Скептическое отношение к китайским договорам часто вызвано элементарным недостатком знаний в области юриспруденции. Павел Бажанов перечисляет, какие пункты следует обязательно включить в контракт с китайским поставщиком, чтобы все обязанности были соблюдены.

Существует распространенное мнение, что заключенные с китайцами договоры «не стоят бумаги, на которой они написаны»: китайцы очень часто срывают сроки поставок, поставляют некачественный товар и не стремятся добровольно возмещать причиненные убытки после получения претензии.

На самом деле, такое поведение китайских контрагентов - это следствие того, что договор недостаточно защищает ваши права, а китайские контрагенты понимают, что могут нарушать его без каких-либо негативных последствий.

Составление внешнеторговых договоров - тема множества книг, которые нельзя полностью пересказать в одной статье. Тем не менее, вот десять советов, которые позволят лучше защитить права при закупке товаров в Китае.

➀

Как проверить поставщика

Перед заключением договора желательно провести проверку надежности китайского поставщика. Обычно у крупной и надежной компании есть интернет-сайт на китайском языке с подробным описанием продукции, свидетельства о государственной регистрации, городской телефон. Но это не самое главное.

Главный критерий надежности - это наличие или отсутствие у компании имущества, на которое можно обратить взыскание в случае невыполнения договора, и прибыльность компании. Если компания приносит прибыль и имеет определенную имущественную базу, то с ней можно заключать договор. Даже в случае невыполнения договора с нее можно будет взыскать убытки. Если нет - увы, договор с этой компанией всегда будет рискованным.

Проверить прибыльность поставщика и наличие у него имущества можно по данным финансовой отчетности компании и регистрационным данным в органах торгово-промышленной администрации. Этим занимаются специализированные агентства и юридические компании.

Проверка потребует небольших затрат, зато даст полное представление о том, насколько надежным является ваш поставщик.

➁

Как выбрать надежный способ платежа

Золотое правило: чем позже вы расстаетесь со своими деньгами, тем лучше. 100-процентная предоплата уместна только в случае, если вы работаете с надежным поставщиком. Если есть возможность, то нужно договариваться о других способах оплаты - например, аккредитиве.

Если осуществляется полная или частичная предоплата, перевод денежных средств необходимо осуществлять только на банковский счет компании. Можно запросить у поставщика Свидетельство об открытии банковского счета (кит. 开户许可证), оно оформляется при открытии банковского счета в территориальном отделении Народного банка Китая и содержит наименование компании, номер банковского счета и отделение банка, в котором открыт счет компании. Ни в коем случае не рекомендуется платить физическому лицу через WesternUnion или на его банковскую карточку.

В международной торговле существует множество способов осуществления расчетов, которые могут оказаться удобнее и безопаснее предоплаты. Если единственным вариантом является предоплата, деньги должны быть перечислены на банковский счет компании, с которой заключен договор - банковские реквизиты должны обязательно быть указаны в договоре.

➂

Как проконтролировать качество товара

Существуют различные способы определения качества товаров: по стандарту, спецификации, образцу, описанию, предварительному осмотру и др. Требования к качеству необходимо указать в договоре или отдельном приложении к договору. Кроме того, качество товаров должно быть подтверждено сертификатом независимой экспертизы. Если требования к качеству в договоре не указаны, оно будет определяться в соответствии с применимым законодательством (ст. 469 ГК РФ или ст. 62 Закона КНР «О договорах»).

Все требования нужно указать в договоре, и затем обеспечить проверку соответствия качества товаров при их отправке. Если требования к качеству не прописаны, будет трудно предъявить претензии в связи с недостатками товара.

➃

Как выбрать условия поставки

Условия поставки во внешнеторговых договорах обычно определяются терминами ИНКОТЕРМС (в настоящее время действует редакция 2010 г.). Эти термины определяют права и обязанности продавца и покупателя в сделках, в том числе обязанности по страхованию, перевозке товаров, оформлению необходимых документов для экспорта, а также момент перехода рисков от продавца покупателю и распределение расходов. На практике в торговле чаще всего используются поставки на условиях EXW, CIF, FOB.

При заключении договора необходимо хорошо понимать, какие права и обязанности возникают у продавца и покупателя в связи с поставкой товаров. Для этого лучше узнать подробную информацию о содержании терминов ИНКОТЕРМС заранее, а не после заключения договора.

➄

Как обеспечить соблюдение договора

В стандартных договорах положения об ответственности за нарушение договора или отсутствуют, или недостаточно стимулируют китайского поставщика вовремя выполнять свои обязательства. При заключении договора необходимо правильно оценить свои потенциальные убытки и ввести в договор неустойку за каждый день просрочки.

Всегда указывайте в договоре, какую ответственность китайский поставщик будет нести в случае его нарушения. Ответственность за нарушение должна быть достаточно чувствительной, чтобы стимулировать своевременное выполнение договора.

➅

Как ускорить переговоры

В случае возникновения разногласий первым способом разрешения споров является проведение переговоров. Если в договоре указывается, что все споры между сторонами разрешаются путем дружественных переговоров, необходимо обязательно указать срок, в течение которого стороны проводят переговоры.

Ограничивайте срок переговоров. Например: если в течение 60 дней стороны не пришли к согласию, любая из сторон может обратиться в арбитраж. Это позволит избежать затягивания переговоров между сторонами.

➆

Как избежать возможных проблем из-за языка

Внешнеторговый договор с китайскими контрагентами лучше всего заключать в двуязычной версии - параллельный текст на китайском и русском языках или китайском и английском языках.

Во-первых, это позволит избежать расходов на перевод документов в дальнейшем - при обращении в арбитраж, суд, полицию или другие государственные органы на территории КНР.

Во-вторых, это позволит лучше довести до внимания китайского контрагента все условия договора, который ему предстоит исполнять. И, наконец, это позволит избежать проблем, связанных с различиями между переводами одного и того же документа переводчиками сторон.

Внешнеторговый договор должен быть понятен обеим сторонам, поэтому лучше всего его заключать в двуязычной версии. Приоритет должна иметь китайская версия – для этого необходим квалифицированный перевод документа на китайский язык.

➇

Как правильно выбрать применимое право

Обычно положение о применимом праве или находится в конце договора, или вообще в договор не включается. Вместе с тем, это одно из самых важных положений: оно определяет, по какому праву будут толковаться все остальные положения договора. Одни и те же термины и правовые конструкции могут иметь совершенно разное содержание в законодательстве разных стран. Это может стать причиной разногласий с китайским контрагентом. А заблуждение на тот счет, какое право будет применяться к договору, может стать причиной очень неблагоприятных последствий.

Если договор составлен российским юристом, то в качестве права, подлежащего применению к договору, необходимо выбирать право РФ. Если китайцы настаивают на включении в договор положения о применении права КНР - а это рекомендуют делать китайским предпринимателям большинство китайских юристов - то перед заключением договора необходимо провестипроверку договора, которую должен выполнить специалист по законодательству КНР.

➈

Как проверить полномочия того, с кем заключается контракт

В КНР подписать договор от лица компании без оформления доверенности может только один человек - это законный представитель компании. Имя и фамилия законного представителя указаны в Свидетельстве о праве предпринимательской деятельности (свидетельстве о государственной регистрации) компании. При заключении договора любым лицом, кроме законного представителя, у него должна быть оформлена доверенность.

Кроме того, договор должен быть заверен основной печатью компании (красная печать с наименованием компании и «звездочкой» в центре) или специальной печатью для договоров (красная печать с наименованием компании с указанием «合同专用章»).

➉

Как разрешать споры в суде

При возникновении споров существует множество способов их разрешения: проведение прямых переговоров между сторонами, так называемые «альтернативные способы разрешения споров» (медиация, примирение, экспертиза, мини-процессы), арбитраж и государственный суд.

Универсального способа разрешения спора на все случаи жизни нет - в разных ситуациях самый удачный выбор может быть различным. Тем не менее, при заключении внешнеторговых договоров с китайскими контрагентами лучше всего выбирать в качестве способа разрешения спора международный коммерческий арбитраж.

Оптимальным способом разрешения споров по внешнеторговым договорам является международный коммерческий арбитраж. Решения международного коммерческого арбитража могут быть приведены в исполнение в большинстве стран мира. Это означает, что решение китайского или российского международного коммерческого арбитража может быть приведено в исполнение не только в России и Китае, но и в Гонконге, США, а также в большинстве офшорных и низконалоговых юрисдикций - то есть, везде, где может находиться имущество должника. Решения государственных судов за рубежом могут признаваться не всегда и далеко не во всех странах.

Для того чтобы передать спор на разрешение арбитража необходимо включить в договор арбитражную оговорку, в которой обязательно необходимо указать наименование арбитража, в который передается спор.

В Китае крупнейшим международным коммерческим арбитражем является Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (China International Economic and Trade Arbitration Commission, CIETAC), в России – Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС при ТПП РФ).

Из азиатских арбитражей с большой практикой разрешения споров, связанных с Китаем, стоит выделить Гонконгский международный арбитражный центр (Hong Kong International Arbitration Centre, HKIAC) и Сингапурский международный арбитражный центр (Singapore International Arbitration Centre, SIAC).

Материалы любезно предоставлены ресурсом “Правда в чае”.

Россия и Китай подписали газовый контракт, который журналисты заранее называли "сделкой века". Документ не одно пятилетие готовили переговорные группы двух стран. В нём идёт речь о поставках топлива на довольно долгую перспективу - сразу на 30 лет.

Сумма, которую по договору должен за это время получить "Газпром", исчисляется сотнями миллиардов долларов. Главы газовых концернов России и Китая поставили свои подписи на исторической бумаге в присутствии лидеров обеих стран.

Главный итог визита в Китай - газовый контракт подписан. То, о чем так долго говорили, случилось. Переговоры велись больше десяти лет, и вот сегодня российская и китайская стороны поставили в них точку. Долгосрочное соглашение рассчитано на 30 лет. Россия будет поставлять в Китай почти 40 миллиардов кубометров газа в год. И эта цифра еще может вырасти.

Но и так это уже самый крупный по объемам контракт в газовой сфере за всю историю не только России - СССР. Его общая стоимость - 400 миллиардов долларов. Это значит, по предварительным подсчетам, 350 долларов за тысячу кубометров. В Китай российское топливо отправится не по западному, а по ближайшему к Поднебесной восточному маршруту. От месторождений в Якутии и Иркутской области будет проложен трубопровод, который соединит крупнейших в мире поставщика и потребителя газа. Его построят, и инвестировать в проект Китай и Россия будут вместе.

"Это будет самая большая на ближайшие четыре года стройка в мире, без всякого преувеличения. Потому что только с российской части на российской территории нужно будет осуществить работу по новым месторождениям, а они очень большие месторождения. Это Ковыкта и Чаянда. Совокупный объем извлекаемых ресурсов, подтвержденных, три триллиона кубических метров газа. На самом деле их там еще и больше. Это гарантированная поставка лет на 50, как на внешний, так и на внутренний рынок. Это я тоже хочу подчеркнуть. Общий объем инвестиций - только в российской стороны примерно 55 миллиардов долларов. Плюс, ну нам сейчас трудно посчитать, но, я думаю, минимум 20 миллиардов на китайской стороне", - сказал Владимир Путин.

Документы "Газпром" и китайская компания CNPC подписали в присутствии Владимира Путина и Си Цзиньпина. Накануне стороны обсуждали детали до четырех утра. Хотя то, что компромисс почти найден, стало ясно еще вчера, когда прозвучали предложения с российской стороны об отмене налога на добычу полезных ископаемых, с китайской - об отмене импортных пошлин на газ.

"Масштаб и ответственность этого контракта предполагает скрупулезную, серьезную, ответственную работу. Поэтому обе стороны, и китайская, и российская, ответственно относились к тексту и условиям контракта. Уверен в том, что и мы, и китайская сторона испытывает удовлетворение от достигнутого результата. Подчеркиваю, он абсолютно взаимовыгодный. Контракт подписан на условиях, которые являются экономически выгодными для российской стороны, для "Газпрома", - сообщил глава "Газпрома" Алексей Миллер.

Поставки газа в Китай начнутся не раньше 2018 года. Но мировая экономика влияние этого контракта уже ощутила. Как только новости о нем появилась, рубль подрос по отношению к доллару и евро.

Итак, заключено газовое соглашение, значение которого трудно переоценить. Китай получит стабильные поставки, не зависящие от политической обстановки на Ближнем Востоке и в Африке. Россия, в свою очередь, получает новый рынок сбыта, необходимый в условиях украинского кризиса и очередных возможных санкций.

Не менее крупным, чем весь Евросоюз, покупателем российского топлива может стать Китай. Уже сейчас с Поднебесной идут переговоры о дополнительных поставках из Западной Сибири - с тех месторождений, откуда газ как раз поступает в Европу.

"Это даст нам возможность реализовать наши планы по развитию газовой отрасли России, связав восточную часть и западную часть добычи, связав между собой соответствующей инфраструктурой. И при необходимости осуществлять диверсификацию поставок с запада на восток и с востока на запад", - отметил Президент России.

В первой половине дня лидеры России и Китая участвовали в заседании Саммита по взаимодействию и мерам доверия в Азии. Шанхай в эти дни превратился в центр политических дискуссий региона. Сюда приехали участники из 24 стран и почти столько же приглашены в качестве наблюдателей.

На заседании участники саммита говорили о новых возможностях в сфере торгово-экономического сотрудничества, обсуждали проблемы безопасности, о важности которых в своей речи говорил и российский Президент. Он отметил, что в регионе остаются крупные очаги противоречий.

"Не ослабевают такие риски, как распространение оружия массового уничтожения, терроризм, религиозный экстремизм, трансграничная организованная преступность, пиратство, которые несут угрозу для всего региона. Серьезным дестабилизирующим фактором являются и проблемы Сирии и ближневосточное урегулирование. Все мы понимаем, что эффективно противодействовать этим вызовам можно только адресными и коллективными усилиями. Региону требуется архитектура безопасности, которая гарантировала бы равноправный характер взаимодействия, подлинный баланс сил и гармонию интересов. Убеждены, что все это должно основываться на неделимости безопасности. Будущая система подлинной и равной безопасности в Азии должна опираться на баланс механизмов двухсторонней и многосторонней дипломатии. Исключать любые замкнутые и узкие системы или блоки. Только такой подход позволит нам избежать появления в этом регионе новых политических и идеологических разломов", - заявил Владимир Путин.

О сохранении стабильности в регионе говорил и китайский лидер. Открывая совещание на правах хозяина, он призвал решать конфликты путем мирных переговоров и уважать суверенитет государств. Участники саммита согласились с этим, подписав по итогам Декларацию о безопасности и экономическом развитии региона.

После многолетних переговоров Россия наконец заключила газовый контракт с Китаем. С тех пор споры по поводу подписания этого договора не утихают. Мнения разделились. Одни считают эту сделку чрезвычайно выгодной, другие - убыточной. В этой статье пойдет речь о положительных и отрицательных последствиях контракта на поставку российского «голубого топлива» в КНР.

Условия сделки

Что подразумевает газовый контракт с Китаем? Условия сделки следующие: договор заключен на 30 лет, на сумму 400 миллиардов долларов. Между двумя странами будет проложен трубопровод, по которому КНР будет получать российский природный газ, необходимый для развития ее экономики. Кроме того, достаточное количество «голубого топлива» позволит очистить воздух в стране. Ежегодно в Китай будет поставляться 38 миллиардов кубометров газа. Со временем объемы поставок можно будет увеличить вдвое. Что касается России, то она, помимо очевидной финансовой выгоды, получит возможность диверсифицировать своих углеводородов и уменьшить зависимость от Западной Европы.

Газопровод «Сила Сибири»

Экспорт топлива будет осуществляться по магистральному газопроводу «Сила Сибири». Он будет входить в транспортную систему Иркутского и Якутского центров газодобычи, ориентированных на поставки «голубого топлива» в КНР, Японию, Корею и на Дальний Восток.

Первая очередь газопровода «Якутия-Хабаровск-Владивосток» планируется к запуску в эксплуатацию в 2017 году. Общая протяженность сооружения будет составлять примерно 4 тысячи километров. На первую очередь придется 3 тысячи километров, на оставшуюся часть газопровода - 800 километров. Диаметр труб газопровода - 1420 мм, его производительность - 61 миллиард кубометров в год. Маршрутом трассы, по которой будет прокладываться «Сила Сибири», станет расположение нефтепровода «Восточная Сибирь-Тихий океан», что даст возможность сэкономить затраты на обустройство инфраструктуры и энергосбережение.

Мотивы совершения сделки

Существует мнение, что газовый контракт с Китаем - это некий прорывной момент, связанный со сложной геополитической обстановкой в Европе. Однако заключение подобных соглашений не происходит за один день или даже несколько месяцев. В течение пятнадцати лет выстраивали свои отношения Россия и Китай. Газовый контракт - это последствие долгой кропотливой работы по созданию масштабного стратегического партнерства между двумя державами с целью закрепления своих позиций в мире. В настоящее время сотрудничество между Китаем и Россией получило новый виток, причем как в политическом, так и в экономическом смысле. Не случайно газовый контракт с Китаем многие называют историческим событием.

Диверсификация рынка

«Не клади все яйца в одну корзину», - гласит народная мудрость. Действительно, постоянные конфликты России с Западной Европой могут привести к непредсказуемым последствиям. Экономические санкции, которыми пытаются «образумить» нашу страну после могут коснуться поставок газа и нефти. И если от российского «черного золота» Европе будет сложно отказаться, так как на ее территории находится много нефтеперерабатывающих заводов, то «голубое топливо» в этом смысле находится в зоне риска. Странам ЕЭС крайне невыгодно отказываться от российских природных ресурсов. Их стратегический партнер - США - в ближайшее время не сможет выйти на европейский рынок с большими объемами природного газа. Однако угроза все равно существует, поэтому вовремя подписала газовый контракт Россия. Китай, 2014 год для которого стал решающим в укреплении с нашей страной, вряд ли будет угрожать ей какими-либо санкциями.

Эксперты отмечают, что в случае отказа Европы от поставок российского природного газа у компании «Газпром» будет достойная альтернатива. Допустим, объем «голубого топлива» на европейском рынке сократится с текущих 29% до 16%. Концерну, чтобы не потерять в сбыте, достаточно будет увеличить объем продаваемого В КНР топлива до 70 миллиардов кубометров.

Инвестиции КНР в экономику РФ

В 2013 году объем прямых инвестиций Китая в экономику Российской Федерации составил 4,08 млрд долларов. Это весьма низкий показатель, учитывая, что в экономику других стран КНР вкладывает десятки миллиардов. Однако, в связи с интенсификацией российско-китайских отношений, к 2020 году объем инвестиций КНР должен вырасти в семь раз. Одним из наиболее перспективных направлений в Китае называют вложения в экономическое развитие Дальнего Востока.

Организация экспорта российского «голубого» топлива в КНР - масштабный инвестиционный проект мирового значения. Только на территории Российской Федерации в строительство объектов транспортировки и будет вложено примерно 55 миллиардов долларов. На востоке нашей страны появится огромная газовая инфраструктура, которая поднимет экономику всего региона. Целые отрасли российской экономики получат мощный стимул для своего развития: машиностроение, трубная промышленность, металлургия. Следует отметить, что газопровод «Сила Сибири», по которому будут осуществляться газовые поставки в Китай, строится из труб преимущественно российского производства.

Цена продаваемого топлива

Во сколько обойдется российский природный газ нашим партнерам из Китая? Этот вопрос обсуждается во всем мире. Ответ на него скрыт под завесой коммерческой тайны, а потому является главной интригой подписанного соглашения. Если определять цену исходя из общей суммы газового контракта и предполагаемого объема поставок, ее величина составит 350 долларов за 1000 куб. м. Более оптимистическую позицию занимает Алексей Гривач, замдиректора Фонда энергетической безопасности. По его мнению, с учетом периода наращивания поставок в течение пяти лет до 38 миллиардов кубометров цена российского топлива за 1000 куб. м может достигнуть 380 долларов.

Следует учитывать, что из цены на экспортируемый в КНР газ надо вычесть ставку так как для месторождений, которые будут источником для поставляемого топлива, предусмотрены налоговые льготы. В результате государственный бюджет потеряет большую сумму. Получается, что в сухом остатке цена на «голубое топливо» для Китая будет меньше средней стоимости (381 доллар) газа, поставляемого «Газпромом» в Европу. И существенно ниже, чем средняя цена, за которую КНР приобретает его у Мьянмы или Туркменистана. По информации JP Morgan, Китай закупает природный газ у Мьянмы и в Центральной Азии по 400 долларов за 1000 куб. м.

Валюта

На каких условиях заключен газовый контракт с Китаем? В какой валюте будет расплачиваться за топливо наш восточный сосед? Эти вопросы интересуют сторонников и противников заключенного соглашения. После подписания договора эксперты стали пророчить переворот в мировой финансовой системе. Плавный вывод из американских гособлигаций российских средств и первая операция трансграничного характера, осуществленная в Шанхае банком ВТБ в китайской валюте, позволяли делать весьма осторожные выводы. Однако договоренность Народного банка Китая и Банка России об использовании национальных валют при осуществлении взаимных расчетов и создание совместного русско-китайского рейтингового агентства должны серьезно обеспокоить западных финансовых воротил. Все идет к тому, что крупнейший контракт, заключенный между КНР и РФ, будет оплачиваться не в долларах. Именно поэтому окончательная цена на российское топливо пока не раскрыта. Для США такой поворот событий будет серьезным ударом.

Отношения России и Китая

В глобальном смысле Китай и Россия становятся стратегическими партнерами в противовес странам Европы и США. Существует некая тенденция, согласно которой мир западных ценностей позиционируется как универсальный. В этой системе все мировое сообщество должно не только использовать одни и те же товары, но и думать примерно одинаково. Однако самобытность таких держав, как Россия и Китай, слишком сильна. Когда эти страны попытались снять с политической шахматной доски, последовала обратная реакция. Государства начали отстаивать право на свою независимость и самобытность. Китай и Россия воссоздают свое культурное пространство, и это историческая тенденция, которая действует на территории всего мира. И в этом смысле не важна цена, которую предполагает контракт России с Китаем. Газовый ресурс - это еще одна общая точка соприкосновения между двумя государствами, которые выстраивают взаимоотношения на основе мирного сотрудничества и взаимного доверия.

Заключение

Мы рассмотрели основные политические и экономические возможности, которые открывает для нашей страны газовый контракт с Китаем. Плюсы и минусы этого соглашения нужно оценивать в грядущей макроэкономической перспективе. Безусловно, «Газпром» не получит сиюминутной выгоды от этой масштабной сделки. Зато у концерна появится возможность организовать альтернативный рынок сбыта; освоить инвестиции, вкладываемые нашим восточным партнером в этот проект (предоплата на строительство газопровода составляет 25 миллиардов долларов); создать огромную инфраструктуру по добыче и транспортировке природного газа и тем самым оживить экономическую ситуацию на Дальнем Востоке. Вопрос о цене за поставки российского газа остается до сих пор открытым и является поводом для беспокойства у некоторых Однако в долгосрочной перспективе «плюсов» у газового контракта с Китаем гораздо больше, чем «минусов». Так ли это - время покажет.

Пожалуй, мало кто в мире способен соперничать с китайскими производителями по размаху торговой деятельности, ассортименту и дешевизне продукции, адаптивности и отзывчивости производства на существующий рыночный спрос. Желание заключить выгодный контракт с китайским поставщиком присуще многим иностранным компаниям. Однако перед тем, как ударить по рукам в предвкушении сказочной прибыли, спросите себя, насколько хорошо вы знакомы с психологией предпринимателей из Поднебесной, ведь от этого зависит результат всей сделки. О том, как обезопасить себя и минимизировать риски, заключая контракт с китайским поставщиком, и пойдет речь в нашей статье.

Наш главный совет – проверяйте и перепроверяйте своих китайских партнеров!

Что вас должно насторожить, оформляя контракт с китайским поставщиком?

• Требование предоплаты
• Нежелание китайского поставщика указывать в договоре информацию о своем фактическом адресе, паспортные данные и адрес проживания директора
• Настаивание на том, чтобы местом подписания договора была, например, Россия, но только не Китай
• Наличие аббревиатуры OSA (оффшорный счет) в реквизитах банковского счета
• Бесплатные услуги переводчика по рекомендации китайского партнера
• Неожиданная просьба перечислить деньги на другой банковский счет, не заявленный в договоре, в связи с изменением платежных реквизитов

Особенности сделки с китайской компанией

Пословица «Незнание закона не освобождает от ответственности» в нашем контексте приобретает новый смысл: незнание китайских законов, регулирующих юридические аспекты договорной деятельности и разрешения споров, ведет к тому, что с большой долей вероятности вы можете стать жертвой мошеннической схемы.

Перечислим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, заключая контракт с китайским поставщиком:

1. Вы должны располагать полной информацией о вашем партнере из Китая: название компании, ее юридический и фактический адрес, реквизиты банка, контактные телефоны, фамилия, имя, паспортные данные уполномоченного лица, представляющего интересы китайской компании и подписывающего контракт с ее стороны, а также китайского директора, включая адрес местожительства последнего.
2. Контракт и все приложения к нему составляются на китайском языке с привлечением опытного переводчика. Таким образом, вы обезопасите себя от потери времени и денег на перевод в случае судебного разбирательства или обращения в полицию.
3. Название компании в Китае, капитал которой имеет полностью китайское происхождение, регистрируется и упоминается в документах только на китайском языке и не имеет зарегистрированного варианта на английском. Компания, имеющая официальную регистрацию на территории материкового Китая, в названии всегда содержит территориальную привязку, само наименование, область деятельности и организационно-правовую форму.
4. Право на подписание договора имеют следующие лица компании: председатель совета директоров или исполнительный директор, если совет директоров отсутствует, а также генеральный директор или директор компании. Физическое лицо, ставящее свою подпись на договоре, является законным представителем китайской компании-поставщика и должно быть зарегистрировано в торгово-промышленной палате Китайской Республики. Подпись ставится китайскими иероглифами, обозначающими его имя и фамилию.
5. Договорные обязательства скрепляются печатью предприятия, которая должна соответствовать определенным требованиям: она должна быть круглой, крупной, с красным оттиском на каждой странице контракта. Внутри печати указывается название китайского предприятия, также по центру может располагаться звездочка.
6. Во всех документах должны стоять банковские счета, открытые в банках континентальной части Китая, не в Гонконге, Макао или Тайване. Это говорит о легальности контракта, т.к. эти счета доступны для государственного контроля и регулирования.
7. Во избежание перевода денег на банковский счет оффшорной или гонконгской компании, следует запросить документы об открытии счета в банке.
8. Сертификаты качества на продукцию – еще один серьезный момент. Предпочтительнее, чтобы их выдавала лицензированная организация, действующая независимо.
9. Помните, что в соответствии с законами Гонконга, компании, созданные в этой юрисдикции, не обязываются оплачивать уставный капитал, поэтому не обладают имущественным фондом, способным покрыть обязательства гонконгской компании. В целях минимизации рисков по контракту с китайским поставщиком важно организовать сотрудничество с компанией именно с материковой части страны. В противном случае требовать, чтобы материковая компания стала поручителем и гарантом исполнения условий контракта на поставку товаров со стороны гонконгской компании. Договор поручительства начинает действовать только тогда, когда пройдет валютный контроль.
10. При столкновении с фактами мошенничества, при разногласиях и спорах рекомендуем обращаться в полицию. Если вы располагаете реквизитами, перечисленными в п.1, т.е. знаете личные данные недобросовестного контрагента и как его найти, это ускорит решение вопроса.

Схемы мошенничества недобросовестных китайских партнеров

Рассмотри наиболее частую схему мошенничества, которая подталкивает вас заключить контракт с китайским поставщиком. Вы получаете супервыгодное предложение, прилетаете в Китай. И ваши возможные партнеры начинают вам показывать “свои” фабрики/заводы, которые на самом деле принадлежат посторонним лицам. При оформлении соглашений вам предлагают заключить контракт от имени известной им гонконгской компанией (в связи с китайским валютным контролем или по другим причинам), а также в договоре прописана выплата предоплаты, что является явным признаком, что вас хотят обмануть. После получения предоплаты и случаются исчезновения поставщиков, в редких случаях – поставка не тех товаров. Суммы контрактов не такие большие, чтобы предприниматель обращался в полицию. Поэтому такие схемы повторяются вновь и вновь.

Если вы хотите минимизировать риски, сотрудничая с китайскими партнерами, откройте предварительно . Представительство не имеет право вести коммерческую деятельность, но для анализа рынка, налаживания связей, более тщательного изучения возможных партнеров – самый подходящий вариант. В дальнейшем ее можно использовать для контроля качества производства и отслеживания оформления груза.

Наиболее легкий и доступный способ оплатить поставки оборудования по контракту китайским партнерам - банковский перевод. Узнайте в деталях, как правильно осуществлять банковские переводы денег в Китай. Все о паспорте сделки, особенностях оформления и проведения валютных операций.

За проведением обычных банковских расчетов между отечественными покупателями оборудования и китайскими компаниями-производителями (юридическими лицами) стоит стандартная процедура перечисления денег иностранному контрагенту — в другую страну.

Рассмотрим на конкретном примере, как работает банковский перевод (БП) — самый простой способ оплаты поставок китайскому контрагенту.

Пример: Компании необходимо оплатить за оборудование китайскому поставщику 100 000 $ США. Разберем пошагово этот процесс.

Главные достоинства:

• проще других видов перечисления средств;
• комиссия незначительна;
• привычен и удобен китайским поставщикам.

Валюты: Операции часто проводятся в долларах, иногда — в рублях, редко — юанях (с последними пока работают не везде).

Внимание! Поставка продукции/оборудования, как в рассматриваемом случае, допустима только по контракту . Если данное условие не выполняется, то, в случае выявления этого факта, штраф составит сумму платежа.

1. Открыть расчетный счет

Законно оперировать суммами оплаты иностранному поставщику по контракту позволяет только валютный счет на имя юридического лица (компании). Открыть его можно практически в любом банке.

Дополнение: Оставьте заявку на открытие расчетного счета в Сбербанке .

Рассмотрим какие документы требуются для открытия валютного счета, на примере ОАО CКБ Приморья «Примсоцбанк»

Взависимости от организационно-правовой формы деятельности вам понадобится следующие документы

2. Необходимые документы для перевода

Из бумаг, что должны быть «на руках», необходимы следующие документы:

• внешнеторговый контракт;
• паспорт сделки.

Внешнеторговый контракт (ВК) - это основной документ для органов/агентов валютного контроля (банков, налоговых и таможенных органов, Росфиннадзора) и сторон (продавца-изготовителя (поставщика) оборудования и его покупателя).

Помимо этого, ВК служит основой при составлении обеспечивающих договоров:

• перевозки,
• хранения,
• страхования и прочих.

Внешнеторговый контракт- главный документ сделки, служащий основанием для оплаты. В качестве его предмета могут выступать почти все виды товаров и услуг, включая и поставку/изготовление оборудования.Условия действия ВК являются обязательными для исполнения обеими сторонами - участницами. Они определяют характер и тип совершаемой сделки, поэтому детально уточняются еще до подписания.

При составлении документов с китайской стороной, в реквизитах сторон, в обязательном порядке, указывается SWIFT (платежное поручение) банка компании-поставщика и российского получателя. Чтобы совершить перечисление средств по SWIFT (как обычно делается на практике), необходимо заполнить:

• заявление на валютный перевод;
• справку о валютной операции;
• представить контракт.

3. Паспорт сделки: нужен или нет?

Согласно действующему законодательству РФ, отправлять денежные средства иностранному контрагенту возможно только и по контракту, с обязательным открытием паспорта с сделки.

Важно! Паспорт сделки необходим для сумм, равных или превышающих 50 000 $ США.

4. Срок проведения операции

Платежи в иностранной валюте осуществляются финансовыми учреждениями посредством использования сетей счетов в корреспондентских банках (то есть переводятся через банки-посредники в США, Германии, Китае и т.д.).

Срок поступления денежных средств на счет (в зависимости от условий конкретного банка): от 24 до 72 часов, но если платеж осуществляется накануне праздника в Китае или в стране нахождения банка-корреспондента, то срок может быть и дольше.

Стоимость перевода

Параметры

Сумма перевода: 100 000 $
Цель: оплата за оборудование в КНР
Паспорт сделки: требуется

Расходы на валютный перевод

Составление паспорта сделки: 2 700 руб. (69 $)
Валютный контроль: 0,15% + 1 % * (1 150 $)
* Дополнительная комиссия за перевод свыше 3 млн. руб.

Итого затраты на осуществление банковского перевода в Китай будут составлять 1 219 долларов США

Справочники