Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

 

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Таблица 1. «Портреты» покупателей

Тип покупателя	Признаки	Поведение
«Оптимизатор»	Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах	Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)
«Рационалист»	Люди с высоким уровнем дохода	Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют
«Охотник за скидками»	Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)	Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)
«Запасливый»	Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода	Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .

Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Таблица 2. Чем выгодно торговать в интернете?

		На что обратить внимание
	большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.) можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %	высокая конкуренция, в том числе с крупными интернет-площадками и розничными магазинами сувениров сезонность (высокий сезон - с мая по август, пик - перед праздниками)
	возможность заказать доставку самых популярных позиций - корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина	товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами
Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)	увлеченные люди - благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн - варианте - выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)	коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным
Товары для отдыха и туризма	все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры	трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех) много импорта - валютные риски сезонный спрос много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Что предложить потребителю, а самому извлечь из этого прибыль? О том, что выгоднее реализовать на рынке в ближайшие годы и пойдет речь в этой статье.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар – это продукция, пользующаяся большим спросом, на нее легко найти покупателя. Однако не в каждом случае ходовые товары можно однозначно признать надежными и выгодными для продавца – такими, за которыми человек придет, даже если будет ограничен в денежных средствах. Поэтому перед выбором продукции для реализации всегда нужно учитывать не только уровень продаваемости в данный момент, но и в перспективе, а также произвести подсчеты прибыли за одну единицу отпущенного на кассе товара.

Хороший ходовой товар – это продукт, который одинаково будут брать как в кризис, так и в моменты развития экономики.

Предпринимателю проще и разумнее получить чуть меньше дохода, продав надежную продукцию (нужную всегда), чем дорогостоящие изделия из группы риска, которые приобретаются ситуативно. Сравните крупы и деликатесные морепродукты: гречку человек может есть несколько раз в неделю, тогда как икру или креветки он возьмет только в праздник.

Самые простые примеры востребованного товара

Если на минуточку сесть и задуматься о самых часто покупаемых в России товарах, то на ум приходят хлеб, сигареты и алкоголь. Так и есть, но это совсем не означает, что открытие бизнеса по продаже любого из этих товаров гарантированно будет приносить высокие и стабильные доходы или какие-то преимущества по сравнению с другой продукцией.

Взять, к примеру, сигареты – один из самых популярных товаров в РФ. Сигаретный бизнес далеко не самый доходный. Всему виной система, которая направлена на формирование максимальных цен именно в этой нише.

Или взять на рассмотрение алкоголь.

Далеко не каждый напиток из огромного разнообразия окажется в списке популярных лидеров. Дорогие элитные напитки – вина, коньяки, виски в редких случаях смогут принести стабильный доход владельцу бизнеса так, как это делают более дешёвые и доступные напитки. Самым ходовым напитком считается пиво. Уже на протяжении 5 лет его продажи уверенно держат свои позиции на одном высоком уровне. Но на успешность продаж слабоалкогольной продукции влияет множество дополнительных факторов: место, ассортимент, конкуренция, марка.

Но какими бы высокими и массовыми ни были продажи алкогольной и табачной продукции, есть другой самый выгодный товар для бизнеса, который каждый человек приобретает всякий раз, когда отправляется за покупками. И это почётное место принадлежит обычному полиэтиленовому пакету. Начинать полиэтиленовое производство не так уж и просто, но люди делают на этом несущественном товаре миллионы рублей.

Популярные ходовые товары в России (в примерах)

Сейчас в РФ население интересуется преимущественно простыми хлебобулочными изделиями, водкой и сигаретами. Но здесь предпринимателю на старте нужно быть внимательным: на все указанные позиции при ценообразовании действуют определенные ограничения, предусмотренные законодательством. Таким образом, придется обеспечить крайне крупный товарооборот, чтобы извлечь прибыль, а это представляет сложность в рынке сбыта, так как конкуренция в этих сегментах очень высока.

К востребованным на территории Российской Федерации в настоящий момент относятся:

• мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
• электротехнические товары;
• бытовая химия и продукция для ухода за собой;
• детские игрушки;
• простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Однако ходовой товар и выгодный не одно и то же.

К последнему относится все, на что покупатель готов потратить свои деньги, не задумываясь особо о сумме. Такую продукцию, мелкую и довольно банальную на первый взгляд, можно продать с хорошей выручкой. Обычно ассортимент этой розничной «дешевки » представлен в маленьких магазинчиках и ларьках, а приобретается задарма в Китае: посуда, гигиенические средства, канцтовары, мелочи, полезные в хозяйстве (прищепки, вешалки, плечики, липкие ленты и подобное). Таким образом, выгодный товар – это все то, что окружает нас каждый день, чем пользуется человек регулярно.

Покупатель всегда будет нуждаться в еде, поэтому даже в кризис лидирующие позиции по продаваемости не сдают продукты питания. Дорогостоящих предложений потребители стараются избегать и ищут доступные аналоги, к примеру вместо натурального сыра берут сырный продукт.

Еще одна прибыльная позиция – гастрономическая продукция на развес. Орешки, чаи, сухофрукты, сушеные дары моря и прочая мелочь, которая закупается огромными партиями в Китае или странах Азии, а потом продается в мелкой таре с наценкой. Так много и дешево превращается в мало и дорого.

Как выбирать ходовой товар для своей ниши в бизнесе

Каждый для себя выбирает определённую стратегию:

• реализация безрисковых товаров с меньшей, но стабильной прибылью;
• торговля товарами из группы повышенного риска и получение нестабильной, но временами высокой прибыли.

Большинство предпринимателей выберет надёжность, то есть первый вариант. Отталкиваться в поисках товара для коммерции стоит не от самых популярных разновидностей, а от перспективных и доходных.

Самые покупаемые товары в стране можно объединить в такие категории:

• мелкая бытовая техника – среди неё чайники, утюги, миксеры, блендеры, фены и прочие, без которых жизнь в принципе возможна, но с ними становится более комфортной и простой;
• электрические товары – сюда относятся розетки, выключатели, лампочки, переходники и прочие подобные предметы, в которых нуждается человек;
• санитарно-технические предметы – сантехника и комплектующие, которые имеют свойство повреждаться – это прокладки, вентили, краны, души и другие;
• инструменты ежедневного пользования – включают молотки, пилы, гвозди, шурупы, отвёртки, топоры и много чего другого необходимого в хозяйстве;
• бытовая химия – включает различные чистящие, моющие средства, предметы личной гигиены, которые приобретают люди с регулярным постоянством;
• предметы одежды и обувь – товары, которые человек не будет покупать каждый день, но и без них обойтись не сможет;
• товары для детей – одежда, игрушки, обувь, аксессуары, аксессуары повседневной жизни и т. д.;
• другие повседневные товары.

Среди продуктов питания тоже имеются лидеры. По статистическим данным, самыми покупаемыми за последний год в стране стали:

• мясо, в том числе курятина, свинина, говядина и индюшатина;
• куриные яйца;
• полуфабрикаты – пользуются большим спросом среди женщин;
• морепродукты и рыба в замороженном виде;
• масло растительное и сливочное;
• молоко коровье;
• макароны, мука и мучные изделия;
• соль, сахар;
• крупы – рис, гречка, овёс;
• чёрный чай;
• фрукты – бананы, яблоки;
• овощи – лук, картофель, капуста, морковь.

Среди всего многообразия какие-то продукты пользуются большим спросом, другие – меньшим. Как сделать правильный выбор и остановиться на определённом виде?

1. Ориентация на собственные знания, интерес и веление сердца . Не каждый товар в равной степени будет приносить удовлетворение от работы с ним. Где-то не будет хватать знаний, где-то экспериментального познания, где-то частоты реализаций. Залог успеха любых продаж должен лежать не в жажде скорейшего получения прибыли. Собственное дело, прежде всего, нужно любить.
2. Сравнение наиболее подходящих для вас групп товаров . Если вы разрываетесь между несколькими разновидностями товаров и не знаете, какому отдать предпочтение, то поможет определиться детальный анализ.

Первые шаги на пути к большому делу

После того как вы определились что продавать , нужно ответить ещё на ряд вопросов, которые помогут разработать стратегию бизнеса. Итак, это:

• где продавать;
• кому продавать.

Решение первого вопроса может быть найдено двумя способами:

1. Открыть торговую точку, отправиться на рынок, снять помещение под магазин, арендовать ларёк или торговую площадь и так далее.
2. Торговать через интернет. Такой способ позволит снизить цены на товары и привлечь большее количество покупателей.

Любой из этих вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками. Не любой товар можно успешно продавать в интернете и не каждый товар на полках магазина способен заинтересовать так, как на просторах сети.

Теперь вернёмся ко второму вопросу – кому будем продавать товары . Если продукция пользуется спросом в большей части среди пожилого населения, то нет смысла организовывать торговлю через интернет. Относительно реальной торговли тоже важно определиться с покупателями для того, чтобы выгодно в дальнейшем размещать свои рынки сбыта.

Следующим шагом будет учёт всех своих возможностей по таким аспектам:

• наличие и объём стартовых вложений для открытия бизнеса;
• при открытии торговой точки желательно проводить предварительные маркетинговые исследования на предполагаемой территории: возможности спроса, поток проходимости, вероятность конкуренции и т. д.;
• позаботиться необходимо о максимальной востребованности в выбранном месте, а также устойчивости спроса на товар даже при переменах в экономической ситуации.

При детальном изучении перечисленных аспектов и правильных ответах на предложенные вопросы, открытие бизнеса не будет казаться таким сложным и пугающим.

Торговля в интернете

Предложение продукции в интернете выгодно сразу по нескольким причинам. Во-первых, покрытие глобальной сети в РФ составляет свыше 70% , причем с каждым годом эта цифра растет. Так или иначе, доступ в онлайн-магазины есть практически у всех жителей страны. Во-вторых, если раньше покупки через интернет были популярны среди молодежи, то сейчас эти люди становятся старше, а «армия» молодых посетителей площадок постоянно пополняется, то есть растут и объемы продаж. И, наконец, в-третьих, ритм жизни заставляет искать более быстрые способы приобретения нужных изделий, поэтому на выручку приходят интернет магазины (их посещают с компьютеров, а 1/3 пользователей – с планшетов и смартфонов). К тому же отоваривание в них становится выгоднее и для экономии бюджета.

Ходовые товары по интернету

На чем строить бизнес в сети, что в большей степени требуется пользователям, которые предпочитают совершать покупки в режиме онлайн?

Электроника

В первую группу входят всевозможные электронные устройства и электротовары, отличающиеся компактными габаритами: техника для дома и кухни, мобильные гаджеты, ноутбуки, ридеры, планшеты. Что касается различных чайников, тостеров и кофеварок, то их продажу лучше организовывать на известных площадках, так как открывать свой интернет магазин – затратное дело, к тому же потребуется постоянно конкурировать с крупными игроками.

Парфюмерия и косметические средства

В эту группу входят туалетная и парфюмерная вода, одеколон, продукты для ухода за кожей лица и тела, очищающие сыворотки и гоммажи, декоративная косметика. Также ассортимент может быть дополнен аксессуарами для нанесения и удаления средств.

Подарочные товары и игрушки

Даже в условиях отсутствия денег люди стремятся побаловать близким презентом. Необычные вещицы приобретаются для взрослых, а игрушки (плюшевые, пластиковые, на радиоуправлении) – для детей. Популярны становятся квадрокоптеры и комплектующие к ним.

Одежда и обувь, аксессуары

Обращаться в онлайн магазины за таким, казалось бы, простым товаром, людей вынуждает высокая цена в обычных торговых точках. Часто в интернете удается найти аналогичное изделие гораздо дешевле, плюс с бесплатной доставкой – двойная выгода, а человеку никуда не нужно выходить лишний раз из дома.

Зеленый чай, кофе

Торговля этой продукцией продвигается за счет клиентов, стремящихся вести здоровый образ жизни, ратующих за очищение организма и насыщение его полезными элементами. Несмотря на кризис, многие люди не могут отказать себе в чашечке вкусного напитка.

Цены на покупки в сети

Любого человека, организующего бизнес, интересует, какую надбавку по стоимости можно сделать на ассортимент, сколько в итоге получить выручку, продав весь закупленный товар.

На самые обиходные товары наценка не может быть большой, от 5 до 35% и этим могут позволить себе заниматься только крупные магазины. Но даже они, как и более мелкие предприниматели стремятся найти товар с высокой наценкой от 100% (зонты, сумки, подарки) до 300% (чехлы для гаджетов, сезонная продукция). Выгоднее всего осуществлять закупки дешевых китайских изделий, а уже после реализовать их на территории РФ дороже в разы.

Если же планируется открывать магазин с нуля, то лучше отказаться от продажи техники и электроники, так как их необходимо приобретать большими партиями, а у клиентов могут возникнуть поломки в ходе эксплуатации.

На старте открытия бизнеса вполне можно заняться торговлей wow-товаров (покупки импульсного спроса). Сюда относятся различные предметы, которые помогут что-либо сделать человеку без особых усилий (пояс для похудения, тренажеры для отдельных групп мышц, устройства для экономии электричества, топлива). Главное, чтобы такие изделия не относились к скоропортящимся (поскольку высок процент утилизации просроченного сырья), не требовали особых условий хранения (влажность, температура), так как придется искать дополнительно помещения и тратить деньги.

Статистические данные

В качестве иллюстрирующего примера приведем информацию, собранную при помощи известного портала Авито, где продажей занимаются как частные лица, так и компании. Так, за прошлый год пользователи потратили почти 34 миллиарда рублей на покупку изделий из 5 категорий:

• товары личного назначения – 6,5 млрд;
• изделия для дома и дачи – 5,5 млрд;
• продукция для отдыха и занятий – 3,5;
• бытовая техника – 15,2;
• все для домашних животных – 4,7.

В лидерах по статистике оказались сезонные товары (так, летом хорошо покупались вентиляторы, палатки), гаджеты и комплектующие, одежда.

Общая статистика за 2016 год позволила создать следующий список из 10 самых часто покупаемых в интернете товаров:

1. Лидером продаж в интернете стала мелкая бытовая техника.
2. На втором месте идут косметика и парфюмерия.
3. Почётное третье место заняли мобильные телефоны. Причём примерно 10% граждан РФ регулярно обновляют свои гаджеты, приобретая по более выгодным ценам телефоны в интернете. В среднем люди приобретают модели стоимостью до 600 американских долларов.
4. Затем идут планшеты, ноутбуки.
5. Игрушки и оригинальные подарки.
6. Лицензионное ПО.
7. Обувь, одежда, аксессуары.
8. Книги. Довольно интересен тот факт, что, несмотря на бесплатность, легкодоступность и удобство электронного варианта книг, литература в бумажном переплёте хорошими темпами продаётся через интернет.
9. Заказ и оплата билетов онлайн.
10. Крупная бытовая техника.

Но большая часть из самых ходовых товаров не подойдёт для открытия торговли через интернет с нуля. Например, даже если у вас есть достаточно денег, чтобы вложить их в крупную быт. технику, то закупать её нужно только оптом и в больших количествах. Не исключены издержки на поломки при этом. А рынок уже переполнен крупными предпринимателями, с которыми сложно будет конкурировать.

Разница по регионам

Во многом спрос зависит не только от того, сколько денег в кошельке у клиента, но и от сезонности. Оценить этот параметр поможет сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru . На этом сайте необходимо ввести интересующий запрос и выбрать регион. Далее система покажет, сколько раз было запрошено слово в течение месяца. Чтобы оценить сезонность товара, достаточно переключиться на «историю запросов» и посмотреть приведенные данные. Исходя из полученной информации, легко сделать вывод, какой товар будет в большей степени интересен людям летом или зимой.

Конечно, можно сделать предположения, основываясь на жизненном опыте, но статистика гораздо надежнее, чем субъективные гипотезы.

Например, дождевой зонтик должен быть нужен человеку осенью или весной, но в действительности больше всего это изделие покупают с мая по сентябрь.

Еще одно направление для местной торговли – региональный брендинг . Здесь подразумевается производство и реализация футболок, толстовок, кружек и прочих сувениров с логотипами района, города или области или например, одежда для сибиряков.

Как видим, определить самый прибыльный товар не так сложно, ведь по сути вся эта продукция — все то, что нам необходимо практически ежедневно. Те вещи, от которых человек не сможет отказаться даже в кризис, и будут всегда в покупательской корзине на выходе из магазина.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Здравствуйте, дорогие читатели! В одной статье я уже писал о том, но та статья была давно и нужно дать вам новую порцию ходовых товаров. Также прочитайте крутую статью . А сегодня я буду брать товары не совсем из своего опыта, а из статистики, которую подводила компания Opt-club. Статистика велась из закупок на Taobao и Tmall. Итак, начнем!

Ответ на вопрос о том, что чаще всего покупают в Китае, прост. Конечно же подделки на известные бренды! Особенность китайского рынка такова, что на нем, по доступным ценам, продаются подделки буквально всего ассортимента продукции всех популярных брендов. Еще называют такой товар не подделками, а репликами.

Продавать по смешным ценам товар, который полностью скопирован у производителя, вложившего массу средств и времени в разработку собственной авторской продукции, могут только китайцы;) Но, что самое удивительное, такое решение нашло поддержку и у потребителей и даже у самих производителей оригинальных товаров. Вот как все интересно закрутилось. Популярность рынка именно таких товаров подтверждена данными о закупках, и самые высокие рейтинги в этом списке, конечно же, у товаров известных торговых марок.

Вот Топ-10 «Брендов» из Китая

1. NIKE и Adidas

Продажи реплик этих торговых марок грандиозны. Только предложения, по каждому бренду, превышает миллион заявок. Качество предлагаемых изделий также колеблется, в зависимости от цены. К тому же, оба мировых гиганта наладили собственное производство спортивной одежды и обуви в Китае, поэтому в Поднебесной можно приобрести и оригинальные изделия.

2. UGG Australia

Реплики этого бренда также занимают лидирующие позиции по продажам. Китайцы научились мастерски копировать эти популярные сапоги из овчины и теперь подделки имеют вполне достойное качество, чем и пользуются потребители.

3. Timberland

Китайцы смогли наладить производство качественных реплик этой популярной американской торговой марки, которая изготавливает обувь и одежду из натуральной кожи. Привлекательное соотношение цены и качества, обеспечивают устойчивый интерес покупателей к обуви Timberland, произведенной на китайских фабриках.

4. iPhone от производителя Аpple

Несмотря на то, что приобретение подделок электронной продукции является очень рискованным делом, спрос на реплики Аpple очень высок. Мифы о возможности купить в Китае оригинальный iPhone за мизерную цену основаны на той информации, что в Поднебесной находится само производство Аpple и, соответственно, приобрести подлинный iPhone и проще, и дешевле. Но, покупатели должны быть внимательны, и покупая электронный товар по низкой цене, отдавать себе отчет о низком качестве таких изделий.

5. Плойки для волос Babyliss

Это нашумевшее новшество вначале 2014 года произвело настоящий фурор на китайском рынке. Массовый спрос на такие плойки превысил предложение. Производителям пришлось корректировать свои графики производств и в срочной режиме заполнять склады этим популярным товаром.

6. Converse и Vans

Подделки спортивной обуви этих известных брендов занимают шестое место по закупкам в этом году. И с выбором покупателей трудно не согласиться, ведь качество производимых кед, которого добились китайцы, очень высоко и закономерно, что покупатель не видит смысла переплачивать.

7. Платья английской компании Karen Millen и французского модного дома Herve Leger

Изделия этих торговых марок очень популярны во всем мире, благодаря удачным фасонам и качественному выполнению. Производители китайских реплик, пытаются соблюдать высокие качественные стандарты, заданные производителями оригиналов. Но, покупая платье значительно дешевле, чем оно стоит на рынке подлинных изделий, нужно всегда помнить, что выпуск добротного продукта не может стоить дешево.

8. Lacoste и Ralph Lauren

Футболки, произведенные китайцами с использованием логотипов этих известных брендов, также охотно закупаются поставщиками со всего мира. Качество пошива этих изделий может быть разным, и во многом зависит от цены, а вот материал, из которого такая продукция шьется, никак не соответствует высоким стандартам признанных производителей — владельцев этих торговых марок.

9. Abercrombie & Fitch

Известный американский бренд, который вот уже много лет популярен среди молодежи. Благодаря простому дизайну и доступным расходным материалам, копировать изделия этой торговой марки не составляет большого труда для таких умельцев как китайцы. Да и публика поддерживает такую инициативу, продолжая из года в год голосовать своими покупками за дальнейшее производство подделок.

10. Juicy Couture завершает этот хит-парад

Под этой торговой маркой производятся спортивные костюмы ярких цветов, с красочной отделкой надписями и рисунками. Благодаря Голливуду такая одежда приобрела огромную популярность среди женщин. А то, что популярно, и тем более у такой благодарной аудитории как дамы, всегда будет изготавливаться и поставляться в широком ассортименте и по удобной цене предупредительными и вежливыми китайцами

Заключение

Представленный рейтинг отражает существующий на китайском рынке спрос. То, что в нем представлены только подделки известных брендов — не исключительно явление, а закономерность, ведь потребитель, в большинстве случаев, желает заполучить то, что популярно и модно, а рынок только реагирует предложением. Поэтому, составляя свой план закупок, нужно ориентироваться на модные тенденции и уровни потребительского спроса на те или иные товары. Это вам, как совет — попробуйте продавать реплики известных брендов!

Как заказывать товары из Китая и заниматься продажей товаров из Китая вы можете узнать из раздела ! Там структурированно сделана подборка статей, чтобы вам было удобнее воспринимать информацию. На этом, пожалуй, закончим статью;) Подписывайтесь на мой блог в форме под этой статьей, пишите комментарии и поделитесь в комментариях о том, какие на ваш взгляд товары востребованы и будут иметь хороший покупательский спрос?

С уважением, Шмидт Николай!

Сегодня, чтобы открыть свой интернет-магазин, уже не нужно специальных знаний и опыта. Количество поставщиков увеличивается и не ограничивается Китаем, а к услугам ритейлеров появились компании, которые берут на себя все - от формирования ассортимента до упаковки и отправки посылок (так называемый ).

Неудивительно, что количество желающих заниматься электронной торговлей возросло. Только вот получается это далеко не у всех: на 200 000 сайтов с признаками интернет-магазина только 80 тысяч имеют посещаемость более 20 человек в день.

В этой статье мы проанализировали статистику интернет-магазинов на материалах исследований за 2015-2016 годы и собрали самые показательные факты, знание которых поможет выбрать верный курс при развитии вашего онлайн-бизнеса.

Статистика продаж товаров в России и за рубежом - отличия и особенности

Самое заметное отличие российского ритейла от европейского и американского - непропорционально большое количество продавцов и покупателей в Москве по сравнению с другими регионами. Во второй половине 2016 года объем рынка электронной коммерции для Москвы составлял более 60%.

Еще одно отличие - большая доля доставки товаров самовывозом. У этого явления как минимум две причины: недостаточная развитость служб доставки, особенно в регионах, и желание покупателя сэкономить на доставке, особенно, если сумма чека небольшая.

Следующая особенность, которую отмечают исследователи при анализе интернет-рынка, - в России преобладает оплата наличными за товар.

В 2017 году наличные все еще преобладают.

Это следует учитывать ритейлерам при выборе форм оплаты. У вашей службы доставки должна быть хорошо отлажена схема передачи наложенных платежей, а курьера нужно выбирать с учетом того, что ему придется иметь дело с деньгами, чеками и накладными.

Рейтинг интернет-магазинов - ТОП-10 самых успешных

Гиганты рынка электронной коммерции, такие как Озон и Эльдорадо, уже не первый год занимают лидирующие позиции. В ТОП-100 и даже в ТОП-200 интернет-магазинов за последние два года не прибавилось новых имен.

Мы приведем десятку магазинов с самыми высокими объемами продаж за 2016 год. Если вы хотите приблизиться к лидерам по прибыли, числу клиентов и другим показателям, берете с них пример.

1. ULMART.RU - универсальный магазин. Оборот - 36 800 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 7360 000. Средний чек - 5000 рублей.

2. WILDBERRIES.RU - магазин одежды, обуви и аксессуаров. Оборот - 32 800 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 17 000 000. Средний чек - 1900 рублей.

3. CITILINK.RU - универсальный магазин. Оборот - 20 400 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 1 570 000. Средний чек - 13000 рублей.

4. MVIDEO.RU - магазин техники и электроники. Оборот - 36 800 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 7 360 000. Средний чек - 5000 рублей.

5. EXIST.RU - магазин автозапчастей. Оборот - 17 300 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 6 650 000. Средний чек 2600 рублей.

6. ELDORADO.RU - магазин электроники и техники. Оборот - 16 900 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 2 090 000. Средний чек - 8100 рублей.

7. SVYAZNOY.RU - магазин электроники и техники. Оборот - 16 700 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 1 720 000. Средний чек - 9400 рублей.

8. KUPIVIP.RU - магазин одежды, обуви и аксессуаров. Оборот - 16 600 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 1 770 000. Средний чек - 9400 рублей.

9. OZON.RU - универсальный магазин. Оборот - 15 200 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 5 180 000. Средний чек - 2900 рублей.

10. KOMUS.RU - магазин офисных товаров. Оборот - 12 900 млн. рублей в год. Кол-во заказов в год - 1 250 000. Средний чек - 10300 рублей.

На долю этих компаний приходится около 30% рынка интернет-коммерции в России.

При формировании рейтинга также учитываются средняя сумма чека, количество заказов в год, юзабилити сайта, качество мобильной версии магазина, показатели SEO-оптимизации.

Статистика продаваемых товаров: что в интернете продается лучше

По данным за 2014-2015 годы лучше всего в интернете продавались бытовая техника (43% заказов), одежда и обувь (17% заказов), автозапчасти (10% заказов).

Фрагмент исследования по статистике продаж в Интернете за 2015 год.

Сейчас тенденция посещаемости разных категорий интернет магазинов “выравнивается”. Упомянутые выше лидеры по спросу развиваются уже не так стремительно, их “догоняют” детские товары, продукты питания, товары для животных, для строительства и ремонта.

Исследования интернет магазинов и их аудитории

Ранее мы уже публиковали и их аудитории. По результатам нового опроса конца 2016 года среди пользователей старше 18 лет (в опросе принимали участие 1600 человек из 137 городов РФ), только 38% опрошенных не собираются ничего покупать в Интернете. 14% респондентов пока не имеют опыта онлайн-покупок, но хотят попробовать, 31% уже покупали что-то считанное число раз, 15% пользуются услугами интернет-магазинов регулярно.

71% опрошенных - это жители Москвы, 61% - люди в возрасте от 18 до 24 лет. 62% опрошенных - это люди с неплохим доходом - они считают, что могут себе позволить купить товар длительного пользования.

Эти данные примерно совпадают с аналитикой интернет-магазинов - гигантов своих отраслей. Они сходятся во мнении что более 90% прибыли приносят жители Москвы и Подмосковья в возрасте от 18 до 40 лет со средним доходом.

Компания Data Insight проводила анализ рынка интернет-магазинов и покупателей. По итогам исследования были сделаны такие выводы:

34% опрошенных покупают товары в интернете, потому что это экономит время.

28% выбирают покупки онлайн, потому что можно изучить описания товаров и не спеша сделать выбор.

22% отдают предпочтение онлайну за более доступные цены.

11% считают, что в интернете можно найти новые и редкие товары, которых нет в онлайне.

Делайте свой интернет-магазин таким, чтобы сэкономить время покупателя, формируйте интересный ассортимент, пишите содержательные описания товаров, ставьте привлекательные цены и внедряйте программы лояльности. Так вы с большей вероятностью станете популярны у покупателей.

Средняя конверсия интернет-магазина: топ-10 самых конверсионных товаров

На показатели конверсии влияют не только выгодность предложения, качество сайта и релевантность аудитории. Нужно еще учитывать специфику товара - она определяет аудиторию, условия, при которых принимается решение о покупке, и другие особенности, не зависящие от рекламы и менеджеров по продажам.

Средняя конверсия интернет-магазинов разных товарных групп по данным исследования Online Store Base:

Доставка еды - 14,9%

Билеты на мероприятия - 7,8%

Книги - 3,6%

Интимные товары - 3,4%

Косметика, парфюмерия - 3,2%

Продукты питания - 3,1%

Медицина - 3,0%

Шины и диски - 2,9%

Товары для детей, игрушки - 2,8%

Хобби и рукоделие - 2,5%.

Самыми неконверсионными товарными группами признаны музыкальные инструменты (0,8%) и алкоголь (0,6%).

Прогнозы интернет-торговли: чего ждать в будущем

В 2016 году прирост онлайн-покупателей немного замедлился по сравнению с прошлыми годами. Но объемы рынка продолжают расти за счет увеличения частоты покупок. У людей появляется опыт работы с магазинами и онлайн-платежами, у них всегда есть доступ в Интернет (смартфон в кармане почти у каждого), курьерские доставки расширяют географию и улучшают качестве услуг.

Учитывая эти благоприятные факторы роста, можно сделать такой прогноз статистики интернет-торговли в России:

Ключевое наблюдение, о котором говорят специалисты по аналитике интернет-магазинов, звучит примерно так: с каждым годом изменения на рынке электронной коммерции происходят все быстрее. Поэтому важно следить за трендами, продумывать свои действия на пять шагов вперед и учитывать глобальные тенденции роста, который еще не скоро остановится.

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня поговорим про бизнес в кризис 2019 и поделимся небольшой подборкой актуальных бизнес-идей в нестабильное кризисное время. Если у вас есть свои идеи, ждем их в комментариях под статьей.

Какой открыть бизнес в кризис

Это наверно главный вопрос для всех желающих заработать в период кризиса. Посмотрим, что об этом говорят успешные предприниматели.

Основатель и владелец банка «Тинькофф Банк».

По словам Олега Тинькова, особое внимание в условиях кризиса следует уделить медицинской сфере и всему, что с ней связано. При разумном подходе могут быть выгодны стартапы, которые ориентированы на производство БАДов, лекарственных препаратов, оборудования для клиник и аптечных сетей. Небольшая конкуренция и растущий спрос создают идеальные условия для частных медицинских учреждений и госпитального сектора.

При отсутствии больших начальных инвестиций Олег Тиньков советует обратить внимание на перспективный рынок разработки приложений для гаджетов и онлайн-консультирование. Бизнесмен справедливо считает, что Россия заметно отстает от многих мировых наработок в сфере медицины и ухода от них на 15–20 лет, и для новичков здесь море возможностей для копирования.

Неплохой доход в перспективе могут дать капиталовложения в медицинские разработки и НИОКР. Единственная проблема – это дороговизна и долгий срок окупаемости таких бизнес-проектов, а в России так делать не привыкли.

Основатель и владелец таких компаний, как «Дымовское колбасное производство», «Суздальская керамика», «Республика» (сеть книжных магазинов) и «Рубеж» (кафе и рестораны).

Владелец сети известных компаний считает, что в этих кризисных условиях лучше начинать бизнес-проекты, связанные с импортозамещением. Подсказку даст анализ торгового рынка и таможенной статистики за последние несколько лет. Это могут быть некоторые виды продуктов питания, спрос на которые был стабилен. Он считает, что кризисная ситуация не изменила ни людей, ни чиновников.

Вадим Дымов убежден, что достичь финансовых вершин можно, открывая новые проекты в сельском хозяйстве. Как вариант, предлагает использовать государственные земельные паи на Дальнем Востоке для выращивания сои, которую можно экспортировать в Китай. Рискованный, но простой бизнес может принести весомую прибыль.

Бизнесмен не исключает достижения успеха при открытии стартапов в сфере машиностроительной логистики и комплектующих для сборки агрегатов. Он утверждает, что абсолютно свободны ниши для развития среднего и малого бизнеса в небольших городах вдали от Москвы. Почему бы не открыть столярную мастерскую, чтобы производить отличную отечественную мебель? Неожиданно? Но очень приятно создавать и использовать именно свое, поднимать собственный бренд.

Основатель и владелец сети пиццерий «Додо Пицца».

По словам Федора Овчинникова, время кризиса – это период, который благоприятен для открытия практически любого бизнеса. Ведь этот кризис просто формирует из привычной системы координат новую, а жизнь продолжает идти своим чередом. Меняются лишь правила игры, и важным становится не «что», а «как» действовать в новых условиях.

Федор Овчинников уверен, что «Мерседесы» будут востребованы и во время кризиса. Главное, найти оптимальную и конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы выигрывать в современных условиях.

Федор Овчинников потерпел серьезную неудачу в начале своей финансовой карьеры. Его первый проект по продаже книг оказался невыгодным и провальным, но только помог бизнесмену выработать новую стратегию. Теперь предприниматель относится к началу каждого своего дела, словно на дворе стоит тяжелый кризис. Он сразу задает себе резонный вопрос: «Что будет с его бизнес-проектом, когда все станет плохо, даже если на этом этапе все хорошо?» Он справедливо считает, что именно в это непростое и новое время в стране может сформироваться здоровый и сильный бизнес.

Основатель и владелец компании «Экспедиция».

По словам предпринимателя Александра Кравцова, сейчас отличное время для любых новых начинаний. Здесь важно вкладывать в бизнес-проект душу и сохранить бодрость духа. Если не прятаться и не отступать, то все может получиться отличное и выгодное дело.

Александр Кравцов считает, что никаких кризисов не существует. Сейчас есть масса рынков, которые терпят убытки. Но есть множество предприятий, просто заваленных стабильными заказами. Например, единственная российская фирма по изготовлению рюкзаков загружена на полную мощность.

Бизнесмен считает, что интересные и актуальные для нового бизнеса темы – это продукты питания и развитие туризма.

Активизироваться лучше в тех финансовых нишах, откуда ушли иностранные инвестиции. Но он рекомендует аккуратнее быть с постоянными статьями расходов. На рынке происходят серьезные изменения в пользу работодателя: освобождается много активных и квалифицированных специалистов, которые могут быть полезны новым проектам.

Александр Кравцов считает, что бизнесмен в условиях кризиса должен стать циником: не платить высокую аренду, не выплачивать завышенных премий и не инвестировать в сомнительные проекты.

ТОП — 15 бизнес-идей в кризис

Ниже мы собрали 15 идей малого бизнеса в кризис. Это далеко не все, что можно открыть в нестабильной экономической ситуации, поэтому мы постараемся дополнять статью. В том числе и вашими идеями, которые вы оставите в комментариях!

Также полезную информацию вы можете почерпнуть из статьи про .

Бизнес-идея № 1 — Открытие интернет-магазина

Предварительные расходы - от 200 000 рублей.

Общая суть предложенной идеи - разработка и организация интернет-магазина, реализация товаров посредством сайта, доставка его клиентам с помощью курьерской службы или обычной почты. Актуальность такого проекта подтверждена многочисленным экономическим анализом рынка. Услуга все более востребована среди покупателей средней возрастной категории, и ежемесячный прирост рынка говорит о его перспективах.

Планируя открытие интернет-магазина женской или детской одежды, собственник сталкивается с такими затратами:

• расходы на разработку и техническое обеспечение бесперебойной работы сайта;
• заработная плата администратора, курьера;
• при необходимости аренда складского помещения;
• транспортные расходы при закупке товара.

Арендная плата за помещение стационарного магазина подменяется содержанием сайта, покупкой программного обеспечения, расходами на рекламу.

Средний процент рентабельности магазинов трикотажа и одежды находится на уровне 20-25%. При вложениях в закупку товара более 200 000 рублей, ежемесячная чистая прибыль может составить от 40 000 рублей. Активно занимаясь продвижением интернет-магазина, анализируя ассортимент и расходы, можно окупить такой проект уже за 4-6 месяцев.

Бизнес-идея № 2 — Открытие уличного фастфуда

Предварительная стоимость проекта - 275 000 рублей.

Суть идеи - открытие небольшой торговой точки по изготовлению и реализации потребителю определенного вида закусок и напитков. В отличие от привычных шаурмы и хот-догов, проект предлагает разработать ассортимент на основе бутербродов с питательной и вкусной начинкой, классических или закрытых сэндвичей. Актуальность идеи состоит в постоянном спросе на продукцию системы быстрого питания. В кризис, люди реже ходят в ресторан и все чаще отдают предпочтения быстрой в приготовлении и недорогой уличной еде.

Открывать такую стационарную точку лучше в местах с большим потоком людей: вблизи станций метро или остановок, торговых рядов, высших учебных заведений. Основные затраты:

• аренда места торговли;
• приобретение ларька, палатки или прицепа;
• покупка тепловой и холодильной витрины, оборудования для работы.

Если заложить в основу расчета примерного дохода ежедневный оборот в районе 8 000 рублей, то можно говорить о средней выручке за месяц в 240 000 рублей. При положенной в цене рентабельности 30%, такой уличный фастфуд окупит себя через 5 месяцев. Повысить приток покупателей можно добавлением блюд с нестандартными компонентами, предложениями для вегетарианцев или ценителей здорового питания, которые испытывают трудности с поиском достойной точки общепита.

Бизнес-идея № 3 — Открытие кафе-блинной на колесах

Начальное вложение - 400 000 рублей.

В основе бизнес-идеи - оборудование точки по выпечке блинов, организация производства специальных начинок, реализация покупателю этого оригинального фастфуда. На рынке существует немало компаний, предлагающих вкусный продукт, поэтому конкуренция в секторе велика. Сделав ставку на нестандартные продукты для начинок, красивую подачу, отменный вкус, можно получать стабильную прибыль и постоянных покупателей.

Для организации процесса лучше выбрать передвижную точку, которую можно перемещать при смене места торговли, перевозить для участия в мероприятиях и общественных праздниках. Ее оснащение станет основной статьей расходов на открытие кафе-блинной.

Успешное развитие производства, возможно в случае:

• большого ассортимента интересных начинок;
• профессионализма персонала;
• правильного выбора места расположения.

В большинстве подобных предприятий уровень наценки составляет 80-100%, что полностью покрывает коммунальные платежи, все затраты и дает стабильную прибыль. О полной самоокупаемости можно говорить лишь через несколько месяцев в связи с изначально невысокой стоимостью этого продукта, большой конкуренцией.

Бизнес-идея № 4 — Булочная-кондитерская

Примерная сумма вложений – 1 000 000 рублей.

Стоит отметить, что люди всегда будут хотеть есть, в связи с этим открытие бизнеса в сфере общепита в кризисный период становится актуальным, даже когда в стране не все в порядке с экономикой. Небольшие фирмы, совмещающие функции пекарни и магазина, набирают популярности в крупных городах. Интересный ассортимент и приятная домашняя атмосфера могут привлечь покупателей с различным достатком. Суть данной идеи - оформление и открытие полностью оборудованного предприятия, которое занимается выпечкой и реализацией потребителю хлебобулочных и кондитерских изделий.

Для размещения булочной-кондитерской необходимо тщательно подобрать место с хорошей проходимостью. Идеально, если рядом окажется торговый центр, остановочный комплекс или офисный квартал. Развивать проект можно в двух направлениях:

• простая булочная-кондитерская с торговым залом;
• булочная-кондитерская с небольшим кафетерием для посетителей.

Первый вариант более экономичен по вложениям и требует меньше затрат времени на организацию. При удачном месторасположении булочная может обслуживать 300 – 800 посетителей в день, каждый из которых сделает покупку на сумму 200 – 400 рублей. Примерная рентабельность небольшого предприятия без кафетерия – 20%.При таких объемах торговли расходы на открытие булочной-кондитерской окупятся меньше чем через 10 – 12 месяцев.

Бизнес-идея № 5 — Открытие аутсорсинговой компании

Минимальные вложения – 550 000 рублей.

Суть такого проекта – создание аутсорсинговой компании, предоставляющей различные услуги сторонним организациям за определенную плату. Как основную специализацию можно выбрать бухгалтерское или юридическое сопровождение бизнеса, решение финансовых или IT–вопросов, создание внешнего колл-центра для работы с заказами. Рынок подобных аутсорсинговых фирм только формируется, делая бизнес-проект актуальным. В кризис многие компании сокращают штат и им выгоднее отдавать задачи на аутсорсинг.

Для организации и начала работы необходимо решить две определенные задачи:

• аренда удобного офисного помещения в центральной части города;
• привлечение в штат настоящих профессионалов в выбранной области.

Кроме первоначальных затрат на аренду и оформление офиса, необходимо вложить часть средств в рекламу и поддержание жизнедеятельности в первые месяцы становления. Работа с клиентами осуществляется на основании специального договора. Стоимость услуг рассчитывается индивидуально для каждой рабочей ситуации. Большое внимание требуется уделять качеству и полноте выполнения работы. Это поможет в привлечении постоянных клиентов и повышении уровня рентабельности аутсорсинговой компании.

Бизнес-идея № 6 — Открытие столовой

Минимальные вложения – 1 000 000 рублей.

Суть проекта – открытие небольшого предприятия общественного питания в формате городской столовой. Ее услуги будут востребованы среди людей с разными доходами: студенты, пенсионеры, командировочные. Такие бюджетные столовые имеют стабильный спрос и показывают невысокую конкуренцию даже в крупных городах.

После выбора формата работы следует определиться с помещением. Оно должно полностью отвечать определенным техническим требованиям. Наилучшим вариантом станет аренда бывшего заведения питания или просторного зала вблизи вокзала, высших учебных заведений, торговых комплексов.

Основными статьями затрат могут стать:

• переоборудование помещения для посетителей;
• приобретение кухонного и торгового оборудования;
• обучение и содержание коллектива.

Оптимальным считается размещение одновременно до 50 посетителей. Загруженность меняется в зависимости от времени рабочего дня. Средним показателем является проходимость в 50-60% с чеком на 200–300 рублей. Ежедневный доход столовой при таком объеме начинается от 25 000 рублей. С учетом всех накладных расходов и затрат на аренду помещения окупится такой «вкусный» бизнес-проект может уже через год стабильной работы.

Бизнес-идея № 7 — Бизнес на производстве каркасных домов

Минимальные вложения – 500 000 рублей.

Суть такого проекта – разработка и реализация бизнес-идеи по строительству под ключ каркасных домов. Приобретение небольших деревянных домов востребовано среди среднего класса, который стремится перебраться ближе к природе за пределы города. Строительные работы от фундамента до сдачи под ключ не превышают несколько месяцев. Доступная сумма затрат на материалы делает каркасные дома хорошим вложением.

Для реализации проекта понадобится открытие нескольких офисов в различных районах, которые будут принимать заказы, заключать договора на продажу готовых объектов. На первом этапе основными вложениями станут:

• обучение и заработная плата строительных бригад;
• содержание персонала в офисе;
• расходы на рекламу;
• приобретение необходимых наборов инструмента.

Уровень рентабельности рассчитывается исходя из стоимости затраченных на объект материалов. В среднем один метр жилой площади обходится в 30–40 тыс.руб. Реализовать его можно по цене 70 тыс.руб., получив чистую прибыль после продажи коттеджа или таунхауса в размере до 2 миллионов рублей. Такой бизнес может стать прибыльным и приносить стабильный доход, окупившись после двух реализованных проектов.

Бизнес-идея № 8 — Открытие парикмахерской экономкласса

Сумма капитальных вложений - свыше 300 000 рублей.

Суть бизнес-идеи - открытие небольшой парикмахерской, предоставляющей полный спектр необходимых услуг по доступным ценам. Такой проект будет актуален в крупных и средних городах в связи с постоянным спросом населения разного возраста и достатка. Предоставляя качественное обслуживание по доступным для большинства клиентов ценам, можно сделать проект со стабильным доходом.

Основная сумма затрат приходится на закупку специализированной мебели, рабочего инвентаря и косметических средств, оформление и оснащение парикмахерской. Хорошую проходимость обеспечивает ее открытие в спальном густонаселенном районе рядом с остановкой, торговыми центрами. Для получения дополнительной прибыли можно:

• использовать вместо наемного персонала передачу рабочих мест в аренду;
• приглашать к субаренде представителей смежных профессий для увеличения потока клиентов (мастера маникюра, визажисты).

При среднем чеке за услугу 250 рублей и обслуживании не менее 16 посетителей в смену, период окупаемости вложений планово составит до 18 месяцев. Расширение перечня услуг, проведение акций и самореклама помогут улучшить результат, гарантируя рентабельность на уровне 29%.

Бизнес-идея № 9 — Открытие аптеки

Предварительные затраты - от 500 000 рублей.

Суть идеи состоит в оптовой закупке широкого ассортимента лекарственных препаратов и организации стационарной аптеки по реализации этих медикаментов населению в розницу. Учитывая высокий спрос на этот вид товара, даже при существующем уровне конкуренции проект может быть очень выгодной финансовой идеей.

Хорошая и стабильная прибыль в этой сфере бизнеса зависит от ценовой политики, выбора наиболее стабильных поставщиков и места размещения. Небольшая аптека, работающая на правах дискаунтера, будет пользоваться стабильным спросом у населения спального района. Ее открытие оптимально возле станций метро, остановки транспорта или продуктового супермаркета.

Для реализации проекта потребуется:

• специально переоборудованное нежилое помещение;
• персонал с соответствующим образованием;
• заключение договоров с проверенными поставщиками.

Прибыльность аптеки прямо пропорциональна товарообороту лекарственных средств. Учитывая особенности законодательства, предприниматели устанавливают высокие наценки на некоторые группы препаратов. Дополнительный доход дает реализации медтехники, предметов гигиены, детского питания.

Бизнес-идея № 10 — Открытие детского комиссионного магазина

Предполагаемые вложения - 300 000 рублей.

Общая суть идеи - организация небольшого магазина для принятия товара на реализацию от клиентов с целью последующей перепродажи с учетом определенной комиссии продавцу. Эта сфера деятельности стремительно наращивает обороты. Качественные детские товары пользуются повышенным спросом, особенно в условиях жесткой финансовой экономии во многих молодых семьях.

Основная сумма затрат приходится на аренду небольшого помещения, его ремонт и оснащение торговым оборудованием, мебелью и стендами. Проект не требует закупки вещей на оптовых складах, но важной составляющей является постоянная реклама для привлечения потенциальных покупателей и продавцов.

Магазин лучше открывать в густонаселенном районе, вблизи продуктовых супермаркетов или детских поликлиник. Небольших вложений потребует:

• красочное оформление фасада;
• содержание сайта или групп в соцсетях;
• заработная плата персоналу.

Для такого проекта хорошим экономисты считают уровень рентабельности в 12-15%. При ежедневных оборотах в 15 000 рублей ежемесячная чистая прибыль за вычетом всех расходов может составить 30 000 рублей. Экономии можно достичь, делая такое предприятие семейным бизнесом и не нанимая сторонних сотрудников.

Бизнес-идея № 11 — Открытие учебных курсов

Актуальность данной идеи заключается в том, что на детях родители не будут экономить даже в период экономического спада. Частные школы по изучению иностранных языков или по подготовке детей к ЕГЭ могут быть не по карману некоторым родителям в период кризиса, а вот бюджетные частные курсы (индивидуальные или в составе не небольшой группы) вполне реальны.

Предполагаемые вложения зависят от масштаба бизнеса. Вы можете закупить все необходимые интерактивные инструменты для обучения и организовать учебные курсы на дому или снимать по часам офисное помещение. Остальные затраты пойдут на рекламу: в соц. сетях, на досках объявлений, газете и т.д.

Бизнес-идея № 12 — Фермерские продукты

В период кризиса, многие продукты в крупных супермаркетах поднимаются в цене. В этот период особо актуальным становится реализация фермерской продукции напрямую от фермера. Получив все необходимые документы можно организовать стационарную точку на рынке или передвижную продажу: молока, яиц, творога, свинины, говядины, мяса птицы и т.д.

Первоначальные затраты будут зависеть от масштаба организации бизнеса. Возможно, вам понадобиться приобрести специальную цистерну для перевозки молока, арендовать торговый павильон или нанять продавца и водителя. Кроме этого, вы можете разработать индивидуальный дизайн вашей компании, включив в расходы стоимость фирменных наклеек на авто и на продукцию.

Бизнес-идея № 13 — Магазин «все по одной цене»

Предполагаемые вложения - 700 000 рублей.

Стоит отметить, что все имеющиеся на рынке магазины в данной сфере «поднялись» именно в период кризиса. В погоне за выгодной ценой, люди стремятся максимально сэкономить, все чаще посещая магазины с фиксированной ценой. Ассортимент будет зависеть от ваших предпочтений начиная от недорогих продуктов, до хозяйственных принадлежностей.

Вы можете приобрести франшизу или отрыть магазин самостоятельно. В любом случае суть будет схожа. Затраты пойдут на:

• аренду помещения;
• покупку торгового оборудования;
• первая партия товара;
• наём сотрудников.

Как и в любом бизнеса не забывайте и про удачное расположение торговой точки: оживленная улица, проходимая зона.

В качестве поставщика можно рассмотреть вариант с закупкой товаров из Китая.

Бизнес-идея № 14 — Бизнес по производству или импортозамещение

Импортозамещение - ключевой момент в организации бизнеса в период экономического спада. К тому же политика государства целиком направлена в эту сторону. Существует множество грантов и сторонних инвестиций в организацию производства в нашей стране. Для кого-то это может быть новым, но товары можно возить не только из Китая, но и в Китай! Многие продукты питания там имеют высокую цену и если грамотно организовать поставку, но можно говорить о перспективном бизнесе.

К тому же, в период кризиса импортная продукция повышается в цене в связи со скачками валют. В связи с этим повышается спрос на отечественные товары, имеющие стабильные приемлемые цены. Это и ложится в основу организации бизнеса по производству.

Сюда можно отнести и сельскохозяйственную продукцию (мед, орехи, мясо, молочка, сыры и т.д.), текстильное производство, консервация (рыбная, каши, овощи и т.д.), свежие овощи и фрукты и многое другое.

Бизнес-идея № 15 — Салон красоты на дому

Предполагаемые вложения - 30 000.

Популяризация мастеров, которые приедут к вам на дома и подготовят к важным мероприятиям получила свою актуальность именно в кризис. Салоны красоты не снижают цены на свои услуги, а вот частные парикмахеры, визажисты, мастера маникюра берут куда меньше денег, к тому же им не надо делиться с хозяином и платить за аренду.

Все первоначальные затраты пойдут на прохождение специальных курсов, закупку необходимого инвентаря и на рекламу. Для подготовки портфолио можно попробовать свои способности на близких родственниках, подругах.

Заключение

Теперь вы знаете, какой открыть бизнес в условиях кризиса. Это не пошаговые инструкции, а только идеи. Будем рады обсудить с вами в комментариях вопросы малого бизнеса в кризисное время и ждем от вас идей, которые, по вашему мнению, можно начать в России во время кризиса.

А также загляните в раздел — . Там вы найдете еще больше подборок статей с бизнес-идеями.

Справочники