С чего начинается бизнес? Конечно, скажет каждый второй чувак, с бизнес-плана. Этому учат каждого зеленого студента, который поступает на специальность, так или иначе связанную с предпринимательством. Так считает, в том числе, и профессор Б. Гартнер, который специализируется на управлении бизнесом, сидя в известнейшем университете Южной Каролины, который назван Клемсоновским. «Невозможно переоценить важность всестороннего и вдумчивого бизнес-плана», – скажет этот профессор своим студентам.

За и против

Однако, Уильям Байгрейв, почетный профессор колледжа Бабсона, в своё время занялся одним очень важным и показательным исследованием. Он несколько лет изучал работу своих выпускников, которые стали бизнесменами. И вот какой вывод профессор Байгрейв сделал: «Мы не смогли найти никакой разницы между теми выпускниками, которые начинали свою деятельность с прорабатыванием бизнес-плана, и теми из них, что не проводили такую работу». Другими словами, наличие бизнес-плана никак не влияло на конечный успех предприятия, что несколько пошатывает, согласись, устоявшееся мнение.

Впрочем, исследование нельзя назвать достаточно масштабным, для того чтобы иметь точное мнение на этот счёт, исходя из выводов Байгрейва. Вернёмся в этом случае к Гартнеру, ведь он тоже провел исследование на эту тему, причем изначально этот профессор стоял на позиции скептика. Он задействовал большой университетский ресурс и провёл опрос более чем 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса. Выяснилось, что те из людей, которые имели бизнес-план, попадали в сам бизнес в два с половиной раза чаще. Остальные не доходили и до открытия. Это довольно мощный показатель, который не стоит игнорировать.

Далее последовали дополнительные опросы. Стало известно, что те из предпринимателей, что разрабатывают бизнес-планы, делают гораздо больше вещей, чем другие чуваки. И мы говорим прежде всего о настоящем исследовании рынков, подготовке прогнозов. Всё это крайне важно для старта бизнеса.

Снова передаём эстафету Байгрейву. Он продолжил анализировать своё исследование и выдвинул предположение, что преждевременное написание бизнес-плана – это пустая трата времени. Сначала нужно открыть двери для бизнеса, убедиться в том, что у тебя есть клиенты. Поговори с заказчиком и только потом начни думать о бизнесе – вот в чём его мысль.

Ментальное планирование, как считает Уильям Байгрейв, зачастую гораздо важнее, чем бесполезная дележка неубитого медведя. Позаботься о маркетинге, собери хорошую команду, прогнозируй. Главный план – это план в твоей голове.

Фактор денег

Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.

Если ты хочешь быть ответственным , ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.

План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.

Тенденции

Есть некоторые правила в составлении бизнес-планов. Считается, что их объем должен быть 20-40 страниц чистого текста, однако практика показывается, что лучше писать гораздо короче. Достаточно 5-6 страниц, чтобы описать суть. Не стоит включать в текст цифры, которые ты не в состоянии мгновенно объяснить.

Инвесторы хотят меньше ненужной информации и больше документированных показателей. Электронные таблицы никого не впечатляют, считает Гартнер. Ну, создал ты таблицу с денежными потоками и предполагаемой прибылью. Всё это, если говорить начистоту, высосано из воздуха. Инвестору гораздо важнее видеть, что предприниматель изучил рынок, изучил свой продукт, он определил своих потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель. Они хотят видеть действие. Современный бизнес-план – это, скорее, красочная и понятная презентация, чем толстая пачка белой бумаги.

Байгрейв говорит, что для бизнес-плана достаточно 20 слайдов презентации по 6-8 строк на каждом слайде. И это будет работать лучше, чем что-то другое.

Вывод и будущее

Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.

Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.

Является ли бизнес-план по сути необходимым инструментом в вашем фундаменте бизнеса?

Бизнес-планы по-прежнему являются популярными инструментами, и без планирования, к сожалению, не обойтись. Согласно запросам ключевых слов Google, только в Германии, 165000 посетителей Интернета ищут ключевые слова «бизнес-план». Это говорит о том, что многие начинающие бизнесмены не имели дела с написанием бизнес-плана. Этот факт неудивителен, поскольку большинство из них не признают важность бизнес-плана. Но действительно ли он так необходим сегодня?

«Нет! Бизнес-план не выживает! – говорит Стив Бланк. – Прежде, чем вдаваться в причины, почему я думаю, что бизнес-планы не нужны, я хотел бы сообщить, что это мнение сложилось из моего собственного опыта».

Почему бизнес-план не нужен?

1. Можно создать предприятия в сетях Интернет.

Сегодня почти каждый может начать бизнес в Интернете с минимальными капитальными затратами. Это имеет больше смысла, вместо того, чтобы тратить недели подготовки на бизнес-план. Низкие начальные затраты для моделей интернет-бизнеса позволят создать фундамент без помощи банков. Если вы можете сделать бизнес, не заимствуя ни у кого средств, вы не нуждаетесь в бизнес-плане.

На сегодняшний день важнейшей причиной возникновения бизнес-плана является потребность в заимствовании. Зависимая компания не может игнорировать бизнес-план. Это было бы гораздо важнее в контексте бизнес-модели, но он требуется для банков, инвесторов и консультантов.

2. Существование альтернативных источников финансирования.

Только очень немногие, кто хочет начать бизнес в Интернете, будет брать кредит у банков или инвесторов. Потому как это было бы предпосылкой для краха компании изначально. Наиболее распространенными источниками финансирования для владельцев малого бизнеса являются родители, друзья или богатый дядя.

Еще одним источником финансирования бизнеса является спонсор.

3. Время летит быстрее, чем обновляются данные бизнес-плана.

Бизнес-план всегда основывается на предположениях. Предположения, в свою очередь базируются на обстоятельствах, сложившихся на момент создания. Но сейчас мы живем в такое время, которое нестабильно. В индустрии высоких технологий мы сталкиваемся ежедневно с изменениями. Цифры бизнес-плана в целом относятся к ближайшим 3-5 годам. А проходит шесть месяцев и основные данные устаревают.

4. Бизнес-план никто не читает.

Банкиры, читая резюме, смотрят на цифры и представляют кредитные рейтинги. Банки имеют списки в каждом секторе, которые классифицируются по категориям риска. Бизнес-план может быть создан так тщательно, что банк не имеет никаких критериев для отказа заимствования.

Существует разница между бизнес-планом и планированием бизнеса. Каждый бизнес должен быть распланирован. Процесс планирования важен, но следует уделять больше внимания бизнес-модели в будущем.

Бизнес-план как документ, каким мы его знаем сегодня, скоро исчезнет. Очень хорошим инструментом, который является на сегодня лидером на рынке, — это PlanCruncher .

Удачи в бизнесе!

Нужен ли бизнес-план на этапе Старта Бизнеса? Разберемся в этом вопросе

Сфера предпринимательской деятельности стремительно развивается с каждым днем, поэтому, чтобы удержать бизнес на плаву требуется не только хорошая бизнес-идея, но и тщательно продуманный план ведения бизнеса.

Исходя из того, что основной целью предпринимателя является извлечение прибыли, следует помнить и о рисках ведения подобной деятельности, т.к. никто не застрахован от «банкротства». Именно поэтому предлагаем вам тщательно обдумать все нюансы предполагаемой деятельности и ознакомиться с основными правилами бизнес-игры.

Итак, предположим, что вы уже определились, в какой сфере будет задействован ваш бизнес. Будь то торговля или же оказание услуг, оставление бизнес плана не терпит отлагательств. Следует упомянуть о том, что существует два вида подобные планов: внутренние и внешние. Разница состоит в том, что внешний план разрабатывается для инвесторов, соответственно второй план содержит адаптированную систему анализа и учета внутренних показателей вашего бизнеса.

Многие новички допускают ошибку, составляя сразу же внешний бизнес-план на первых этапах деятельности. Это основная ошибка, т.к. подобный план не даст вам адекватной оценки жизнеспособность бизнеса, и, как правило, многие предприниматели переоценивают свои возможности.

Кроме того, любой инвестор в первую очередь смотрит на внутренний план бизнеса, т.к. именно он содержит в себе все показатели продуктивности идеи, устойчивость, конкурентоспособность, а также проблемные моменты. Многим может показаться, что внутренний план сдерживает развитие предприятия, сужает сферу его действия, но это не так.

Если торговля или оказание услуг будут востребованы и, согласно гибкому внутреннему плану, все показатели будут говорить о том, что предприятие способно выйти на новый уровень, то самое время задуматься о привлечении нового капитала в ваш оборот. Таким образом, только после укрепления внутренних позиций можно говорить о составлении внешнего бизнес-плана. Поэтому стартовать лучше всего с расчетом на тот капитал, который вы в силах контролировать.

Как мы видим, что бы проверить, способна ли ваша идея противостоять всем «подводным камням» предпринимательства, достаточно составить внутренний план действий. Для чего вообще требуется акцентировать внимание на внутренних процессах? Ответ вы найдете непосредственно после составления плана, и все сразу встанет на свои места.

Грамотно составленный план еще на первоначальном этапе продвижения бизнеса покажет продуктивность вашей идеи, но только при условии, что вы были предельно честны сами с собой. Внутренние показатели должны учитывать все возможные риски: кредиты, задержки выплат, платежеспособность потенциальных потребителей и т.д. Все, что рассматривается в рамках внутреннего плана должно быть вам подконтрольно и не требовать подключения дополнительного капитала.

Дело в том, что когда возрастает внутренний заем, предприятие просто перестает существовать как источник прибыли. К примеру, извлекаемая сумма из продаж идет на погашение задолженности, а для приобретения новой партии товаров или сырья необходим новый кредит. Из такой ситуации возможно лишь два варианта выхода: в первом случае расход многократно превышает доход, ваш бизнес держится на плаву, пока не будет погашен последний кредит, после чего дальнейшее существование предприятия не имеет смысла для собственника.

Второй вариант наиболее желательный для предпринимателей , которые оказались в подобной ситуации по вине неполноценного бизнес-плана. Суть ее состоит в том, что платежеспособность или спрос возрастает, соответственно есть шанс повысить цену на товар или услуги и постепенно выходить из замкнутой кредитной системы. Поэтому, еще раз повторимся, что не имеет смысла привлекать инвесторов, пока вы не протестируете в действии свой бизнес. Как правило, на такой «тест» уходит от четырех месяцев до одного года, в зависимости от первоначального капитала, а также специфики бизнеса.

В надежде на то, что мы убедили предпринимателей начинать свою деятельность с составления бизнес-планов для внутреннего развития, следует акцентировать внимание на составляющую таких планов. Прежде всего, следует отметить мобильность, т.е. гибкость внутренних планов. Обусловлено это тем, что при составлении, разумеется, нельзя предугадать все сопутствующие бизнесу явления, которые в той или иной степени будут оказывать влияние не его ход.

Поэтому приготовьтесь к тому, что это не долговременный план и через пару месяцев придется его перестраивать. Не смотря на то, что существует масса специалистов готовых предложить свои профессиональные услуги по составлению бизнес-планов, никто кроме самого предпринимателя не знает его бизнес лучше.

Конечно же, если вы не обладаете специальными познаниями в сфере экономики и прочее лучше не отказываться от помощи профессионалов, но, будет лучше, если сам предприниматель будет непосредственно участвовать в составлении бизнес-плана. В целом, структура плана должна включать: анализ, учет, прогнозирование.

В план должны включаться только оптимальные показатели, которые будут оправданы и адаптированы к конкретной ситуации. Приведем пример: в разделе прогнозирование доходом за месяц заявлена сумма в две тысячи, но по результатам месяца предприниматель получил одну тысячу. Чтобы оправдать свои надежды он в следующем месяце повышает цену на свои услуги и, как результат, остается невостребованным.

Поэтому, внутренний план следует расценивать как инструмент управления бизнесом. В рамках внутреннего плана рассматриваются абсолютно все вопросы, касающиеся непосредственно предприятия в первоначальном виде без участия третьих лиц. Это могут быть положения касающиеся реорганизации предприятия, смены поставщиков сырья, реклама, доходы и расходы, управление, повышение эффективности производства и т.д.

Как мы уже отмечали, внутренний план очень гибкий и прогнозирование, которое в нем дается должно идти на пару месяцев вперед. Именно благодаря кратковременности своего существования (если быть точнее, то актуальности), такие планы легко корректировать на любом этапе становления бизнеса.

Прежде всего, можно изменить принципы управления предприятием, в частности ИП легко переоформить на ООО, это существенно отразится на имущественном положении бизнеса, т.к. появится уставный капитал, как небольшая гарантия устойчивости ваших планов. В рамках реструктуризации бизнеса возможны: ликвидация или создание дочерних компаний, аренда нового оборудования, аутсорсинг, изменение технологии производства и т.д. соответственно все эти процессы существенно скажутся на анализе и учете показателей бизнеса.

Многие предприниматели поступают следующим образом: в связи с реорганизацией создают на фоне основного внутреннего плана дополнительный, в котором учитываются все показатели бизнеса с учетом новых или планируемых изменений, если таковые поддаются прогнозам.

Соответственно, при сравнении нового и искомого планов выбирается наиболее оптимальный (прибыльный) вариант. Таким образом, внутренний план легко поддается корректировке. Если в него включены подконтрольные предпринимателю процессы.

При составлении бизнес- плана для внутреннего использования следует обращать внимание на несколько факторов. Во-первых, цель вашего бизнеса. Разумеется, основная цель – извлечение прибыли, но она не является первоначальной.

Первое, что вы должны учитывать – конкурентоспособность своего предприятия. Во-вторых, сфера бизнеса. Как вам известно, если предприниматель занимается торговлей вещами, то эта сфера напрямую подвержена влиянию сезонных покупок, поэтому в плане должен учитываться и этот фактор, а соответственно согласовываться доходы и расходы.

Подводя итог, подчеркнем важность составления бизнес-плана на этапе старта. Именно он поможет вам корректировать все недочеты в процессе и избежать провала идеи. Бизнес это игра, но играть лучше по правилами, т.к. чтобы достичь намеченной цели требуется долгая и кропотливая работа, точная оценка ситуации. Умело составленный внутренний план поможет не только развитию идеи на местном уровне, но и развитию предприятия в целом с привлечение инвестиционного капитала.

В настоящее время интернет-магазины становятся все более и более популярным видом бизнеса. Как правило, этим многие начинают заниматься в силу кажущейся доступности бизнеса. С первого взгляда, действительно, все выглядит довольно несложно: создал сайт, заполнил каталог товаров, купил контекстную рекламу и продаешь себе товары. Таким образом, каждый пятый делает себе интернет-магазин, который, как правило, терпит рано или поздно крах, так как что-то где-то не додумали, недоделали, про что-то вообще забыли, о чем-то даже не задумались. Становится даже обидно, порой хорошие идеи стартапов терпят поражение еще на начальном этапе создания, и все из-за отсутствия должного подхода к бизнес-планированию.

Про то, что бизнес-планы для бизнесов такого рода нужно (просто необходимо!) писать, говорить не будем. Допустим, что все действительно их пишут. Мне приходилось сталкиваться далеко не с одним бизнес-планом интернет-магазина, это были клиенты, потенциальные клиенты нашего агентства, мои знакомые, и, конечно же, молодые стартаперы. Что же я видел в этих бизнес-планах? Это были довольно небольшие поверхностные записи (документы), в которых описывалось то, чем собирается торговать интернет-магазин (товарная матрица), прописывались моменты доставки и логистики закупок. Уже хорошо:) В некоторых случаях в бизнес-плане можно было узнать еще про некоторые управленческие моменты, наличие склада, своего курьера, гарантии и возврата товара. Волшебно! Запускаемся! Что дальше?... А дальше обычно у всех одно и тоже - нет клиентов, и, соответственно покупок. Сразу у владельца возникают мысли: «Как же так? Мы заплатили деньги за создание очень красивого сайта, наполнение каталога замечательными товарами, запустили сайт, и даже вложили солидный бюджет в контекстную рекламу! Где клиенты?!» Скорее всего, нетерпеливый бизнесмен закроет этот бизнес и начнет заниматься чем-то более стабильным и приносящим гарантированный, пусть и небольшой доход.

А что же стоило сделать на самом деле? Нужно было на начальных этапах проектирования бизнеса более ответственно отнестись к созданию бизнес-плана в части «Привлечение клиентов» и «Маркетинг», проконсультироваться со специалистами в этих вопросах, которые подсказали бы, что нужно продумывать не только то, чем торговать и как доставлять, но подумать как проект будет отдавать вложенные в него средства, то есть спрогнозировать продажи интернет-магазина, понять какие источники трафика посещаемости обеспечат их на необходимом уровне, при этом необходимо учитывать и уровень конверсии самого интернет-магазина, т.е. его возможностей по превращению посетителей в клиентов. Нужно, чтобы специалисты провели прогнозирование посещаемости и конверсии. Ведь именно это и есть потенциальные денежные потоки (cash-flow) вашего будущего интернет-магазина.

Конечно же, если это не первый ваш интернет-магазин, то скорее всего вы уже сполна разобрались в некоторых тонкостях ведения бизнеса и уже набрались опыта. Но, если вы впервые решились на создание интернет-магазина и не хотите попасть «впросак», то все-таки лучше обратиться к профессионалам в отрасли, как можно больше советоваться с опытными людьми. Пускай эти советы обойдутся в некоторую сумму, но зато вы получите гарантию того, что именно ваш магазин не потерпит поражения на первых порах, а в дальнейшем будет только расширяться и приносить все большую прибыль. Вы сможете понять, когда выйдете на операционную рентабельность и когда вернете вложенные инвестиции. Со временем вы, наверняка, сможете укомплектовать штат и настроить работу вашего бизнеса так, что в какой-то момент оставите бизнес, чтобы он работал без вашего участия и только приносил вам доход.

Но все это возможно только при наличии изначально грамотного подхода к организации бизнеса (кстати не только интернет-магазина, но и любого другого). Итак, что же я подразумеваю под «грамотным подходом»? Попробую расписать по пунктам, но достаточно подробно. Заранее скажу, что действия, описанные ниже не являются для меня неким пустословием, все это постоянно проделывается для клиентов нашего агентства WebProfiters.

1. Для прибыльного функционирования интернет-магазина необходимо знать тот объем продаж, который покроет все ваши расходы и принесет прибыль, то, что вы хотите в итоге получить;

2. Нужно сделать прогноз конверсии посетителей сайта интернет-магазина в покупателей. Такой прогноз может сделать только профессионал в отрасли, который повидал уже немалое количество интернет-магазинов и других коммерческих интернет-проектов;

3. С помощью этого прогноза конверсии определяется количество посещений сайта, которое необходимо для обеспечения заданного уровня продаж;

4. Затем определяются возможность получения такого количества трафика, а также источники и методы его получения. Тут главное - это не увлекаться с первоначальной прибыльностью бизнеса, а то приходилось наблюдать такие бизнес-планы, после подсчетов трафика для которого становилось понятно, что столько посетителей по всему Рунету не соберешь.

5. После проведения вышеописанных действий получаем прогноз продаж, маркетинговые каналы и затраты на них. Это – важнейшая часть бизнес-плана, которую так часто упускают начинающие предприниматели.

За счет такого подхода к организации, владелец бизнеса будет иметь на руках четкий математический план привлечения посетителей для обеспечения продаж, таким образом страхуя себя от убытков, которые были бы очень вероятны при дилетантском подходе.

Еще очень хочется отметить то, что было бы здорово изначально с таким же подходом разрабатывать структуру сайта, продумывать возможные пути поведения посетителя на сайте, которые обязательно приведут его к покупке. То есть – управлять конверсией ресурса заранее, а не в «режиме авралов».

В нашем агентстве ко всем проектам подходят со всей серьезностью. Работа над проектом бизнес-плана интернет-магазина ведется комплексно на всех уровнях разработки. Помимо структуры, работам по созданию сайта должен предшествовать комплекс работ по выработке маркетинговых требований к самому сайту. Это формулировка целей сайта для бизнеса, выбор инструментов и способов представления продукции и конкурентных преимуществ на сайте. Мы составляем шаблоны основных страниц в формате блок-схем элементов для последующего дизайна, что страхует от неудобного интерфейса в будущем. Проводится всесторонний анализ конкурентных сайтов для получения бест-практик по индустрии, анализируется аудитория текущего сайта для учета ее параметров при создании нового. Далее происходит создание требований к текстовому и графическому наполнению сайта, оптимальных для посетителей и поисковых систем, а также формируются оптимальные сценарии поведения посетителей на сайте. Только после проведения данных работ следует приступать к созданию технологических требований к новому сайту с точки зрения программирования, верстки, скорости, отказоустойчивости, надежности и безопасности нового сайта, а также его будущего продвижения в поисковых системах. Проектирование такого формата позволяет существенно повысить конверсию сайта, его посещаемость и, как следствие, продажи и обращения.

В заключение хочется еще раз отметить, что только такой комплексный всесторонний подход к созданию интернет-магазина приведет ваш бизнес в нужное русло. Продуманные источники привлечения трафика на сайт доставят вам посетителя, привлекательный дизайн и четкая структура обеспечат комфорт пребывания посетителя на сайте, обозначенные пути поведения приведут его к покупке, ну а вас к прибыли.

Приобрести готовый, профессиональный интернет-магазин, с красивым, удобным и современным дизайном по доступной цене вы всегда можете в супермаркете Интернет-магазинов "Shopegg.ru" .

Как уверяет нас Википедия, бизнес-планирование – это упрощенно, составление планов и стратегии их достижения в бизнесе.

Бизнес же планирование – это долгосрочный план достижения успеха в бизнесе. Хотя, не обязательно успеха. Бизнес-план, после его подробной проработки вполне может показать, что этим бизнесом заниматься не следует.

То есть у бизнес-планирования пока выделим 2 основные задачи. Первая – определить задачи, стоящие перед бизнесом и пути их достижения. Вторая задача – максимально точно оценить, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее.

Что такое бизнес-план примерно определились. Теперь один из самых главных вопросов – а стоит ли этот план составлять? Ведь многие стартапы начинают и даже становятся успешными безо всяких бизнес-планов . Может быть бизнес-план – это всего лишь пережитки прошлого, старых бизнесменов, которые жили в прошлом веке и которые с их закостенелым мышлением уже не способны угнаться за молодыми и амбициозными людьми, которые обходятся безо всяких планов?

Нет, бизнес-планирование актуально до сих пор и будет актуально всегда. Но не для всех. Давайте разберемся, кому следует уделять внимание тщательному бизнес-планированию, а кому достаточно на коленке прикинуть проект и приниматься за дело!

Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?

В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.

Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.

Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.

Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.

Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.

Кому не нужно составлять бизнес-план?

Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.

Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.

Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.

Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его ! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!

Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?

Выбирая золотую середину между тем, составлять подробный бизнес-план или нет, предлагаю остановиться на таком варианте. Он подходит начинающим предпринимателям.

Суть в том, что бизнес-план составляется, но не слишком подробный.

Что обязательно должно быть в бизнес-плане? Разберем по порядку:

• Что продаем . Тут надеюсь все понятно. Какой наш продукт, что продаем.
• Ожидаемые доходы , которые складываются из цены продаваемого продукта и количества продаж за период.
• Все расходы . На рекламу, доставку, производство и так далее.
• Каких результатов хотим достичь . Обычно это результат в деньгах, в чистой прибыли, то есть все продажи минус все расходы. Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию . Рассмотрим подробнее.

Декомпозиция

Декомпозиция – это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части.

К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса.

На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Но! Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает . Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто.

Вывод – всегда делайте такую декомпозицию. Всегда. Минимум такую . Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся.

Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить. И таким образом посчитать примерную прибыльность.

Если эта статья оказалась для вас полезной, буду благодарен, если вы

Оставите комментарий внизу станицы (все комментарии я обязательно читаю).

Спасибо и хорошего вам утра/дня/вечера/ночи! 🙂

Отчетность