Итак, вас заинтересовала идея . Рассмотрим пошагово, как перейти к реализации этого плана.

Пошаговый план открытия фирмы

1. Анализ рынка и выбор профиля

Развитие бизнеса вокруг и анализ роста рынка в определенном регионе позволит определить самые выгодные сферы для работы рекламного агентства. Специфика ориентации на наибольший круг потребителей (это женщины от 25 до 35 лет) предполагает универсальность рекламных услуг. Но выполнение крупных заказов будет направлено на более узкий слой потребителей. Без опыта работы не стоит начинать с узкопрофильных заказов , тем более, если предмет рекламы мало знаком.

2. Регистрация фирмы

Может занять от одной до двух недель и отнимет у вас не мало времени. Быстрее это можно сделать воспользовавшись услугами специалистов по регистрации юридических лиц.

Вложения средств на оформления сэкономит время, но самостоятельный сбор документов позволит завести полезные знакомства. От вашей коммуникабельности уже на первых этапах будет зависеть успешность агентства.

3. Разработка фирменного стиля

Не недооценивайте этот этап. Ваша компания должна быть узнаваема, а логотип легко запоминаться.

Разработка индивидуальной эмблемы, благозвучного названия и стильной подачи документации и презентации собственных услуг должны соответствовать выбранной целевой аудитории. Этот этап нуждается в тщательной и командной проработке .

4. Подбор персонала

Ваша задача - креативная команда. Профессионалов с опытом работы найти будет тяжело, но хотя бы один фирме необходим . Его опыт работы и, что очень важно, связи в данном бизнесе помогут поставить на ноги ваш проект. Идеальным вариантом будет опытный директор, но и от профессиональных дизайнерских услуг не стоит отказываться.

Сбалансируйте достойную оплату для ведущих профессионалов и стимулирующие выплаты для креативщиков.

5. Поиск и аренда офиса

Небольшой и не дорогой офис для размещения персонала и приема клиентов, но в центральном или бизнес районе города, удовлетворит первоначальные запросы агентства. Обходите стороной офисы в крупных бизнес центрах (вы там затеряетесь) и обратите внимание на частные предложения об аренде.

Косметический ремонт переделанной под офис трехкомнатной квартиры вам обойдется дешевле, чем аренда респектабельного помещения. Стиль и сдержанность в интерьере будут уместными , как и офисная мебель эконом класса. Оформляйте договор об аренде минимум на шесть месяцев, а желательно на год.

6. Покупка оборудования

Оборудование следует закупать только после набора персонала. Проконсультируйтесь у работников и рассчитывайте на модели средней стоимости. Сэкономьте на печатном оборудовании, так как тиражную полиграфию придется заказывать на стороне.

Минимальный набор техники для офиса, безлимитный интернет с wi-fi, многоканальный телефон и факс - эта основа технической базы. Отдельные пожелания на “усиленную технику” могут быть у дизайнеров. К ним стоит прислушаться и потратиться , ожидая отдачу в виде качественного материала.

7. Открытие

Не грандиозное, но достаточно громкое открытие поможет оповестить максимальную часть вашей целевой аудитории. Приглашение на открытие следует разместить в нескольких периодических изданиях и использовать различные каналы СМИ, но как минимум за неделю до открытия.

Придуманное специальное переложение на стоимость или объемы услуг в честь открытия новой фирмы может стать хорошим ходом и стимулом для привлечения дополнительного внимания заказчиков.

8. Заключение договоров с партнерами

Партнеры - это агенты рекламного агентства, которые за определенный процент продвигают и популяризируют ваши услуги и участвуют в реализации отдельных проектов. Такие гиганты как: AVITO, Яндекс, Google и различные печатные издательства (особенно городского, регионального уровня) всегда открыты к сотрудничеству. Использовать эти партнерства следует правильно и рассчитывать на перспективу.

Другой блок партнеров должен составлять производственную базу агентства. Мастерские по изготовлению банерной и наружной рекламы, типография и даже сети супермаркетов понадобятся для проведения пиар-акций и выполнения заказов.

9. Поиск клиентов

Прямые продажи и навязывания своих услуг методом посещения менеджеров различных фирм не будет эффективным способом поиска клиентов. Данный метод хорош только для уникального предложения или индивидуально разработанной услуги.

На первоначальном этапе важны будут связи и заработанная репутация , рекомендации клиентов.

Данный вид бизнеса принесет доход только уверенным и напористым людям, которые умеют делать вывод из своих ошибок и способны передерживаться намеченному плану. Финансовая подкованность и техническая подготовка будут играть на руку основателю, но без профессионалов в сфере рекламы обойтись не удастся.

Уважаемые посетители сайта B2Y! Приглашаем вас к просмотру видео о нашей компании. Давайте знакомиться!

Бизнес план информационного агентства

Если вы знаете, где и как получить эксклюзивную информацию, кому эта информация может пригодиться, и если вы хотите выступить посредником между этими двумя пунктами - значит пришло время составить бизнес-план информационного агентства. С этим вопросом вы можете обратиться в компанию B2Y. Профессионалы нашей компании быстро и недорого составят для вас качественный бизнес-план.

В первую очередь учтите, что если вы собираетесь работать на дому, то смело начинайте это делать прямо сейчас. Никакой официальной регистрации в данном случае не требуется. Естественно, вряд ли стоит ожидать больших прибылей от агентства, работа которого организованна подобным образом.

Организация рабочего места

В том случае, если вы решили подойти к делу серьёзно, тогда для начала подберите подходящий офис. На первых порах не стоит брать большую площадь. Архив у вас будет увеличиваться лишь со временем. Для начала вам потребуется место, где будут трудиться дизайнер, фотограф и вы сами. Возможно, вы сами будете занимать какую-либо из указанных должностей. Однако учтите, что это не лучший вариант. Дело в том, что, углубившись в конкретные задачи, вы перестанете видеть картину в целом. Лучше наймите сотрудников для выполнения определённого функционала, а сами занимайтесь внешними связями агентства и координацией работы специалистов.

По сути, у вас будет три направления работы:

1. Сбор информации - определённо самая основная функция информационного агентства. Лучше всего будет, если вы сразу определитесь с тем, на какой информации вы будете специализироваться. Вряд ли у вас сразу хватит мощностей, чтобы написать все и обо всём. Поэтому выберите сферу, которая вам ближе, а лучше всего - в которой у вас уже есть надёжные источники информации. Это может быть политика, бизнес, культура, спорт - что угодно. Надежность ваших источников информации - залог успеха информационного агентства. Такими источниками могут выступать частные лица, компании, да кто и что угодно, обладающие нужной вам информацией, желательно из первых рук. Если получить информацию от её непосредственного носителя затруднительно, то старайтесь получить те новости, которые прошли как можно меньше звеньев в их передаче. Зачастую через 3-4 пересказа событие теряет не просто правдивые подробности, оно вообще меняется до неузнаваемости. Это наглядно демонстрирует старый советский анекдот: «А правда, что академик Иванов выиграл в лотерею тысячу рублей? Правда. Только не академик, а сантехник, и не Иванов, а Петров, и не выиграл, а проиграл, и не в лотерею, а в карты, и не тысячу, а сто рублей». Если вы не хотите распространять подобную информацию, то прибегайте к источникам только из первых, максимум из вторых рук, и то если вы этим рукам на сто процентов доверяете. Для сбора информации вам потребуется фотограф. Иногда мало на словах передать колорит события. Бывают вещи, которые описать невозможно, их надо видеть. Даже самые обыкновенные новости желательно запечатлеть. Во-первых, это придаст вес вашим словам, во-вторых, создаст наглядность для информации, а во-вторых, всегда есть шанс, что эти фото окажутся эксклюзивнее любых слов.

2. После того, как информация собрана, вы можете начинать ей пользоваться. Тут действуют такие же условия, как с горячими пирожками. Пока они свежие - цена их высока и они вкусны. А когда залеживаются - они уже никому не нужны, даже даром. Вот и здесь так - от того насколько быстро вы сможете использовать полученную информацию, зависит, сколько вы на ней заработаете. Конечно, бывают исключения, когда вы получаете сведенья, которые ни через день, ни через месяц, не потеряют свою актуальность, но их может кто-то перехватить и опубликовать раньше вас, в таком случае заработать на них вы уже ничего не сможете.

3. Передавать, а вернее продавать информацию вы будете тем, с кем предварительно заключите договороб этом, или кого сумеете заинтересовать полученной информацией. Вашими клиентами могут стать газеты, телевизионные программы, частные лица, нуждающиеся в определенной информации. Помните, что раз передав им непроверенную информацию, вы можете подставить их и создать себе и им репутацию недостоверного источника. Естественно, после таких серьезных проколов вашему агентству рассчитывать на успех тоже не придется. Чем эксклюзивней будут сведенья, и чем скорее вы их предоставите, тем больше вы за них получите. Заранее узнайте, какая именно информация интересует ваших клиентов. Если у вас их несколько, то кого какая конкретно тематика волнует. Вы можете договориться с одним из клиентов и за дополнительную плату, например, предоставлять ему информацию чуть раньше, чем другим. Для вас знать, какого клиента какая информации интересует - признак профессионализма. И наоборот: если вы предлагаете спортивному новостному порталу сведенья о гастрольном туре какой-то музыкальной группы, то это, скорее всего, вызовет недоумение и раздражение.

Помимо передачи информации в СМИ, вы можете публиковать её сами на своём новостном портале (сайте). Раньше у информационных агентств не было такой возможности, а теперь, с появление Интернета, информационные агентства стали также самостоятельными средствами массовой информации, а не только посредниками между источниками информации и другими СМИ.

Именно для оформления вашего новостного портала вам и потребуется дизайнер. Для начала этот портал нужно создать, а затем размещать там актуальные сведенья в такой форме, чтобы посетитель остался их изучать. То есть новости должны быть представлены удобно, так чтобы их можно было отсортировать по теме, дате и другим значимым параметрам.

В целом, составляя бизнес-план информационного агентства, помните, что достоверность и мобильность - залог вашего успеха.

Сколько стоит бизнес-план? Сколько стоит финансовая модель? Узнайте в нашем видео.

Чем бизнес-план от компании B2Y отличается от других? Основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский показывает наглядные отличия! Приглашаем к просмотру.

Мы надеемся, что наши видео были вам полезны.

• ставьте лайки и подписывайтесь на наш YouTube канал

Также приглашаем вас к просмотру других видео в нашем .

Сколько стоит бизнес-план? Сколько стоит финансовая модель?

Стоимость услуг по финансовому моделированию от компании B2Y представлена . К нашему сайту подключена платежная система. Это значит, что вы можете безопасно оплатить услуги через сайт . Традиционный формат безналичной оплаты по выставленному счету также всегда возможен.

Если вы ищите какую-либо информацию, воспользуйтесь навигационным блоком, расположенным на этой странице, прокручивая её вниз.

Предлагаем вам
познакомиться с нами

• Компания B2Y занимается оказанием качественных
  услуг по финансовому
  моделированию и
  управленческому консалтингу с 2005 года.
• В 2015 году компании B2Y исполнилось 10 лет.
• Мы готовы профессионально, качественно и в необходимые вам сроки оказать
  квалифицированную помощь.
• Если вас или вашу компанию интересует проведение
  прогнозных финансовых
  расчетов, мы готовы помочь.
• Мы специализируемся на финансовом моделировании проектов различной
  инвестиционной емкости и детализации.

С 2005 года мы сделали несколько тысяч бизнес-планов.

Накопленный нами опыт без преувеличения огромен.
Вы можете посмотреть все выполненные нами финансовые модели проектов в интересующих вас областях, среди которых целесообразно отметить следующее:

Мы готовы показать примеры расчетов и наших финансовых продуктов в ходе консультации нашего специалиста, которая может проходить в любом удобном для вас формате:
по телефону, посредством технологий проведения видео-конференций Skype или посредством выезда нашего специалиста в ваш офис.

Познакомиться с нами и узнать о философии B2Y можно .

С нами удобно и комфортно работать.

Мы готовы предложить индивидуальный подход, который заключается в прямом взаимодействии нашего специалиста
с вами или представителями вашей рабочей группы.

Начинает, завершает и
защищает работы
над бизнес-планом
один и тот же
штатный специалист
нашей компании,
выполняющий расчеты именно в той области, которая соответствует профилю вашей деятельности.

Это позволяет нам решать поставленные задачи в строгом соответствии с вашим техническим заданием и обозначенными сроками.

Узнать о возможностях сотрудничества можно .

Однажды супер профессионал своего дела Стивен Пол Джобс предприниматель, новатор, сказал: «Ваша работа должна занимать существенную часть вашей жизни, и единственный способ быть полностью удовлетворенным – это делать то, что считаешь отличной работой. А единственный способ делать отличную работу – любить то, что делаешь».

Мы полностью поддерживаем эту жизненную философию и разделяем подобное отношение к делу.

Компания B2Y - это зрелый устоявшийся коллектив компетентных профессионалов, искренне увлеченных своим делом, влюбленных в область, в которой мы работаем.

Мы видим, какую пользу приносим нашим клиентам, как меняется их отношение к своему бизнесу с помощью наших таблиц и программных продуктов.

Это дает нам заряд положительной энергии, которую мы готовы передавать дальше: на благо развития и прогресса. Мы тратим столько времени на наших клиентов, сколько времени им нужно, чтобы с нашей помощью каждый наш клиент мог разобраться в своем проекте.

Мы всегда готовы браться за решение сложных и нестандартных задач.
Мы всегда подходим ответственно и взвешенно к расчетам, скрупулезно и внимательно вникая в мельчайшие детали.

Разделяем еще одну цитату Стива Джобса: «Необходимо быть эталоном качества. Некоторые люди не привыкли к условиям, когда совершенство принимается как должное» .

В нашей работе мы стремимся к максимальному результату. Убедитесь в этом сами.

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства (cкачиваний: 708)

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

1. Исследование рынка товара или услуги.

3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.

5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.

6. Создание фирменного стиля компании.

7. Организация пиар-акций, промоакций.

8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.

9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.

10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.

11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.

12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.

13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.

14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.

15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Предпринимательница написала эти строчки, сидя на кухне с чашкой кофе. Спустя год после открытия своего бизнеса, она решила оценить первые результаты и подвести итоги. А также рассказать о главных ошибках новичкам.

Я пишу эти строчки, сидя на кухне с чашкой кофе. В марте исполнится ровно год, с того момента, как я отправилась в свободное плавание. Подходящее время для того, чтобы оценить первые результаты и подвести итоги.

Проработав почти пять лет в одной из крупнейших страховых компаний страны, весной прошлого года я наконец-то решила реализовать давнюю студенческую мечту о собственном коммуникационном агентстве, обслуживающем компании финансового сектора и специализирующемся на региональном развитии.

Собственный бизнес представлялся мне в радужном свете. Свобода креатива, быстрота, гибкость и самостоятельность в решении всех вопросов. А главное — отсутствие многочасовых совещаний и компромиссных, а порой и ущербных решений, которые на 90% составляли работу нашего подразделения в офисе. Не остановило меня ни отсутствие серьезного финансового «неприкосновенного запаса», ни наличие двух весьма увесистых кредитов, на погашение которых ежемесячно уходила значительная часть жалованья.

Признаться, я не проводила никаких специальных маркетинговых исследований, чтобы удостовериться в правильности выбранного направления - региональных коммуникаций для финансовых компаний. Будучи пиарщиком, которому каждый день на протяжении нескольких лет приходилось вести «воспитательную работу» с региональными офисами компании и местными СМИ, я мечтала о том, чтобы найти вменяемое агентство, которое бы точно знало, как нужно работать с регионами, и взяло на себя часть этого неблагодарного труда. Но таких агентств на рынке не было. А имеющиеся брали столько денег, сколько моя компания платить была не готова. И когда в конце 2006 года многие финансовые компании, умеющие хорошо считать свои деньги, начали активно заходить в регионы, я была уверена: скоро им потребуется качественное коммуникационное сопровождение. И все равно было страшно выпрыгнуть из ставшего привычным офиса в не защищенную соцпакетом действительность.

А вдруг парашют не раскроется?

Но в результате все получилось довольно мягко и даже последовательно. Знакомый владелец отраслевой медиагруппы предложил развивать агентство вместе. Оказалось, он тоже считает регионы наиболее перспективным направлением. Договорились, что проект будет независимым от его издательского бизнеса, но при этом он обеспечит протекцию в отраслевой среде, а я займусь реализацией конкретных бизнес-проектов. Две недели ушло на разработку плана развития агентства: мы сформировали перечень основных предложений, определились с ценовой политикой, оценили объем рынка, составили список потенциальных клиентов и наметили план работ на ближайший квартал.

Я с энтузиазмом принялась за дело и начала заниматься вещами, которые сопровождают «нулевой этап строительства» в любом коммуникационном проекте. Изучала особенности местных медиарынков, формировала базу контактов с региональными СМИ, 80% времени проводила в телефонных беседах с незнакомыми журналистами и редакторами, пытаясь выявить их информационные потребности. А параллельно сочиняла презентации и коммерческие предложения для пиарщиков компаний-заказчиков.

Вот только с продажами дело не шло. Бешеного энтузиазма со стороны потенциальных клиентов почему-то не наблюдалось даже на третий месяц бурной деятельности. Да, наши предложения вызывали вежливый интерес. Но… ничего большего. Встречи, которые удавалось назначить, носили «общеобразовательный» характер, а презентации и предварительные сметы проваливались в ватные почтовые ящики и умирали в бесконечных согласованиях.

Через два месяца я могла похвастаться личным знакомством с ключевыми персонами рынка и базой региональных СМИ с тремя сотнями живых контактов. Но мы так и не заключили ни одного договора. Я утешала себя тем, что пара-тройка проектов должна была начаться вот-вот. Однако отсутствие видимых результатов в денежном эквиваленте стало раздражать партнера, который с холодным любопытством интересовался, как продвигается работа. Иногда он сокрушенно вздыхал. А иногда, меча громы и молнии, кричал: «Не разбрасывайся!» Или: «Думай, что ты делаешь не так!»

Думать об этом было очень трудно. Казалось, я все делаю правильно и хорошо, а второй стороне просто нужно некоторое время на раскачку и принятие решения. Но вскоре я с тоской начала ждать ежедневных хирургических вопросов своего партнера. А хуже всего, что я просто не могла заставить себя в восьмой раз за месяц звонить по выученному наизусть списку мобильных телефонов пиарщиков, от которых во многом зависело светлое будущее агентства.

Оглядываясь назад, я понимаю: весна была не самым удачным временем для стартапа. Маркетинговые бюджеты компаний были уже не только сформированы, но и «расписаны», а то и наполовину потрачены. А значит, хоть какой-то «выхлоп» мы могли получить в лучшем случае к осени.

К счастью, один из клиентов все-таки принял решение и заказал нам проведение узкого исследования, чем скрасил безрадостные перспективы наступающего лета. Нужно было опросить ключевых экспертов рынка и выдать заказчику отчет, на основании которого компания планировала скорректировать свою рыночную политику. Работа над проектом состояла из четырех этапов, которые мы с партнером распределили между собой, исходя из квалификации и загрузки каждого. Мне предстояло договариваться с экспертами и заниматься технической поддержкой проекта, а издатель взялся за проведение интервью.

В общей сложности за полтора месяца мы должны были завершить всю работу. Скажу сразу: нам не удалось сделать проект так блестяще и элегантно, как это виделось мне поначалу. Свою роль в этом сыграли внешние обстоятельства в виде отсутствия или высокой занятости экспертов, постоянно переносивших даты интервью. В результате мы серьезно затянули сроки сдачи отчета. Но были и внутренние причины - принципиально разные подходы к работе в команде. Издатель, имея почти десятилетний опыт работы в качестве независимого предпринимателя, давно привык все делать самостоятельно и искренне не понимал, как можно что-то кому-то делегировать. Я же, изнеженная работой в крупной структуре, где все только и занимались перераспределением обязанностей, не могла взять в толк, чего он от меня хочет, если всю работу и без того выполняет сам.

Сегодня, когда мне говорят, что в малом бизнесе нельзя применять методы бизнеса большого, я не соглашаюсь. Я уверена: делегирование - важный навык для любого предпринимателя. А передача на аутсорсинг части работы является не чем иным, как формой делегирования. Именно благодаря этому умению многие небольшие компании добиваются впечатляющих успехов и быстро растут!

Спустя некоторое время мы с издателем разошлись. Слишком уж разными оказались наши характеры, темпераменты, возраст и опыт. Он продолжает вести свой основной бизнес. Я же развиваю свое агентство. Вы спросите, каковы итоги? Мне кажется, я поняла главное: в бизнесе важно обладать терпением и выдержкой, чтобы получить ожидаемые результаты. Следует быть беспощадно честным с самим собой, чтобы признавать ошибки и делать выводы. Требуется внутренняя уверенность в успехе, чтобы не сломаться, и - что не менее важно - дисциплина. Вот тогда купол вашего парашюта раскроется. По крайней мере мой купол - раскрылся.

Декларация по УСН