Целевая аудитория батутных центров "Eversi"

• Дети - спортивные и развлекательные занятия. Проведение детских праздников и корпоративов.
• Любители - акробатика и прыжки на батуте для любителей активного образа жизни (будние).
• Семьи - веселое и полезное проведение досуга для все семьи (выходные).
• Экстремалы - прыжковая подготовка для любителей сложно координационных видов спорта (лыжи, сноуборд).
• Спортсмены - физическая и координационная подготовка для других видов спорта (хоккей, футбол, борьба и так далее).
• TeamBuilding - проведение праздников и корпоративов для компаний.
• Дополнительные направления - акробатика, tricking, паркур, воздушная акробатика на полотнах.

4 января 2015 года в Новосибирске открылся первый в своем роде батутный центр "Eversi". Открыт четырьмя студентами посвятившими всю свою жизнь батутному спорту. Денег было немного, поэтому все приходилось делать самим. Теперь мы знаем как открыть батутный центр максимально экономично.

За неполных 2 года мы протестировали большое количество поставщиков необходимого оборудования, но так и не нашли достойное качество за низкую цену. В связи с чем сами занялись производственным процессом. На сегодняшний день более 12 батутных центров по всей России экономят более 200 000 рублей работая на нашем оборудовании. Своим партнерам мы предлагаем 10% скидку на поставку всего необходимого.

За последний год было открыто более 200 батутных центров по всей России, при этом на данный момент их общее кол-во около 580.

Мы ищем партнеров готовых стать частью большой и дружной команды цель которой завоевать рынок батутных центров.

Франчайзинговое предложение центра "Eversi":

• уникальный, только развивающийся бизнес в сфере фитнес-услуг;
• пошаговые инструкции по старту и развитию бизнеса (более 100 страниц информации);
• проработанную маркетинговую стратегию;
• доступ к онлайн базе данных с собранным и отфильтрованным опытом работы 23 батутных центров;
• постоянно обновляющая система видео обучения для ваших инструкторов;
• проработанную 3D модель вашего будущего центра;
• помощь в поиске и подборе помещения;
• помощь в составлении грамотного договора аренды;
• поставка всего необходимого оборудования со скидкой 10%;
• crm-система написанная специально под данный вид бизнеса;
• право на использование нашего бренда;
• яркий и динамичный фирменный стиль.

Почему выбирая франшизу "Eversi" вы экономите?

Давайте посчитаем:

1. Мы предоставляем вам CRM-систему - 20 000 рублей (не говоря уже о том, что это лучшее решение на рынке, которое помимо денежных затрат на покупку, покрывает и временные затраты на поиск и подбор заведомо худшего решения).
2. Разработка фирменного стиля. Рыночная цена 65 000 рублей.
3. Поставка всего спортивного оборудования со скидкой 10% (для зала минимальной комплектации потребуется спортивного оборудования на 540 000 рублей). Цена со скидкой 486 000 рублей. Экономия 54 000 рублей.
4. Разработка макета вашего будущего центра - 10 000 рублей (минимум).
5. Услуги хорошего юриста для составления договора публичной оферты и проверки всех документов - 15 000 рублей.

Итого: 164 000 рублей.

И это только денежные затраты, которые можно легко посчитать.

А так же это колоссальная экономия времени, поскольку вам не придется:

1. Самому погружаться и разбираться в тонкости этой ниши.
2. Не придется самому обучать персонал (а перед этим и понять, чему обучать и что требовать от их работы).
3. Искать эффективные маркетинговые каналы, а это N-рублей и 3 - 6 месяцев на тесты.

Стоимость открытия батутного центра "Eversi"

Расчет окупаемости

Инвестиции в франшизу "Eversi"

Стартовые инвестиции: 2 000 000 рублей - 5 000 000 рублей

Сумма вложений состоит из 3 частей:

1. Стоимость спортивной части (спортивного оборудования). Это батуты, поролоновая яма для безопасного изучения и отработки элементов, зона разминки, и деревянный помост. Сумма вложений 1 100 000 рублей до 3 000 000 рублей.
2. Прочий инвентарь (кабинки, ресепшн, лавочки, ПК и так далее) 350 000 - 450 000 рублей.
3. Затраты на ремонтные работы (отделка, возведение дополнительных помещений, проводка коммуникаций). 500 000 рублей - 1 500 000 рублей.

Срок окупаемости: 9 - 12 месяцев
Оборот в месяц: от 600 000 рублей
Роялти: 5% от оборота
Паушальный взнос: 150 000 рублей

• Полный пакет инструкций (управленческая, маркетинговая, поиск и подбор персонала. Всего более 100 страниц информации)
• Доступ к онлайн базе данных собранной из опыта 23 батутных центров.
• Постоянно обновляемая платформа для обучения и повышения квалификации инструкторов вашего центра.
• Собственная CRM система для управления базой данных.
• Поставка спортивного инвентаря со скидкой 10%
• Уникальный фирменный стиль
• Права на использование бренда
• Разработка 3D макета вашего будущего зала
• Помощь в поиске и подборе помещения
• Помощь в составлении грамотного договора аренды
• Более чем 18 летний опыт в батутном спорте.

Отправить заявку

Батутный бизнес - перспективное направление для вложения капитала. Во-первых, у него широкая целевая аудитория: прыгать любят взрослые и дети. Во-вторых, индустрия развлечений всегда пользуется спросом. Можно создать центр с широким спектром деятельности: мини-кафе, организация мероприятий и ежедневных тренировок. Самоокупаемость проекта достигается за несколько лет.

Необходимый пакет документов для регистрации бизнеса

Из-за того, что бизнес на батутах – это коммерческая деятельность, его надо сначала оформить в ФНС. Бизнесменам в этом плане предоставляется возможность зарегистрировать либо ИП, либо ООО.

При выборе первого варианта ведения батутного бизнеса, документами для открытия будут паспорт, ИНН и заявления + госпошлина в размере 800 рублей. Кроме того, индивидуальный предприниматель имеет право пользоваться упрощенной системой налогообложения. Именно этот вариант используется шире остальных.

Второй вариант регистрации ООО выбирается в том случае, если планируется создание крупного проекта: сотрудничество с юридическими лицами, открытие филиалов компании (не только в РФ), получение кредитов и привлечение инвесторов. В этом случае для открытия батутного комплекса нужно предоставить:

• Разрешения от местного самоуправления, пожарной инспекции, Роспотребнадзора и СЭС;
• Соглашение на дератизацию и дезинфекцию;
• Договоры об установлении системы сигнализации, противопожарной системы, охраны и видеонаблюдения.

Для того, чтобы зарегистрировать предприятие как ООО, необходимо заплатить госпошлину в размере 4.000 рублей. Также надо внести уставный капитал, который составляет 10.000 рублей.

Пример заключения СЭС — ключа в разрешении на ведение бизнеса

В целом, план действий выглядит следующим образом:

1. Регистрация как ИП или юр.лицо;
2. Получение разрешения в местных органах власти после показа проекта;
3. Регистрирование кассового аппарата;
4. Получение разрешения на работу из пожарной инспекции.

Все 4 шага требуют вложения в размере 50.000 рублей.

Организация батутного центра: как подобрать и обустроить помещение

Грамотный выбор помещения для того, чтобы разместить торговый центр – это чуть ли не важнейшая задача предпринимателя. Зданию нужно подходить под следующие параметры:

• Вся площадь здания должна составлять не менее 400м2;
• Нижний порог высоты потолка – 6 метров;
• Иметь минимальный риск возгорания;
• Обязательно наличие туалетов, раздевалок и душевых;
• Качественная система вентиляции, отопления, водопровода и канализации;
• Безопасная структура электропроводки.

Отклонение от этих пунктов влечет за собой травмы или даже смерть (в случае пожара) посетителей. Соблюдение требований сохранит жизни, сбережет репутацию и сделает отдых клиентов качественным.

Если вы хотите открыть батутный центр, то нужно определиться с его форматом. Это то, с чего следует начинать. Всего существуют 3 варианта заведения:

• Развлекательное. Данный тип должен концепцией, оформлением и расположением подходить и для детей, и для взрослых. Для удобства семей, требуется фуд-корт, зона отдыха и развлечений;
• Спортивное. Отличается тем, что из-за спортивно-тренировочного формата требует профессионального оборудования, расположенного на меньшей площади, чем у развлекательного;
• Комбинированное. Большой по площади комплекс спортивно-развлекательного направления, разделенный на детские, профессиональные и фитнес-зоны.

Выбор одного из этих типов заведения нужно сделать после анализа рынка, основываясь на городе, его размерах и наличии конкурентов. Понятно, что в среднем городе, где уже работает крупный ТРЦ, имеет смысл открывать спортивный батутный центр. Конкурентного преимущества можно достичь именно таким путем.

Если брать в общих чертах, то для маленьких городов (10-50 тысяч человек) подойдет вариант с развлекательным центром, в средних городах (50-250 тысяч человек) можно открывать и спортивные заведения. Крупные комбинированные батутные центры будут окупаться и приносить большую прибыль лишь в крупных городах, то есть рентабельность батутного центра в маленьком городе будет ниже, чем в крупном.

Для увеличения прибыли не менее важно подобрать правильное место размещения батутного центра. Если вы планируете сделать его развлекательным, хорошо будет арендовать площадь в каком-нибудь ТЦ, куда могут с легкостью добраться семьи с детьми (однако следует учитывать, что аренда площади там обходится недешево). Спортивный центр может находиться в любом месте, но у него при этом должны быть парковочные места и удобные пути подъезда. Если собственноручно создать в одном здании другие удобства (магазин, скалодром, веревочный парк), то вне зависимости от местоположения батутный парк станет магнитом для клиентов.

Помещение, подходящее по размерам, надо разделить на несколько зон. При желании можно добавить другие зоны к основным, которых всего лишь четыре:

• Сама прыжковая зона;
• Кафетерий или столовая;
• Туалет, гардероб;
• Служебная зона.

Дополнительные зоны могут включать в себя коммерческую, игровую комнату или сцену для мероприятий.

Строительство здания для батутного центра слишком дорого. Гораздо лучше снимать эту площадь. 400м2 снимаются за 125.000 рублей в месяц.

Все о закупке и перечне оборудования

При создании своего батутного центра нужно учитывать, что самые главные его элементы – 4 батута по 45-50м2, должны умещаться на территории более 200м2, быть изготовленными из прочного эластичного полотна для прыжков (стоимость которого начинается от 7500 рублей/м2). Не нужно забывать и про поролоновую яму, площадь которой должна составлять 20м2, а глубина – 1-1,5м (стоимость организации ямы и самих кубиков примерно 200 тысяч рублей).

Пример зала батутного центра с несколькими видами батутов и поролоновой ямой

Также нужно приобрести дополнительное оборудование:

• Инвентарь для фитнеса и спортивных игр;
• Страховку в виде тросов;
• Детские надувные батуты и горки;
• Оборудование в кафетерий (кухонная техника, утварь, витрина, столы или диваны, стулья, стойка, кассовый аппарат);
• Сантехнику;
• Систему охраны;
• Питьевые фонтанчики;
• Надувные аттракционы для маленьких детей;
• Офисное оборудование;
• Шкафчики для переодевания;
• Оборудование для кондиционирования.

Стоит отметить, что не все предметы из этого перечня могут вам пригодиться. Это зависит от типа батутного центра и аттракционов.

Перед открытием нужно сделать капитальный ремонт , причем, в большинстве случаев, не только косметический. Чаще всего нужно заменять систему проводки, водопровода, канализации, вентиляции, что требует большого количества денег. В итоге получается, что если вы хотите открыть батутный центр с нуля, стоимость открытия с учетом ремонта, инвентаря и аренды, обойдется примерно в 3 миллиона рублей.

Как привлечь сотрудников

• 2 тренера-инструктора;
• 2 буфетчика;
• 2 уборщика;
• 2 администратора;
• Дополнительно: повара, аниматор и бухгалтер (при наличии большого количества бумажной работы).

Тренеры должны хорошо знать возможности установленного батута. Кстати, если вы не владеете франшизой батутного центра, вам нужно собирать меньше бумаг.

Как привлечь сотрудников в бизнес? Сначала рекламой. После того, как она появится на улицах города, в газетах, на телевидении, потенциальные работники увидят ее и захотят стать частью персонала. Если людей, желающих получить профессию не так много, можно разместить вакансию в интернете или на телевидении. В большой группе людей выше вероятность найти ответственного работника.

После того, как выбраны претенденты, необходимо проверить их навыки:

• Инструкторы и тренеры – умение работать с людьми, учить их техникам безопасности и правильного выполнения прыжков на батуте. Желательно с опытом работы;
• Буфетчики – скорость и качество выполнения заказа, умение быстро ориентироваться в деньгах и кассовом аппарате;
• Уборщики – усердие в работе, скорость;
• Администраторы – коммуникация с людьми, способности к грамотному тайм-менеджменту, креативность;
• Аниматоры – подбор правильного подхода к ребенку, креативность, некоторые ораторские способности (правильно поставленный, громкий и четкий голос);
• Повара – наличие опыта и понимание условий хранения пищи, сочетаемости продуктов;
• Бухгалтер – глубокие знания и понимание в сфере налогов и финансов.

После проверки можно подписывать договор об оказании услуг. Теперь у вас есть ответственные работники, приносящие центру прибыль.

Люди разных возрастов могут за определенную плату заниматься аэробикой с тренером

Обязанности и зарплаты

Тренеры могут работать в фитнес-зоне (если таковая имеется) и заниматься лечебной физкультурой с посетителями. Также они объясняют технику прыжков на батуте. Зарплата может находиться в широком спектре от 13.000 вплоть до 80.000 рублей в месяц.

Инструкторы работают непосредственно на батутах, объясняя технику безопасности и технику прыжков. Могут также предложить поиграть с инвентарем (как пример, с мячом). Зарплата варьируется от 20.000 до 80.000 рублей в месяц.

Буфетчики принимают и выдают заказы. Зарплата варьируется от 10.000 до 40.000 рублей в месяц.

Администраторы ответственны за организацию батутного центра и его работу. Приемлемая зарплата от 15.000 до 50.000 рублей в месяц.

Уборщики занимаются мытьем полов, санузлов, кафетерия и дезинфекцией самого батута. Зарплата от 10.000 до 30.000 (при расширенных обязанностях) рублей в месяц.

Повара готовят пищу при кафетерии с широким выбором продуктов. Зарплата от 12.000 до 40.000 рублей в месяц.

Аниматоры отвечают за проведение и организацию детских праздников и конкурсов. Зарплата до 30.000 рублей в месяц. Возможно волонтерство.

Бухгалтер отвечает за обработку отчетов и уплату налогов. Зарплата от 18.000 до 40.000 рублей в месяц.

Возьмем среднюю зарплату представителей первых пяти основных профессий и получим, что ежемесячно на оплату труда персонала будет уходить 240.000 рублей.

Как организовать рекламу и маркетинговый план?

Еще до открытия заведения необходимо развернуть масштабную рекламную кампанию, рассказывающую о скором открытии батутного центра. Реклама привлекает людей, если она транслируется по телевидению, на радио, на сайтах в интернете или в местной прессе. Особое внимание в этом вопросе нужно уделить билбордам (рекламным щитам) и привлечению с помощью социальных сетей.

После быстрого старта интерес к центру могут подпитывать различные мероприятия (аниматорство, благотворительные концерты, необычные праздники, конкурсы и т. д.) и акции (скидки для больших групп людей, на детские билеты, введение дисконтных карт, бесплатный транзит до комплекса). Очень важно в этом вопросе проявлять креативность и постоянность. Именно это и будет привлекать людей в ваш батутный центр снова и снова.

Запланированные заранее аниматорские мероприятия притягивают семьи с детьми и увеличивают прибыль

Бизнес-план батутного центра образуется согласно данной схеме:

1. Выбор типа комплекса;
2. Регистрация ИП или ООО;
3. Выбор помещения;
4. Покупка оборудования, установка и общий ремонт площади;
5. Наем работников;
6. Подсчет стоимости открытия, ежемесячных доходов и расходов.

В каждом из этих пунктов есть свои нюансы, и только предпринимателю решать, как будет лучше для него и бизнеса. Планирование затрат, уходящих на открытие арены, варьируется от намерений предпринимателя, а минимальные вложения перечислены ниже. После утверждения готового бизнес-плана с расчетами, дела у предприятия пойдут куда проще, чем если бы его не было.

Затраты, рентабельность и прибыльность батутного бизнеса

Для того, чтобы открыть бизнес на батутах, нужно вложить в него немаленькие деньги. Как правило, расходы окупаются в срок от 6 месяцев до 2 лет и включают в себя:

• Государственные сборы, разрешения, инспекции – 50.000 рублей;
• Аренда здания на пару месяцев без ремонта – 250.000 рублей;
• Ремонт – 400.000 рублей;
• Приобретение необходимого оборудования и инвентаря – 2.000.000 рублей;
• Рекламная кампания – 70.000 рублей;
• Прочее – 130.000 рублей;
• Всего – 2.900.000 рублей.

Примерный вид здания до ремонта. Здание с большим метражом и высокими потолками

Под «прочим» подразумевается «подушка безопасности», нужная для того, чтобы предостеречь себя от непредвиденных расходов. К таким случаям относится: случайная поломка техники, мебели, материала, исправление отрицательных результатов инспекций и т.д.

Следующая группа расходов – ежемесячная. Сюда относятся:

• Аренда здания – 125.000 рублей;
• Коммунальные услуги – 15.000 рублей;
• Заработная плата трудящимся – 240.000 рублей;
• Починка инвентаря – 20.000 рублей;
• Реклама – 10.000 рублей;
• Налоги – 100.000 рублей;
• Прочее – 20.000 рублей;
• Всего – 530.000 рублей.

Таким образом получается что годовая трата на содержание батутной арены составляет 5.640.000 рублей.

Доход же состоит из двух частей: прибыль с самого батута и прибыль с кафетерия/столовой. Доходность определяется качеством рекламы и самого комплекса. В хороший месяц прибыль будет примерно такой:

• Разовые посещения по 45 минут (40 человек в день) за 400р. – всего 480.000 в месяц;
• Абонемент на 20 посещений (10 штук в месяц) за 2500р. – всего 25.000 в месяц;
• Мероприятия (7 раз в месяц) за 5.500р. – всего 38.500 в месяц;
• Посещения группой, классом (25 раз в месяц) за 3.000р. – всего 75.000 в месяц;
• Фитнес-тренировки (60 человек за месяц) за 450р. – всего 27.000 за месяц;
• Спорт-тренировки (7 раз за месяц) за 3.000р. – всего 21.000 за месяц;
• Соревнования (5 раз за месяц) за 3.000р. – всего 15.000 за месяц;
• Кафе (5000р в день) – всего 150.000 в месяц;
• Всего – 831.500 рублей.

Отсюда выручка центра составляет 301.500 рублей, а рентабельность – 15-20%. При этом оптимистичном сценарии вложения в комплекс окупятся через 8 месяцев. В итоге мы имеем: высокую окупаемость батутного парка и большую смету с довольно щедрой зарплатой сотрудникам.

Батутный комплекс – это отличный способ социализации и проведения досуга с пользой для тела. Грамотно реализованная бизнес-идея открытия батутного центра принесет ее хозяину богатство, и может даже легко превратить малый бизнес в крупный.

Андрей Соловьев и Дмитрий Сободарев предложили москвичам новый вид досуга - батутные центры с кафе и игровыми зонами. Он пришелся по вкусу - в сети уже шесть центров, совокупная выручка которых составила в 2016 году 173 млн руб.

(Фото: Олег Яковлев / РБК)

«Потянуло на батут»

​«Я трудился юристом и всегда занимался экстремальными видами спорта: летал на параплане, катался на сноуборде и виндсерфинге. Однажды потянуло на батут, и я не смог остановиться. В какой-то момент понял, что хочу превратить хобби в работу», — говорит сооснователь сети батутных центров «Невесомость» Андрей Соловьев.

Еще в 2012 году, путешествуя по Европе и Северной Америке, он обратил внимание на распространенные там батутные парки — большие помещения с несколькими батутами, семейным кафе и другими развлечениями под одной крышей. До России бум таких развлекательных центров еще не успел докатиться: профессиональные батуты здесь стояли обычно в спортивных школах и предназначались исключительно для тренировок, а детские батуты, которые размещались в парках и развлекательных центрах, вряд ли могли заинтересовать взрослых.

Вернувшись из путешествия, Соловьев рассказал об увиденном своему другу предпринимателю Дмитрию Сободареву, который тогда занимался организацией сети небольших спортивных залов. Идея с батутами показалась тому перспективной. «В Москве тогда все, не исключая меня, были увлечены фитнесом и тренировками, — рассказывает Сободарев. — Я подумал, что если мы сделаем развлекательный центр и спортивную школу одновременно, то сможем заинтересовать и взрослых, которым нужны профессиональные занятия, и детей, которым интересна развлекательная составляющая. Открывать маленький центр с парой батутов — это путь в никуда».

Идея была новой и необычной, поэтому приятели долго не могли определиться с оборудованием, метражом и внутренним устройством центра. Дело в том, что для открытия батутного парка нужно помещение большой площади (от 1000 кв. м), потолки высотой не менее 5 м, а также качественные вентиляция, кондиционирование и отопление. На поиск такого помещения, продумывание внутренней логистики и анализ рынка поставщиков батутного оборудования Соловьев и Сободарев потратили больше года.

Приятели решили, что будут открывать батутный парк в каком-нибудь торговом центре, чтобы часть посетителей заходила развлечься после покупок. Но найти подходящее помещение большой площади в одном из действующих ТЦ было практически невозможно, да и аренда в пределах МКАД для партнеров была неподъемной. Поэтому после нескольких месяцев поисков они сняли помещение площадью 1800 кв. м в еще не достроенном ТЦ «Чайна Таун» в Северном Бутово. На аренду и обеспечительный взнос сразу ушло 4 млн руб., а еще полгода потребовалось ждать окончания строительства.

Партнеры сами обустраивали свой парк вместе с рабочими. «Мы испытывали на себе, как толкают батуты, правильно мы построили или нет», — вспоминает Дмитрий. Если батуты плохо толкали, то компаньоны их тут же заменяли. Дело в том, что для сборки батутных зон — упругого покрытия и мягких дорожек (обкладок) вокруг — они открыли собственный цех, где отшивают батутные полотна нужного размера. В начале 2014 года Соловьев и Сободарев сняли 100 кв. м в Подмосковье, приобрели две швейные машинки и два раскроечных стола, наняли пять мастеров для пошива полотна и сборки обкладок. Общие инвестиции в запуск цеха составили 1,5 млн руб., зато партнеры сразу получили мощное конкурентное преимущество.

«Мы изначально понимали, что закупать готовые батуты со стороны будет, во-первых, в разы дороже, а во-вторых, сложнее с точки зрения обслуживания. Износ батутного покрытия и обкладки большой, поэтому важно, чтобы была возможность оперативно их заменить, а не ждать, когда отгрузит поставщик, — говорит Соловьев. — Также мы понимали, что будем расширяться, поэтому запуск собственного цеха играл нам только на руку». Партнеры оказались правы — сейчас в центрах каждую неделю приходится заменять до 20% батутного полотна. Можно, конечно, и реже, но тогда износ бросается в глаза, батуты выглядят неопрятно.

Спорт и деньги

В марте 2014 года открылся первый центр «Невесомость» — с 64 батутами, поролоновой ямой, скалодромом, игровой зоной и кафе. Общие инвестиции составили около 50 млн руб., половину из которых внесли Андрей и Дмитрий, а половину — трое их друзей, ставших акционерами бизнеса.

Сразу стало понятно, что изначальный расчет на поток посетителей ТЦ не оправдался — очередной молл ​просто не вызвал особого интереса у окрестных жителей. Зато еще до открытия батутного парка партнеры начали обходить все школы и детские сады в районе, рассказывая о пользе батутов и возможности в скором времени посетить их центр. Они создали сайт (на это ушло около 100 тыс. руб.) и запустили рекламную кампанию в интернете.

Дмитрий Сободарев (справа) и Андрей Соловьев (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Первые полгода работы выручки едва хватало на покрытие аренды и выплату заработной платы сотрудникам, но затем заведение стало работать в плюс. В «Невесомость» стали приезжать люди со всей Москвы, вспоминает Соловьев: «Сначала это была новинка: клиенты приходили, пробовали, но обычно не возвращались. Для того чтобы их удержать, нужно было как-то дополнительно работать. И мы стали придумывать разные секции и специальные занятия».

Партнеры понимали, что нужно создавать батутную школу для детей и взрослых, где люди будут заниматься постоянно. Это привлекало клиентов в будни и низкий сезон — летом посещаемость парков обычно в четыре раза меньше, чем осенью и зимой.

«Найти профессионального инструктора, который готов отвечать за безопасность клиентов, оказалось сложнее, чем мы думали, — признается Дмитрий. — Сначала мы наняли молодежь по объявлению. Но очень скоро все они сказали, что не могут работать: не выдерживали десятичасовой нагрузки. А самое главное, что они постоянно хотели доказать друг другу и клиентам, что прыгают круче всех. Нам же нужны были люди, которые уже всем все доказали и понимают, что безопасность клиента превыше всего».

Предприниматели решили через знакомых поискать акробатов и тренеров из цирков и спортивных школ. Идея сработала: уже через месяц работать к ним пришли три профессиональных тренера по акробатике — Алексей Штырев, Александр Комиссаров, Владислав Соколов — и экс-артистка Cirque du Soleil Евгения Боровикова. Сейчас эти тренеры готовят персонал для всех клубов сети.

С появлением батутной школы и профессиональных тренеров количество взрослых клиентов возросло до 50%; первое время люди, как правило, приходили только с детьми. «За месяц тренировок на батуте можно скинуть 5-6 кг. В фитнес-клубах такого сложно добиться, поэтому когда взрослые начали видеть результат, это перестало быть для них лишь развлечением», — говорит Соловьев.

Вприпрыжку по стране

К марту 2016 года первая «Невесомость» отбила инвестиции. Всю прибыль Соловьев и Сободарев решили вкладывать в открытие новых батутных парков. «Ниша начала заполняться. Бизнес кажется простым: любые студенты, умеющие прыгать, могут арендовать зал, поставить два батута и назваться батутным центром, — говорит Сободарев. — Некоторые из таких центров закрывались, а некоторые перерастали в игроков покрупнее, арендовали помещения побольше. В таких условиях выигрывал тот, кто первым пойдет в регионы».

В начале 2016 года приятели нашли помещения в Петрозаводске и Калуге, а затем в Нижнем Новгороде и Воронеже. Как правило, они инвестировали вместе с местными партнерами. Например, по данным «СПАРК-Интерфакса», ООО «Невесомость-НН» в Нижнем Новгороде на 50% принадлежит местному предпринимателю Дмитрию Галкину, а на 50% — Андрею Соловьеву. В Калуге 60% местного ООО «Невесомость» контролирует Антон Краков. Исключением стал проект в Петрозаводске, где компаньоны запустили батутный центр под ключ для местного предпринимателя, который стал 100-процентным собственником. Тем не менее все центры работают под брендом «Невесомость», московский офис обеспечивает их батутами и консультирует.

В среднем от аренды помещения до открытия нового центра проходит два месяца, инвестиции — около 35 млн руб. Самой крупной «Невесомостью» стал центр в Воронеже (3000 кв. м), остальные батутные парки сети занимают в среднем около 2 тыс. кв. м. В каждом центре работают в среднем около 30 человек, в том числе десять тренеров.

«Мы не знали, будет ли спрос в регионах, но в Москве долго не могли подобрать помещение, арендная плата которого вписывалась бы в бизнес-модель. И затем — если уж зашел по колено, то и по грудь зайдешь», — смеется Сободарев.

Каждый центр был дополнен чем-то новым — танцевальным или хореографическим залом, пилатес-студией или помещением для занятий акробатикой. «Благодаря наличию собственного производства бизнес для нас превратился в гигантский конструктор Lego: мы видим помещение и понимаем, как и чем его можно наполнить», — говорит Дмитрий. Параллельно с открытием новых центров приятели дорабатывали и модернизировали батуты — пробовали разное количество петель для большей упругости батутных полотен, подбирали клей, который будет лучше держаться.

Но главные изменения затронули кафе. В Бутово у предпринимателей поначалу был демократичный буфет, но к настоящему моменту его превратили в полноценный ресторан с собственной кухней. «Людям неинтересно уже схватить здесь бутерброд и убежать, им интересно полноценно поесть», — замечает Сободарев. Благодаря тому что в центре появилась полноценная кухня, стали поступать запросы на проведение детских дней рождения. Остальные центры сети тоже стали открывать рестораны. Сейчас на общепит приходится 35% оборота сети.

Совокупная выручка сети «Невесомость» за 2016 год составила 172,8 млн руб., прибыль — 32 млн руб., по расчетам предпринимателей. За один только август 2017 года сеть посетили 17,5 тыс. человек, половина из них — взрослые люди.

В начале 2017 года Андрей и Дмитрий вложили все заработанное в открытие нового центра в Москве у метро «Савеловская». На конец этого года запланирован запуск еще двух столичных центров. Их проще контролировать, чем заведения в регионах, да и спрос в Москве все-таки выше.

По данным сервиса 2ГИС, в Москве и области сейчас работает 59 батутных центров. Основные конкуренты «Невесомости» — сети «На батуте», «Небо» и JustJump!. Цены примерно у всех одинаковые — 700-1000 руб. за занятие. По словам партнеров, жесткой конкуренции на рынке до сих пор нет — новые проекты, как правило, находят своих клиентов. Закрываются обычно небольшие центры, где нет дополнительных услуг и профессиональных тренеров. «Главное, чтобы во всех центрах появились жесткие стандарты безопасности и люди не боялись прыгать, тогда клиентов хватит на всех», — уверен Андрей Соловьев.

Андрей Соловьев (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Взгляд со стороны

«Люди были убеждены, что батуты — это для детей»

Ирина Понамарева, руководитель сети батутных центров JustJump!

«В 2014 году, когда мы выходили на рынок, батутные центры в России можно было по пальцам пересчитать. Люди еще не понимали, чем мы занимаемся, и были убеждены, что батуты — это для детей. Приходилось им разъяснять, что это не только развлечение, но и спорт для всех. На батутах можно заниматься как общей физической подготовкой, заменяя этим фитнес, так и акробатикой, отрабатывая сложные элементы, которые могут пригодиться в других видах спорта. Так что конкуренции было мало, но и осведомленность о батутных центрах была низка. В то же время в США и Канаде батуты были на пике популярности.

Сейчас рынок постепенно насыщается, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, где конкуренция становится достаточно ощутимой. Благодаря развитию всей отрасли возросла и осведомленность населения о батутных центрах. Раньше это было в новинку, и люди ехали в определенный батутный центр на другом конце города, а сейчас они начинают выбирать места поближе к дому или работе. Также появляются центры в регионах, но конкуренция там меньше.

Конкуренция батутных центров строится на ценообразовании, в том числе программах лояльности, количестве и разнообразии предлагаемых услуг. Но также важно обращать внимание на безопасность батутного оборудования и квалификацию тренеров.

Насколько я знаю, единственным российским поставщиком, который производит батутное оборудование в соответствии с международными стандартами, является «Акроспорт». У них есть свое конструкторское бюро, где изготавливают батуты и для профессиональных соревнований, и для спортивных залов, и для развлекательных центров.

Собственное производство — это очень спорный вопрос. Этим должны заниматься специалисты. Я больше доверяю оборудованию поставщика, который находится 20 лет на рынке. Многие думают: что там делать, сварить стальную раму, натянуть сетки, поставить пружины, маты накидать — и все. Но это не так: чтобы собрать батут, нужно знать, какие должны быть пружины, какое должно быть натяжение, чтобы сетки не порвались, и пр. У нас тоже были идеи делать арены самостоятельно, но мы предпочли покупать оборудование у «Акроспорта» и нисколько об этом не пожалели.

Сегодня основные игроки на рынке — это мы, «Невесомость», «На батуте» и «Небо». Остальные — несетевые центры. Считается, что порог вхождения в батутный бизнес достаточно низкий: вложения небольшие, и, к сожалению, нет пока законодательных норм, которые регулируют деятельность батутных центров. Вот и появляются игроки-одиночки. Но не все они качественно оказывают услуги и выдерживают конкуренцию».

«Все кому не лень теперь делают батуты»

Николай Макаров, президент Российской федерации прыжков на батуте и руководитель компании «Акроспорт»

«Многие люди сейчас почувствовали, что могут предложить услугу развлекательных батутных центров населению: если открывается столько батутных центров, значит, есть спрос. Качество, которое мы встречаем в некоторых центрах, оставляет желать лучшего. Все кому не лень теперь делают батуты, не понимая и не зная обычных производственных норм. В батутных центрах работают непрофессионалы без должного образования. Это большая проблема. Хорошо, если это гимнасты или акробаты, но в идеале-то должны работать батутисты.

Наша компания производит батуты для всероссийских соревнований еще с советских времен. Сейчас мы собираем под ключ и развлекательные батутные центры. Сомневаюсь, что кто-то может сравниться с нами по качеству».

свернуть

Бизнес на батутах – одна из разновидностей сезонной предпринимательской деятельности, которая предполагает высокую прибыль. Но и здесь существуют определенные риски, способные привести бизнесмена к финансовым утратам. Чтобы избежать различных неблагоприятных ситуаций, необходимо просчитать все возможные отрицательные, положительные факторы, создать идеальный план развития бизнеса.

Аттракционы – это довольно простой способ получения прибыли. Для открытия бизнеса необходимо всего лишь зарегистрироваться как юридическое лицо, приобрести батут и начать зарабатывать деньги.

Как обстоят дела с конкурентами?

Конкуренция, как и в любом другом бизнесе, конечно же, присутствует. Но если представить численность жителей с малолетними детками в одном конкретном городе и количество владельцев батутов, то сразу становится понятно, что в данной сфере ведения предпринимательства ниша практически свободна.

Небольшие аттракционы можно монтировать на пляжах, парках, подойдет любой большой торговый центр. В таких местах всегда будут клиенты, желающие порадовать собственного ребенка.

Как влияет сезонность на прибыльность бизнеса на батутах?

Многих начинающих бизнесменов идея открыть аттракционы отпугивает из-за сезонного вида заработка. Для того чтобы данный вид деятельности приносил прибыль круглый год, идеально для аренды помещения подойдет крупный торговый центр. В обязательном порядке заключается договор с его руководством. В данном случае доход будет конкурировать с прибылью, полученной за теплый период.

ТРЦ, в случае аренды в нем помещения, не исключает возможность параллельно вести бизнес под открытым небом в теплый период. Для этого просто необходимо приобрести несколько комплектов оборудования.

Идея заработка на батутах является достаточно давней, но, несмотря на это, у частных предпринимателей пользуется большим спросом.

Батуты под открытым небом

Стоимость комплекта

Сколько стоит конструкция в комплекте? Надувные батуты больших размеров приблизительно стоят от 100 000 рублей. Ограничений по цене, можно сказать, нет, все зависит от финансовых возможностей начинающего предпринимателя. Приобрести можно уже готовые надувные батуты стандартной конструкции, а можно их сделать под заказ.

Существует два вида конструкций:

• Надувные в виде комнаты. Такой комплект можно приобрести до 100 тысяч рублей.

• Надувные батуты в виде горки. Такие изделия на порядок дороже – приблизительно 130 т. р.

Как правильно подобрать батут?

Выбор определенной конструкции зависит от ее будущего места расположения:

• Любые развлекательные аттракционы в первую очередь направлены на детей. Поэтому надувные батуты нужно стараться размещать в местах, где есть другие детские аттракционы. Для таких мест наиболее оптимальный вариант – конструкция в виде горки.

• Торговый центр, кафетерии – это наиболее посещаемые места людьми. Здесь можно установить батут в виде комнаты. К примеру, родители, отдыхая за столиком в кафе, посетившие ТРЦ, с большим удовольствием отправят ребенка в игровую комнату.

Качество

При покупке батута в первую очередь нужно обращать внимание на его качество. В продаже сегодня имеются изделия китайского и отечественного производителя. Основной критерий качества – используемый в производстве материал.

• Отечественные аттракционы производят только из дорогого сырья. Стоимость батутов, соответственно, высокая. Вес изделия хорошего качества составляет не меньше 0,65 кг/на метр квадратный.

• Китайские конструкции изготовлены из более дешевого сырья, стоят дешевле, но быстрее изнашиваются. Масса таких изделий будет составлять всего около 0,45 кг/на кв. метр.

Расчет окупаемости бизнеса

• Средняя зарплата рабочего, который будет «стоять на батуте», составляет порядка 20 тыс. р.

• Аренда территории под установку оборудования – 7 т. р.

• Налогообложение – 7,5 тысяч.

• Цена предоставления услуг – 70 рублей с одного клиента.

• Продолжительность сезона составляет 3 месяца (необходимо учитывать неблагоприятные погодные условия для предоставления услуг, другие факторы). В общей сложности полных рабочих дней за сезон может быть от 60 до 70.

Сколько будет составлять прибыль? Такой мини-центр развлечений для детей при рабочем дне более 3 часов, с потоком клиентов от 100 человек в день, оправдает расходы за один сезон. Аттракционы будут приносить прибыль за весь сезон более 400 т. р.

Идея предпринимательской деятельности на батутах с доходом 50–70 000 руб., сегодня находится в десятке лучших идей для ведения сезонного бизнеса!

Выездной бизнес

Идея открыть такое дело предполагает получение прибыли круглый год. Услуги в данном случае можно предоставлять летом, зимой. Здесь не потребуется покупка слишком большого батута. Размеры изделия должны быть минимальными, чтобы не возникали трудности при его перевозке. Общая площадь должна составлять не больше 20 кв. метров.

Если использовать для бизнеса торговый центр, то батут должен быть в виде комнаты. Аттракционы с горкой намного проблематичнее. Такой батут обойдется предпринимателю сравнительно недорого – порядка 70 000 руб.

Основные расходы

• Расходы на транспортировку при наличии собственного транспортного средства за один выезд будут составлять около 1000 рублей.

• Наемный рабочий для монтажа оборудования за один выезд обойдется в 500 рублей.

• Арендная плата за рабочий день – приблизительно 800 рублей или 10 процентов от дневной выручки.

В итоге общие расходы за один рабочий день будут составлять до 2,5 т. р. Но, нужно помнить и о ежемесячной уплате налогов – 7 тысяч рублей.

Чтобы развлекательный мини-центр оправдал цели предпринимателя, в месяц необходимо осуществлять не менее шести выездов и предоставлять услуги не менее 50 детям. На первый взгляд – это нереальные цифры, но на протяжении летнего сезона можно производить намного больше выездов.

Самые идеальные места для ведения данного дела – это детские учреждения: школы, сады!

Доходность выездного бизнеса на батутах

Например(в рублях):

• За один выезд обслуживается порядка 250 детей.
• За месяц производится шесть выездов.
• Средняя стоимость предоставляемых услуг – 50.
• Приблизительная ежемесячная выручка при постоянном посещении аттракциона большим количеством детей составит – 75 тыс.
• Месячный расход – 16 тысяч.
• Чистая прибыль за месяц – 59 тыс.

Практика ведения выездного бизнеса на батутах показывает, что за один рабочий день количество детей, воспользовавшихся услугами, насчитывается до 300 человек. При расчете было взято всего 250 человек, прибыль составила 59 тыс. р. В реальности возможны доходы намного больше.

От произведенных расчетов также могут отличаться расходы, которые зависят напрямую от прибыли . Арендные расходы также прямо пропорциональны доходам. То есть, чем больше доход, тем выше расходы.

Все варианты предоставления развлекательных услуг на батуте в летний период отличаются высокой рентабельностью. Данный вид коммерческой деятельности обгоняет многие другие бизнес-идеи.

Выводы

Пусть скептики считают и дальше, что батутный бизнес уже давно устарел как бизнес-идея. Главное понимать: любые другие идеи предпринимательской деятельности были также созданы не сегодня. Наиболее перспективные идеи можно лишь позаимствовать. Ощутить преимущества данного бизнеса в полном объеме можно только при грамотном подходе к делу, а также проявлении настойчивости.

Риски, сопровождающие крупное дело и предполагающие большие потери, налоги, на данный вид деятельности не распространяются.

Документы