Профессия - специалист по контекстной рекламе. Углубленный курс с упором на маркетинг и аналитику от Geekbrains. Где вам помогут

Работа специалистом по контекстной рекламе. Опытный специалист в Москве может зарабатывать около 100 тысяч рублей в месяц. На картинке ниже отражено количество вакансий и средний уровень заработной платы.

Собственное рекламное агентство. Несмотря на высокую конкуренцию, услуга по настройке рекламных кампаний пользуется спросом. На картинке ниже статистика по одному ключевому слову. Помимо этого, для рекламы собственных услуг, можно использовать ключевые фразы «привлечение клиентов», «интернет реклама» и т.д. Также, можно рекламироваться в поисковой системе Гугл и на тематических площадках.

Повышение прибыли в существующем бизнесе. Если нет возможности нанять сотрудника в штат, можно овладеть данным навыком самостоятельно. При грамотной настройке, нет необходимости постоянно следить за ходом рекламной кампании. Достаточно раз в неделю анализировать статистику и вносить необходимые корректировки

Подработка . Оказание услуг по настройке рекламы можно легко совмещать с основной работой. Большинство клиентов готовы рассмотреть удаленное сотрудничество. На старте достаточно вложить 5000-10000 рублей на создание сайта визитки и рекламный бюджет.

Для меня самым большим плюсом владения данным навыком является

Возможность работать удаленно, с любой точки планеты, где есть доступ в интернет.

Мой опыт в контекстной рекламе

Можно получать клиентов из интернета не имея больших бюджетов на продвижение
Созданная рекламная кампания, практически на автомате может приносить стабильный поток клиентов.
Результаты в виде звонков и заявок можно получить через несколько часов после запуска

Я так вдохновился возможностями, что решил продавать услуги по настройке

Зарегистрировался на сайтах удаленной работы. Купил PRO аккаунт и умудрился взять несколько заказов. Но результаты моих клиентов были не такими красивыми, как описывалось в тренингах. А времени на настройку уходило минимум неделю. На сейчас дела обстоят немного лучше.

За 3-5 часов я могу сделать кампанию в 10 раз эффективней, чем ту на которую раньше уходили недели. На биржах удаленной работы я больше не сижу. Для привлечения клиентов использую данный блог и сайт . Вкладывая 5000-10 000 в месяц на рекламу, могу обеспечить себя работой на месяц. Большинство клиентов довольны работой, реклама окупается.

Но произошло это не так быстро как мне хотелось. Я изучал все материалы, которые попадалось под руки. Доставал курсы любыми возможными способами. Много денег и времени было потрачено впустую.

90% тренингов по контекстной рекламе бесполезны

Большинство «экспертов» продают под видом волшебной таблетки перефразированную справку поисковых систем. Но потратить деньги на бесполезный курс это не самое страшное. На некоторых тренингах дают советы, которые приведут к обратным результатам. Растёт время на настройку, а вместе с ним расходы на рекламу.

Отсутствие практических знаний компенсируются большим количеством ненужной теоретической информации

Вместо упрощения всё усложняют. Несмотря на многообразие курсов достойных мало. Многие авторы без переделок копируют чужие сайты, курсы и выдают их за свои. Отличить специалиста от шарлатана практически невозможно.

В конце статьи я приведу список курсов, которые мне действительно помогли. Но прежде хочу дать несколько советов, которые помогут сэкономить время, деньги и извлечь из обучения максимум.

Если Вы решили пройти обучающий тренинг, не стоит изучать весь тренинг сразу целиком. Проходите обучение по шагам. После получения теории, сразу внедряйте изученное. Результат будет лучше, если внедрять сразу на несколько проектов. Если нет действующих проектов, создавайте рекламные кампании для направлений, с которыми в дальнейшем будет интересно работать

Фиксируйте успехи и промахи. Можете вести блог или записывать для себя

Отключите все блокировщики рекламы в браузере. Коллекционируйте рекламные блоки, которые привлекли Ваше внимание. Беглым взглядом просматривайте письма в папке «спам», коллекционируйте заголовки и тексты, которые привлекают внимание

Перед написанием заголовков и текстов объявлений посмотрите выдачу по Вашему региону. Вам следует составить самое привлекательные объявление

Посмотрите выдачу по крупным городам. Например, по Москве и Санкт-Петербургу, там очень высокая конкуренция и скорее всего рекламные объявления в ТОП-3 имеют высокую эффективность

При первом запуске рекламы обязательно ограничивайте дневной бюджет

Зачем проходить тренинги, есть же справка?

Я бы выделил три преимущества прохождения готовых тренингов:

Справкой пользоваться нужно, но часто начинающие не знают с чего начать, за что браться в первую очередь. В хороших курсах знания выдаются по порядку. Есть пошаговый алгоритм. Важные моменты подробно разбираются

В справке не написано как экономить деньги. Цель любой рекламной площадки получение прибыли. Чем больше Вы вкладываете в рекламу, тем Выше прибыль рекламной площадки. Изучая курсы и тренинги, Вы получаете практические советы по сокращению рекламных расходов, которых в справочных материалах рекламных систем нет

Экономия времени на обучение. Для запуска первой рекламной кампании не нужно знать всё. Из курсов и тренингов Вы получите необходимый объём за минимальное время. И как следствие намного раньше выйдете на достойный доход. Очевидно, что настраивая рекламу за день, можно заработать больше, чем делая эту же работу за неделю

Материалы по контекстной рекламе, которые стоит изучить каждому специалисту

Обучающие курсы от «Convert Monster»

На мой взгляд, все курсы данной компании на порядок лучше всего имеющегося на рынке. Обязательно посмотрите хотя бы бесплатные уроки. Если понравится подача, запишитесь на платные тренинги. Инвестиции в обучение гарантировано окупится.

Материалы по настройке Яндекс.Директ
- Практический интенсив « «
- Видеокурс в записи « «
- Онлайн-курс «Специалист по трафику, трафик-менеджер»
Материалы по настройке Гугл. Адвордс
- Автотрениг «Идеальный Google Adwords 3.0»

Так как в данном материале мы затронем основы контекстной рекламы — для Вашего удобства мы разделили его по основным пунктам.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это вид рекламы в интернете, которые представляет текстовое или графическое объявление и показывается в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает по каким запросам и на каких площадках будет показываться реклама его сайта. Выделяют два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Этот пост от редакции IM поможет разобраться в основных понятиях в контекстной рекламе, даст понять что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает, а так же, какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска рекламы в интернете.

Поисковая

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с теми, которые указал рекламодатель в настройках своей компании. Основным преимуществам данного вида рекламы является то, что пользователь сам проявляет заинтересованность в определённом продукте и пишет об этом в поисковую строку, нам остаётся только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид продукта.

Работает эта реклама во всех крупных поисковых системах Яндексе, Google, Рамблере, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и прочих. При этом, алгоритм показа рекламных объявлений для каждой отдельной системы может отличаться, как например в случае с Яндекс и Google. А такая поисковая система, как Badoo (китайский аналог Google), отчасти вообще является закрытой, так как размещать рекламу там возможно только находясь на территории Китая.

Тематическая

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, которые участвуют в партнёрских программах (Google AdScense, Рекламная Сеть Яндекс ). Показ какой именно рекламы будет осуществлён зависит от того, какие последние запросы вводил пользователь или сайты какой тематики посещал (что также является контекстом).

Скорее всего, Вы и сами не раз замечали, что после поиска скажем «покупки ботинок», на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви. Это кстати, является главным плюсом тематической контекстной рекламы, даже если реклама не была просмотрена или по ней не кликнули в результатах поиска, всё равно остаётся шанс привлечь пользователя на свой сайт и рассказать о продукте.

Но есть тематики для которых запрещён показ рекламы на основе поведения пользователя (медицина, товары для взрослых ), поэтому они могут задействовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по площадкам . Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждений про имплантацию зубных протезов, может быть показана реклама стоматологии.

Может ли тогда случиться так, что Ваша реклама будет показана на некачественном или на нарушающем законодательство РФ сайте? Нет, потому что в партнёрских программах могут принимать участи только проверенные сайты с высокой посещаемостью, поэтому можете не переживать о том, что компания будет скомпрометирована из-за рекламы «не хорошем» сайте.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что они могут быть задействованы без подключения первых двух видов контекста.

Системы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

В последние годы, Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это самый крупный российский поисковик. Поэтому реклама в Яндекс Директ пользуется огромной популярностью. Кроме того Директ отличается более простой настройкой.

на страницах поисковой выдачи Яндекса;
на сайтах партнёрской сети Яндекса ().

Выбор какое объявление будет показано по конкретному запросу и для определённого пользователя, алгоритмы Яндекса определяют автоматически на основе соответствия тематике, ставке за клик, CTR, города и прочих показателей.

Google AdWords

Более продвинутый интерфейс , к котором в последнее время двигается Яндекс Директ, предлагает . Кроме многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что предполагает и более кропотливую настройку, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и КНДР).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС) , и кроме страниц поисковой и партнёрских сайтов (в том числе Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Maps, Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и тому подобное).

При этом для YouTube и Gmail можно настраивать рекламу отдельно , в виде письма или своего видеоролика, что значительно расширяет возможности рекламодателя обратиться к своей целевой аудитории.

Так же, отдельно можно настроить рекламные компании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от ЦА позволяет делать таргетинг более точным. А в рекламных объявлений кроме стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно задать не только на регион, страну или город, а на отдельный район с помощью установки точки в нужном месте на карте и указания радиуса охвата.

Контекстная реклама в 2017-2018 году

Если пару лет назад, можно было просто собрать базу актуальных ключевых слов, написать тексты рекламных объявлений и отслеживать ставки, то теперь, при стремительно растущей стоимости клика и конкуренции, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетинга. Находить именно тех посетителей, которые принесут прибыль, а не просто зайдут на сайт. Искать свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что больше нет единственно верного подхода к настройке рекламы.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директ и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее явной, а в будущем и во все перестанет существовать. Всё потому что, Яндекс внедряет всё новые и новые инструменты, чтобы по набору инструментария догнать своего зарубежного конкурента.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2017 становится более персонализированной , расширяются возможности таргетинга на различные аудитории. Растёт значимость правильной настройки на тех пользователей, которые осуществляют поиск с мобильных устройств. Становится больше форматов объявлений. Увеличиваются возможности аналитики.

Всё это, служит основанием, что рынок контекстной рекламы в 2018 году только продолжит расти. Будет приходить всё больше новых рекламодателей, которые будут в большей степени осведомлены о рекламе в интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее это направление, одно из самых перспективных на рынке в течении ещё как минимум 5-10 лет.

Пока менеджеров по контекстной рекламе не обучают в вузах, начинающим специалистам придется самостоятельно осваивать необходимые навыки. В статье я расскажу, с чего стоит начать изучение профессии и где потом нарабатывать первую практику.

Минимально необходимые знания для начинающего специалиста

Прежде всего, необходимы банальная грамотность и математика на уровне 7-го класса. И если с умением писать без ошибок обычно проблем нет, то вот с математикой у начинающих специалистов бывают проблемы. На вебинарах еЛамы и занятиях в Нетологии регулярно кто-нибудь обязательно спросит почему, разделив 30 рублей на 5%, я получил 600 рублей, а не 6 (как должно было получиться по его мнению).

Теперь можно переходить к более специфическим знаниям и навыкам:

1. Терминология интернет-маркетинга

Проверить себя, разбираетесь ли вы в терминологии, можно по вопросам:

и чем она отличается от одностраничного сайта?
что такое конверсиЯ и почему она измеряется в процентах, а конверсиИ — в штуках?

2. Маркетинговые коммуникации

Контекстная реклама — это такая же реклама, а потому без знания основ здесь не обойтись. Важно понимать, что именно и кому вы продаете, какие проблемы решает продукт, чем он лучше других способов решения той же проблемы/задачи, какие вопросы и сомнения возникают у потребителя в процессе выбора.

3. Основы веб-аналитики

Знакомство с веб-аналитикой лучше начать с освоения Google Analytics. После этого с Яндекс.Метрикой проблем, скорее всего, не возникнет. Нужно уметь создавать и понимать отчеты: сравнивать периоды, сегменты и разные . Ведь данные сами по себе не дают ответов. Данные нужно анализировать в контексте их изменений или в сравнении с другими данными. Просто научиться устанавливать счетчик и настраивать цели — несложно. Важнее понять, какие именно цели нужно настраивать, и знать разницу между микро- и макроконверсией.

4. Работа с семантикой

От тщательности подбора ключевых фраз по большей части зависит успех рекламной кампании. Специалист, разбирающийся в семантике, знает различия между поисковым запросом и ключевой фразой, минус-словом и стоп-словом, кавычками в Директе и AdWords, умеет автоматизировать сбор фраз и понимает, что обработку потом все-равно нужно делать руками.

5. Создание объявлений и баннеров

При составлении текстовых объявлений и отрисовке баннеров пригодятся знания маркетинговых коммуникаций: надо помнить, к кому вы обращаетесь, в какой ситуации находится этот человек, чем сейчас занимается, что его волнует, какие у него потребности. Нельзя забывать и о том, какое действие вам нужно от пользователя. Конечно, клик всегда подразумевается, но не он является конечной целью.

6. Таблицы MS Excel или Google Spreadsheets

С их помощью обрабатывают семантику, пишут объявления и анализируют результаты. Excel стал практически стандартом в отрасли. Google Spreadsheets не только постепенно догоняет своего старшего брата по функционалу, но и позволяет интегрироваться с различными скриптами и служить средством загрузки/выгрузки данных. Но это все вас ждет только в будущем. Для начала достаточно уметь работать с формулами, фильтрами, сортировкой, транспонированием, вычислением среднего, процентами и т.п.

7. Работа с рекламными кампаниями

Только когда сформирована хорошая база знаний из смежных областей, есть смысл изучать сами системы для настройки контекста. Надо ознакомиться с функционалом сервисов: разобраться, как создать кампанию, где добавлять ключевые фразы, минус-слова, какие ограничения есть в этих системах по количеству символов в объявлении, фраз в группе, групп в кампании. Важно знать о запретах на рекламу, особенностях модерации и возможных причинах блокировки аккаунта. Это поможет избежать многих проблем. Так, некоторые начинающие рекламодатели отправляют на модерацию одно и то же объявление, не внося в него никаких существенных изменений. Это не просто не приведет к одобрению, но и может стать причиной блокировки аккаунта.

Отдельным этапом обучения профессии является работа с приложениями Директ Коммандер и AdWords Editor. Коммандер отлично подходит для внесения массовых изменений в текущие кампании. Например, если раньше на товар была гарантия 3 года, а теперь — 6 лет, и надо поменять информацию во всех объявлениях сразу. AdWords Editor не только позволяет вносить массовые изменения в кампании, но и упрощает загрузку новых рекламных кампаний из excel-таблиц (без него это делать тоже можно, но очень неудобно).

Где можно получить знания бесплатно

Материалы от Яндекса:

Онлайн-обучение от Яндекса https://yandex.ru/adv/edu/;
Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог https://yandex.ru/blog/adv рекламных технологий Яндекса;
Клуб Рекламной сети Яндекса https://yandex.ru/blog/partner;
Клуб Директа https://yandex.ru/blog/direct;
Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club;

Где начинать работать

Со всей этой базой можно либо начинать искать клиентов для фриланса, либо устроиться в агентство. Я рекомендую сделать выбор в пользу второго варианта.

Преимущества работы в агентстве:

Доступ к базе знаний и наработаному опыту коллег.
Опыт работы с большими объемами семантики и данных.
Понимание всего спектра возможных KPI (это могут быть не только продажи или прибыль, а еще и охват РК, доля рынка и т.д.), умение настраивать рекламу в соответствии с разными целями.
Быстрая наработка разнообразных кейсов, из которых будет формироваться ваше будущее портфолио.

Куда идти дальше

Освоив в совершенстве базовые принципы работы с контекстной рекламой, можно стать более узким профессионалом. Возможные специализации в сфере контекстной рекламы:

1. Маркетолог-копирайтер

Изучает потребительские интенты (намерения): какие вопросы поисковику задают люди, какую потребность пытаются решить. Умеет пятью словами выразить главную мысль, так как составлять объявления приходится в жестких рамках по количеству символов. Для отрисовки баннеров будет достаточно базового знания графических программ. Этот же человек обычно занимается созданием и для разных сегментов целевой аудитории. Если математика, анализ данных и программирование даются вам тяжело, то, возможно, маркетолог-копирайтер — это ваш путь.

2. Аналитик-оптимизатор

Работает с веб-аналитикой, анализирует и повышает эффективность запущенных кампаний, распределяет бюджет между ними с целью оптимизации заданных KPI. Такому специалисту будет полезным изучить , научиться работать с базами данных и писать запросы к ним на SQL. Такие специалисты особо востребованы крупным eCommerce.

3. Автоматизатор-программист

По моим оценкам, весь процесс роста от новичка до востребованного специалиста занимает от года до трех лет. Ещё столько же может занять освоение специализации или просто смежной тематики: маркетинг, аналитика, программирование.

Высокоэффективные инструменты контекстной рекламы, работающие на ура в одной нише, могут вообще не принести дохода в другой.

В данной статье мы расскажем, какие инструменты лучше использовать для разных ниш. А так же, дадим рекомендации по использованию для бизнеса.

Понятно, что бизнес бизнесу рознь, но цель у него одна — зарабатывать. Грубо говоря это продажа товара или услуги (далее — товар) как прямая, так и косвенная. Желательно не просто отбить рекламу, а и заработать)

Чтобы классифицировать варианты продаж предлагаю разбить их на 3 группы:

прямая продажа (продажа заинтересованным покупателям, тем кто уже ищет)
создать спрос (для нового продукта, о котором никто не знает или предложение товара тем, кого он может заинтересовать)
повысить узнаваемость (быть на виду)

Еще один важный фактор — потребность. В зависимости от того того, как быстро принимается решение о покупке/заказе товары или услуги можно разделить на 3 варианта:

нужно срочно
есть время выбирать
очень долгий выбор

Вполне возможен такой вариант “Пришел — Увидел — Купил” не только в случае с заказом такси, а и в случае покупки авто. Но, такие случаи крайне редки и делать на них упор не стоит.

Итак, определите к какой из категорий относиться ваш продукт, и мы дадим вам советы, которые помогут вам получить больше отдачи от рекламы.

Совет №1. Определите вашу целевую аудиторию. Это супер-важно! Подумайте, кому интересны ваши услуги. Поставьте себя на место покупателя, спросите у других людей.

Ведь ваши интересы и интересы аудитории могут не совпадать, и помните — здесь выбор не за вами.

Совет №2. Сделайте понятное предложение. Приводите людей на целевую страницу, которая отражает суть объявления и максимально приближает посетителя к покупке. Помогите посетителям сделать конверсию)

Совет №3. Анализируйте все, что только можно. Звонки, заказы, промежуточные конверсии, вовлеченность пользователей. Чем больше информации, тем больше шансов получить качественный трафик и не спускать деньги в трубу.

Прямая продажа заинтересованным покупателям

Самая распространенная задача. Есть товар, есть покупатель — нужно продать. Здесь очень большую роль играет потребность и частота ее повторений. Начнем по порядку.

Если у вас товар, который нужен покупателю прямо сейчас (такси, пицца, сантехник) важны верхние позиции в поиске. Пользователь может посмотреть только пару сайтов перед заказом.
Помните, что телефон в объявлении может сыграть ключевую роль.
Есть объявления, по которым можно только звонить. Попробуйте .
Определите, как часто может возникать потребность в вашем товаре. От этого зависит проводить ли работу с аудиторией сайта или нет.
Для многоразовых услуг (пицца, суши, такси и т.д.) есть смысл напоминать о себе через какое-то время.
Для разовых услуг (открыть замок, эвакуатор) нет смыла напоминать о себе. Используйте только поиск — все остальные варианты не будут работать.
Срочная услуга + локальная реклама = профит! Рекламируйте свою услугу там, где сможете ее оперативно предоставить.

Используйте поисковую рекламу
Старайтесь объявления на 3-4 месте — это оптимально. Если у человека есть время на выбор, он просмотрит много вариантов.
Укажите цену в объявлении. Если для человека крайне важна цена, и у вас выше чем у конкурента — он не скликает вам рекламу.
Часто все зависит от цены. Даже низкие позиции с указанием конкурентной цены в объявлении хорошо работают.
Займите объявлением больше места выдачи. Так больше вероятность что по нему кликнут.
Чем больше времени есть у пользователя на размышления — тем эффективнее будет работать ремаркетинг.
Чем больше времени прошло с момента посещения сайта, тем меньше вероятность покупки. Разбейте списки на периоды. Пример, 1-3дня, 4-10дней, 11-30 дней.
Напоминайте о себе с разной интенсивностью. Чем “теплее” посетитель — тем больше показов объявления нужно выбрать.

Долгий выбор — дорогая покупка, которую долго выбирают (квартира, авто).

Не гонитесь за первым местом выдачи. Нужно один раз “словить” посетителя и просто быть на виду.
Обычно стоимость ТОП 1-3 и 5-10 отличается в разы. Клиент будет изучать все варианты — зачем платить больше?
Чтобы понять, как думает клиент, как долго он выбирает — посмотрите какие запросы по вашей тематике есть. Если много запросов с “отзывы”, “форум”, “фото” и т.д., значит потенциальный клиент изучает варианты.
Используйте точные запросы для привлечения самой целевой аудитории.
Чтобы увеличить охват для продажи дорогого и малозапрашиваемого товара (например — элитной квартиры) попробуйте более широкие запросы. Но в объявлениях обязательно указывайте что это элитка.
Отличный помощник для данной ниши — медийная сеть. Привлечение посетителей с нее выходит дешевле и охват в разы больше.
Используйте технологии, учитывающие запросы пользователя в поиске. Это РСЯ в Дирикте и DSK в AdWords (пока доступен только Google Partners). При высокой цене за клик — это отличный вариант получить релевантный трафик не дорого.
Таргетируйтесь по интересам, площадкам, везде, где теоретически может быть потенциальный клиент.
Для медийной сети, создавайте объявления, которые максимально отражают суть предложения. Чтобы не получать не целевых посетителей и потом не тратить деньги на их удержание.
Разработайте стратегию ремаркетинга — он будет выполнять главную функцию — быть на виду.
Используйте , которые предоставляет Google. Очень часто они дают много заказов т.к. хорошо подобраны по интересам.
Они не будут такими точными как похожие, но тоже не плохо работают.
Делайте новые акции для аудитории сайта, и с помощью ремаркетинга, освежайте интерес к вам.

Создать спрос или вызвать интерес и продать

Нужно предложить товар и продать его. Основная цель — найти аудиторию, которую этот товар заинтересует, показать им баннер (текст или видео), привести на сайт и продать.

У человека нет необходимости в вашем товаре. Его нужно не просто заинтересовать, а и продать товар.
Делайте упор на медийную сеть — самый простой и эффективный вариант.
Используете оплату за клик. Обычно так выгоднее.
Найдите сайты, которые посещают данные посетители и нацельте рекламу на них. Если на этих сайтах есть блок AdSense‎ — на них будет показано ваше объявление.
Вы можете выбрать интересы пользователей, и нацелить на них свои объявления.
Можно выбрать тематику сайтов, на которых нужно показать объявления.
При таргетинге на интересы или тематики проверяйте площадки на качество. Всегда попадаются не очень хорошие площадки.
Мобильные приложения лучше исключить. С них редко идет хороший трафик т.к. там часто ошибочно нажимают на рекламу.
Рисуйте качественные баннера, это основная зацепка.
Рисуйте все форматы баннеров. На самых популярных баннерах больше конкуренции, на не популярных меньше.
Можно поработать по околотематическим запросам в гибридной сети. В поисковой сети быстро портятся показатель качества.
Можно поработать по конкурентам. Только нужно интересное предложение или повторится ситуация с пунктом выше.
Не забывайте за ремаркетинг, удержание здесь важно.
При использовании ремаркетинга обязательно отслеживайте эффективность привлеченного трафика измерением вовлеченности. Для этого есть скрипты, которые фиксируют какой % страницы просмотрен посетителем.
Используйте . Там есть возможность нацелить показ на письма конкурентов.

Если вам нужна популяризация бренда, человека, товара — реклама в контекстно медийной сети отличный инструмент. Нужно вовлечь целевую аудиторию и удерживать ее ремаркетингом. При этом часто нужно просто показать информацию.

Используйте баннерую рекламу для продвижения бренда с таким таргетингом, как описано выше. Сайты, темы, интересы, похожие списки.
Обязательно используйте ремаркетинг для повторных обращений.
Используйте списки ремаркетинга для отсечения той аудитории, которая уже взаимодействовала с рекламой, если стоит такая цель.
отличный вариант брендинга за скромный, по сравнению с TV, бюджет. С отличными вариантами таргетинга.
Показывая свой ролик на YouTube вы с большой точностью сможете его старгетировать по локации, полу, возрасту и интересам. При этом вы получите точную статистику по просмотрам.
Первые 5 сек или, когда пользователь нажимает “Пропустить” — вы не платите.

Оплата AdWords

Если вам не интересно платить НДС — проводите оплату через карту.
Найдите банк, который не снимает комиссии за оплату через DCC.
Используйте только правильные платежные данные. Вдруг нужно будет вернуть деньги.

Аналитика

Обязательно используйте как минимум Google Analytics
Свяжите Analytics с AdWords чтобы передавать данные в последний.
Настройте все возможные цели в Analytics
Чтобы видеть стоимость полученного лида в AdWords передавайте конечные цели с Analytics (например, цель, настроенная на оплату).
Если нужно использовать оптимизатор конверсий, но мало основных целей — используете промежуточные с воронки продаж. Чем они будут ближе к конечной — тем лучше
Измеряйте звонки. Часто их учет приводит к кардинальному изменению стратегии РК и деньги, потраченные на коллтрекинг окупаются очень быстро.
Используйте для упрощения работы с тегами и отслеживания сложных конверсий. Вы один раз ставите его на сайт, и больше не роетесь в годе сайта.
Используйте UTM метки, если запускаете рекламу не только в AdWords. Так вы сможете отслеживать эффективность других источников трафика.
Отслеживаете дальнейший путь конверсии. Проводите анализ тех конверсий, которые завершились или не завершились сделкой. Так вы сможете найти узкие места.

Настройка кампаний

Исключайте поисковых партнеров. Или проверяйте качество трафика с них. Часто он не конвертит.
Настраивайте таргетинг на людей, только в целевом местоположении если нужен трафик только с определенного региона.
Выставляйте ставки ручную, но иногда автоматическое назначение ставок позволяет получать трафик дешевле.
Выбирайте равномерное чередование объявлений, и потом самостоятельно проверяйте их эффективность. Система очень быстро делает выводы по ней.
Используйте разные типы соответствия, разные типы соответствий могут по-разному конвертить аудиторию, и иметь разный уровень конкуренции.
Используйте оптимизатор цены за конверсию, это помогает снизить стоимость привлечения одного клиента
Обязательно выставляйте временной таргетинг, особенно если ваш бизнес сферы услуг и после 18 никто не отвечает на телефонные звонки
Если у вас есть определенный бюджет на месяц — установите общий дневной бюджет, чтобы неожиданно не заканчивался распланированный бюджет
Используйте корректировку ставок на мобильные устройства -100%, если сайт не адаптирован под них.
Используйте корректировку ставки по местоположению, устройству и дню. Это позволит в наиболее конверсионные дни для бизнеса повышать прибыль
Исключайте те мобильные устройства, на которых ваш сайт, даже в мобильной версии, показывается “криво”. Для проверки сайта на разных устройствах используйте данный ресурс mobiletest.me
Сегментируйте и разделяйте ваши кампании по продукту, моделям, цвету и т.д. Так вы можете обращаться непосредственно к потенциальным покупателям.

Ключевые слова

Используйте на старте больше ключевых слов, чтобы измерить их потенциал
Используйте минус слова в рекламе, иначе можете потратить бюджет впустую.
В AdWords делайте перекрестную минусовку — платье, желтое платье, красное платье — иначе рискуете привести не туда пользователя
Уделяйте больше внимания низкочастотным запросам. Обычно они приводят более целевой трафик за более низкую цену.
Не стоит отказываться от высокочастотных запросов и даже однословников без проверки иж на эффективность.
Используйте общий список минус слов (на уровне аккаунта)
Используйте и тестируйте все виды соответствий, но никогда не пишите ключевое слово в простом широком соответствии — рискуете получить много трафика не релевантному вашим целям
Делайте А и Б кампании. А точное соотв. и Б модификатор широкого. Увидите, на сколько могут отличаться результаты в конверсии.
Для Украины — используйте ключевые слова на украинском языке, получите доп трафик по более низкой цене.
Используйте ключевые слова с гео-приставками:” купить айфон киев” они более продающие.
Старайтесь избегать однословников, если нет достаточной минусовки. Используйте их в случае если ваша тематика очень узкая. И попросту отсутствует возможность, сбора большого ядра
Если у вас много производителей на сайте, максимально расширенно подбирайте такие ключевые слова, комбинация + бренд
Используйте автоматические правила для удержания позиций и регулировки цен. Или воспользуйтесь нашим скриптом.
Никогда на старте рекламной кампании не занижайте ставки, это не позволит вам в последствии получать более дешевые в последствии
Если в вашем магазине 100 тысяч товаров, попробуйте использовать динамические поисковые объявления. Как правило клики по ним бывают гораздо дешевле обычной рекламы на поиске
Если у вас локальная бизнес -услуга, например, салон красоты или пиццерия, настройте таргетинг в радиусе. Используйте слова с локальным геотаргетингом, например, “салон красоты на Позняках”

Используйте в объявлениях призывы к действию
В объявлениях на мобильных устройствах пишите объявления с учетом того что люди ищут в пути, а не сидя перед десктопом, поэтому сделайте объявления максимально простыми (не перегруженными) и таргетированными. Используйте призывы к действию такие как, “позвони сейчас!”
На одну группу объявления как минимум нужно добавлять два объявления, чтобы понять на сколько лучше отрабатывает каждое из них.
Используйте объявления с обратным отсчетом, если у вас есть акция.
Если вы запускаете кампанию на акцию, ставьте дату окончания в настройках. Так вы не забудете о ее сроках.
Используйте {KeyWord:} это позволит показывать именно то ключевое слово которое вбил пользователь.
Тестируйте текст в отображаемом URL. Туда можно подставить ключевое слово через {KeyWord:}
При использовании {KeyWord:} посмотрите, как будет выглядеть объявление. Часто с одно — двухсловными запросами выгладит не очень.
Не работающие целевые URL. Иногда вносят изменения на сайт и забывают предупредить — поставьте скрипт, который будет оповещать о нерабочем URL.
Если вы продаете дорогие товары, указывайте цену в объявлении, это снизит кликабельность, но позволит отсеять не целевую аудиторию.
Ставьте точку в конце 2й строки объявления. так она может показаться в заголовке.
Используйте дополнения, чтобы показать больше информации пользователю, занять больше места на экране и повысить CTR
Используйте дополнительные ссылки. В них можно показать варианты одного товара или услуги. Нужно показывать то, что упростит поиск.
Используйте уточнения чтобы показать свои преимущества.
Свяжите AdWords и Google Мой Бизнес чтобы показать адрес в объявлении
Показывайте номер телефона в объявлении, особенно для мобильных и ниш с быстрыми заказами

Объявления в КМС

Воспользуйтесь инструментом для создания баннеров от AdWords. Это бесплатно и для простых вариантов вполне подходит.
Используя ремаркетинг, не забывайте о более персонализированном призыве к аудитории.
Всегда старайтесь сделать в текстах объявлений указывать временной промежуток, так как он является неким ограничителем в принятии решения.
Не забывайте использовать слова: Спешите, Только до, Подарок, Бесплатная доставка, Доп скидка на сервис — если конечно, в реальности вы можете предоставить такую услугу
Создайте и развивайте аккаунт компании в Google+, это позволит автоматически выводить расширение, когда в сообществе будет от 100 человек.

Настройки КМС

Исключайте показы в мобильных приложениях. Сделать это можно исключив эти сайты: adsenseformobileapps.com и appspot.com.
Из интересов стоит удалить работа и образование, если это не ваша целевая аудитория.
Смешивая разные виды таргетинга (на ключевые слова, на темы, места размещения) вместе вы сужаете аудиторию. Это не всегда нужно
Чтобы не надоедать аудитории баннерами ставим не более 5 показов на одного уникального пользователя
Просматривайте примерно раз в неделю площадки, если вы находите хорошие, которые максимально соответствуют вашему бизнесу, ставьте на них более высокие ставки

Отчетность