы.

Здесь есть две вкладки, "все " и "0.01$ ". Это вообще бестолковая трата бонусов, потому что товары только лишь за бонусы стоят неоправданно дорого. То есть вы должны за какую-нибудь ерунду заплатить несколько сотен, а то и тысяч бонусов и реальные деньги. Но зачастую товар даже тех денег, которые предлагается доплатить, не стоит.

А за 0.01$ опять же количество товаров ограничено и выловить их так же как и купоны Aliexpress практически нереально. И к тому же у этих товаров есть одно большое НО. Сколько отзывов я не читала на эти товары, отзывы в 90% случаев были негативные, потому что продавцы просто не хотят и не отправляют вам товар, ссылаясь на то, что это для них затратно, это какая-то ошибка, у них 100500 детей, которых надо кормить. И в лучшем случае, если вы купите такой товар и не получите его, то максимум, что вы вернете по спору это 0.01$. А бонусам можно сказать "пока пока".

Купоны продавцов за мобильные бонусы.

Это пожалуй самое интересно и выгодное вложение своих мобильных бонусов, потому что иногда встречаются товары, которые можно купить ну очень дешево, даже за 0.01$. Здесь купоны доступны всегда и их всегда много. Ничего вылавливать не приходится, как например купоны от Aliexpress.

В этой вкладке есть категории товаров, так что вы можете не просматривать все доступные купоны, потому что их огромное количество, а выбрать интересующую категорию. Продавцы предлагают купоны на 1, 2, 3, 4 и т.д $ за покупку в их магазине от 1.01$ например. Или от 2 или от 6.

Кликнув на купон 1$ вы можете проверить, какая сумма покупки нужна для активации купона. Частенько сумма покупки 1.01$, что теоретически дает нам возможность приобрести товар даже за 0.01$, если конечно у продавца есть такой дешевый товар.

Для того чтобы это проверить, покупать купон не нужно. Вы нажимаете "НЕТ" и переходите в сам магазин.

Выбираете категорию "товары ", кликаете на нее и сортируете товар по "Цена по возрастанию ". Как видите, самый дешевый товар у этого продавца 1.99$. Мне такой товар не нужен, по этому я ухожу из этого магазина и продолжаю изучать купоны.

Вот например меня заинтересовал магазин с бижутерией, у которого тоже есть купоны на 1$. Я решила посмотреть какие товары продает этот продавец и можно ли купить что-то интересное.

Так же заходим в магазине, не покупая купон, сортируем товар по цене по возрастанию и смотрим. Как видите у этого продавца можно купить мужской браслет очень дешево, всего за 0.01$ если использовать купон, ну или шармики на браслет за 0.06$, ну или еще что-то, что вас может заинтересовать.))

Выходим обратно на страницу купонов, покупаем купон на 1$. Он стоит 50 мобильных бонусов. Добавляем понравившийся товар в корзину и при нажатии кнопки "купить" купон применяется автоматически и вам нужно будет заплатить всего 0.01$, что я и сделала.

МОИ ДЕШЕВЫЕ ПОКУПКИ ЗА МОБИЛЬНЫЕ КУПОНЫ.

А вот что удалось мне купить благодаря купонам на 1$. Все продавцы без проблем отправляют товар, никаких сообщений типа "я не могу это отправить, мне не выгодно" никто не отправляет. Отзывы на все товары очень хорошие.

Эти товары я заказала недавно, так как раньше не обращала внимание на эти купоны, это только недавно заинтересовалась))) В качестве не сомневаюсь, так как отзывов на товары много и по фото они все очень хорошие, да и отзывы все положительные. То что товар придет, в этом сомнений у меня нет.

Вот могу показать то, что уже пришло. И это только малая часть того, что мне удалось заказать. Еще меня ожидают 45 заказов)) И все сделаны по купонам за мобильные бонусы.

Для удобства написала цены в рублях, чтобы вы посмотрели, за сколько мне удалось приобрести эти товары. Выбирать конечно не приходиться, как правило у продавцов, которые предлагают очень дешевый товар за купоны выбор не велик. В основном это парочка товаров. За полную стоимость многое я конечно бы не купила, а вот за такую цену с купоном почему бы и нет?))

Так что никакого обмана как видите нет. Все что вам нужно, всего лишь заходить один раз в день в мобильное приложение и получать 16 монеток, а потом, если у вас есть время, поизучать то, что предлагают продавцы за купоны, может быть что-то интересное и найдете.

МОИ ОТЗЫВЫ НА ТОВАРЫ, КУПЛЕННЫЕ ЗА МОБИЛЬНЫЕ КУПОНЫ.

Качественный кулон с красивым зеленым камнем . Цена с купоном: 10 рублей.

Кольцо с камушками. Цена с купоном: 10 рублей.

Набор колец на фалангов пальцев. Цена с купоном: 5 рублей.

Браслет из керамических камней. Цена с купоном: 14 рублей.

Кисточки для сумки. Цена с купоном: 10 рублей.

Стеклянная пилочка со стразами. Цена с купоном: 50 копеек.

Кисть для бронзера и контуринга. Цена с купоном: 22 рубля.

Коллагеновый патч для губ от Bioaqua. Цена с купоном: 3 рубля.

Декоративный канцелярский скотч. Цена с купоном: 5 рублей.

Браслет с шармами в стиле Pandora. Цена с купоном: 58 рублей.

Минеральная пудра by nanda Mering loose powder. Цена с купоном: 37 рублей.

В чем выгода продавцу, который предлагает такие купоны?

Я думаю выгода продавцам такая, что они себя рекламируют и зарабатывают себе хороший рейтинг на дешевых товарах. Убытков естественно у них практически нет, ведь в Китае товар стоит очень дешево и скорее всего, что товар даже за 0.01$ продать продавцу выгодно, может быть какое-нибудь колечко или браслет столько и стоит без наценки, а продавец зато получит рекламу своего магазина и заработает себе хороший рейтинг.

ХАЛЯВА НА ALIEXPRESS. Можно ли ее выиграть?

Наверное вы в курсе, что на Aliexpress есть зеленая кнопка "халява", где каждый день выставляют 20 различных дорогих товаров, подав на 2 из которых заявку, вы получаете шанс выиграть его бесплатно.

Товары самые разнообразные, можно подавать заявки на что угодно, единственное, что у вас есть ограничение, в день можно подать только 2 заявки, так что выбирайте то, что вам действительно нужно. Раньше кстати, когда халява только появилась, ограничений не было и можно было подавать заявки на все товары. Я тогда тратила кучу времени, подавая на все заявки. Надеялась, что хоть что-то выиграю.

Чтобы подать заявку вы должны кликнуть на понравившийся товар и нажать кнопку "подать заявку". При этом магазин добавится в "Любимые магазины", а товар добавиться в ваш список желаний. Удалять магазин и товар из списков до окончания розыгрыша нельзя.

Я подавала огромное количество заявок с того момента, когда эта возможность только появилась, но увы, ничего так и не выиграла. Вообще ни разу. Потом плюнула на это дело и перестала подавать заявки, так как мне надоело, что мой список желаний и любимых магазинов попросту забивается всякой ерундой.

Где-то я читала, что халяву выигрывают только те, у кого есть профиль на iTao и кто регулярно выкладывает отзывы на товары в этом профиле. не знаю. правда ли это или нет, я не изучала профили тех, кто эту халяву выигрывал))) У меня дела поважнее есть))) На iTao я тоже не сижу и отзывы там не пишу. Но возможно шансы действительно выше у тех, кто ведет свой профиль. Если у вас есть на это время, то пожалуйста, можете попробовать, возможно ваши шансы и увеличатся. Но как по мне, так это пустая трата времени.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ.

Как найти дешевый товар в мобильном приложении.

Найти дешевый товар в приложении очень просто. Например вас интересует какой-то определенный товар. В поиске вы вводите слово или предложение. Например "косметика", "наклейки" и поиск выдает вам подходящий товар. По умолчанию в левом верхнем углу стоит категория ""Лучшее совпадение". Для того чтобы найти самый дешевый товар вы должны выбрать в этой вкладке сортировку "Цена по возрастанию". А так же во вкладке "Характеристики" нужно включить "Бесплатную доставку".

Теперь вам будет показан самый дешевый товар, какой только есть по вашему запросу с бесплатной доставкой. Даже если у товара "нет заказов", бояться заказывать не нужно. Просто посмотрите на общий рейтинг продавца. Если он выше 90%, то смело заказывайте.

Я всегда ищу самый дешевый товар на Aliexpress. Никогда не заказываю товар, где много заказов, чтобы якобы обезопасить себя. Большое количество заказов у товара не дает 100% гарантии того, что товар будет лучше, чем у продавца с 0 заказами. Сколько раз заказывала дешевый товар, качестве всегда было очень хорошее и все товары приходили без проблем.

Кстати из всех заказов, которые я делала на протяжении двух лет, а это более 150, не пришли только 3 заказа и деньги мне за них вернули в полном объеме.

Как добавить товар в "Мои желания".

Думаю вы знаете, что любой понравившийся товар можно добавить в раздел "Мои желания", это своего рода "Избранное", те товары, которые вам понравились и которые вы бы хотели приобрести, но пока не планируете. Для того, чтобы добавить товар в "Мои желания" в приложении, нужно открыть сам товар и нажать вот это маленькое сердечко.

Оно станет красным и это будет означать, что товар успешно добавился в ваши желания и перейдя в этот раздел вы можете увидеть там этот товар. Ваши желания полностью идентичны, что в приложении, что на компьютере. В этом разделе можно посмотреть как все товары, которые вы добавили в желания, так и создать отдельные категории.

Как перейти в магазин продавца в мобильном приложении.

Например вам понравился какой-то товар и вы захотели посмотреть, что еще интересного продает этот продавец. Для того, чтобы перейти в его магазин в приложении, нужно слева от кнопки "В корзину" нажать вот этот квадратик. Тогда откроется магазин этого продавца и вы сможете изучить товары, которые он продает.

Как посмотреть информацию о товаре в мобильном приложении.

На странице товара информации о самом товаре довольно мало, это в основном фотографии и какие-то основные параметры. Если вам нужно больше информации, то есть вся имеющаяся, вы должны пролистать в самый низ страницу и там, ниже отзывов, увидите раздел "Описание" и чуть ниже кнопку "Посмотреть все". Ее и нужно будет нажать. Откроется отдельная страница со всей имеющейся полной информацией о товаре.

В заключении.

Ну вот и все, что хотела рассказать про мобильное приложение Aliexpress. Конечно же рекомендую его установить, если вы вдруг до сих пор им не пользуетесь, но делаете покупки. Покупать в приложении выгоднее, а так же можно ухватить и очень дешевые товары по купонам за мобильные бонусы. Надеюсь отзыв мой для вас был полезен и вы что-то новое узнали.))

Я сделала уже больше 150 заказов. Часть своей айрековской зарплаты я спускаю на Aliexpress. xD Если вам интересно, что я покупала, можете посмотреть МОЙ ОГРОМНЫЙ ОТЗЫВ НА ALIEXPRESS и фото всех покупок . Это только малая часть.)))

Закупка товара за границей, как и любая сделка, начинается с заключения контракта, причём он обязательно должен быть составлен в письменной форме и на двух языках (поставщика и покупателя). Документами можно обмениваться по почте, электронной почте, факсу.

Базовый документ для тех, кто занимается внешнеторговой деятельностью, - Таможенный кодекс Таможенного союза . Порядок ввоза и вывоза товаров, описания таможенных процедур, таможенных платежей, роли таможенных органов и участников ВЭД - всё сосредоточено именно в этом документе.

В своде международных торговых терминов «Инкотермс 2000» закреплены условия перехода рисков от продавца к покупателю, а это важно при определении условий доставки товара. Чёткое определение момента перехода права собственности на товар позволит импортёру снизить риск споров с налоговыми органами по поводу оприходования товаров.

В банк импортёр должен представить: платёжное поручение, справку о валютных операциях и прочие документы , которые вправе запросить уполномоченный банк.

Шаг 3. Паспорт сделки

Если сумма контракта превысит $50 000, придётся оформлять паспорт сделки, это ещё одно требование валютного контроля. Порядок оформления паспорта сделки определён Банком России.

Для этого понадобится представить в банк заполненную форму паспорта сделки, договор или выписку из него, таможенную декларацию (по требованию банка).

Если все обязательства по контракту выполнены, паспорт сделки можно закрыть. То же касается случаев внесения изменений в контракт, в результате чего цена сделки может стать ниже $50 000, или закрытия счёта в банке.

Необходимо помнить о сроках оформления паспорта сделки: на его заверение в банке может уйти до пяти рабочих дней.

Шаг 4. Перечисление денег иностранному поставщику

Валюта, приобретённая под совершение сделки, находится на валютном счёте импортёра, пока в банк не поступит платёжное поручение для оплаты по контракту. Здесь понадобится справка о валютных операциях, документы, связанные с проведением валютных операций: паспорт сделки, подтверждающие документы (акты, счета-фактуры, сведения о ввозе товара и пр.).

Компаниям, которые применяют упрощённую систему налогообложения (УСН), нужно учесть важный момент. Банки, как правило, продают валюту по курсу выше, чем у ЦБ. Возникает так называемая отрицательная курсовая разница. Если разница курсов оформлена как комиссия банка, то её можно учесть в расходах (как услуги банка). Если же конвертация прошла по курсу банка, то включить курсовую разницу в расходы не получится. Дело в том, что она не упоминается в закрытом перечне затрат, которые «упрощенец» вправе включить в расходы.

Если валюта приобретается по курсу ниже, чем установлен ЦБ, возникает внереализационный доход, который облагается налогом.

Шаг 5. Таможенные платежи

Товар доставлен, настал черёд таможенных платежей. Их сумма зависит от таможенной стоимости товара. Она определяется несколькими методами, но чаще всего таможенной стоимостью считается цена сделки - то есть сумма, указанная в контракте.

В состав таможенных платежей входит ввозная таможенная пошлина; НДС, взимаемый при ввозе товаров; акцизы (если товар подакцизный, например алкоголь), а также таможенные сборы (за оформление, хранение и пр.)

Шаг 6. Декларирование товаров и НДС

Все товары, ввезённые на территорию России, проходят процедуру таможенного декларирования, кроме импорта из Беларуси и Казахстана. Но ещё до этого нужно рассчитать и заплатить НДС. При импорте этот налог уплачивают все, в том числе организации, которые применяют специальные налоговые режимы, и предприниматели. Такие требования закреплены в Налоговом кодексе (п. 3 ст. 346.1, п. 3 ст. 346.11, п. 4 ст. 346.26 НК РФ).

Для того чтобы рассчитать НДС к уплате, нужно определить налоговую базу и налоговую ставку. Налоговая база для уплаты НДС = Таможенная стоимость товара + Ввозная таможенная пошлина + Акциз. Сумма НДС = Налоговая база х Налоговая ставка (10 или 18%)

Налог уплачивается на таможне. Если же товар ввозится из Беларуси или Казахстана, то НДС платится в своей налоговой инспекции в стандартные для уплаты налога сроки.

Шаг 7. Таможенная декларация

Таможенная декларация содержит сведения о товарах, об избранной таможенной процедуре и другие сведения, необходимые для выпуска товаров. В настоящее время применяется форма декларации , которая утверждена решением комиссии Таможенного союза от 20.05.2010 № 257. Оформить декларацию можно самостоятельно или поручить это таможенному брокеру.

Существует четыре формы декларации, которые различаются в зависимости от таможенной процедуры. Одноврменно с декларацией нужно подать и другие документы: контракт с иностранным поставщиком, паспорт сделки (если имеется), инвойс, упаковочный лист, разрешительные документы (сертификаты, лицензии), платёжные документы, документы на товар, документы на страховку груза, документы по транспортировке товара и документы, подтверждающие сведения о декларанте.

Вместе с декларацией на бумажном носителе необходимо представить её электронную копию. Задекларировать свой товар в электронном виде с использованием электронной подписи (ЭП) можно на портале таможенной службы. После проверки всех данных и завершения оформления товар будет выпущен из зоны таможенного контроля.

Нарушения

В Кодексе административных правонарушений предусмотрена административная ответственность за ошибки в коде товарной номенклатуры (ТН ВЭД ТС), недостоверное декларирование товара, нарушение сроков оплаты таможенных платежей и правил оформления паспортов сделок.

За нарушения правил оформления паспортов сделок или сроков хранения документов полагается штраф: для должностных лиц - от 4 000 до 5 000 рублей, для юридических лиц - от 40 000 до 50 000 рублей.

Иллюстрация: Наталья Осипова

Торговая фирма продает товар за границу. В этом случае бухгалтеру приходится оформлять документы, не используемые при работе на внутреннем рынке. Кроме того, фирма должна открыть в банке счета для валютных операций. Об этом и других особенностях ведения внешнеэкономической деятельности торговой фирмы - в нашей статье.

Особенности работы с банковскими счетами

Для получения оплаты товара (предоплаты) фирма должна открыть в банке текущий и транзитный валютные счета для иностранной валюты. Валютная выручка поступает на транзитный валютный счет, а затем зачисляется на текущий валютный счет. К расчетам, производимым с транзитного валютного счета, относится, например, уплата комиссионного вознаграждения банку.

Пример 1

На транзитный счет ООО «Альфа» 7 августа 2008 года поступило 5000 евро. Курс евро на эту дату составляет 36,4564 руб. за евро.

Банк переводит поступившую на транзитный валютный счет иностранную валюту на текущий валютный счет организации на следующий день.

Бухгалтеру ООО «Альфа» необходимо записать в учете следующее.

Дебет 52 субсчет «Транзитный валютный счет» Кредит 62 субсчет «Расчеты с иностранными покупателями по полученным авансам»
- 182 282 руб. (5000 EUR x 36,4564 руб/EUR) - получена предоплата от покупателя.

Дебет 52 субсчет «Текущий валютный счет» Кредит 52 субсчет «Транзитный валютный счет»
- 182 368,5 руб. (5000 EUR x 36,4737 руб/EUR) - переведена валюта на текущий валютный счет;

Дебет 52 субсчет «Транзитный валютный счет» Кредит 91 субсчет «Прочие доходы»
- 86,5 руб. (182 368,5 - 182 282) - списана курсовая разница, возникшая на транзитном валютном счете.

Не забудьте оформить паспорт сделки

Если сумма контракта превышает 5000 долл. США, фирме следует оформить паспорт сделки, причем в двух экземплярах. Сделать это нужно после заключения контракта, но до совершения валютной операции.

Паспорт сделки вместе с внешнеторговым контрактом сдается в банк.

Кроме того, при совершении операций по валютному счету фирма должна представить справку о валютных операциях.

Таможенные пошлины и сборы

При вывозе товара из России фирме необходимо заплатить таможенные пошлины. Их рассчитывают и уплачивают в соответствии с Таможенным кодексом РФ и Законом РФ от 21 мая 1993 г. № 5003-1 «О таможенном тарифе». Так, для расчета таможенной пошлины необходимо установить таможенную стоимость товара и определить ставку таможенной пошлины. Ставки таможенной пошлины устанавливаются Правительством РФ.

Таможенная пошлина = Таможенная стоимость товара x Ставка таможенной пошлины.

Кроме того, на таможне нужно оплатить таможенные сборы.

Они взимаются:
- за таможенное оформление;
- за таможенное сопровождение;
- за хранение.

Сумма таможенного сбора за таможенное оформление товара зависит от таможенной стоимости товара и составляет от 500 до 100 000 руб. Заплатить сбор фирма должна до или одновременно с подачей таможенной декларации. Основание - статья 357.6 Таможенного кодекса РФ.

Сумма таможенного сбора за таможенное сопровождение зависит от расстояния, а суммы сбора за хранение - от веса соответствующего товара.

Сборы за таможенное оформление относятся к коммерческим расходам и отражаются в бухгалтерском учете на счете 44 «Расходы на продажу».

Что касается таможенных пошлин, то в Инструкции по применению Плана счетов для их учета рекомендовано открыть к счету 90 субсчет «Экспортные пошлины». Но, по мнению автора, не будет ошибкой и учет пошлин на счете 44 «Расходы на продажу».

Пример 2

Торговая фирма ООО «Бета» экспортирует 100 куб. м лесоматериалов. Таможенная стоимость партии - 10 000 евро. Ставка таможенной пошлины составляет 10 процентов, но не менее 5 евро за 1 куб. м.

Курс евро на 7 августа 2008 года на момент подачи таможенной декларации составляет 36,4564 руб/евро. Таможенная пошлина, рассчитанная по ставке 10 процентов, составляет 1000 евро(10 000 EUR x 10%). Эта сумма больше 500 евро (5 EUR/куб. м x 100 куб. м), поэтому торговая фирма должна заплатить таможенную пошлину в сумме 1000 евро.

Ставка таможенного сбора за оформление товара составляет 1000 руб.

Бухгалтер ООО «Бета» запишет:

Дебет 90 субсчет «Экспортные пошлины» Кредит 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам»
- 36 456,4 руб. (1000 EUR x 36,4564 руб/EUR) - начислена экспортная пошлина;

Дебет 44 субсчет «Расходы на продажу» Кредит 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам»
- 1000 руб. - начислен сбор за таможенное оформление;

Дебет 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам» Кредит 51
- 37 456,4 руб. (36 456,4 + 1000) - оплачены экспортная пошлина и сбор за таможенное оформление.

Документальное оформление экспортной реализации

При продаже товара фирме следует оформить:
- счет-фактуру. Отметим, что Налоговый кодекс РФ допускает указание сумм в счете-фактуре в иностранной валюте. Но только в случае, если по условиям сделки обязательство выражено в иностранной валюте. Основание - пункт 7 статьи 169 главного налогового документа;
- таможенную декларацию с отметками таможенного органа, осуществившего выпуск товара в режиме экспорта, и таможенного органа, на территории которого товар был вывезен за пределы территории России;
- товарно-транспортную накладную с отметками таможенных органов.

Для получения таможенной декларации и транспортных документов (их копий) с отметкой «Товар вывезен» нужно обратиться в пограничный таможенный орган с заявлением о подтверждении фактического вывоза товара. К нему следует приложить копии таможенной декларации, транспортных документов, конверт с адресом организации и оплаченными марками (разумеется, в том случае, если документы следует отправить почтой).

Отметим, что для учета расчетов с иностранными покупателями рекомендуется открыть к счету 62 субсчет «Расчеты с покупателями и заказчиками в иностранной валюте».

Особенности исчисления НДС

В соответствии со статьей 164 Налогового кодекса РФ экспортные операции облагаются по ставке 0 процентов. Однако чтобы подтвердить факт экспорта, налогоплательщику придется представить в налоговую инспекцию ряд документов (ст. 165 Налогового кодекса РФ).

К ним относятся:
- контракт (его копия) организации с иностранным лицом на поставку товара за пределы таможенной территории РФ;
- выписка банка (ее копия), подтверждающая фактическое поступление выручки от реализации товара, указанного в контракте, на счет фирмы в российском банке;
- таможенная декларация (ее копия) с отметками российского таможенного органа, осуществившего выпуск товара в режиме экспорта, и российского таможенного органа, в регионе деятельности которого находится пункт пропуска, через который товар был вывезен за пределы таможенной территории РФ;
- копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов с отметками пограничных таможенных органов, подтверждающих вывоз товаров за пределы территории РФ.

Указанные документы фирме следует представить в налоговую инспекцию одновременно с подачей налоговой декларации по НДС. Основание - пункт 10 статьи 165 Налогового кодекса РФ. Причем сделать это нужно в срок не позднее 180 календарных дней, считая с момента помещения товаров под таможенный режим экспорта.

Иначе реализация товаров подлежит налогообложению по обычным ставкам. Впоследствии при предоставлении документов, подтверждающих применение ставки 0 процентов, уплаченная сумма налога возвращается в порядке и на условиях, предусмотренных статьей 176 Налогового кодекса РФ.

А если фирма реализует товар на внутреннем и внешнем рынках?

В таком случае необходимо определить, как распределять «входной» НДС.

Налоговым законодательством предусмотрено, что сумма налога по операциям реализации товаров, облагаемых по ставке 0 процентов, исчисляется отдельно по каждой такой операции (п. 6 ст. 166 Налогового кодекса РФ). Поэтому фирме необходимо вести учет таким образом, чтобы иметь возможность правильно определить налоговую базу по операциям, облагаемым НДС различными ставками.

Однако главным налоговым документом правила ведения раздельного учета для рассматриваемого случая не определены. Следовательно, их следует разработать самостоятельно и закрепить в учетной политике.

Отметим, что наиболее простой способ распределения НДС - когда товары (работы, услуги) для реализации их внутри страны приобретаются отдельно от тех, что предназначены для продажи за границу.

Но, к сожалению, в большинстве случаев определить назначение использования товара в момент приобретения невозможно, и «входной» НДС придется распределять. При этом организация может воспользоваться алгоритмом, приведенным в Налоговом кодексе РФ для налогоплательщиков, осуществляющих операции, облагаемые и освобожденные от НДС (п. 4. ст. 170 Налогового кодекса РФ).

Пример 3

ООО «Сигма» в июле 2008 года приобрело товар на сумму 295 000 руб. (в том числе НДС - 45 000 руб.). Точное назначение использования товара не определено (будет ли товар продан на экспорт или нет).

В учетной политике фирмы закреплено, что доля «входного» НДС распределяется исходя из доли экспортной выручки в общей сумме выручки (без НДС) в квартал.

В сентябре ООО «Сигма» реализовало приобретенный товар полностью.

Допустим, в течение квартала 60 процентов товара реализовано на внутреннем рынке, а 40 процентов - на внешнем.

Пакет документов по экспортной реализации собран в октябре.

Кроме того, в августе организация понесла затраты на содержание офиса (аренда, телефон и др.) в размере 23 600 руб., (в том числе НДС - 3600 руб.).

В бухгалтерском учете ООО «Сигма» операции будут отражены следующими проводками.

Дебет 60 Кредит 51
- 295 000 руб. - оплачены товары поставщику;

Дебет 41 Кредит 60
- 250 000 руб. (295 000 - 45 000) - поступили товары от поставщика (направление их использования неизвестно);

- 45 000 руб. - учтен «входной» НДС по приобретенным товарам;

- 45 000 руб. - принят к вычету НДС по поступившим товарам.

В августе:

Дебет 44 Кредит 60
- 20 000 руб. (23 600 - 3600) - учтены расходы на содержание офиса;

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам» Кредит 60
- 3600 руб. - учтен НДС по расходам на содержание офиса;

Дебет 60 Кредит 51
- 23 600 руб. - оплачены затраты на содержание офиса;

Дебет 68 Кредит 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам»
- 3600 руб. - принят к вычету НДС по расходам на содержание офиса.

В сентябре:

- 18 000 руб. (45 000 руб. x 40%) - восстановлен НДС по товарам, реализованным на экспорт;

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по ставке 0 процентов» Кредит 68
- 1440 руб. (3600 руб. x 40%) - восстановлен НДС по расходам на содержание офиса в части расходов, приходящихся на экспорт.

В октябре:

Дебет 68 Кредит 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по ставке 0 процентов»
- 19 440 руб. (18 000 +1440) - принят к вычету НДС, приходящийся на экспортный товар.

Обязательная продажа выручки отменена

C 1 января 2007 года из Федерального закона от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» исключена статья об обязательной продаже части валютной выручки на внутреннем валютном рынке РФ. Таким образом, сейчас фирма может полностью распоряжаться поступившими на ее счет денежными средствами.

Учет авансов в иностранной валюте

В соответствии с ПБУ 3/2006 «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте» полученные от покупателей авансы в валюте пересчитываются в рубли по курсу Банка России на дату поступления. Дальнейший пересчет таких платежей не производится. Что касается исчисления НДС с полученных авансов, то в налоговую базу не включается сумма оплаты, частичной оплаты, полученной в счет предстоящих поставок товаров (оказания услуг, выполнения работ), которые облагаются по налоговой ставке 0 процентов (п. 1 ст. 154 Налогового кодекса РФ).

День добрый, читатели нашего сайта. Вы знаете от чего зависит уровень продаж? Кто-то может сказать, что от качества товара, от бренда, от известности компании или от рекламы. Также продажи зависят от удачного месторасположения магазина, от маркетинговых ходов и работы с клиентами. Все это правильно, факторов десятки, но мало кто знает, что можно продать даже самую непродающуюся вещь, покупателя можно заставить купить то, что ему абсолютно не нужно.
Ученые со всего мира не один год уже анализируют поведение покупателя, изучают различные научные методы влияния на наши желания купить ту или иную вещь. Оказывается, мы очень простой биологический вид которым управлять легче, чем кажется. Вот вы можете подумать мол нет, я не такой, я не введусь на различный научные уловки. Хочу огорчить, ведь вы, я, и еще миллионы людей по всему миру каждый день в магазинах, ресторанах, супермаркетах сталкиваются с хорошо отработанными техниками продаж. Порой мы их даже не замечаем, но где-то, на подсознательном уровне, все откладывается, и желание обратить внимание на определенную группу товаров, остановиться возле нужно полки, купить тот или иной товар, возникает.
Сегодня статья будет именно о 5-и самых распространенных научных методах, которые помогают продать товар. Обязательно прочитайте статью внимательно, сделайте выводы, и используйте данные методики при построении своих схем продаж.

Как продать товар: Правило №1 – покупатель предсказуем

В следующий раз, когда зайдете в большой продуктовый магазин, то обратите внимание на то, что находится справа. Вспоминая супермаркеты Киева, могу сказать, что у многих из них сразу же справа находится отдел со свежими фруктами и овощами. Некоторые рядом стараются расположить и выпечку. Примечательно, что практически входные двери расположены так, что войдя вы будете вынуждены свернуть на право. Такое построение не случайно, и все подчиняется строгим правилам и долгим научным исследованиям.
Как оказалось, люди очень предсказуемы, практически как животные во время миграции. Мы выбираем одни и те же пути следования по магазину. Ученые, исследовавшие поведение покупателей в разных странах, пришли к выводу, что мы предпочитаем обходить магазин против часовой стрелки.
Современные маркета спроектированы таким образом, что вы невольно, но идете по хорошо продуманному маршруту. Зная, что зайдя в магазин, вы обязательно свернете на право, маркетологи стараются разместить там самый свежий, соблазнительный и привлекательный товар. Он первый попадает на глаза, и вы, хотите того или нет, подумаете о нем, рассмотрите необходимость такой покупки. Как правило, товары ставятся не самые ходовые, те, которые нужно побыстрее продать. Они понимают, что если при входе разместить полку с чипсами, или холодильники с пивом, то вы просто схватите их и пойдете к кассе, так и не увидев всех предложений магазина.
Еще одна хитрость в том, что первое, что вы видите, формирует впечатление о всем магазине. Зайдя в маркет, и увидев свежую зелень, яркие и красивые фрукты, вы автоматически будете лояльней относиться к этому магазину, он будет ассоциироваться со свежестью, яркими цветами и приятными запахами.
Очередность «показа» Вам товаров тоже продумана до мелочей. Увидев палитру цветов и свежести от фруктов, вы двигаетесь дальше, видите другие товары, но совершенно не те, которые покупаю чаще всего. Хлеб, молочные товары, мясо, яйца – все это расположено в самом дальнем конце маркета, и пока вы дойдете, то накидаете в тележку уже кучу всякой ерунды, которую и не собирались изначально покупать.
Помните! Самое главное, это заставить покупателя как можно дольше оставаться в магазине, обойти максимальное количество стеллажей и просмотреть множество товаров. Человек никогда не купить «Медовый перец хапорель» если не узнает о его существование.
Почему же это работает?
Хождение по кругу, это привычное занятие для стадных животных, но вот почему люди так себя ведут, пока не понятно. Как показали исследования, покупатели Англии, Японии и Австралии предпочитают обходить магазин по часовой стрелке, возможно из-за левостороннего движения в их странах. Если вы привыкли ездить по правой стороне, то большая вероятность, что в магазине тоже пойдете вправо, вдоль стены.
Как бы там не было, можно сказать, что этот импульс действительно сильный. В США попытались даже поставить эксперимент. В магазине открыли правую дверь, и хотели заставить покупателей идти по часовой стрелке, то есть повернуть на лево. Каково же было удивление, когда покупатели заходили через правую дверь, но все равно шли на левый вход, чтоб начать движение против часовой стрелки. Это уже заложено на подсознании, так людям комфортней.

Как продать товар: Правило №2 – больше блестящего

Все блестящее и красивое автоматически воспринимается как что-то новое, модное и ценное. Многие водители могут подтвердить, что после хорошей мойки и полировки им даже кажется, что автомобиль едет гораздо лучше. «Это не может быть мой жигуль 1990 года, который я ранее водил. Посмотрите как блестит, аж двигатель работает иначе».
Вот именно по этому в хороших и дорогих магазинах все сверкает, светится, переливается различными цветами радуги.
Компания Envirosell Inc. провела масштабное исследование, и выяснила, что блестящая витрина заставляет проходящих невольно замедлять шаг, а некоторых даже останавливаться, чтоб детальней рассмотреть представленные товары. И с этим тяжело бороться.
Почему это работает?
В 1990 году исследователями из Англии была выдвинута довольно интересная теория. Они считают, что наша любовь ко всему блестящему берет свое начало еще со времен первых людей. Именно тогда первые люди искали хорошую, чистую и пригодную для питья воду, ориентируясь на ее блеск.
Учены провели исследование, и предложили людям выбрать сосуды с самой лучшей, по их мнению, водой. Многие девушки, без колебаний выбрали ту, которая сильнее блестела. Аргументом стало то, что данная вода вызывает больше доверия и должна быть чистой, вкусной и приятной.
Далее эксперимент был с детьми, совсем маленькими, которые не успели попасть под влияние социума. Перед ними клали две тарелки – белую и блестящую. Практически все выбирали блестящую, становились на корточки и пытались ее лизнуть. С белой такого ни один ребенок не делал.
Результаты исследований позволили выдвинуть гипотезу, что раньше люди искали воду и распознавали ее по блеску, именно это умение осталось в подсознании, не пропало за тысячи лет. По этому, видя что-то блестящее, мы невольно останавливаемся, стараемся рассмотреть и понять что ж оно такое.

Как продать товар: Правило №3 получение удовольствия от шопинга

В Европе, и в последнее время в нашей стране, на все большие праздники, Роджество, Новый Год, многие магазины устраивают грандиозные распродажи. В США существует целый сезон распродаж, который начинается с черной пятницы. Люди берут на работе отгулы, занимают очереди в магазины с глубокой ночи, стоят, толпятся у входа, ждут открытия магазина и грандиозных скидок. Вы думаете, все это от того, что им нужно купить какую-то вещь, или от желания сэкономить? 95% покупателей в сезон распродаж просто получают кайф от самих покупок, от шопинга, от хождения по магазинам и возможности что-то купить, да еще и дешевле чем вчера. Умелые продавцы знают об этой слабости человека, и могут с лихвой за несколько дней продать залежавшийся на складах товар.
Многие из Вас смеются на шопоголиками, над девушками которых хлебом не корми, дай купить новую кофту или блузку. Но подождите, этот прием используется не только для вещей и обуви. По статистике, у многих геймеров есть около 10% игр, которые они купили, сыграли несколько раз и все, диски пылятся на полках. Некоторые покупают книги, а потом их не читают. Да человека можно заставить купить что угодно, и он будет думать, что это необходимо. Понимание того, что вещь бесполезная, приходит значительно позже.
Посмотрите вокруг, у Вас нет таких вещей, которые вы купили, а сейчас не понимаете зачем? Мой друг имеет уйму DVD дисков, с самыми разными фильмами. Смотреть их он точно не будет, но каждый раз покупает, говорит, что пополняет коллекцию. Удовольствие доставляет сам процесс поиска хорошего фильма и покупка диска.
Почему это работает?
Тут в дело вступает старина Дофамин. Это вещество вырабатывается вашим мозгом во время влюбленности, когда вы едите вкусную еду или занимаетесь любимым делом. Дофамин влияет на все функции тела которые отвечают за поведение, познание, движение и другие важные вещи, например способность удержать слюну во рту.
Действие дофамина становится сильнее если вы заходите в новый магазин, или приезжаете в другой город. Новые эмоции, новые желания. Не зря ученые отмечают, что больше всего бессмысленных покупок мы делаем во время путешествий. И, разумеется, что вещь, по сути, нам не нужна. Мы хотим ощутить эмоция, получить дозу дофамина.

Как продать товар: Правило №4 – числа не ваш конек

В 2010 году Стив Джобс представил всему миру новое чудо техники – iPad. И цена на него была довольно таки низкая, всего то 499 долларов. Это очень хорошая цена для… хотя стойте, а для чего? До этого на рынке планшетов не было, цену никто точно сказать не мог, но все думали, что она отличная, и даже очень низкая. Цена была больше чем у телефонов и большинства ноутбуков, так откуда такая уверенность, что она хорошая?
И еще один момент, почему до сих пор продолжают ставить девятки в конце ценников? Покупатели давно уже поняли, что 499 – это практически 500 долларов, так ставьте нормальную цену, что уже этот доллар. Многие уверены, что раскусили данный маркетинговый ход, и не ведутся на него. Но так ли это? Не факт, далеко не факт. Знать, что таким образом Вами манипулируют и не попасть на удочку – это разные вещи.
На самом то деле, люди плохо дружат с цифрами. Единицы только могут посчитать реальную выгоду, понять настоящую цену товара. Допустим, вы ждете пока будет скидка на приглянувшийся Вам свитер, потом идете в магазин и платите кредитной картой. Банк насчитывает процент за пользование деньгами, и бывает так, что свитер купленный со скидкой получается дороже чем он был изначально.
Также, многие попадают с кредитами. Никто не считает реальных сумм, соблазняются на маленькие ежемесячные выплаты, оформляют кредит на длительный строк, а при этом переплата может достигать 100% от суммы.
Продавцы понимают, что цена на товар зависит от них. Даже, когда вы видите, что товар дешевле на 50%, то от той цены, которую выдумали они. Я специально смотрел цены на бытовую технику со скидкой 30% в одном крупном магазине, а потом в интернете находил аналогичное предложение, без скидки, да еще и по меньшей цене. Получается, что вы экономите 30% от цены взятой «с потолка».
Вернемся к очень низкой цене на iPad в 499 долларов. Откуда ж взялось убеждение, что цена действительно хорошая? За несколько месяцев до презентации многие ведущие журналы и интернет сайты, по заказу компании Apple, провели хороший маркетинговый ход. Они якобы опубликовали информацию с надежных источников, о новом планшете, о его функционале, и намекнули, что имея такие характеристики, гаджет будет стоить не менее тысячи долларов. На презентации Джобс тоже подчеркнул этот факт, что цена планировалась значительно выше. Вот так у людей и сложилось впечатление, что 499 – это очень дешево. Возможно, цена была завышена, но люди думали иначе.
Как это работает?
Представьте себе 3 теннисных мяча которые лежат на столе. Представили? А теперь попробуйте представить 4037 таких же мячей. Уверен, что сделать это будет практически нереально, да и стол, на котором они поместятся представить сложно. Мозг многих людей просто не приспособлен работать с такими цифрами, ведь природа не закладывала нам подобный функционал, и природный отбор не учитывал математические способности.
История с 499 долларами и 500 – это отличное подтверждение того, что цифры не наш конек. Даже если вы понимаете, что разница мизерная, всего в один доллар, то подсознание воспринимает иначе. Так происходит по одной простой причине – вы читаете цены с лева на право, и запоминаете, в большей степени, только первую. 499 долларов вы скорее назовете «четыреста с чем-то», а не как «практически 500». Иногда у меня спрашивают, сколько стоил тот или иной продукт. Я отвечаю, мол сто с чем-то рублей, а потом ловлю себя на мысли, что он стоил 199. Даже знание и понимание этого маркетингового хода не уберегает от ошибок восприятия цены.
Также исследования показывают, что те, кто старается подсчитывать расходы прямо в магазине, экономить на покупках, тратят не меньше, а то и больше. Пресловутые девятки в конце ценника не дают нам возможности точно и быстро посчитать цену. Ответьте на вопрос, сколько будет стоить 5 авокадо по 30 рублей за штуку? Уверен, вы моментально дали ответ. А теперь посчитайте цену такого же количества авокадо, но уже по 29.89 за штуку. Думаю, что проблемы возникли.

Как продать товар: Правило №5 – знакомый логотип может обмануть вкус

Невероятное доверие к бренду оправдано, но только до определенной степени. Если у Вас был автомобиль БМВ, то покупая новый, вы отдадите предпочтение именно этой марке. Пользователи продукции Apple, вряд ли когда-то ее поменяют на Samsung. Но в определенный момент фирменный знак может сыграть с вами злую шутку. Вы начинаете идеализировать продукт, преувеличивать удовольствие которое он способен доставить. Сразу скажу, что не имею ввиду модниц которые гоняются за туфельками Gucci и сумочками от Prada. Для них бренд является некой меткой, которая приближает данных девиц к высшим слоям общества.
Я совсем о другом:
В 1970 году компания Пепси провела один интересный эксперимент, назвав его «Пепси бросает вызов». В одинаковые стаканы была разлита Кола и Пепси. Людям предлагалось выбрать какой напиток вкуснее, и что им больше подходит. Большинство американцев выбрали именно Пепси. Данный эксперимент закончился ошеломительным успехом, многие СМИ о нем рассказали, и, казалось бы, Кола после этого должна была захлебнуться в своем сахарном сиропе, продажи упасть до минимума, а компания покинуть большую часть рынка. Но, как мы видим, Кока-Кола продается лучше Пепси по сей день. И это не смотря на тот факт, что многие и сейчас говорят, что Пепси значительно вкуснее.
Что еще больше вызывает удивление, так это тот факт, что когда на стаканах были логотипы, то люди, увидев знакомую белую надпись на красном фоне, выбирали Колу. Этот феномен назвали «Парадокс Пепси».
Аналогичный эксперимент проводили с вином. Одной тестовой группе назвали цену напитка (90 долларов и 10 долларов) и практически все сказали, что дорогое является более качественным. А вот вторая группа цен не знала, и ответы о качестве разделились 50 на 50. Кстати, в Китае есть очень дорогое пиво (цена бутылки более 40 долларов), а по вкусу оно похоже на дешевую бурду которая в штатах стоит не дороже 3 долларов. Весь секрет в том, что предприимчивые китайцы наклеили красивую этикетку, провели рекламную компанию и взвинтили цену.
Почему это работает?
И опять все дело в нашем мозге, точнее в полушариях. Одно отвечает на визуальное восприятие, а другое за вкусовое. Когда вы не видите логотипа, то доверяете исключительно вкусу, реальному вкусу. Когда человек видит логотип, то тут в действие вступает память, которая ассоциирует логотип с чем-то хорошим, более качественным и известным, а значит и продукция под этим брендом будет лучше.
Без логотипов мозг Вам говорит, что Пепси значительно лучше и вкуснее, выбирайте его. Но как только вы видите лого, то мозг твердит – «Когда – это супер, ты должен ее пить». Десятки лет рекламной компании, и вбивание данных в голову человека сделали свое. Компании на самом деле промывают мозги покупателей и заставляют любить не то, что лучше или полезнее, а то, что они хотят продать.

Открытие бизнеса