Бизнесменам часто рекомендуют начинать свою деятельность в качестве франчайзи, а не выстраивать абсолютно новый бизнес с нуля. Несмотря на большое количество информации в сети, у многих возникает вопрос: что же такое франчайзинг простыми словами, каковы его преимущества и недостатки, как правильно выбрать франшизу, сколько денег потребуется для этого? Рассмотрим подробнее преимущества франшизы, основные виды такого бизнеса, советы по выбору направления, которое будет актуально именно для вашего региона.

Что такое франшиза?

Говоря простыми словами, франшиза – это готовый бизнес, за право пользования которым вы оплачиваете первоначальный единоразовый взнос (паушальный взнос) и роялти (регулярные отчисления франчайзеру - лицу, которое предоставило вам право пользования брендом). Франчайзинг имеет ряд преимуществ по сравнению с абсолютно новым стартапом, так как предлагаемый продукт уже имеет известность и занимает свою нишу. Кроме того, франчайзер предоставляет полный пакет разработанных бизнес-процессов и рекламных материалов, с помощью которых можно развернуть деятельность за минимальный срок.

Наиболее популярные виды франшизы:

• Общепит. Такая сфера занимает почти 15% от всего оборота по франчайзинговому бизнесу в России. К ней можно отнести (открытие кофе-баров), франшизы пиццерий и фаст-фудов, ресторанов и специализированных кафе.
• Производственная сфера.
• Розничная торговля (бутики одежды, обуви, галантерейных товаров, товаров для детей и пр.).
• Услуги для бизнеса.
• Услуги для населения. К таким видам бизнеса относится открытие автозаправок (), салонов красоты, фитнес-клубов и др.
• Средства массовой информации (газеты, журналы).

Франчайзинг - что это такое?

Франчайзинг – это вид организации коммерческой деятельности, который предусматривает временную передачу прав владельцем бизнеса (франчайзера) начинающему предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи). Бизнес по франшизе осуществляется по четко оговоренным схемам и технологиям, разработанным стандартам и бизнес-процессам, под торговой маркой компании-франчайзера.

Франчайзер – это компания, которая дает право на распоряжение своей торговой маркой, технологиями и бизнес-процессами.

Франчайзи – это предприниматель или компания, которая платит за право пользования «раскрученной» торговой маркой, ее технологиями и наработками в сфере производства, торговли или оказания услуг.

Говоря простыми словами, вы покупаете готовый успешный бизнес, который быстро начнет приносить прибыль. За это франчайзи оплачивает единоразовую сумму, которая может варьироваться от 5000 до нескольких миллионов рублей, в зависимости от того, что включено во франшизу. Например, промышленные компании по франчайзингу могут поставлять станки, технологии и сырье начинающему бизнесмену-франчайзи, торговые компании – мебель и торговое оборудование, первую партию товара для реализации и пр.

Другими затратами является роялти – ежемесячное отчисление компании-франчайзеру за право пользования брендом. Некоторые компании также включают в обязательные регулярные платежи рекламные взносы, размер которых определяется как процент от суммы общего рекламного бюджета.

Виды франшиз

В зависимости от условий договора франчайзинга, различают следующие виды франшиз:

• Классическая. Наличие , ежемесячных отчислений, контроль действий со стороны компании-франчайзера.
• Свободная. В такой схеме франчайзи придерживается только основных правил ведения бизнеса, имеет свободу действий и оплачивает минимальное роялти.
• Импортозамещающая. Предоставление франчайзи технологий, позволяющих создавать продукцию, аналогичную той, которая выпускается под известным брендом.
• Серебряная. Создание в определенном регионе бизнеса «под ключ» и предоставление его франчайзи под процент от прибыли.
• Золотая. Покупка у франчайзера всех прав на пользование франшизой в определенном регионе с правом свободного ведения бизнеса по удобной схеме.
• Корпоративная. Франшиза, при которой владелец четко прописывает все условия ведения деятельности и контролирует их исполнение.

Преимущества франчайзи

Многие предприниматели, которые хотят начать свой бизнес по франчайзингу, сталкиваются с проблемой выбора – начать бизнес по франшизе или следовать своим путем, самостоятельно проходя тернистый путь собственных ошибок. Другие выбирают без открытия предпринимательства, чаще всего оказывая услуги частного характера.

Преимущества франчайзи:

• Готовые технологии продаж и схема ведения бизнеса.
• Консультации менеджера компании-франчайзера.
• Рекламная поддержка.
• Помощь в начале бизнеса – как правило, в договор франчайзинга входит подбор помещения под торговлю или производство, предоставление промышленного или торгового оборудования, помощь в подборе и обучении персонала, документооборот, схемы ведения бизнеса и пр.
• Минимизация рисков в начале бизнеса. Франшиза – это уже проверенный бизнес.

К недостаткам работы по договору франчайзинга можно отнести необходимость внесения паушального взноса (в некоторых случаях это довольно ощутимая сумма), регулярных денежных отчислений франчайзеру, четко регламентированные действия. Кроме того, франчайзи обязан покупать товары, оборудование и расходные материалы только у компании-франчайзера, даже если на рынке есть продукты более высокого качества или по более приемлемой цене.

Если говорить простыми словами, франшизу лучше выбирать тем, кто вообще не знаком с ведением бизнеса и видом деятельности, в которой он собирается работать. Если же вы до этого уже работали в схожей сфере, знаете особенности производства или торговли, рынок, поставщиков, крупных заказчиков – в таком случае можно начинать бизнес самостоятельно.

Преимущества франчайзера

Зачем компании-франчайзеру раздавать право на ведение бизнеса под своей торговой маркой?

Простыми словами, это дает компании ряд следующих преимуществ:

• Увеличение объема продаж. Стабильный уровень объема реализации, так как франчайзи чаще всего обязаны придерживаться определенного уровня продаж по договору франчайзинга.
• Быстрое продвижение торговой марки и увеличение узнаваемости бренда в различных регионах.

Для большинства крупных компаний намного выгоднее продать франшизу местному предпринимателю или юридическому лицу, чем открывать филиал, нанимать сотрудников и проводить другие организационные мероприятия, связанные с открытием нового подразделения. При этом каждый франчайзер выдвигает ряд требований к франчайзи – чаще всего это наличие средств для внесения единоразового платежа, опыт ведения бизнеса в данной сфере (желательно, но не обязательно), регистрация ИП или юридического лица (желательно, но не обязательно).

Основные заблуждения о франшизах

Наиболее распространенные мифы, связанные с франчайзингом:

• Франшиза – это покупка торговой марки. На самом деле франчайзи покупает право пользования брендом на четко оговоренный срок, который прописывается в договоре франчайзинга.
• Любая франшиза дает возможность быстро получать прибыль. На самом деле нужно очень внимательно отнестись к выбору вида деятельности. То, что хорошо продается, например, в мегаполисе, может не найти своего покупателя в небольшом городке. Или же если подобный вид бизнеса уже процветает в вашем регионе, то создавать фирму-клон может быть экономически нецелесообразно.
• Каждый свой шаг франчайзи должен согласовывать с франчайзером. Сферы ответственности прописываются в договоре франчайзинга, это может быть как четкое выполнение абсолютно всех бизнес-процессов, так и некоторая свобода действий в ряде организационных вопросов.

Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Совет №1:
Чтобы выбрать франшизу, которая подходит именно для вашего региона, необходимо провести тщательный анализ рынка. То есть посмотреть, кто и что продает, кто и что производит в вашем городе или населенном пункте, какие товары наиболее востребованы и т.п. Если какой-то товар или услуга очень популярны, изучите спрос – найдется ли место еще одной компании, которая будет предоставлять такой же или подобный продукт, или бизнес превратится в конкурентную борьбу? И в такой борьбе чаще всего выигрывает тот, кто раньше начал бизнес, так как у него уже есть свой круг клиентов, поставщиков и пр.

Совет №2:
Как привлечь средства для того, чтобы начать бизнес по франшизе? Это может быть кредит в банке, который вы можете оформить для стартапа. Для этого потребуется разработка развернутого бизнес-плана, который пишется в соответствии со стандартами данного финансового учреждения. Но банки, как правило, не очень охотно финансируют новый бизнес без наличия залогового объекта (недвижимости, транспортных средств, других ликвидных активов). Еще одним вариантом финансирования является – привлечение финансовых средств от нескольких спонсоров. Сбор денег осуществляется на условиях выделения доли в будущем бизнесе, процента от прибыли или других преференций.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза – это выгодное вложение средств, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса. Налаженная схема работы и использование известной торговой марки позволяют минимизировать риски по стартапу и сокращают сроки окупаемости проекта. Выбор франшизы нужно осуществлять с учетом имеющихся средств, личных знаний и опыта, наличия свободной ниши в регионе, в котором вы планируете начать бизнес. Привлекая заемный капитал (банковский кредит, частное финансирование) на паушальный взнос, учитывайте рентабельность (прибыльность) предлагаемого вам бизнеса.

Вконтакте

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем — с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла , «чтобы оставаться на месте, приходится бежать ». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

• Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s , но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер , изобретатель знаменитой швейной машины Zinger , в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера . При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи , а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

1. Паушальный взнос . Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
2. . Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

• В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда , владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов ; большинство открыто на условиях франчайзинга. предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс ) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос , периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти .

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

• Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
• выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально ) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж — варианты различны.
• Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
• Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
• Возобновление франшизы (renewal ) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт » передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота ». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

• бизнес-франшиза;
• товарная;
• производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company , так и новые – «Еда от Чемпиона », бар «Дорогая, я перезвоню ».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA .

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — .

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

• Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
• Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
• Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

• Свободная . Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
• Серебряная . В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
• Золотая . Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
• Импортозамещающая . Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas » и «Abibas », имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий

	Паушальный взнос		Суммарные инвестиции	Срок окупаемости
Додо Пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 год
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок , основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

• Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
• Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
• Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
• Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
• Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах . Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру :

• Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
• Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
• Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
• Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт , основатель Century 21 Real Estate : «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», — Фред ДеЛука , основатель Subway .

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

• Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытие франшизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например ) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороне – франчайзеру.

• Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю » и «собрать сливки » на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott , основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза - право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзинг - это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос - единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти - регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше - тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции. На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок?

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Франшиза, или франчайзинг имеет единый смысл. Это модель создания бизнеса: одна компания передает другой право работать под своим брендом, пользоваться разработанными технологиями, поддержкой и репутацией.

Такая бизнес-модель увеличивает шансы для выживания бизнесмену-новичку. Для серьезных компаний – это надежный путь для проникновения и быстрого завоевания рынка.

Предположим, вы решили занять выгодную нишу на рынке зооуслуг – открыть в своем городе гостиницу для животных. Отели для кошек и собак обеспечивают питомцам комфорт и безопасность, пока их владельцы выехали на отдых.

С нуля начинать рискованно: нужно проводить маркетинговые исследования, создавать и продвигать бизнес, регистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает идея заручиться поддержкой известной компании и купить готовый бизнес.

Имеется компания-основатель с уже популярной торговой маркой. Для вас эта фирма – франчайзер. Она передает вам, начинающему предпринимателю, право на использование прибыльной бизнес-модели. После заключения договора коммерческой концессии вы гордо именуетесь «франчайзи» и можете пользоваться всеми преимуществами раскрученного бренда.

В вашем распоряжении:

• проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия – это формат официальной договоренности о возмездной передаче исключительных прав для коммерческих целей на определенный период. Соглашение оформляется на основании закона об охране интеллектуальной собственности и содержит информацию об условиях оплаты франшизы: паушальном взносе или роялти.

Паушальный взнос – это цена вливания в сеть франчайзинга, иными словами - единовременный платеж. Величина рассчитывается от суммы затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Единого расчета не существует - компании определяют такие принципы индивидуально, опираясь на произведенные расходы или ожидаемую прибыль франчайзи.

Роялти – это периодические выплаты франчайзи правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление фирмой. Франчайзер вышел с идеей на рынок, приобрел имя, укрепил положение и позволил неизвестной компании работать под своим брендом и получать прибыль. За эту возможность франчайзи и платит роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Самая распространенная в мире франчайзинга форма – установленный процент с оборота. Выплачивается по результатам работы компании за определенный отрезок времени.
2. Процент с маржи применяется при оптовой и розничной торговле товарами с разными наценками.
3. Фиксированный роялти соотносится со стоимостью услуг франчайзера, количеством клиентов, площадью помещения.

Величина роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре коммерческой концессии и являются средством возмещения при использовании чужой интеллектуальной собственности для получения личного дохода.

Толкование в популярных словарях

Большой юридический словарь считает, что франшиза – это право в рамках коммерческой концессии на образование коммерческого предприятия, а также – на продажу товаров и предоставление услуг.

Второе значение применяется в деятельности страхования: это одно из условий заключаемого договора. Франшиза снимает со страховщика обязательства по компенсации убытков, суммарно не превысивших определенную черту. Величина устанавливается как процентное соотношение к страховой сумме или в абсолютном денежном выражении.

С точки зрения словаря, значение имеет и третий смысл: это фирма, созданная на платформе коммерческой концессии.

Большой современный словарь трактует понятие, как платное право на использование популярной торговой марки или фирменного знака, предоставленное на условиях соблюдения определенных правил.

Другое значение термина применимо для страховой деятельности. Это договоренность, снимающая со страховщика ответственность по возмещению определенных убытков.

Википедия разъясняет, что франшиза являет собой совокупность благ, развивающих и укрепляющих бизнес при использовании популярного бренда и репутации правообладателя.

Франшиза в страховании определяет размер ущерба, причиненного во время страхового случая, и не подлежащего выплате.

Виды франшиз и их описание

Среди внушительного перечня франшиз отличают 5 основных категорий. Права, которые приобретает франчайзи после заключения договора, определяет тип франшизы.

1. Классическая. Или стандартная. Популярная в европейских странах модель деловых отношений, с трудом приживающаяся на российском рынке, имеет присущие франчайзингу признаки: роялти, паушальный взнос. Характеризуется необходимостью соблюдения жестких корпоративных норм и регулярной отчетности по бизнесу перед франчайзером. Правила и ограничения, присущие западному бизнесу, тяжело даются российскому предпринимателю со «свободной» ментальностью.
2. Серебряная (готовый бизнес в состоянии «под ключ») Франшиза предполагает процесс открытия настроенного бизнеса. Франчайзер максимально выстраивает управление и передает его франчайзи под условленный процент роялти.
3. Свободная франшиза. Самый востребованный у россиян вид франшизы напоминает классическое дилерство. Отличие – полная свобода действий франчайзи по воплощению бизнес-идеи основателя.
4. Золотая (мастер-франшиза). Бизнесмен с мастер-франшизой обладает правом коммерческого франчайзинга на территории региона или страны. Разновидность деятельности привлекательна субфранчайзингом: франчайзи самостоятельно продает франшизы или создает фирмы под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская. Самая прибыльная на российском рынке. Франчайзи открывает в своем городе филиал банка франчайзера. Финансово-кредитные учреждения в России неохотно торгуют франшизами: спрос превышает предложение.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско? С термином знакомы все автовладельцы. В страховой деятельности – это предусмотренная договором сумма денежного эквивалента ущерба при наступлении страхового случая, на которую страхователь не имеет права.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Принимая условия страховой франшизы, клиент получает скидку на стоимость полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условная, или невычитаемая. Считается, что условия франшизы выгодны для клиентов страховых компаний, и гораздо менее подходят для страховщиков. Величина ущерба, превышающая размер франшизы, не вычитается из суммы возмещения и выплачивается полностью. Означает это следующее. Когда ремонт транспортного средства, попавшего в несерьезное ДТП, потребует небольшой выплаты в пределах франшизы, страховая компания ничего не компенсирует. Предположим, размер франшизы – 40 000 рублей. Восстановление машины на меньшую сумму страховщик не возмещает. Если ущерб оценят в 45 000 рублей (сумму, превышающую франшизу), страховая компания выплатит затраты на ремонт в полном объеме.
2. Безусловная (вычитаемая). Самый предпочитаемый страховщиками вид. При расчете компенсации, такая франшиза обязательно вычитается из суммы возмещения, вне зависимости от вида страхового случая или масштабов ущерба. Страхователь получит от своей компании компенсацию на условиях страхового договору, за исключением суммы, равной величине безусловной франшизы. Другими словами, если договором предусмотрена франшиза в 40 000 рублей, выплаты по полису будут осуществляться после вычета указанной суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от вектора деятельности, франшизы имеют разное направление:

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговле – это самый распространенный тип деловых отношений франчайзинга. Франчайзи приобретает налаженный бизнес «под ключ», включая бренд и товарный знак. Хороший тому пример – мини-кофейни и рестораны быстрого питания.
2. Товарная. Франчайзи владеет правом и возможностью распространения товара от производителя-франчайзера. Известные франшизы – это компании по выпуску автомобилей, торговые марки одежды и обуви: Incanto, BabyArt, BAON, сеть бытовой техники «Эльдорадо». Товарная франшиза нередко обходится без обязательных выплат и взносов. Франчайзи должен купить определенную партию продукции франчайзера. Взамен последний предоставляет право на использование бренда, организует рекламные кампании.
3. Производственная. Компания возмездно уступает право на производство и реализацию товаров своего востребованного бренда. Примером служит одна из популярных франшиз – Coca-Cola.

Каталоги на специализированных сайтах представляют бизнес-идеи в разных сферах:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• уникальные технологии штампованного асфальта и ямочного ремонта;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Плюсов для бизнеса по франшизе много. Для начинающих предпринимателей начальный опыт «под крылом» известной компании – незаменим.

Но есть и минусы. Принимая решение стать франчайзи, не стоит идеализировать систему. Скорее всего, от подобного сотрудничества вас ожидает жесткий регламент, ограниченный выбор контрагентов, соглашение о «неконкуренции». Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:

Не знаете свои права?

1. Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
2. Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
3. Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.

Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.

Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.

Как заплатить за использование франшизы

За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:

1. Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
2. Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.

Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.

Что значит франшиза для развития бизнеса

Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.

Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.

Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:

1. Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
2. Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
3. Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
4. Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).

Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:

1. Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
2. Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
3. Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.

Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.

Кадры