Начинать своё дело самостоятельно, методом проб и ошибок, очень рискованно. Приводим мнения экспертов, работающих в бизнесе по франчайзинговой системе, которые раскрывают плюсы и минусы франшизы.

Итак, немного теории.

Франшиза бизнес, основанный на взаимоотношении двух сторон, одной из которых является успешное головное предприятие (франчайзер), предлагающее франшизу, а с другой - предприниматель (франчайзи), желающий открыть своё дело на основе этого предложения.

Франчайзинговые отношения закрепляются и регулируются договором, на основе которого франчайзер предоставляет возмездное право франчайзи на ведение коммерческой деятельности под его именем и под его торговой маркой.

Как вариант франшизе в предпринимательстве существует стартап: открытие дела самостоятельно, то есть на свой страх и риск.

Какой путь надёжнее?

Плюсы франшизы

Система франчайзинга - надёжный способ открытия своего дела и его развития. Так считают предприниматели, начавшие ведение бизнеса по франшизе.

Кристина Алексеева, Саратов, франчайзи сети магазинов настольных игр HobbyGames издательства Hobby World

Кристина Алексеева из Саратова, франчайзи сети магазинов настольных игр HobbyGames издательства , отмечает следующие плюсы франшизной системы:

• известная марка;
• лояльность клиентов;
• готовая инструкция по ведению бизнеса;
• гарантия окупаемости бизнеса и получения прибыли;
• уверенность в поставщиках и продукте;
• постоянная поддержка и помощь;
• сокращение затрат на рекламу.

Минусы франшизы

Из минусов франшизы, которые обычно называют действующие франчайзи, можно назвать высокую стоимость франшизы. К слову, паушальные взносы и даже роялти могут отсутствовать. Выбор за вами. Некоторые франчайзеры предлагают очень лояльные условия - например, во франшизном предложении Hobby World роялти и паушальных взносов нет.
«Минусы у франшизы есть, - говорит Кристина, - но быстрая окупаемость бизнеса и получение прибыли уже в первый год деятельности перекрывают все её недостатки».

Алена Сергеева, франчайзи Baon, Дзержинск, Нижегородская область

Алёна Сергеева с 2000 года в г. Дзержинске Нижегородской области сотрудничает с фирмой по продаже одежды Baon, согласна с утверждением Кристины о том, что франшиза лучше стартапа.

Она тоже находит у первого варианта больше плюсов, чем минусов. Франшиза стоит немалых денег, но ведь и при стартапе, не имея средств, своё дело не откроешь.

Алёна: “Открывая франчайзи под именем известного бреда, предприниматель гарантированно получает поток лояльных к бренду клиентов. Согласитесь, это неоспоримый плюс. Вы не ждете, пока про вас узнают, не теряете время, за которое могли начать окупать франшизу, вы открываете двери и встречаете покупателей. “

Под надёжным «крылом»

«Выбор между стартапом и франшизой всегда зависит от наличия или отсутствия финансовой «подушки безопасности. Если готовы развивать свой бизнес «с нуля», несмотря на то, что этот «ноль» (в плане прибыли) будет длиться довольно долго, - то этот путь для вас. Если вы хотите сразу приступить к работе по уже отработанной схеме - покупайте франшизу».

Но даже при ведении бизнеса под эгидой управляющей компании, предпринимателю нужно будет очень много учиться и трудиться, только тогда гарантирован успех и быстрая окупаемость, заключает Евгений.

Франчайзер предоставляет по сути готовый инструмент, а то, как этот инструмент будет использован, зависит напрямую от руководителя и собственника бизнеса. Очень важно, чтобы сам франчайзи занимался самообразованием, изучал дополнительную информацию по ведению бизнеса, выстраиванию отношений с персоналом, повышал свой профессионализм, тем более, если до этого у него не было опыта управления.

Франшиза, несмотря на готовый, упакованный бизнес, требует серьезной работы. Франшиза -это инструмент. Надо быть профессионалом, чтобы выжать максимум из готового и обкатанного бизнеса.

Юлия Галыш, сооснователь ЭКО-бренда «Галька и Галыш»

Юлия Галыш, франчайзер, сооснователь ЭКО-бренда , российского производителя эко-косметики с 100%-ным натуральным составом, тоже считает, что франшиза - это более надёжный путь к успеху, быстрой окупаемости бизнеса. «Запуская бизнес самостоятельно, не имея в этом никакого опыта, вы очень рискуете. Приобретая франшизу, вы приобретаете не только бизнес, но и гарантию того, что вложенные вами деньги окупятся, что ваш бизнес будет процветать и развиваться», -подытоживает Юлия.

У вас больше шансов справиться с негативными сценариями, ошибками в управлении, маркетинге, ценообразовании благодаря помощи и опыту франчайзи. Становясь франчайзи, вы получаете доступ к наработанным алгоритмам и готовым базам знаний: как, каким образом, что делать в той или иной ситуации, как избежать конфликтов, чего делать нельзя. Все написано, готово и проработано.

Идеи для небольшого города

Направления деятельности, по которым предлагается открыть бизнес, множество: это различные небольшие производства, например, копчение мясных продуктов или рыбы, изготовление кондитерских изделий, хлебопекарни. В маленьком городе востребованы парикмахерские, клининговые или бьюти услуги.

Например, «Галька и Галыш» предлагает для быстрого старта «Мобильный сервис». Это домашняя депиляция на территории клиента. Или торговый островок. Проект острова может занимать по площади от 2ух квадратных метров в торговом центре.

Можно открыть небольшие торговые точки по продаже товаров повседневного спроса, одежды, продуктов питания. Франшиза мороженого считается одной из прибыльных. Затраты на открытие «островка» с мороженым в торговом центре составляют в среднем 393 тыс. рублей, в зависимости от формата. У Gelateria Plombir их несколько. Срок окупаемости у этой франшизы – около 3-6 месяцев, при этом открывать, по утверждению Евгения Драя, основателя сети кафе-мороженых Gelateria Plombir, несколько кафе даже выгоднее. Если паушальный (первоначальный) взнос за первую точку составляет сегодня 148 тысяч рублей, а за каждую следующую – всего 20 тысяч.
Обратите внимание на сеть пабов Harat’s Pub, сеть кофеен «Кофе и шоколад», магазины автозапчастей Exist (сейчас она называется Isnext), сеть точек кофе с собой Coffee Like. Эти проекты называют успешными в Саратовской области. Сами франчайзи призывают рассматривать и другие сферы, например общепит. И его самый яркий представитель — Макдоналдс. Кафе можно открыть в любом городе, и оно будет пользоваться популярностью. За счет большого разброса целевой аудитории, от школьников до пенсионеров, без клиентов оно не останется.

Резюме

Всего на российском рынке представлено более 150 видов франшиз. Стоимость франшизы различна – от 150 тысяч рублей. Ещё по условиям договора необходимо будет платить роялти предприятию-франчайзеру - около 8% от суммы прибыли.

Выбрать между франшизой и стартапом достаточно просто, если вы не склонны к риску.

Старт своего дела по схеме франшизы обладает главным преимуществом: риски сведены к минимуму.

Не забывайте, что вы должны иметь предпринимательскую жилку, уметь оперативно реагировать на вызовы. Работаете ли по франшизе или начинающий стартапер для дела не важно.

Бизнесмен, не обладающий большим инвестиционным капиталом, может открыть предприятие по франчайзингу , подыскав вариант с минимальными вложениями. Многие успешные компании предлагают обоюдно выгодное сотрудничество, требующее небольших расходов, с приемлемой стоимостью паушального взноса. Идеи по выбору франшиз, практикующих минимальные вложения:

• недорогие кафе, уличные фастфуды, кофейни – располагаются около бизнес-центров, учебных заведений, предлагают быструю и недорогую еду;
• юридические услуги – востребованы вследствие низкой правовой грамотности населения России, минимальные вложения с большой рентабельностью, нет расходов на продукцию, аренду склада;
• рекламные услуги – низкая себестоимость по тем же причинам, прибыльны даже при незначительных инвестициях;
• создание, продвижение сайтов, разработка мобильных приложений – по минимальной цене можно купить у франчайзера конструктор приложений, с помощью которого франчайзи создает программы для клиентов;
• красота и здоровье – стрижка, маникюр, отбеливание зубов, фитнес-клубы, аптеки;
• автосервис − спрос на услуги регулярный, многие франчайзеры предлагают выгодное сотрудничество;
• бизнес для бизнеса – сертификация ISO (контроля качества), услуги временных рабочих, изготовление пластиковых карт, штампов, печатей, курьерская доставка – услуги востребованы, вложения во франчайзинг минимальны.

Прибыльность, успешность сотрудничества по схеме франчайзинга не всегда зависит от стоимости затрат. Важнее оптимально распределить расходы, определить приоритеты, проанализировать рынок конкретного региона России.

Франшиза компании, предлагающей востребованный товар (услугу), окупится быстро, будет рентабельной независимо от размера вложений.

Каждая рыночная сфера предлагает выгодный франчайзинг, требующий минимального стартового капитала. Остается только оценить финансовые риски, подводные камни, учесть специфику региона, где планируется вести бизнес. Если цена франшизы слишком низкая, возможно, договором франчайзинга прописываются неоправданно высокие роялти, рекламные, маркетинговые платежи – нужно внимательно изучить финансовые условия сотрудничества с франчайзером. Рентабельность бизнеса также сильно зависит от размера торговой наценки, товарного оборота.

Что такое франшиза: основные понятия и объяснения

Проводится оценка доходов/расходов населения в регионе России, где планируется купить франшизу. Анализируется аналогичный работающий бизнес. Не лишними станут консультации экспертов, которые помогут выбрать направление франчайзинга в соответствии с реальной экономической ситуацией. Разносторонняя оценка возможностей поможет выиграть на низкой стоимости франшизы.

Следует сравнить стоимость вложений во франчайзинг и размер стартового капитала для самостоятельного открытия на примере аналогичного бизнеса.

Например, 75 000 рублей придется потратить на открытие собственного интернет-магазина. Если франшиза сетевой торговой площадки стоит 60 000 рублей, требует выплат роялти до 10 %, − такой франчайзинг невыгоден младшему партнеру.

Продвигать товар в выбранном регионе России франчайзи будет в любом случае самостоятельно, а контакты оптовых поставщиков продукции найти не составит труда.

Но все-таки статистика показывает, что сотрудничать по схеме франчайзинга в России надежнее. Более 80 % проектов успешно работают годами, тогда как самостоятельный бизнес рискован, часто разваливается после полутора лет существования.
Выгоды франчайзинга с минимальными вложениями.

Вы хотите запустить свой собственный бизнес, но не может решить, следует ли вам купить франшизу или запустить старт-ап с нуля. Данный обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет Вам решить, что именно подходит для вашей ситуации

Франчайзинг: Плюсы

В лучшем случае, франчайзинг дает возможность купить существующую, успешную бизнес-модель, которая поставляется с проверенной репутацией, успешной программой подготовки, настроенной цепочкой поставок и экспертной технической поддержкой. Некоторые из самых известных франшиз являются олицетворением успеха, однако, не стоит забывать, что существуют и провальные истории.

Приобретая франшизу, вы получаете готовый ключ к бизнесу, при помощи которого вы можете взять бразды правления в свои руки. Если вы ориентированы на детали, это направление будет более чем удобно для вас: это готовая система управления, которые обеспечивают быстрый и легкий путь для развития бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы, вы можете выбрать приобрести или арендовать полностью готовую точку продаж, либо начать собственное дело с нуля на новом месте. Первый вариант позволяет быстрыми темпами освоить бизнес; вы пользуетесь уже готовыми клиентскими базами, настроенным документооборотом, определенным заранее финансовым потоком, а на местах уже распределена рабочая сила.

Франчайзинг также обеспечивает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти из бизнеса, вы можете продать существующий, бизнес другому владельцу франшизы.

Если вы предпочитаете начать с нуля свое собственное дело, франчайзинг является одним из вариантов развития событий.

Франчайзинг: Минусы

Однако, франчайзинг имеет и свои отрицательные стороны . Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, при этом затраты часто превышают $ 500,000, а иногда даже и $ 1 млн. (Для того, чтобы рассмотреть данный вариант, прочтите в Интернете статьи о самых дорогих франшизах). Еще одной отрицательной стороной франшизы может стать ваш собственный заработок. Существует определенная система сборов. Данные сборы должны быть оплачены непосредственно на рабочем месте на постоянной основе, существуют также мандаты на поставки товаров бренда, которые часто должны быть приобретены по завышенным ценам. Именно это уменьшает ваш собственный доход.

Статистика часто показывает процентный диапазон отказов от франшизы и общего неуспеха предприятия, эти цифры разнятся от 15% до 20% по всему миру. Однако, статистика не всегда отражает реальность. Некоторые франшизы имеют вероятность провала в размере всего 1% (возможно, давая вам 99% шанс на успех), в то время как другие более чем 40%. Очевидно, не все франшизы созданы с одинаково равными условиями, поэтому нужно быть внимательным, прежде чем принанимать данные статистики за чистую монету. Важно также иметь в виду, что приобретение франшизы, как покупка готового плана для создания условий финансового успеха… работает, только если вы будете следовать этому плану.

Скандалы и неудачи на корпоративном уровне вашего собственного бизнеса могут иметь негативные последствия. Если вы боитесь запятнать собственную репутацию, или не готовы к подобным рискам, тогда, не стоит покупать или открывать франшизу.

В конечном счете, владелец франшизы живет не только в офисе. Если вы сомневаетесь, подумайте, может быть проще было бы организовать свой собственный бизнес с нуля?

Запуск бизнеса с нуля (стартап): Плюсы

Если у вас есть идея, вы сможете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с «Wal-Mart»; Билл Гейтс сделал это с «Microsoft»; Джон Шнаттер сделал это с «Папа Джонс». И множество других предпринимателей сделали то же самое. Стартап собственного бизнеса кажется проще многих франшиз: во-первых, затраты в среднем составляют лишь около $ 10000, во-вторых, вы можете выбрать как полный рабочий день, так и не полный; в-третьих, место не важно: будь то гараж, собственная мастерская, подвал или даже багажник вашего автомобиля. И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может стать франшизой практически за один день!

Если вы мечтаете о большом бизнесе, о долгосрочных вложениях, об устойчивой зарплате, то запуск с нуля собственного бизнеса может быть правильным шагом для вашего личностного и профессионального роста.

Самое важное для многих начинающих предпринимателей, создать свой собственный бизнес, который сделает вас боссом – сведущим в каждой из возможных областей бизнеса. То есть вы занимаете лидирующие позиции сами – тем самым обеспечиваете себя работой: Вы принимаете все решения. Вы можете установить свой график. Вы запускаете шоу именно так, как вы хотите. Никто не может сказать вам, что делать, потому что у вас есть свой собственный бизнес. Если вы знаете, как построить бизнес лучше, это ваш шанс, чтобы доказать это себе и миру.

Запуск бизнеса с нуля: Минусы

Не забывайте, вы начинаете свое собственное дело только по своей собственной инициативе. Многое для вас неизвестно (Будет ли продукт продаться? Будут ли клиенты? Будет ли возможность заработать, чтобы не только покрыть расходы, но и получить прибыль?). Из-за множества вопросов и рисков интенсивность отказов от запуска стартапа высока. Статистика показывает, что 25% из запущенных стартапов не выживают в первый год; около половины погибают через пять лет; и примерно 30% «проживают» лишь десять лет.

Помните, что если вы хотите, чтобы ваш собственный проект не вошел в число представленной выше статистики, вам придется работать самостоятельно и одному. Чтобы воплотить мечту в реальность, вам придется усердно работать, иногда без определенной квалификации, и порой в полном одиночестве. Если вы попробуете начать свой бизнес без определенных наработок – ваше дело обречено на провал. В случае, если это звучит, как слишком трудный, тяжелый и рискованный путь – то обратитесь к франшизе – она может стать для вас наилучшим выходом.

Взглянем поближе, с чем конкретно сталкиваются люди, организовывая старт-ап. Рассмотрим пример с обычными мини-отелями или пускай даже мини хостелами. Среди задач при старте данного проекта можно назвать, создание красивого фасада здания, предварительно запланированного обновления технического обслуживания, персонала, который держит вестибюль отеля и номера в хорошем состоянии, системы, которая поддерживает продажи, программное обеспечение для управления доходами и расходами, ресепшн. Те же параллели можно провести с ресторанами, авто-ремонтными предприятиями, магазинами и другими предприятиями. Если после прочтения данных доводов, вы все еще остались преисполнены надежды и уверенности, что стартап проект создан для вас - дерзайте!

В заключение

Люди покупают франшизу, потому что модель бизнеса уже работает. Она предлагает предпринимателям надежную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Она также требует работников для реализации работы самой модели. Для тех, кто имеет грандиозные идеи, кто уверен в своих силах построения всего самостоятельно и с нуля, кто понимает, как правильно управлять собственным бизнесом – для этих людей большей степенью актуальности будет пользоваться стартап.

Первый бизнес по франшизе появился в России в 1992 году. С тех пор количество бизнеса, открытого по франшизе, растет в геометрической прогрессии. Однако, до сих пор, многих волнует вопрос — открыть свой стартап по франшизе или без? Пристально рассмотрим такую идею бизнеса как — стартап по франшизе. А также достоинства и недостатки такого вида бизнеса.

Хороший предприниматель, начиная свой стартап, обязательно задумается — начинать с нуля или начинать по франшизе. И все больше людей склоняются ко второму варианту. У такого подхода есть множество достоинств. Однако, остается неразрешенным вопрос — а что это, собственно, такое — франшиза и какая франшиза лучше?

Современная схема продажи бизнеса по франшизе — пошла от владельца компании Макдональдс. Эта сеть самых известных ресторанов с фаст-фудом начала и продолжает распространяться по схеме франшиз и является самой дорогой франшизой в мире. В 60-70 годах в США, видя бурный рост сети Макдональдс, другие предприниматели начали внедрять франшизу и в свой бизнес. Тогда, франшизой обзавелись почти все отрасли и направления бизнеса. Такой бардак в предложениях неминуемо привел к краху рынка франшиз. И франчайзинг на долгие годы потерял свою популярность, незаслуженно встав в один ряд с мошенническими схемами. Только после прихода крупных предприятий в эту бизнес-технологию — авторитет франчайзинга вновь приобрел положительную окраску.

Структура и виды франчайзинга

Франчайзинг — возмездная передача лицензии на использование товарного знака, применение, обучение и помощь в ведении бизнеса. Продавец и правообладатель называется — франчайзер , а покупатель — франчайзи .

Выделяют следующие виды франчайзинга.

• Деловой франчайзинг — право открытие своего дела в общей структуре франчайзера. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера, его технологии, обучать персонал в родительской структуре при участии франчайзера. Типичные представители таких франшиз — сферы услуг, гостиничный бизнес, медицинские лаборатории, продажа косметики под общим брендом.
• Производственный франчайзинг — право на производство товара франчайзера. Последний передает право на использование товарного знака, технологии, бизнес-процессы, нередко, он же является поставщиком сырья и дополнительного оборудования. Любое производство быть быть франчайзингом. Самый яркий представитель — производство газированных и прохладительных напитков PepsiCo.
• Товарный франчайзинг — право продавать товар франчайзера. Наиболее распространенный вид франшиз. Франчайзи за то, что продает товары только определенной марки получает право использовать товарный знак и бренд франчайзера. Взамен предприниматель получает полный ассортимент к продаже, известное имя, бесплатную рекламу за счет франчайзера. 90% площадей всех больших торговых центров заняты известными брендовыми магазинами, которые работают по франшизе.

Также стоит отметить существующие виды франшиз. Прямая франшиза — франчайзер передает лицензию на использование к франчайзи. Мастер-франшиза — франчайзер передает франчайзи лицензию на использование и дальнейшую продажу франшиз. То есть, в последнем случае, франчайзи может продавать свои франшизы — таким образом регулировать рынок франчайзера и представлять его права.

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Малый и средний бизнес в России, к сожалению, до сих пор является малозащищенным и поддерживаемым со стороны государства. Так, по оценкам некоторых экспертов, за первые 5 лет ведения своего бизнеса в России разоряются более 85% всех предпринимателей, которые начинают свой бизнес нуля. Такой же показатель для бизнеса по франшизе не превышает 20%.

Это связано с тем, что по франшизе приобретается не только бренд, но и проверенная работоспособная схема. Более того, франчайзер помогает не только на старте бизнеса, но все последующее время — обучение персонала, поставка сырья, исследования рынка, эффективные маркетинговые схемы продвижения. Поскольку франчайзер заинтересован в эффективности и прибыльности своих франшиз. Также франчайзер гарантирует юридическую защиту бизнеса франчайзи.

Однако в этом есть главный недостаток. Предприниматель, открывая свой бизнес по франшизе, остается независимым с юридической и финансовой стороны, но, он обязан соблюдать многочисленные правила лицензии франшизы. Он не может самостоятельно принимать решения в ряде вопросов — рекламные акции, выбор товара и поставщиков, оперативное решение вопросов по качеству товара. Франчайзи находится в прямой зависимости от стабильности работы франчайзера и его сети франшиз. То есть, предприниматель играет роль управляющего менеджера, а не полноценного владельца бизнеса.

Поэтому при выборе — как начать свой стартап: по франшизе или без? — решающую роль играют многие факторы. Стоимость франшизы, опыт предпринимателя, известность бренда, спрос на локальном уровне. И многие другие факторы.

Что такое Франчайзинг? С какими проблемами придется столкнуться, работая по франшизе и сколько можно зарабатывать?

Что такое франчайзинг

Как такого франчайзинга в России не существует. Есть так называемая коммерческая концессия, которая регулируется 54 главой Гражданского кодекса (http://www.consultant.ru/popular/gkrf2/4_61.html)

Франчайзинг - форма бизнеса, основанная на взаимоотношениях, закрепленных договором на приобретение франшизы между франчайзером (лицом, которое предоставляет право действовать от его имени определенному лицу) и франчайзи (лицом, которое выступает от имени франчайзера), способствуя расширению рынка сбыта.

Франшиза - пакет услуг, приобретаемый франчайзи у франчайзера и дающий владельцу старт-апа существенные преимущества перед другими лицами (конкурентами), в частности: право использование известного бренда, применение рекламных методов франчайзера, доступ к коммерческой информации и использование технологии бизнеса. Кроме того, франчайзер, будучи заинтересованным в развитии своей сети, охотно помогает франчайзи и дает советы, как правильно поступить в той или иной ситуации.

Платежи франчайзеру

Заключив договор франчайзинга, вы должны осуществлять определённые платежи франчайзеру:

• одноразовая оплата франшизы (паушальный платеж) за право франчайзи действовать от лица франчайзера;
• роялти - ежемесячные платежи франчайзеру, связанные с поддержанием и развитием франчазинговой системы;
• отчисления в централизованный фонд рекламы;
• дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.

Пошаговая инструкция

Шаг 1 - Итак, вы всерьез задумались о старт-апе по франшизе. Для начала проанализируйте ваш бюджет и найдите компании, которые смогут предоставить вам франшизу с учетом ваших возможностей. Интернет полон подобной информацией, один из сайтов — Франшиза.ру (http://franshiza.ru/).

Шаг 2 - Вы нашли подходящий бизнес. Опустим процедуры открытия счета и регистрации ИП/ООО. Ваша задача — связаться с франчайзером, приехать к нему в офис и узнать более подробную информацию о том, как запустить процесс. Далее Вы заполняете анкету и выбираете место ведение вашего бизнеса. Если это торговля или услуги, то желательно выбирать такие места, где аналогичных бизнесов не существует, либо они слабо развиты, а также большая проходимость людей.

Шаг 3 - После выбора места, вы согласовываете место с франчайзером. С арендодателем заключаете договор аренды (имейте ввиду, что если вы собрались делать ремонт, то необходимо в договоре прописать «арендные каникулы» - период в течение которого вы не будете платить арендную плату). После проделанного ремонта высылаете фотографии помещения. Помните, что ремонт должен быть сделан под бренд франчайзера.

Шаг 4 - Далее франчайзер помогает вам с размещением наружной рекламы. Параллельно вы закупаете оборудование, необходимое для ведения бизнеса, согласованное с франчайзером. Так будет дешевле, хотя франчайзер может предложить и свое оборудование, но это увеличит ваши первоначальные вложения. Дополнительно ищите продавца, определив его заработную плату на первом этапе. Лучше всего заключить трудовой договор с фиксированным небольшим окладом, а надбавку сделать за счет процента от продаж, чтобы был стимул для увеличения объемов продаж.

Шаг 6 - После этого ищете транспортную компанию, которая доставит товар (если, конечно, у вас нет своих возможностей), приступаете к работе, параллельно решая вопрос - самостоятельно вы будете заниматься финансами и бухгалтерией, или воспользуетесь услугой финансового аутсорсинга, цена которого вам позволит существенно оптимизировать ваши затраты. Если бизнес начинаете достаточно широкий, то читайте договор франшизы - в нем может быть прописан конкретный вид программного обеспечения, который вы можете использовать. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРОГРАММНЫМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ, ПРЕДУСМОТРЕННЫМ ДОГОВОРОМ ФРАНШИЗЫ. Чтобы потом не было разногласий и вы не расторгли договор с франчайзером.

Приведем примерный расчет средств, необходимых для открытия магазина по франшизе:

• Регистрация ИП через юридическую фирму - 10 000 руб.
• Паушальный платеж - 100 000 руб.;
• Ремонт (в случае необходимости) - 100 000 руб.;
• Аренда - 40 000 руб.
• Стоимость оборудования - 300 000 руб.
• Закупка товара - 250 000 руб.
• З/плата 2-х сотрудников - 50 000 руб.
• Аренда - 40 000 руб.
• ЕСН - 17 000 руб.
• Закупка товара - 500 000 руб.

Сумма первоначальных вложений 940 000 руб.
Ежемесячная выручка от оказываемых услуг 1 000 000 руб.
Чистая прибыль- 607 000 руб.
Примерная окупаемость - 1,6 мес.

Итак, подведем итоги: бизнес по франшизе начинать легче, чем полностью самостоятельно, поскольку при первом варианте вы получает консультации, уменьшающие ваши риски.

В заключение — интервью с экспертом по франчайзингу.

Каковы секреты успеха в бизнесе по франшизе?

- Построение бизнеса - это как складывание мозаики. Один фрагмент к другому - и со временем ваше детище начинает приносить прибыль и радовать эффективностью. Успешность бизнеса напрямую зависит от вашего характера, интересов, профессиональной наклонности. Выбирая бизнес, вы должны принять во внимание не только собственные увлечения, но и экономические условия вашего региона, потребности потенциальных клиентов, деятельность конкурентов и многое другое. Сразу трудно ответить на вопрос: «Чем же я хочу заниматься?». Выбирая из сотен разнообразных видов деятельности, нужно определиться с тем единственным направлением, в котором вы реализуете себя наилучшим образом. Можно остановиться не на одном варианте, а на нескольких. Можно даже попробовать свои силы в разных бизнесах, чтобы понять, какое дело ближе вашему сердцу.

Что вы можете посоветовать начинающим?

Во-первых, соберите информацию о разных бизнес-идеях. Не стоит доверять людям, которые обещают богатство и успех сразу же. Такого «волшебного» рецепта просто не существует. Не слушайте людей, которым вы не доверяете. Ищите информацию в проверенных источниках. Не стоит полагаться на инструкции по факсу или электронной почте, поскольку любой вопрос, касающийся бизнеса, требует личной встречи.

Во-вторых, избегайте конкуренции. Не стоит начинать дело, если вы видите, что ниша предполагаемого бизнеса изначально переполнена. Изучите свои возможности. Вероятно, вашу идею можно «перевезти» в другой район, где нет конкуренции, либо следует придумать другую идею.

В-третьих, откажитесь от заведомо малодоходного бизнеса. Если спрос на данную услугу/товар очень низкий, возможно, стоит поискать более успешные и востребованые направления.

В-четвертых, уделите внимание все деталям, имеющим отношение к выбранному вами бизнесу. Проанализируйте, насколько ваши способности и профессионализм позволяют вам заняться данной деятельностью. Оцените возможный заработок и количество аналогичных бизнесов в вашем городе, районе. Взвесьте все «за» и «против» своего выбора. Пообщайтесь с бизнесменами, которые работают в выбранной вами сфере. Задайте и им вопросы, которые вас беспокоят. Возможно, за некоторые ответы придется заплатить. Однако данная сумма будет незначительной по сравнению с теми деньгами, которые вы потеряете, если ошибетесь, выбирая свой бизнес.

В-пятых, отдавайте предпочтение тому бизнесу, который будет приносить вам не только прибыль, но и удовольствие. Если дело вам неинтересно, то и отдача будет минимальной. Также проходите мимо бизнес-идей, если у вас нет познаний в соответствующей области.

В-шестых, не отчаивайтесь, если ваша первая попытка не удалась. Любой бизнес - это риск. К этому нужно быть готовым.

Доверенности