Настроенные на серьезную работу бизнесмены стремятся приложить максимальные усилия для успешного развития собственного дела. Такой подход позволяет им продуктивно внедрять современные технологии, оперативно нанимать высококвалифицированных специалистов, активно привлекать солидных инвесторов и получать стабильно высокую прибыль. Однако многие богатые люди из сферы бизнеса когда-то были всего лишь начинающими предпринимателями. Возможность стать обеспеченными и успешными им принесла реализация какой-то нужной и актуальной для общества концепции. Именно поэтому так важно знать, как оценить бизнес идею.

Необходимость анализа

Оценка перспектив реализации замысла – один из самых важных и сложных этапов воплощения бизнес-идеи. Любая концепция требует тщательной проверки на предмет ее потенциальной прибыльности. Только при условии самоокупаемости и доходности имеет смысл осуществлять запуск какого-то проекта. Если данное требование не соблюдается, вероятность создания динамично развивающегося бизнеса ничтожна.

Понимание того, как правильно оценить бизнес идею, поможет определить целесообразность работы над стартапом.

Возможность реализации интересного для клиентов и прибыльного для его владельца проекта определяется рядом параметров. Для анализа уровня успешности будущего бизнеса нужно:

• проверить степень собственной увлеченности концепцией (проект стоит запускать только при огромной вере в его успех и желании активно работать для достижения поставленных целей);
• убедиться в уникальности идеи (предприятие должно быть ориентировано на реализацию оригинального замысла);
• оценить актуальность проекта (концепцию следует разрабатывать с учетом заинтересованности в ее воплощении потенциальных покупателей);
• подтвердить перспективность дела авторитетными источниками (прибыльность нужно рассчитывать, основываясь на отзывах и рекомендациях профессионалов, положительном опыте других бизнесменов, информации из печатных изданий и др.);
• проанализировать эффективность воплощения концепции (для сопоставления потенциальных доходов и расходов необходимо составить грамотный бизнес-план);
• осуществить тщательное изучение рынка (до запуска проекта важно уделить пристальное внимание мониторингу предложений конкурентов, поиску своей ниши, определению целевой аудитории);
• найти надежных партнеров и инвесторов (бизнес стоит вести только с людьми, которым можно доверять);
• подобрать компетентный персонал (необходимо нанять команду профессионалов, поскольку именно они будут решать важные прикладные задачи).

Критерии оценки

Чтобы понять, как оценить бизнес идею, нужно проанализировать ее на предмет соответствия конкретным требованиям. Параметры оценивания могут быть различными (в зависимости от уровня детализации). Однако из базовых условий можно выделить такие:

1. информация, на основании которой создается концепция, получена из надежного источника;
2. реализующая проект компания известна целевой аудитории и имеет положительный имидж;
3. у команды есть соответствующий опыт разработки, последующего запуска и дальнейшего сопровождения подобных проектов;
4. имеется в наличии вся необходимая для ведения предпринимательской деятельности документация (патенты, лицензии и др.);
5. идея проверена на уникальность;
6. определена целевая аудитория и возможные пути реализации будущего продукта;
7. разрабатываемое предложение является конкурентоспособным;
8. запуск проекта поддерживают органы власти или инвесторы;
9. есть необходимый минимум собственных средств, позволяющий обеспечивать полноценную реализацию идеи до момента выхода на самоокупаемость;
10. в составе команде присутствуют все нужные для успешного старта специалисты;
11. решен вопрос с недвижимостью и землей;
12. закуплено все базовое оборудование;
13. бизнес быстро выйдет на самоокупаемость;
14. проект является масштабируемым, что позволит ему при желании владельца занять лидирующие позиции на рынке или активно развиваться в любом другом регионе.

Приведенные выше критерии позволяют не только понять, как оценить бизнес идею, но и произвести определенные расчеты относительно вероятной выгодности запуска конкретного проекта. Элементарным примером такой калькуляции является оценка каждого из 14 пунктов по шкале от 0 до 5. Минимальным итоговым значением в таком случае будет 0, а максимальным – 70. Если полученный результат составляет более 70% от максимально возможного (и при этом пунктов со значением «0» не больше двух), то данный проект стоит реализовывать. При условии создания хорошего продукта, его качественного сопровождения и ориентации на активное развитие бизнеса такая идея непременно станет основой успешного и прибыльного дела.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видеоматериалом по теме.

Я обещал рассказать о существующих методиках оценки бизнес-идеи, о том, как начинающему бизнесмену самому оценить бизнес-идею. Хочу еще раз подчеркнуть, что абсолютно точно предсказать, что бизнес-идея превратится в прибыльный бизнес, невозможно. Слишком много факторов влияют на ее реализацию. Но оценить перспективность бизнес-идеи можно достаточно точно.

Методы оценки перспективности бизнес-идеи известными бизнесменами.

Существует несколько методов оценки бизнес-идеи. От самых простых до очень сложных. Многие крупные бизнесмены излагают свои методы оценки бизнес-идеи. В основном они очень просты и логичны. Например, вот как описывает свою оценку перспективности бизнес-идеи один из основателей «Google» Ларри Пейдж. Для оценки той или иной бизнес-идеи Ларри Пейдж пользуется «методом зубной щетки» . В основе этого метода лежат два вопроса.

1) Буду ли я пользоваться этим продуктом или услугой постоянно один или два раза в день?

2) Сделает ли этот продукт или услуга мою жизнь лучше?

Таким образом он считает, что может определиться, стоит ли начинать производить новый продукт или услугу, начинать новый Следует отметить, что вопросы эти сформулированы очень логично. Хочу отметить только, что не всегда мнение авторов бизнес-идей и мнение большинства потребителей совпадают. И то, что кажется автору идеи ценным, не оценивается потребителем.

Свой метод оценки предлагает один из самых известных в мире инвесторов — Уоррен Баффет. Вот что он пишет:

«Я никогда не покупаю бизнес, если не могу на одном листе бумаге описать мои объяснения и причины этой покупки. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. -Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca Cola, потому что….

И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции или этот бизнес. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.»

Я привел эти примеры для того, что бы показать, что даже довольно простая оценка бизнес-идеи в дополнение к потрясающей интуиции крупных бизнесменов, может принести очень хороший результат.

Вопросы, на которые следует дать ответ при оценке бизнес-идеи.

В литературе по бизнесу описаны несколько методов оценки бизнес-идеи. Среди этих методов есть и специальные тесты с множеством вопросов, на которые следует дать ответы. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Я думаю, для малого бизнеса вполне достаточно нескольких вопросов, на которые следует дать ответ. Я выбрал, на мой взгляд, наиболее актуальные, но позволяющие достаточно точно определить перспективность бизнес-идеи.

Вопросы, мне кажется, необходимо разделить на две группы. Одна группа вопросов должна определить возможности бизнеса, реализованного на основе бизнес-идеи найти свое место на рынке. Вторая же группа вопросов должна определить взаимоотношения автора бизнес-идеи с новым бизнесом.

Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.

Что новый бизнес собирается продавать.

Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.

Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.

Кто будет это покупать?

Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.

Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?

Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования. Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса. Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную .

В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?

Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые , что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами. Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.

Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?

Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.

Как быстро бизнес-идея может быть реализована?

Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов. Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся, .

Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.

Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?

Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.

В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?

Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.

Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?

Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.

Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?

Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.

Готов ли я заложить свои ценные вещи и, даже, свою квартиру, для финансирования реализации своей бизнес-идеи?

Заключение.

Таковы возможные критерии для оценки бизнес-идеи. К сожалению, далеко не каждая бизнес-идея может быть реализована в успешный бизнес. Более того, большинство бизнес-идей не кончаются ничем. Но для того, чтобы бизнес-идея не закончилась крупными финансовыми потерями, ее лучше и не начинать реализовывать. Надеюсь, эта статья поможет бизнесменам оценить свою бизнес-идею и предотвратить возможные неудачи и потери.

В нашей стране частный бизнес стал развиваться не так давно в силу исторических фактов, однако за этот короткий промежуток времени страна успела наладить и производство, и промышленность, и сферу услуг.

Как отмечают предприниматели с основным видом экономической деятельности регистрация ООО Киев, мелкий и средний бизнес развивается не активно, так как не чувствует поддержки от государства, вместе с тем мелкие предприниматели часто допускают и личные ошибки при ведении бизнеса. К одной из таких ошибок можно отнести отсутствие бизнес идеи или некачественный её анализ.

Анализ бизнес идеи
Всем известно, что прежде чем открывать своё дело его нужно хорошенько обдумать. Свои мысли нужно изложить в письменном виде, желательно в виде бизнес-плана. Когда идея реализовывается и рассчитывается наглядно, то картинка становится более ясной, а расчеты реалистичными.

Бизнес-плану всегда предшествует идея, которую сперва стоит оценить и проанализировать, чтобы после положительного вердикта приступать к детальной разработке бизнес-плана. В случае же отрицательного ответа стоит отказаться от своей затеи или найти причины и недочеты в своей идее.

Поэтому проводить анализ идеи очень важно, а главное, это позволит не потратить время впустую на реализацию неперспективной идеи.

Критерии для анализа бизнес-идеи
Анализ бизнес идеи, как и любой другой анализ следует проводить по определенной схеме или по определенным критериям. Для оценки бизнес идеи важны такие критерии:

Уникальность идеи
Всем понятно, что абсолютно уникальную идею придумать очень сложно, а для некоторых просто невозможно, однако процент уникальности у идеи должен быть. Критерий уникальности довольно абстрактный, его можно применять в региональном смысле. То есть идея может быть не уникальна или даже заимствована, но в определенном регионе аналогов ей не будет, поэтому она будет обладать значительным успехом и востребованностью.

Возможно и внедрение стартапа, который подразумевает создание либо нового продукта, либо общеизвестного продукта, но с новыми свойствами. Такие идеи также хорошо приживаются и приносят прибыль.

Интерес целевой аудитории
Любой продукт или услуга создаются для кого-либо. Нужно заранее обдумать для кого, и узнать будет ли им интересен товар или услуга. Узнать это можно различными способами, самым оптимальным и низкозатратным является опрос целевой аудитории посредством интернета.

Также можно провести анкетирование или опрос в месте сосредоточения лиц, принадлежащих к целевой аудитории. Полученные показатели будут максимально точно отображать действительность и могут резко отличаться от предполагаемых оценок бизнесмена по поводу спроса на свой продукт.

Конкурентоспособность идеи
На этом этапе идею стоит рассмотреть со всех сторон, причем анализу должна подвергнуться не только идея для бизнеса, но и уже существующий бизнес конкурентов.

Стоит оценивать и сравнивать практически все важные моменты. Начать нужно с места расположения, если оно имеет значение, затем анализ целевой аудитории и степени их удовлетворенности от купленного товара или оказанной услуги. Если окажется, что потребители чем-то недовольны, то это можно будет взять на вооружение себе, чтобы создать конкурентное преимущество.

Средства для реализации бизнеса
Планируя открыть свой бизнес, многие предприниматели не просчитывают всех затрат, которые придется понести, а после на начальной стадии сталкиваются с нехваткой собственных средств. Чтобы этого не случилось стоит на стадии идеи проанализировать все возможные расходы, а после уже в бизнес-плане их детально расписать.

Реалистичность данных взятых для анализа бизнес идеи
Часто при анализе бизнес идеи предприниматели используют не реалистичные цифры, а те, которые по их мнению более вероятны. На практике же оказывается, что цифры вовсе не отвечают действительности и бизнес попросту закрывается. Но случается и так, что цифры, которые учитывает предприниматель не соответствуют в другую сторону, то есть они не преувеличены, а наоборот преуменьшены и тогда прибыль от бизнеса становится незапланировано высокой. Однако такое случается крайне редко, поэтому цифры для бизнес идеи нужно брать не «с потолка», а реальные, которые соответствуют положению дел на рынке.

Прибыльность
Главная задача бизнеса, если не большая прибыль, то и не убыток (если говорить о некоммерческих организациях). Поэтому вероятный конечный финансовый результат нужно выводить уже на стадии бизнес идеи, а не при реализации бизнеса, когда уже ничего изменить нельзя.

Любой бизнес, хоть мелкий, хоть крупный, требует тщательной спланированности и организации, в этом успеха позволяет добиться разработанные и проанализированные бизнес идея и бизнес-план. Только так можно добиться успеха и построить дело всей своей жизни.

Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею , дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?

Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею , найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока - несколько общих рекомендаций.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта .

Оценка бизнес-идеи
(для малого и среднего предпринимательства)

Оценка	Слабая - 0 баллов	Средняя - 3 балла	Высокая - 5 баллов
1. Источник и полнота информации	Требуется проверка	Доверие, но не полностью	Полное доверие
2. Имидж вашей фирмы	Слабый или новая	Средний	Очень высокий
3. Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Частично	Есть
4. Наличие патента, лицензии, сертификата	Нет	Частично	Есть (не надо)
5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других)	Нет или не знаю	Незначительно	Есть
6. Рынок сбыта	Менее 3-х лет	Не менее 3-х лет	Экспорт, импортозамещение
7. Конкурентоспособность	Не известна	Конкурентоспособна	Подавляющая
8. Поддержка и льготы органов власти	Нет или не знаю	Возможна	Имеется
9. Наличие собственных финансовых средств	Менее 20 %	До 51%	Более 51 %
10. Наличие команды и ведущих специалистов	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100%
11. Наличие земли и помещений	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100 %
12. Наличие основного оборудования	Менее 33 %	33 % и более	Имеется 66-100%
13. Срок окупаемости	Более 2 лет	До 1,5-2 лет	До 1 года
14. Наличие этапов последующего развития	Нет	Один	2 и более
Всего баллов

Подсчитав общее количество набранных баллов можно сделать определенные выводы и дать рекомендации по бизнес-идее.

Наличие «нулевых» оценок должно навести автора идеи на серьезные размышления, анализ и дополнительную проработку бизнес-идеи. Если при оценке ваша идея набрала более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть все основания считать, что ваша идея является настоящей успешной бизнес-идеей. В таком случае, чего вы ждете? Действуйте!

Кадры