• Регион: Москва
• Дата выхода: октябрь 2009
• Количество страниц: 53
• Язык отчета: русский
• Способ предоставления: Печатный вид, электронный вид.
• Цена: 21 000 рублей
• Оплата: 100 % предоплата - 100 % предоплата - безналичные | Сбербанк | Банк Москвы
• Доставка: По Москве бесплатно, e-mail или экспресс-курьер

Бизнес план агентства недвижимости: краткое описание

(предмет исследования, основные блоки бизнес-плана)

Бизнес-план агентства недвижимости содержит необходимую маркетинговую информацию о рынке. Предлагает один из вариантов организации предприятия от момента организации юридического лица, до момента полной окупаемости вложенных средств. В бизнес-плане даются практические рекомендации в получении лицензии и разрешительных документов от органов надзора, рекомендации по строительству здания. Предлагается выбор основного спектра продукции, подбор необходимого оборудования, детальный расчёт требуемых первоначальных вложений с календарным планом, необходимое количество персонала. Расчёт требуемых площадей и необходимого оборудования и инвентаря проводились согласно установленных рекомендаций. Также предоставляется расчёт окупаемости проекта и остальных показателей проекта в зависимости от прогнозируемой величины выручки.

Бизнес план агентства недвижимости: полное описание

(цель, методы, структура, источники информации, выдержки из текста)

Наименование проекта: Открытие агентства недвижимости.

Суть проекта: Создание агентства недвижимости с целью осуществление посреднической деятельности и предоставление услуг по информированию и консультированию на рынке недвижимости.

Цель проекта: Получение дохода от оказания посреднических услуг.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Привлекательность: В связи с ростом доходов населения и плохими жилищными условиями спрос на недвижимость растет возрастающими темпами, что обеспечивает спрос на услуги агентства недвижимости. Сейчас на рынке можно отметить следующую сложившеюся ситуацию:

• На данный момент ни одна из риэлтерских компаний не имеет весомой (более 15%) доли на рынке;
• Рынку присуще большое количество мелких и средних фирм;
• Низкая стоимость первоначальных инвестиционных затрат.

Объем рынка риэлторских услуг в Москве составляет от $150 млн. до $300 млн. Единовременно на рынке выставлено на продажу около 25 000 - 30 000 квартир. Ежемесячно риэлторы проводят около 5000 - 8000 сделок. Около 1500 сделок приходится на долю крупнейших агентств. Это «Инком» (около 14-15% в общем городском рынке), «Миэль» (8-11% по разным оценкам), Корпорация МИАН и «Бест» (примерно по 3%). К первой пятерке причисляет себя и агентство недвижимости «Домострой», которое оценивает свою долю на этом рынке в 1,5%.

Исходя из того, что спрос на недвижимость со стороны населения постоянно растёт, при условии роста численности населения города, и его покупательной способности, спрос на услуги агентства недвижимости соответственно также растёт. Всё это обусловливает перспективы выхода на рынок недвижимости и гарантирует стабильный уровень дохода при грамотной организации бизнеса.

Описание предприятия: Агентство недвижимости по проекту предусматривается разместить в одном из административных округов г. Москвы. Данное предприятие будет специализироваться на предоставлении риэлтерских услуг в сегменте жилой недвижимости. В качестве базисных услуг предполагается организация покупки, продажи, обмена, а также аренды квартир, загородных коттеджей и дач. Основным конкурентным преимуществом агентства будет являться конкурентная ставка комиссии от суммы сделки.

Сроки и этапы реализации проекта: Период организации предприятия до момента начала оказания услуг при благоприятных условиях составит около 1 месяца.

Период инвестиционного планирования: составляет 3 года.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта: 4 050 000 руб.

Финансирование проекта: Проектом предусматривается определение необходимых денежных средств для открытия агентства недвижимости и её последующего эффективного функционирования. Конкретный источник и условия финансирования не определялся из-за отсутствия единственно выгодного варианта инвестирования.

Налоговое окружение проекта:

• НДС - 18%;
• Налог с прибыли - 20%;
• Налог на имущество - 2,2 %;
• ЕСН - 26,2%;
• Подоходный налог - 13%.

Персонал проекта:

Для нормального функционирования агентства недвижимости по проекту необходим штат сотрудников численностью 14 человек, включая Генерального директора и Главного бухгалтера. Общие затраты на оплату труда составят 334 430 руб./мес. с учётом отчислений в бюджет.
Комплектация штата сотрудников агентства проектом предусматривается осуществить в течение 1 мес. до момента открытия.

Оценка экономической эффективности:

Таблица 1. Показатели экономической эффективности

Годовая ставка дисконтирования, %	0	10
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.	2 637,7	1 757,4
Внутренняя норма доходности (IRR), %	44,75
Индекс доходности инвестиций (PI)	1,0493	1,0380
Срок окупаемости (PP), мес.	21,7
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	21,7	23,8

Примечание:
Все цены, указанные в иностранной валюте, пересчитывались в рубли в соответствии с курсом ЦБ РФ на 12.10.2009 г.:

• Евро - 43,61 руб.
• Дол. США - 29,61 руб.

Ставка рефинансирования Центрального банка Российской Федерации - 10 % (от 30 сентября 2009 г.).

Разработанный нашей фирмой бизнес-план поможет Вам организовать агентство недвижимости. Вы можете скачать для детального ознакомления.

Источники информации и использованные при разработке бизнес-плана :

1. Нормативно-правовые документы РФ, Санитарно-эпидимиологические правила и нормативы СанПиН, нормативная база деятельности субъекта малого предпринимательства.
2. Сеть Интернет.
3. Маркетинговые исследования состояния рынка, стоимости услуг были проведены специалистами ООО «БК-Аркадия».
4. Информация статистических и аналитических компаний

Если вы решили открыть агентство недвижимости и хотите получать хороший и стабильный доход, в первую очередь вам нужно разработать грамотную стратегию и написать бизнес план агентства недвижимости и включить в него все детали. Спрос на агентства недвижимости всегда был высок, и он только продолжает расти из года в год. Средняя рентабельность такого агентства составляет около 30% а срок окупаемости составляет примерно пол года.

Составление бизнес плана агентства недвижимости

В составление бизнес плана для агентства недвижимости нет ничего сложного. Для начала нужно учесть все вещи, без которых нельзя будет открыть агентства и от этого уже отталкиваться.

Вот, что точно не стоит делать, так это пытаться сэкономить на профессиональном персонале и пытаться заменить его новичками.

Это вариант может сработать если у вас уже есть 2-3 опытных риэлтора в штате и вы хотите взять на обучение новичка, но если вся команда будет состоять из новичков, ваше дело обречено на провал. Так же нужно зарегистрировать ИП, как это сделать читайте, .

Как организовать агентство недвижимости

Для начала нужно понимать, что клиенты такого агентства - это лица которые заинтересованные в аренде, покупке, продаже или сдаче недвижимости. Поэтому, стоит внести в Ваш бизнес план агентства недвижимости, самые приоритетные услуги и делать основной упор именно на них. Так как именно они будут приносить вашему агентству основную часть прибыли.

Это не значит, что ваше агентство должно быть узко специализированно. И заниматься например — только сдачей в арендой квартир на сутки. Эффективнее будет работать по всем направлениям, но все же приоритет отдавать тому, которое дает больше всего результата. Только крупные компании на рынке недвижимости, могут позволить себе узко специализированную деятельность.

Набор персонала

Что касается персонала, конечно нужно нанимать в свой штат, только профессионалов с опытом работы в этой сфере от 2 лет (желательно), но стоит смотреть не только на опыт но и на самого человека, иногда человек без опыта может приносить больше денег, чем человек проработавший в этой же фирме 2-3 года. Среднему агентству недвижимости вполне хватит и 9-10 сотрудников. Это если не брать в учет, тех кто работает по договору.

Не все из этих 10 человек, должны быть риэлторами, так же у вас должны быть в фирме такие люди, как:

PR- менеджер

бухгалтер

офис-менеджер

водитель с автомобилем

редактор сайта (со стороны)

юрист (со стороны)

Со стороны, это имеется ввиду, что вам не обязательно иметь таких людей у себя в офисе. Можно заключить контракт с фирмами, которые предоставляют слуги (по наполнению сайта) и с юридической конторой, и они будут в заранее оговоренные дни а если это юрист в нужной ситуации выполнять свою работу.

Поиск клиентов

После того, как вы набрали сотрудников в свой штат, нужно позаботиться о постоянном притоке клиентов. За частую агентство используют, только 1-2 способа поиска клиентов (это расклейка объявлений и сарафаное радио), но сейчас этого недостаточно, для успешной фирмы недвижимости.

Современное агентство должно включать в работу такие методы, как:

раздача визиток;

объявление в газетах и расклейка объявлений.

Конечно можно не использовать эти методы рекламы, но стоит понимать, что вы потеряете целый пласт потенциальных клиентов. С каждым днем число пользователей интернетом растёт а это всё потенциальные клиенты. Если вы не получите этих клиентов их получат ваши конкуренты. Стоит забыть про времена, когда можно было дать объявление и ждать десяти звонков в день. В маленьких городках, этот метод пока ещё кое как работает, но он уже сейчас приносит не такой результат как раньше.

Подводные камни

Молодое агентство неизбежно столкнется с трудностями поиска клиентов. Сегодня открыть фирму не составляет труда, поэтому приготовитесь к не совсем честным конкурентам. Которые станут вести бизнес не по правилам и это может отразиться на репутации агентств недвижимости во всем регионе.

Считается, что первый год для таких агентств самый сложные и очень многие новоиспеченные конторы закрываются не прожив даже года. Это в основном случается и-за того, что в первое время выжить агентству без постоянных клиентов очень сложно и многие начинают играть по серому и после первой же проверки такие фирмы, как правило закрывают гос. органы.

Главная проблема риэлторских контор в том, что очень большая конкуренция на рынке. Сейчас уже на одного покупателя в среднем приходиться 3-5 предложений со стороны контор. Поэтому, слабые фирмы умирают не успев вывесить табличку открыто.

Финансовый бизнес план агентства недвижимости

Большую часть расходов, вам нужно будет сделать только на старте. Такие как, сделать капитальный ремонт или купить оборудование. Все остальные расходы указаны в месяц.

Начальные расходы:

Аренда помещения - 25 000 рублей

Ремонт помещения - 50 000 рублей (единоразово )

Оформление документов - 30 000 рублей (единоразово )

Оборудование, мебель - 90 000 рублей (единоразово )

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по франчайзингу составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

• Ремонтные работы и обустройство офиса.
• Закупка компьютеров.
• Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
• Расходы на маркетинг.
• Регистрация ООО.
• Заказ печати и прочее.

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

• Оценка рыночной стоимости недвижимости.
• Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
• Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
• Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
• Консультации по гражданско-правовым вопросам.
• Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия проекта в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества - удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

• Администратор – 180 дол.
• Брокер – 200 дол.
• Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
• Специалист отдела продаж – 170 дол.
• Генеральный директор – 300 дол.
• Руководитель – 200 дол.
• Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать правильную маркетинговую стратегию. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

• Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
• Сайт с уникальным контентом.
• Рекламная компания в интернете.
• Сарафанное радио.
• Электронная рассылка писем.
• Установление партнерских связей с банковскими служащими.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Создание системы скидок.

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

• Услуги лизинга – 350 дол.
• Зарплата – 251 дол.
• Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
• Маркетинг – 300 дол.
• Транспорт – 200 дол.
• Другие затраты – 400 дол.

Ожидаемый доход за месяц:

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

• 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
• 32 – руководство недвижимостью;
• 20 – работа в области страхования;
• 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ИП или ООО.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

MS Word Объем: 43 страницы

Бизнес-план

Отзывы (144)

Хороший бизнес-план агентства недвижимости можно изучить на нашем портале, который создан для помощи всем тем, кто решил начать свое дело. Что касается агентства недвижимости, то эта идея является вполне актуальной и прибыльной, рассчитанной на перспективу. Такие агентства обычно оказывают широкий круг услуг: помогают в продаже, обмене, приобретении недвижимости, а также занимаются другими сделками.

Ищите готовый документ, который можно использовать сразу или взять за основу? Обратите внимание на проект, выложенный у нас. Это продуманная, реально работающая схема, которая включает в себя не только общее обоснование проекта, но и все расчеты вложений, окупаемости, которые нужно знать на первом этапе, до начала работы.

Используйте представленный пример бизнес-плана риэлторского агентства прямо сейчас. Его мы предлагаем тем, кто хочет взять «пример» для основы, для того, чтобы получить собственные расчеты. Использование такого проекта, помогает лучше понять, как правильно запланировать функционирование объекта, что учесть и продумать заранее. Действуя последовательно, аккуратно и точно, можно добиться значительных результатов в работе своего агентства.

Решение открыть свое агентство недвижимости чаще всего принимают бывшие сотрудники аналогичных компаний. За время работы они приобретают необходимый опыт, постигают все тонкости организации такого бизнеса, как агентство недвижимости. А некоторые забирают с собой и базу данных, если работодатель не позаботился о том, чтобы обеспечить качественную защиту коммерческой информации.

Такие люди примерно знают, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, и даже планируют создать компанию с нуля неофициально, не задумываясь над тем, какими проблемами это может обернуться. Им кажется, что никаких особых сложностей возникнуть не должно: достаточно арендовать помещение под офис, приобрести минимум мебели и оргтехники - и все готово для того, чтобы миллионы сами потекли в руки новоявленного бизнесмена.

В действительности все оказывается не так просто, как в мечтах. Рынок недвижимости переживает настоящий бум, и количество новых риелторских агентств растет с огромной скоростью. Но почти такими же темпами увеличивается количество компаний, которые не выдерживают реалий российского рынка недвижимости, и закрываются, не проработав и года.

С чего начать малый бизнес - агентство недвижимости? Этим вопросом задаются предприниматели, решившие урвать свой кусок сладкого, как им кажется, пирога, коим является рынок недвижимости. Низкий порог вхождения в этот бизнес обусловил рост количества новых риелторских компаний. Но при этом далеко не все начинающие бизнесмены осознают, с какими трудностями им придется столкнуться в процессе открытия своего агентства недвижимости с нуля.

Судя по отзывам людей, которые работали агентами по недвижимости, а впоследствии пытались открыть свое агентство, проблемы подстерегают новоявленного бизнесмена повсюду. Прежде всего, не имея собственной базы, обзавестись клиентурой очень сложно. Потенциальные покупатели недвижимости предпочитают обращаться в крупные агентства, давно работающие на этом рынке, поскольку люди боятся быть обманутыми. На то, чтобы заработать репутацию и обеспечить узнаваемость, уходит много времени.

Прибыль агентства недвижимости во многом зависит от рекламы, на которую нужны немалые средства. Вас должны узнавать, а для этого свои услуги нужно постоянно продвигать. Яркий образец рекламы только что созданного агентства недвижимости позволит привлечь внимание потенциальных клиентов. Грамотная маркетинговая стратегия - возможность сократить сроки окупаемости агентства недвижимости. Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с примерами успешного бизнеса по реализации недвижимости.

Справиться с многочисленными трудностями, которые неизбежно подстерегают начинающих бизнесменов, несомненно поможет профессиональный пример бизнес плана открытия агентства недвижимости с готовыми расчетами. Используя этот документ, вы легко преодолеете нулевую известность в этом сегменте рынка и почувствуете уверенность в своих силах.

Опытный и квалифицированный персонал - главная ценность любого агентства недвижимости. В связи с этим начинать строить бизнес в сфере недвижимости следует с поиска таких специалистов. В агентстве недвижимости работают, как правило, два вида сотрудников - менеджеры и агенты. Агенты или риелторы занимаются непосредственно заключением сделок, а менеджеры осуществляют контроль над этими сделками.

Найти опытных риелторов практически невозможно, единственная возможность - переманить их из других, уже раскрученных компаний. Но сделать это очень сложно, так как организация бизнеса в сфере агентства недвижимости обычно строится таким образом, чтобы удержать хороших специалистов. Основная причина, по которой сотрудники все же соглашаются сменить место работы - невыполнение прежним работодателем своих обязательств.

Если переманить опытных специалистов не удалось - ничего не поделаешь, придется нанимать новичков, но обязательно при этом заниматься их обучением. Как вариант - обучать премудростям бизнеса можно самостоятельно, но лучше все же отправить их на специальные курсы.

Задумываясь над тем, как открыть свой бизнес - агентство недвижимости, предприниматели не всегда уделяют пристальное внимание такому процессу, как подбор персонала. И это порой приводит к весьма печальным последствиям. Все чаще в последнее время можно услышать информацию о том, что сотрудник агентства недвижимости кинул клиента. Подобная репутация не нужна ни одной компании, поэтому к вопросу поиска специалистов следует подходить очень серьезно.

На должность риелтора необходимо подбирать людей, отличающихся коммуникабельностью, обладающих личным обаянием, умеющих убедительно объяснить потенциальному клиенту все преимущества совершения сделки именно в этом агентстве. Отсутствие соответствующего опыта - не самое страшное, научиться можно всему, если есть желание. Важнее другое - не нарваться на аферистов, устраивающихся в агентства недвижимости с одной целью: своровать базу данных клиентов для открытия своего агентства недвижимости или для продажи ее другим компаниям.

Существует еще одна категория недобросовестных специалистов, которые грешат оформлением левых сделок с недвижимостью, разумеется, в обход компании. Все это говорит о том, что, если человек задумался над тем, в какую компанию пойти работать агентом по недвижимости, то это еще не говорит о его благих намерениях. Так по каким же правилам работает агентство недвижимости, как открыть это бизнес и не ошибиться? Следуя рекомендациям, которые содержатся в грамотном образце бизнес плана агентства недвижимости, вы легко рассчитаете сроки окупаемости и потенциальную выручку.

Низкий порог входа на рынок риелторских услуг привлекает множество начинающих предпринимателей. Но это довольно значимое преимущество легко перевешивается одним, но весьма существенным минусом - высочайшей конкуренцией в этом сегменте услуг. Новичку, решившему открыть свой бизнес - агентство недвижимости, чрезвычайно сложно пробиться к своему клиенту, минуя крупные, уже давно раскрученные компании.

Открытие бизнеса в недвижимости сопряжено с огромным количеством проблем, если начинать действовать в одиночку. С одной стороны, вас готовы "съесть" более успешные конкуренты, с другой - вы подвергаетесь риску быть кинутыми матерыми клиентами, которые пользуются неопытностью начинающих бизнесменов и проворачиваются свои мошеннические сделки.

Отсутствие клиентов в агентстве недвижимости может означать заведомый крах бизнеса, поскольку затраты, хоть и не слишком большие, каждый месяц съедают часть бюджета, а никаких доходов, способных восполнить эту брешь, не существует. И это одна из причин, по которой некоторые бизнесмены понимают всю очевидность безуспешности одиночного плавания, и начинают задумываться о сотрудничестве с более крупными компаниями.

Планируя открыть бюро недвижимости, бизнесмену важно заранее четко оценить свои силы. Сумеете ли вы выстоять в условиях беспощадной конкуренции и выйти на точку безубыточности? Если вы не уверены в своих силах, не стоит рисковать, лучше попробовать найти надежного партнера, под чьим крылом вам будет намного проще развивать свой бизнес. Речь идет о франшизах крупных риелторских компаний, причем, как отечественных, так и зарубежных.

Открывая свой бизнес - агентство недвижимости - с нуля, вы рискуете финансовыми вложениями, поскольку для раскрутки компании потребуется очень много времени. Действуя под началом успешного и раскрученного бренда, бизнесмен получает своеобразную фору. Размер первого взноса при открытии агентства недвижимости по франшизе зависит от того, с какой компанией вам удастся договориться. Необходимо также оговорить с владельцем франшизы определенный процент от оборота компании, а вот процент роялти обычно является уже фиксированным. Подобное партнерство между агентствами недвижимости может принести свои плоды уже в первые месяцы работы.

Еще один способ быстро раскрутить бизнес на торговле недвижимостью - сотрудничество с застройщиками. В этом случае обрасти солидной клиентурой можно намного быстрее. К тому же зачастую владельцы агентств недвижимости, по мере развития своего бизнеса, начинают инвестировать в девелоперские проекты собственные капиталы, а в некоторых случаях - сами становятся девелоперами.

Как выгодно раскрутить агентство недвижимости - пошаговую инструкцию вы найдете в профессиональном образце бизнес плана для риэлторов. Из него вы узнаете, какое значение имеет для агентств недвижимости партизанская реклама, и что нужно компании для того, чтобы в кратчайшие сроки стать заметной на современном рынке недвижимости.

Декларация по УСН